<h3><b> 安東衛(wèi)支行高度重視信用卡業(yè)務對網(wǎng)點產能提升的帶動作用，今年以來，支行信用卡各項指標拓展均取得了良好的成績。截至5月末，</b><b>在“勠力同心，決勝分期”營銷競賽活動中，支行當月分期交易額76.05萬元，計劃完成率126.74%，在所在分組中位居第一，獲得了“勇往直前”獎勵；在</b><b>“客戶先導年”信用卡客戶拓展勞動競賽中，支行當月拓展客戶35戶，計劃完成率81.67％，位居市行第一；在6月2日“龍卡惠裝修”家裝節(jié)活動中，支行裝修分期進件17筆，筆數(shù)完成率213%，位居市行第四，申請金額463萬元。</b></h3> <h3><b> 安東衛(wèi)支行成立至今僅有五年時間，存量客戶規(guī)模較小；支行所在區(qū)域外來務工人員較多，客戶流動性較大，優(yōu)質客戶資源非常有限，同業(yè)爭奪十分激烈；同時，支行僅有員工7人，在日常工作中長期面臨著人員短缺的問題，諸多現(xiàn)實困難給業(yè)務拓展造成了很大壓力。</b></h3><h3><b> 支行員工在困難面前沒有氣餒，堅信“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。全體員工堅定信念，攻堅克難，以網(wǎng)點產能提升為導向，以優(yōu)質產品為抓手，力求做出成績，做大規(guī)模。</b></h3> <h3><b> 在發(fā)卡業(yè)務拓展中，由于支行有車客戶很有限，發(fā)展汽車卡成效并不明顯，支行把營銷重點放在系統(tǒng)預審批客戶，大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理分層次合作營銷，一次營銷不成功的就多人、多次營銷，使預審批進件率大大提高。</b></h3><h3><b> 對于那些沒有預審批或者不接受實體卡的客戶，營銷人員也不會放棄營銷機會，而是大力營銷貸吧，利用貸吧的產品優(yōu)勢，使貸吧成為拓展年輕客戶的有力抓手。</b></h3><h3><b></b><b> 利用“實體卡+虛擬卡”的營銷策略，支行發(fā)卡率實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，同時有效提升了獲客能力，拓展了一批新客戶。</b></h3> <h3><b> 在分期業(yè)務拓展中，支行堅持以分期通外呼為主線，嚴格落實每日外呼營銷，把握分期潛力客戶；同時，支行牢牢把握本次“龍卡惠裝修”家裝節(jié)費率優(yōu)惠的契機，通過駐點開發(fā)商和中介、電話外呼房貸客戶、微信朋友圈宣傳等途徑大力營銷邀約，對于邀約成功的客戶加班加點整理進件，在截止時間之前全部完成了掃描錄入工作，本次家裝節(jié)活動取得了優(yōu)異的成績，支行裝修分期業(yè)務實現(xiàn)了突破。</b></h3> <h3><b> 支行信用卡業(yè)務的發(fā)展在全行樹立了標桿，獲得了市行領導的肯定和表揚。成績的取得也大大激勵了支行員工的信心，在接下來的工作中，支行將堅定信心，鼓足干勁，促進各項業(yè)務發(fā)展再上新臺階！</b></h3>