<h3>新人行動四步圈</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">睿變?nèi)旱募胰藗兇蠹彝砩虾?我是廣源*** 感謝主持人廣源***老師給我這次分享的機會 感恩我的老師廣源***把愛睿希的事業(yè)機會推薦給我 感恩能在系統(tǒng)中成長 非常高興 能夠和大家一起交流《新人行動四步圈》！ 這四步行動也將開始您成功的旅程！首先 我們看是哪四步。一: 用產(chǎn)品 二：邀約 三：講計劃 四；跟進 促成。我們的系統(tǒng)工具有一本每天帶在身上的是叫 《健康與自由》 一切從健康開始 那么為什么真正的健康對你的事業(yè)很重要 ？你需要了解愛睿希公司產(chǎn)品的價值 ，才能去給別人分享 而最好辦法就是每天使用產(chǎn)品 我的第一個顧客是誰呢？是我們自己 我們要成為自己最好顧客。所以第一步：是自己成為產(chǎn)品的代言人 。制作出自己和家人從產(chǎn)品獲得的收益經(jīng)驗手冊 做｛真正健康的評估｝了解自己及家人的健康需求 制定每四周的自動訂貨訂單計劃 （包含自己及家庭必用產(chǎn)品）。 研讀產(chǎn)品手冊 熟悉產(chǎn)品 學會掌握 登陸公司后臺 查看信息 視頻 訂貨流程。 收看系統(tǒng) 、公司 網(wǎng)站的產(chǎn)品及健康講座 把手機圖庫里面原來的與愛睿希事業(yè)無關(guān)的都清除 把自己、家人和客戶的沒用產(chǎn)品前的照片 和用過愛睿希產(chǎn)品之后的照片放在手機里面 可以隨時和客戶分享 ！研讀雷斯特 蘭德博士的產(chǎn)品配方手冊 ！我們列名單不是目的，目的是讓名單上的人能夠了解愛睿希的事業(yè)機會，走進系統(tǒng) 幫助他們實現(xiàn)他們的夢想 幫助他們獲得健康 。如果你已經(jīng)下定決心要成功 我們告訴你下列的步驟是你一定要遵循的 1）：逐條寫下來（我每年有一百萬的收入，我要做什么...）如果你寫下這些夢想不會讓你興奮 快樂的話 你不可能有動力在ariix事業(yè)上成功的 這些您所列的 就是你人生的夢想 每天念一遍吧！ 2）：當你準備好（夢想清單 ）后 問問自己 如果我一生無法達成的話 我的人生會快樂嗎？ 我的家人會快樂嗎？愛睿希的事業(yè) 可以讓父母更健康個人得到成長 孩子健康 獲得良好的教育 所有你想實現(xiàn)夢想 在愛睿希都可以得到 。同時可以幫助別人實現(xiàn)健康的 財富的夢想 我們權(quán)衡了最理想生意的標準 那愛睿希就是這藍色星球上最理想的生意！如果你沒有別的途徑 又沒有大的風險下可以達成 那就下定決心快樂的去融入愛睿希吧 走進642系統(tǒng)這個以愛構(gòu)筑的溫暖家園 ！ 以德創(chuàng)造永續(xù)財富 馬上打電話給你的領(lǐng)導人 告訴他你一定會成功的 請他全力的幫助你 你愿意學習任何可以幫助你成功的步驟與方法，咨詢你的指導老師為什么要做直銷，為什么要選擇愛睿希 ？為什么要有成功的運作系統(tǒng)？告訴你的指導老師你打算做多久？一陣子還是一輩子？為誰做？為什么做？怎樣做?生意是自己的 你要做出承諾 學習 改變 行動 。要求領(lǐng)導人幫著制定目標和計劃 學習時間管理 要求指導老師向你復制3個1 、《健康與自由》、產(chǎn)品示范 話術(shù)演示）學講一款產(chǎn)品 完成指導老師布置的作業(yè) 抄、讀、背、寫 。準備系統(tǒng)工具 系統(tǒng)工具包 《健康與自由》《成功起步》《產(chǎn)品手冊》雷斯特蘭德醫(yī)生ariix產(chǎn)品使用指導》《相冊》 《顧客檔案》示范工具 注冊登記表 錄音筆 筆記本電腦 A4紙 2支筆 系統(tǒng)推薦的書籍 《別讓不懂營養(yǎng)學的醫(yī)生害了你》《一生健康》使用系統(tǒng)工具是你走向成功的最佳途徑。 我們要把手機里的名字分類寫在紙上 寫在一個記事本上 列名單 只是簡單把您認識的朋友的名字寫下來 ，不要預先判斷誰能做誰不能做 做出表格 在系統(tǒng)工具 成功開始里面 有標準的格式。 