<p> 7月23日-25日，市公司市場部、人力部與西平分公司協(xié)同開展的BWD寬帶營銷戰(zhàn)訓(xùn)活動火熱開班。來自一線的50余名員工，執(zhí)營銷之神器，攀業(yè)績之高峰，在短短的一天半內(nèi)，成功營銷842戶，創(chuàng)下目前駐馬店區(qū)域BWD寬帶營銷量單日最高及總量最高。<br></p><div style="text-align: center;"><br></div><p></p> <h1 style="text-align: center"><b><font color="#333333">兵馬未動，糧草先行</font></b></h1> <h3><p style="text-align: left;"> 不打無準備之仗，不打無把握之仗。營銷也是一樣，做好事前的準備是取得業(yè)績的基礎(chǔ)。為了確保此次戰(zhàn)訓(xùn)效果，分公司保持與市公司溝通，及時獲得西平分公司需要提前準備工作清單。提前召開分公司溝通會，針對人員安排、戰(zhàn)區(qū)選擇、物料配備、工具準備等工作，明確職責分工，確保戰(zhàn)訓(xùn)工作有序進行。分公司結(jié)合當?shù)厍闆r，以沿街商鋪為主、聚類市場為輔的思路，共選擇出21個首選及備用戰(zhàn)區(qū)，制成實戰(zhàn)區(qū)域清單打印給每位營銷人員，清單包含戰(zhàn)區(qū)地址、端口數(shù)量、端口使用率、首選或備選等信息，并檢測實戰(zhàn)小區(qū)是否能成功下單。分公司在做好戰(zhàn)訓(xùn)前的主要工作時，更不忘一些小細節(jié)，提前準備礦泉水、消暑藥品、車輛安排、就餐安排等工作，做好戰(zhàn)訓(xùn)前的準備工作。</p></h3> <h3 style="text-align: center">培訓(xùn)現(xiàn)場</h3> <h1 style="text-align: center"><b><font color="#333333">練兵秣馬，干戈征戰(zhàn)</font></b></h1> 7月23日早上8點，西平分公司BWD寬帶營銷戰(zhàn)訓(xùn)正式開班，分公司副總經(jīng)理劉劍博做開班講話，講述了此次戰(zhàn)訓(xùn)的目的和意義、要求學(xué)員要把握此次戰(zhàn)訓(xùn)機會，認真學(xué)習、學(xué)有所獲、深入思考、探索思路，全面提高自身的營銷能力。隨后，緊鑼密鼓的練兵時間全面拉開，來自駐馬店的六位優(yōu)秀講師猶如那軍師，出謀劃策，講方法，講技巧，詳細講述了“入戶營銷三招六式、開場白五回應(yīng)、六字秘訣、成交信號及話術(shù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)場打法”等內(nèi)容，帶領(lǐng)大家做好戰(zhàn)斗準備，找到征戰(zhàn)工具，學(xué)會戰(zhàn)區(qū)分析，明白戰(zhàn)場打法，實現(xiàn)征戰(zhàn)通關(guān)?，F(xiàn)場，大家通過實戰(zhàn)演練、逐個話術(shù)通關(guān)，提煉實戰(zhàn)創(chuàng)新精髓，收獲營銷錦囊妙計。為了進一步激發(fā)斗志，現(xiàn)場人員分成5個小組，明確PK對象以及競賽規(guī)則，建立獎懲機制，確保了此次戰(zhàn)訓(xùn)有規(guī)則、有組織、有紀律。<br><br> <h3 style="text-align: center">實戰(zhàn)現(xiàn)場</h3> <h1 style="text-align: center;"><b><font color="#333333">英勇作戰(zhàn)，無可阻擋</font></b></h1> 7月24至7月25日，隨著征戰(zhàn)號角的吹響，為期一天半的實地戰(zhàn)訓(xùn)全面拉開帷幕，分公司管理層親自掛帥，親臨現(xiàn)場，全程跟蹤，5個小組全面展開PK賽，8點集合時間剛到，前方捷報已經(jīng)傳來，群內(nèi)曬單、破零、開工大吉紅包應(yīng)接不暇，領(lǐng)導(dǎo)在群內(nèi)的鼓勵加油聲不絕于耳。24日是大暑的第二天，驕陽似火，酷暑難耐，38度的高溫，大家汗流浹背，但絲毫沒有影響到大家奔赴戰(zhàn)線的熱情，充分發(fā)揚移動人不怕苦、不怕累、不服輸?shù)木?，努力拼搏，挑?zhàn)營銷極限。期間，無論是孫康映雪組、蒸蒸日上組，還是謝天謝地組，各小組在組長的分配下，協(xié)同作戰(zhàn)，運用學(xué)習到的話術(shù)，小組從1戶、10戶、50戶、80戶……到實現(xiàn)100戶的突破。在整個營銷過程中，公司六名優(yōu)秀講師全程指導(dǎo)，不停的加油鼓勁，讓大家體會到營銷過程雖然是辛苦的，但營銷結(jié)果是甘甜的、開心的，因為突出的營銷業(yè)績就是對他們努力的見證！<br> <h1 style="text-align: center"><b style="color: inherit; font-size: 20px;"><font color="#333333">班師回朝，戰(zhàn)后總結(jié)</font></b></h1> 7月25日中午12：00，后臺支撐人員統(tǒng)計出營銷總量842戶，數(shù)據(jù)一出，實戰(zhàn)微信群內(nèi)沸騰了，感謝的話語、開心的表情、鼓掌的動畫、點贊的手勢在微信群內(nèi)不停的跳動著。此刻，無論是前臺一線人員、還是后臺支撐人員，是喜悅的、是開心的。分公司總經(jīng)理門衛(wèi)東更是給予大家高度的評價：“事實證明，你們有能力、有擔當、有決心、有拼勁、有團結(jié)……你們做到了！你們是最棒的！加油！”領(lǐng)導(dǎo)的認可猶如一股清泉，滋潤著大家的心田。<br> <br> <h3 style="text-align: center">微信群內(nèi)的營銷感言</h3> 下午2點，大家凱旋歸來，復(fù)盤總結(jié)環(huán)節(jié)如期舉行，內(nèi)訓(xùn)師針對一天半的實戰(zhàn)進行了全面分析，對大家的努力進行了稱贊；學(xué)員進行了真誠的分享，一個個真實的案例，仿佛帶著大家又回到了實戰(zhàn)現(xiàn)場，大家倍受鼓舞，深受感動。最后，分公司總經(jīng)理門衛(wèi)東、副總經(jīng)理劉劍博分別對此次榮獲優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人的員工進行了頒獎，并對大家取得的成績表示了肯定與祝賀。最后，大家進行了合影留念。 <h3> <b>看今朝，戰(zhàn)訓(xùn)共學(xué)營銷技巧；待明日，行動不止激揚市場。</b>為期3天的寬帶營銷戰(zhàn)訓(xùn)圓滿落下帷幕，但西平分公司的營銷工作不會止步，下一步，將積極總結(jié)經(jīng)驗，提練話術(shù)及場景營銷成功案例，將優(yōu)秀經(jīng)驗及做法進行有效復(fù)制傳播，運用到鄉(xiāng)鎮(zhèn)寬帶市場，全面推進分公司寬帶市場發(fā)展！</h3>