<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 在分毫必爭(zhēng)的白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)格化營(yíng)銷以高效率、低成本、廣覆蓋等優(yōu)點(diǎn)，成為各商業(yè)銀行拓展市場(chǎng)、搶占陣地的不二選擇。而要做好網(wǎng)格化營(yíng)銷，就必須抓住重點(diǎn)、找準(zhǔn)亮點(diǎn)、發(fā)揮特點(diǎn)，具體可以總結(jié)成“三點(diǎn)、五痛、六區(qū)、七步、八法”。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> “三點(diǎn)”指的是找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)和期望點(diǎn)；從客戶的問(wèn)題和需求入手，提供能切實(shí)解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷成功率。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> “五痛”是指找準(zhǔn)營(yíng)銷陣地、了解陣地行業(yè)情況、對(duì)準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客群、綜合利用多方資源并針對(duì)行業(yè)客群特點(diǎn)做好營(yíng)銷策略，最終精準(zhǔn)施策達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> “六區(qū)”是指金融機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷的六大“特區(qū)”，分別是園區(qū)、商區(qū)、創(chuàng)區(qū)、社區(qū)、專區(qū)、農(nóng)區(qū)；能準(zhǔn)確把握這六區(qū)的“五痛”、“三點(diǎn)”，基本能做全營(yíng)銷市場(chǎng)，也能大幅度提高營(yíng)銷專業(yè)度。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> “七步”是整個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷的具體實(shí)施流程，依次是定網(wǎng)格、選客群、挖痛點(diǎn)、推方案、巧執(zhí)行、強(qiáng)復(fù)盤、傳模式。這七步的有效執(zhí)行程度，直接關(guān)乎整個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷的成敗。同時(shí)，各行需針對(duì)不同客戶群、不同產(chǎn)業(yè)實(shí)時(shí)修正流程，改進(jìn)措施，進(jìn)一步降低成本、提高效率。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> “八法”是網(wǎng)格化營(yíng)銷最終落地的操作方法，包括產(chǎn)業(yè)鏈接法、痛點(diǎn)救濟(jì)法、渠道共享法、政績(jī)輔助法、互動(dòng)聯(lián)誼法、路演宣傳法、福利引導(dǎo)法、扶貧產(chǎn)業(yè)法。這八種方法是大量案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的結(jié)果，但網(wǎng)格化營(yíng)銷也不只有這八種方法，需與時(shí)俱進(jìn)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 近年來(lái)，受國(guó)家政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、客戶需求提升、操作系統(tǒng)升級(jí)等多方面的影響，金融市場(chǎng)風(fēng)云變幻，營(yíng)銷方法也不斷更迭。每一次的營(yíng)銷，每一次的跟進(jìn)，都要及時(shí)的進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)營(yíng)銷結(jié)果不斷優(yōu)化、改善方法，找到最適合市場(chǎng)的、最適合客戶的、最適合本行的營(yíng)銷流程，才是最好的網(wǎng)格化營(yíng)銷方法。</h3>