然后分析名單 給名單打分 各項打分1-5分 各項得分的平均值為最終得分 A呢是四分以上 B3到3.9分 C3分以下 按照得分分析名單 三種產(chǎn)品分享對象 對產(chǎn)品有需求的人 有保健意識的人 有消費能力的人 那么首先有五種優(yōu)先推薦的對象 夢想驅(qū)動的人 追求改變的人 有行動力的人 有影響力的人 人脈廣的人 我們列名單的目的就是要幫助他們實現(xiàn)他們的夢想 獲得健康和財富 ！ 這是邀約前的準備 接下來就是邀約。邀約大體分為三種 ：1第一種呢是電話邀約 最常用的方法對于新人非常適用七個步驟 和指導老師一起練習 拿起電話撥號碼 簡短交談 給對方一個不能長談的理由 訂下見面的時間和地點 提出邀請 確認見面的時間和地點 掛上電話 電話不能超過三分鐘 2 ：面對面邀約 ：也稱為自然邀約 推崇系統(tǒng)工具 推崇成功人士 推崇系統(tǒng)會議 從分享產(chǎn)品開始 從講公司 講機會 講制度入手 。第3 電子郵件 QQ 微信 短信等其它方式。 二：邀約的三個原則 1） 高姿態(tài) 專業(yè)化：不說不見不散 我一直會等你這樣的話 ，告訴對方我只能在8:30到8:50等你 ，注意不要強迫別人來 不祈求別人來 更不要誤導別人來。你要讓對方明顯地感到你正在為他介紹一個十分難得的機會 高姿態(tài)來自于你確實關(guān)心別人 而不是你自己另有所圖 你要讓他強烈的感受到這一點 。2；三不談 電話中不談產(chǎn)品 不談制度 不談公司 3； 專業(yè)化； 在開始建造你的生意時 專業(yè)的邀約與聯(lián)系對你至關(guān)重要 你要參加這方面的培訓 聽這方面的錄音 并要要向你的指導老師咨詢 看他們是怎樣邀約的 。3:邀約中的10個主意事項 ：1）先學習：認真參加會議 聽錄音 學習怎樣邀約最好向上級咨詢后再開始邀約 。2） 盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢 對方問你的問題 你也用問題反問他 在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間 。3要興奮：盡可能的興奮地告訴對方你已經(jīng)開始了自己的生意 并且效果比你想象的好 而且你學會了很多知識 。4說清楚：清楚地告知對方時間和地點 哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面 ？5邀夫妻一起：邀他協(xié)同伴侶一起參加。6多三倍:邀約多余你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議 并且 會議種不提及沒有與會的人 ，一對一 談一 約二 。7）二選一： 安排兩個不同時間的會議讓新人確定其中一個 在會前2448小時預約 8）別遲疑你應勇敢地打電話給他人 一旦你開始之后 你會發(fā)現(xiàn)實際上這是生意中極有趣的一個環(huán)節(jié) 9）多推崇：推崇系統(tǒng)和你的領(lǐng)導人 推崇說詞要準確 到位 感人 10）親咨詢；如果與別人溝通又困難 或打過5-7歌電話后他們都拒絕你 你不要死纏爛打 應該暫停電話邀約向你表白領(lǐng)導人資訊 以便得到指導。四、邀約的方法：這一步的主要目標，就是學會將邀約與實際的計劃講解區(qū)分開來 ，邀約時講解同時多細節(jié)，會導致一些令人不自在的問題 ，特別是對新人而言 他們還不肯定問題上答案 下面來看一些證實可行的秘訣你可以使用它們。1） 最好利用電話邀約 這樣比面對面地親自邀約好 因為能限制談話 時間。打電話的目的是定下見面時間和地點，而不是在電話里講解。2:簡短的交談后 你可以干脆一點 讓他們知道你的時間有限 舉例：我在開車 不便長談.... 簡單打個電話給你，孩子們正鬧著... 簡單給你打個電話 ，我馬上就開會...</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3:保持友好自然的強調(diào) 但同時也要表明一個事實 ，那就是你有特別的事情要與他們分享和討論 。4）如果可能的話，讓你的指導老師跟你一起打最初的幾個電話 ，你可以介紹他們給你的朋友或推薦對象認識 ，告訴他們你最近開始了一個獨特的生意 ，你這樣說；我想起你是因為，你們總是談論應該怎樣賺更多的錢 或者你說過你正在想辦法買一套房子等 ，讓我介紹我的朋友**給你認識 ，他能夠向你解釋這個生意 看看我們見個面。5）如果你正準備你的第一次家庭聚會，首先要 "清除時間障礙"你可以說：你和愛人星期三能抽出大約一小時的時間嗎？