<h1>一直以來，賣茶都被當(dāng)成是輕松還賺錢的職業(yè)！每年臺風(fēng)、干旱、水災(zāi)等不確定因素造成茶商損失的新聞刷爆了朋友圈。而這其中又牽出一個話題，賣茶到底賺不賺錢？</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>前段時間一位茶商發(fā)的自己和媳婦的對話，引起了茶商們的大討論，中外茶商也跟著轉(zhuǎn)一下。忍住，不許笑哦！</h1> <h1>媳婦：咱家賣茶賺的錢呢？</h1><h1>老板：進(jìn)貨了。</h1><h1>媳婦：貨呢？</h1><h1>老板：賣了。</h1><h1>媳婦：貨賣了，那錢呢？</h1><h1>老板：交房租了！</h1><h1>媳婦：那剩下的錢呢？</h1><h1>夫：又進(jìn)貨了！</h1><h1>媳婦：賣茶到底掙錢了么？</h1><h1>老板：掙了。</h1><h1>媳婦：那錢到底在哪？</h1><h1>老板：店里屯著呢！</h1> <h1>談到茶商賺的錢都到哪了的問題，不得不分析一下茶商的利潤都去哪了？</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>用來存茶了。</h1> <h1>“賣老茶，存新茶”幾乎形成了茶圈的游戲規(guī)則，沒存點(diǎn)老茶，都不好意思說自己是專業(yè)茶商。所以，每個專業(yè)茶商每年都會存大量新茶用于幾年后銷售，這樣算下來，每年資金都會占用不少。沒老茶不行，老茶多了又會占用太多資金。理論上庫存等于利潤，能夠慢慢變現(xiàn)，但是急用錢的時候庫存就變成了“累贅”。每到年關(guān)或者產(chǎn)茶季，都會有人出售老茶回籠資金，也正說明了茶商也許賺錢了，但是都變成庫存了！</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>從一定程度來說，庫存并不安全，像芳村這樣的大市場，受一次災(zāi)損失不可估量！對于茶商來說，傾家蕩產(chǎn)也許就在一夜之間！今天才知道，原來賣茶葉是“高危行業(yè)”！</h1> <h1> 用來租房了</h1> <h1>如果是自己的店鋪就另當(dāng)別論。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>如果不是自己的店鋪，那么我敢肯定你大部分利潤不知不覺化為房租了。這一點(diǎn)，不用多說，老板們恐怕深有體會。如果在自己經(jīng)營的所在地或當(dāng)?shù)夭璩牵ㄅR大街的租金更貴）租一個店鋪少則3-5萬多則10幾萬一年不說，還得每年給你房租遞增，人家才不管你死活，誰會管你生意做不做得下去，壓力大不大，近年來茶城漲租金遭到茶商抵制的新聞已經(jīng)屢見不鮮了。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>很多人以為茶商就是把樹葉運(yùn)到店里就賣錢！事實(shí)絕對不是如此，茶葉是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，從一片葉子到變成茶葉，要經(jīng)過許多到工序！也許產(chǎn)品本身成本不高，但是如果加上人工，茶葉的利潤真沒想得那么高！相對于房租來說，茶商就是給房東打工的“打工仔”</h1> <h1> 被“喝掉”了</h1> <h1>與其他產(chǎn)品相比，茶的品鑒費(fèi)用是非常高的了！茶商賣茶，迎來送往，每來一位顧客都會泡幾泡茶，也許大家不覺得怎么樣，可是細(xì)算一下茶商泡茶，哪款能太差呢？哪泡茶不值個幾塊幾十塊甚至上百呢？細(xì)算下來，也許賺的錢又都“喝進(jìn)去了”！</h1> <h1> 拿去“旅游”了</h1> <h1>如果朋友圈有位專業(yè)茶商，你會發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常都會去山里“旅游”。茶商們真的是去旅游了么？事實(shí)上，可能是去“找茶了”。茶與其他產(chǎn)品不同，有品牌的茶產(chǎn)品很少，只有真正到產(chǎn)區(qū)或者找到產(chǎn)區(qū)內(nèi)靠譜的商家才能找到好茶，所以很多茶商的利潤也許又變成“旅游經(jīng)費(fèi)”了。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>任何問題都不是肯定的，就您這個問題也是。其實(shí)這也很簡略，大體上兩種狀況：</h1><h1>1.質(zhì)優(yōu)價高，非暴利；</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>2.