<h3>??????【中國人壽榆林分公司2019年團險渠道管理人員技能提升培訓班開班嘍！！！】??????</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>??????為貫徹省市公司三季度工作會議精神，加強管理人員隊伍建設，提升日常管理專業(yè)技能，為渠道轉(zhuǎn)型升級提供助力。2019年7月26日下午2:30，在分公司黨委總經(jīng)理室的高度重視下、在全市各單位的密切配合下，召開全市系統(tǒng)管理人員培訓，來自全市16家單位的29位團險經(jīng)理及綜拓專員齊聚分公司二樓會議室展開學習。</h3> <h1 style="text-align: center;"><ul><li style="color: rgb(237, 35, 8);"><font color="#ed2308"><b>訓前考試</b></font><br></li></ul></h1> <h3>??????在培訓正式開始之前，榆林分公司首先對各地市的團險管理干部及綜拓專員進行訓前考試，了解其對于公司方案及產(chǎn)品的熟知度以及工作安排。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b><font color="#ed2308">訓前強調(diào)</font></b></li></ul></h1> <h3>??????榆林分公司團險部經(jīng)理劉軍就此次培訓的重要性做出指導，要求大家專心學習，萃取經(jīng)驗，緊抓市場，促進銷售。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b>投保、保全、理賠</b></li></ul></h1> <h3>??????榆林分公司副總經(jīng)理劉福存、柜面經(jīng)理杜海峰親臨培訓現(xiàn)場，進行指導。</h3> <h3>??????榆林分公司A柜主管蔡艷對理賠流程進行完整描述，強調(diào)第一時間報案的重要性，提出加強銷售渠道與柜面的聯(lián)系，提升理賠與銷售的粘合度，做到有依有據(jù)，快速理賠，賠付到位。</h3> <h3>??????榆林分公司A柜優(yōu)秀柜員王銀對報案內(nèi)容、理賠所需資料、國壽E店報案實際操作等相關基礎知識進行講解。</h3> <h3>??????各單位團險經(jīng)理及綜拓積極主動提出理賠方面的疑問，榆林分公司理賠崗的老師們一一為大家詳細的答疑解惑。</h3> <h3>??????榆林分公司A柜優(yōu)秀柜員葉美麗從團險出單常見問題、超權限事項審批及預打發(fā)票三個方面進行講解。</h3> <h3>??????最后，榆林分公司柜面經(jīng)理杜海峰進行總結(jié)。 杜經(jīng)理強調(diào)所有的承保都是為了后期的理賠，所以基礎工作必須扎實，前期手續(xù)必須完善。投保準確、完整，出險及時報案，才是提高理賠，促進銷售的最佳之路。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><font color="#ed2308"><b>員福保</b></font><br></li></ul></h1> <h3>??????定邊支公司團險經(jīng)理齊蘇潔，首先就員福?；A知識及實際操作進行講解，其次就員福保常見問題及銷售技巧進行分享，提出理念出匠心，細節(jié)出真知。最后，從自身及公司發(fā)展告訴大家，只有提升專業(yè)技能，不斷努力，才能得到客戶及領導的認可，業(yè)務才能有所發(fā)展。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><font color="#ed2308"><b>學生險</b></font><br></li></ul></h1> <h3>??????靖邊支公司綜拓專員王林成從公司學生險發(fā)展情況總結(jié)出三點經(jīng)驗進行分享，干貨滿滿。首先是領導的部署與安排，工作的快速發(fā)展離不開領導的支持與幫助；其次是綜拓、崗位人員的配合，無論是保單打印，或是業(yè)務陪訪，為業(yè)務伙伴解決需求；最后也是很重要的一環(huán)，氛圍炒作，從多方面鼓勵業(yè)務伙伴銷售學生險，及時互動。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><font color="#ed2308"><b>經(jīng)驗分享</b></font></li></ul></h1> <h3>??????榆陽支公司團險經(jīng)理段玉瑋就半個多月在西沙支公司的工作進行經(jīng)驗分享。他提出幾點想法，卡折業(yè)務的發(fā)展在于從多方面帶動銷售員的銷售熱情，如群內(nèi)互動，活動抽獎，方案支持等。他強調(diào)，要積極主動融入團隊，長短結(jié)合，為客戶提供更完善的保障。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b><font color="#ed2308">客安保</font></b></li></ul></h1> <h3>??????大柳塔支公司團險經(jīng)理張通，從當前廣闊的市場著眼，介紹指定場所和客安保相關知識、承保要點及區(qū)別，解決大家對于條款和產(chǎn)品的種種困惑。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b><font color="#ed2308">吉祥六保</font></b></li></ul></h1> <h3>??????榆陽支公司綜拓專員白丁丹，從社會背景、客戶需求進行分析，梳理了“吉祥六?！钡谋ｋU責任。針對大家的日常工作，提出業(yè)務員“撬開口”、見縫插針、從“新”從“簡”下手以及要以身作則，并以身邊的實際案例進行利息測算，激發(fā)大家的思考。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b><font color="#ed2308">養(yǎng)老產(chǎn)品</font></b></li></ul></h1> <h3>榆林分公司團險部經(jīng)理劉軍，首先就代理養(yǎng)老產(chǎn)品的重要性進行強調(diào)，其次對相關政策法規(guī)進行細致解讀，并對在售產(chǎn)品進行介紹，最后強調(diào)了在操作及購買時的注意事項，并現(xiàn)場要求大家進行實際操作。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b><font color="#ed2308">下一步工作安排</font></b></li></ul></h1> <h3>??????通過兩天的學習，針對學生險、員福保、客安保以及“吉祥六保”的下一步工作安排，府谷支公司團險經(jīng)理郝奐連、神木支公司團險經(jīng)理姚婷、榆陽支公司團險負責人李國華、綏德支公司團險經(jīng)理馬春分別進行表述。</h3> <h1><ul><li style="text-align: center; color: rgb(237, 35, 8);"><b><font color="#ed2308">領導致辭</font></b></li></ul></h1> <h3>??????培訓的最后，榆林分公司團險分管總師海洲，對參加此次培訓的團險干部、綜拓專員，提出四點要求。</h3><h3> 一、職業(yè)化。要在其位謀其政，認同本職工作，時刻了解市場變化、客戶需求。</h3><h3> 二、專業(yè)化。提升自我專業(yè)技能，才能更好地服務客戶。</h3><h3> 三、團隊化。增員、擴大隊伍是業(yè)務發(fā)展的前提，只有形成團隊，有主管，有銷售伙伴，業(yè)務才能形成不斷擴大。</h3><h3> 四、規(guī)范化。嚴格遵守公司各職位對應的工作模式，嚴格把控投保相關規(guī)定，規(guī)避風險，合規(guī)經(jīng)營。</h3>