星期五是否會好一點 ？我有一個非常重要的事情要和你分享，我已經(jīng)找到了一個一起賺錢的的方法，如果收益不錯 而且你的時間允許的話 我們探討一下這個機會吧？6）表達的方式要簡潔 開門見山 訂下日期討論細節(jié) 。如果他們提問題 你可以說 ：我知道你會有一些我以前也遇到的問題 ，這樣吧 我們等到星期三 那時 我可以介紹比我們更早開始這個生意的人給你認識 我不能保證些什么 聚會過后再看你是否愿意進一步了解 我們再做打算 這樣可以吧！這樣合理吧？ 好的 星期三晚上7點見 。7）絕不欺騙 絕不能暗示你有一份工作或者可以提供就業(yè) 不要過分推銷過分承諾 不要咄咄duo逼人但要充滿自信 你只要她們 了解事實 然后讓他們明白你將要從事的生意和他們尋找的機會有關(guān) 可能他們也正想尋找這樣的機會 。8）如果很多人問你 ：這是**生意嗎 那么 你可能在電話里說的太多了 ，不是不能說 是該說的時間不是這個時間 這是為他們負責 。真誠 正式 適度的表達真實 問他們想了解什么 ？想些什么？告訴他們你的經(jīng)歷有所不同 你想給他們一些資料或錄音 或者給他們介紹與你合作的人 看看他們是否有同感 。 對方可能會提一些疑問 可以用問題來回答問題 A 如果對方猶豫或者要求多了解一些信息 那么 可以這樣回答：我相信你可定有很多問題 我打電話的目的是 看看你是否愿意一起坐坐 了解一些信息 你星期三晚上七點能來嗎？ 也可以回答： 我們確實準備和幾個朋友坐坐 一起討論一些細節(jié) 我不敢保證它適合你 ，但是我想給你看一些信息 ，你再做決定 ，你和你愛人星期三晚上七點能來嗎？ 很好 這事就這么定了 "B：如果對方堅持 回答 ："干脆，我還是先給你些資料吧 、你看完這些資料之后 我再給你打電話 然后再約時間見面 。C：如果對方說我很忙：這樣回答 ：我打電話的時候就已經(jīng)知道了 ，我們使用一個時間杠桿的概念 特別適合忙碌的人 我們只要30分鐘 我給你一些信息 然后你再做決定 ，可以嗎？D：如果對方問是不是直銷 回答： 要么回答是 要么你問他"你對直銷有多少了解 ？大多數(shù)情況下他們只是道聽途說 或者一知半解 。你問得目的是了解他們對這個生意了解的程度 然后再邀約 ，這樣吧 我們見面再聊。 如果你掌握了邀約這一步 你就能夠隨心所欲講解這個生意機會 而這個過程具有大規(guī)模被復制的潛力. 我們邀約的目的是給予人們能夠全面了解這個生意機會 三：講計劃 ：講計劃包括公司 產(chǎn)品 制度及示范 要求100%復制 講計劃的原則是量比質(zhì)重要 和大家分享一個小故事 說一對夫妻，兩個人從初中就戀愛了</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">有一天老婆心血來潮問老公：初中時你暗戀我多久，才給我寫情書？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">老公答：當時想找個女朋友，就給全班每一個女生都寫了一封情書，結(jié)果就你給我回信了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">總結(jié)：銷售無訣竅，量大定江山！態(tài)度比說服重要 要自信有興奮度 。對方的需求比你的需求重要 找到他最關(guān)心和需要的 找到對方的需求點 可以從家庭 職業(yè) 愛好 財務 也就是 FORM 這幾方面詢問 那么講計劃時的第一印象尤為重要 外在形象和著裝 以深色正裝為主 簡潔大方 發(fā)型整潔 ！目光真誠 熱情 語言 語調(diào)和語速 自然 不急不躁且?guī)е鵁崆榕c力量 ，切記不要廢話太多 你說的不是對方想聽的 只需要正確的講解這個生意 給推薦對象足夠的資源 以便他們能夠評估這個生意 如何滿足他們的需求。1）一對一 ：講解公司背景 產(chǎn)品 商機 在家中 茶室 工作室 等 安靜的場所 進行一對一見面 你剛起步時 跟你的推薦人或領(lǐng)導人一起做 他們會先講解5到6個顧客 你需要認真觀察學習 ！做ABC法則 配合講解老師做產(chǎn)品示范 端茶倒水 拎包閉嘴 微笑 點頭 。記住 這個客戶不是讓老師溝通進你的生意 而是 你在向老師學習如何講解這個生意。