質(zhì)劣價高，暴利。</h1> <h1>沒錯就這么簡略，優(yōu)質(zhì)而稀缺的茶葉價格便是那么高，由于各個環(huán)節(jié)的成本在那兒擺著，算筆賬即可。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>至于您感覺有的同種茶葉差異不大.但價格相差懸殊太大，您能夠類比一下相同戶型的房子北.上.廣深和一般二三線城市的房子為何價格相差懸殊過大的原因，盡管具體狀況有所不同，但實(shí)質(zhì)其實(shí)是相同的。這就意味著同樣是茶葉為何價格相差懸殊太大是一樣的。</h1> <h1>當(dāng)然，關(guān)于市面上盛行的茶職業(yè)暴利論而言，形成部分人群（這兒主要指一些媒體記者朋友）以為茶葉職業(yè)全體暴利的原因有三：</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>1.不了解優(yōu)質(zhì)茶葉各環(huán)節(jié)的本錢；</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3></h3><h1>2.不了解優(yōu)質(zhì)茶葉究竟好在哪兒，不明白得鑒賞；</h1><h1><span style="font-family: -webkit-standard; font-size: 17px; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3.被殘次高價茶坑過，徹底不知道被坑的通過，但又對自己的鑒賞能力過火自傲，產(chǎn)生了“本來貴茶葉也就這么回事”的主意，所以以為茶職業(yè)全體暴利。</span></h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>這和是否暴利沒有關(guān)系，更沒方法正面答復(fù)是否暴利。這么說吧，當(dāng)你覺得暴利一般都是根據(jù)兩個原因。</h1> <h1>一是不明白得區(qū)別好壞，這很正常，我國這么多茶，許多茶或許便是晚采摘了1個星期就貴上百元的都有，所以除非是這個范疇的從業(yè)者，或許老茶客，否則都分不出來好壞。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>二是商家預(yù)備宰你，在之前有次去茶葉商場，看有家的西湖龍井非常美麗（留意，是西湖龍井而不是龍井）詢價是1000一兩，也便是10000一斤。這茶的確美麗，芽頭矮小、勻稱、規(guī)整。后邊進(jìn)入這個職業(yè)才知道這根本就不是西湖龍井，甚至連龍井茶都不是，這是烏牛早，批發(fā)價最貴最貴也就1000多一斤，一般的正常價格一般才200-300一斤。但茶商看我不明白，就報我1000一兩的價。</h1><h1><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">所以在老茶客眼里，茶葉的價格不或許存在暴利，由于他們識貨。假如你預(yù)備買茶，主張買明碼標(biāo)價的包裝茶，且零售價在500元每斤（500克）以內(nèi)的茶，這個價格，性價比最高。</span></h1> <h1>1、茶葉零售價相差懸殊當(dāng)然有品牌溢價要素，能夠各大品牌零售的溢價才能不是說靠忽悠樹立的，茶葉的分級挑選、售后團(tuán)隊(duì)，廣告費(fèi)用都是他們的本錢，一起品牌給顧客發(fā)明的信任感、體會感等才能當(dāng)然是溢價能<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">力的一部分。</span></h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>2、這個職業(yè)當(dāng)然是有幾十元的茶葉賣個幾百元零售價存在，可你別忘了，你每天吃的盒飯一份20元的本錢也就幾元錢。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>3、所謂的茶葉制作的形而上學(xué)感、典禮感、只需不是拿假冒偽劣的出來忽悠，那也是一種營銷方法，或許你能夠理解為套路。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3> <h1>4、老百姓踏踏實(shí)實(shí)喝茶，挑選群眾價位，找到相對牢靠的人買，不會被人騙到哪去。至于你花五百元買一斤茶，不買到質(zhì)量與價格不對等的，你管商家賺你100仍是200，你不是為了讓商家少賺點(diǎn)錢而高興，而是花錢買到質(zhì)量對等的就行了。