記住： 條件不對不要將 、邀約不正確 事先溝通不好 時間不充足 環(huán)境不可控 關(guān)系太熟了 你對他沒有影響力 都不要講 。解答疑議 明白的回答 不明白的記下來 咨詢老師問清楚了再回答 你要對他說 你提的問題太好了 .2）家庭聚會 在你的家里 或者適合學習的地方 講計劃 《健康與自由》 剛起步時 你的推薦人或者咨詢線會協(xié)助你講計劃 你需要認真觀察學習。 一講完計劃 跟進和起步就開始了 現(xiàn)在你的心態(tài)和經(jīng)驗就會起到很大作用了面談后沒簽單的朋友。 切記 在24-48小時內(nèi)打電話跟進 再約見面的時間 地點 不要錯過 時間 成功的幫助到他 離不開跟進 。 從理念入手 點燃激情 傳遞夢想 幫助他轉(zhuǎn)變觀念 自然一通百通 ；</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">；從需求入手 消除障礙 克服恐懼 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 ；從選擇入手 用愛睿希和642系統(tǒng)的優(yōu)勢跟進。你的首要目標是幫助他們參加到愛睿希這個生意 成為經(jīng)銷商或者成為顧客 都是對他們最大的幫助。不要讓他漂著 找到需求解決疑問之后 你要盡快幫助他們做出決定 然后 協(xié)助他們正確起步。做好答疑工作 不要讓新人把問題帶走 ，借出資料 讓他參考 再約定下次見面時間 如果48小時還沒見面 ，那么 給他們打電話 說 我要到你家取回借給你的資料 我不會久留 因為我還要見其他人 六點半方便嗎？要不七點半怎么樣？準時到達 進門之前先征得同意 閑話少說 立即進入正題！做深度跟進。馬上想做的人 進入家庭訓練會 和七天人才生產(chǎn)線 復制流程 開始邀約30人啟動市場 。只吃不做的人 服務對象 持續(xù)觀察 有想法時轉(zhuǎn)為跟進對象 。不吃不做的人 跟進對象 可以讓他先提供新朋友名單 今天不啟動 并不意味著他永遠不啟動 。在這個生意里最大的就是信任 時刻建立信賴感 真實 真誠 顧客需要的產(chǎn)品和商機在我們這里 我們需要做的服務 引導 和幫助 這份愛心的傳遞的接棒者 是他們 我們幫助你去幫助別人 如果客戶不相信我的人 機會再好耶沒有機緣 所以 如果你沒有經(jīng)驗不必擔心 642系統(tǒng)有一套及其簡單的方法 只要你進入人才生產(chǎn)線 7天就可以獨立經(jīng)營這個生意 我們會面對面 的教你 即使是不在一個城市 我們也可以通過視頻微信 等方法進行復制 642系統(tǒng)的精髓就是簡單 易學 易教 易復制 要跟上學習 直銷最大的魅力之一，就是改變了很多普通人的命運，不但收獲了財富，一個人的改變是無價的 思想觀念的改變，很重要。所以要經(jīng)常檢查這四步行動的落實情況 。 </span></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第一步。用產(chǎn)品 愛睿希每一款產(chǎn)品都是延續(xù)生命 綻放生命的 第二 邀約 ： 要求100%復制 邀約要做到正確 有姿態(tài)。第三步 ：講計劃 要求 專業(yè) 標準 100%復制 量比質(zhì)重要 。第四 跟進 促成 要求100%復制 掌握跟進時間和個人心態(tài) 首次面談 促單不成交 是正常。 如果一下子就認同 那咱們還有機會嗎？ 所以成功是跟進來的。 成功就是 把一件簡單的事情 也是把一件事情簡單的 堅持夠久 就會成功 ！千遍自然成 萬遍神力現(xiàn)！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">成功不是成為別人，而是去做最好的自己。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">學習是投資自己， 不需你有多大能力 只需要學會復制 100%的復制 跟上系統(tǒng) 周四的系統(tǒng)YY 地面會議 家庭聚會。大會會有大思想 吸引大人物 大會借大力 抓住每次提升自己的機會 ！642系統(tǒng)會給你 信心 給你希望 給你快樂 ！建立 健康 睿智 自由博愛更有價值的人生 ！ 加油 ！ 睿變?nèi)旱念I(lǐng)導們 感恩大家的聆聽！ </h3>