當(dāng)然也有幾千塊甚至幾萬塊一斤的，這種茶葉一般都是懂茶的老茶鬼或土豪才會下手買，他們深知這種茶難得遇到，一旦錯過說沒有就沒有了，如果你不是太懂茶或不在你計劃購買范疇內(nèi)的話，這一類的高價茶還是建議別買。</h1> <h1>如果你說茶是暴利，那是你不懂茶，不知道茶的成本，不知道茶的價值。不信嗎？我舉幾個例子。</h1> <h1>手表如果稱重，一斤多少錢？成本怎么計算呢？</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>汽車是鋼鐵做的，鋼鐵一噸與汽車可以直接算成本嗎？</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>土一斤多少錢，壺、瓷器一斤又是多少錢？成本又怎么計算？</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>等等，看著成本不高，價格卻是幾倍，因?yàn)槌杀静粌H要計算最初的材料成本，還有很多成本，你需要理解。</h1> <h1>茶葉，難道只算茶山成本，其他你知道嗎？</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>茶葉最初成本，需要茶山、種植、管理、采摘、加工，這才是茶農(nóng)最初成本?？梢赃@么說，這才是真正的茶之初價形成。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>茶山、種植、管理，四個人管理十畝茶園，按春秋兩季計算，約可采4000斤茶青，不算茶樹與茶山的成本，四人工資就需要12萬元，折合每斤茶青就需要30元，也就是說，如果茶農(nóng)的茶青價格低于這個價，就不如打工去。</h1> <h1>采茶也是付出很多的，不說普洱茶了，這里就以鐵觀音為例吧：一個人一天手采茶，大約在60斤，一天工資包括其他雜費(fèi)需要成本170元左右，一斤茶還需要3元的采茶費(fèi)。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>從曬青、晾青、搖青、炒茶、揉碾、包揉、烘焙、復(fù)包揉、復(fù)烘焙，最后烘干，這些加工程序，100斤毛茶，需要三個工人加工，按一天300元計算，工資就需要30元，還沒算電、氣等雜費(fèi)。</h1> <h1>一斤鐵觀音毛茶，需要6斤茶青，33元一斤茶青，一斤毛茶成本就需要200元，加上加工工資，就需要折合到230元。這是鐵觀音毛茶的價格。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>毛茶是不能進(jìn)行銷售的，需要精選去梗，按6折計算，成本已經(jīng)到380元左右，再大概計算一下精選成本與小包裝成本，一斤茶的價格已經(jīng)是400元。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>成本如果從出廠價考慮，應(yīng)該差不多了，可你是喝到這樣的茶嗎？顯然不是，還需要計算銷售成本。人工、房租、水電成本。按一個店房租一萬元的計算，加上人工、水電等成本，約需要付出二萬元。按每月銷售100斤茶計算，每斤茶葉需要增加成本200元，這時，你需要付出的成本要大于600元，否則，茶商是虧損的。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>是不是說鐵觀音低于600元就買不到茶，答案是否定的。我們所計算的是高山精心管理的茶園，加工工藝也是傳統(tǒng)老工藝的。而且鐵觀音品質(zhì)高的價格也高，品質(zhì)普通的價格也會降低很多。一斤普通的鐵觀音，成本大約在200元左右，一斤高品質(zhì)的鐵觀音，合理價格應(yīng)該在2000元左右。</h1> <h1>如今，賣茶最無奈，茶所包含的是辛勤的汗水錢，還有銷售的成本。做為茶人，其實(shí)已經(jīng)傷到快成義工。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>至于各種網(wǎng)店銷售的低價茶，我們無從探究他們的成本，也不是我們想探討的話題。</h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1>我們也不計算那些拿著次差茶當(dāng)好茶賣的不良茶商，因?yàn)樗麄儾蛔饛牟栊?，掙的是黑心錢。</h1> <h1>部分圖 文來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知，好及時刪除??</h1>