<b>【莫須有之69】:小生意大趨勢——從CBME看中國母嬰營養(yǎng)品的未來</b> 三天的CBME展會落下帷幕，加上27日才結(jié)束的食品展，在這四天里，來自全國各地的品牌商、代理商、零售商共赴一年一度的行業(yè)盛會，切磋、交流或者只是簡單的打卡、敘舊，CBME帶給行業(yè)中人的感受自然一言難盡，當(dāng)然也有各種聲音說不必高看，順其自然。CBME 從來都是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表，包括圍繞展會舉辦的各種聲音都傳遞著母嬰人的焦慮和期待。<br><br> 據(jù)CBME官方公布的數(shù)據(jù)，本次展會一共吸引了108067獨立人數(shù)，較2018年增長13%，現(xiàn)場獨立人數(shù)增加12549人。<br> 眾所周知，2019年上半年，母嬰行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)實體母嬰店遭遇業(yè)績嚴(yán)重下滑的情況，人口出生率的下降，消費升級和渠道分流等因素，使得母嬰實體店的生意遭遇前所未有的危機(jī)。CBME正是在這樣的背景下開展，也讓很多代理商、品牌商處于更加激烈的市場競爭中。尤其是奶粉、紙尿褲，面臨同質(zhì)化競爭、用戶年輕化和傳統(tǒng)營銷模式失靈的局面，迫切需要轉(zhuǎn)變思維。<br><br> 轉(zhuǎn)變思維重要的是了解消費者在哪里？他們的消費習(xí)慣怎樣？他們真正關(guān)心的是什么？<br><br> 據(jù)CBME官方平臺信息提示，95后媽媽正在崛起（算起來24歲），他們有著健康育兒觀念，更注重喂養(yǎng)寶寶的細(xì)節(jié)，尤其是嬰幼兒營養(yǎng)品是他們最關(guān)注的品類。95后媽媽，是移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，他們有自己獲取信息的渠道，關(guān)注口碑網(wǎng)站或自己的圈層，而且受KOL影響（比如崔玉濤），同時自身非常好學(xué)（比如在小紅書上學(xué)習(xí)和分享），有著科學(xué)的育兒觀和自主學(xué)習(xí)能力。<br> 消費者變化造就了不同的品牌商營銷渠道的變化，傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告被更精準(zhǔn)的媒體廣告和母嬰社區(qū)、短視頻、自媒體、口碑網(wǎng)站所取代?！胺N草”是這一代消費者或各渠道商樂見其成的事，他們不盲目輕信推薦，但會通過大量的分享信息，篩選出自己的喜好和判斷，他們也不盲從KOL的言論，但一定會有自己的決策標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。<br><br> 孕嬰童行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，她不是一個單純的行業(yè)，其實是多個行業(yè)的集成，因為這是以一個特定消費年齡人群為主體的行業(yè)。二胎政策的放開，最明顯的數(shù)據(jù)顯示是2018年的人口出生，二胎占比達(dá)到了51%以上。利好是有更多的一胎家庭選擇了再生，悲觀一點看就是更多的年輕家庭生育意愿在下降或生育年齡在推遲。<br><br> 渠道人口紅利在下降是一個不爭的事實，一方面，作為母嬰零售商，獲客成本在不斷增加，另一方面如何做好老客維護(hù)更是當(dāng)務(wù)之急（抓住二胎的紅利，延長客戶的消費時長）。這一代年輕人更專注消費體驗，所以門店的服務(wù)能否更專業(yè)、環(huán)境是否更溫馨，選品是否更嚴(yán)苛，消費者是否到店能降低選擇障礙，都是新一代零售店主面臨的現(xiàn)實問題。<br> <h3><font color="#010101"> 消費升級的一個最大和最現(xiàn)實的信號是越來越多的進(jìn)口品牌受消費者關(guān)注。母嬰消費正在從中低端向中高端消費發(fā)展。一方面更多的消費者借助自身的信息資源增加自身的鑒別水平，如通過跨境、海淘、代購購買和了解，另一方面，他們更理性甄別，不會盲目輕信貴的就是好的。所以，“網(wǎng)紅”成了新一代年輕人的重要選擇。成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品意味著新一代消費者的理念升級。</font></h3> <h3> 那么，什么樣的產(chǎn)品具備“網(wǎng)紅”屬性呢？<br><br> 首先一定要是品牌，品牌意味著必須有可追溯、有歷史，有過硬的品質(zhì)背書。</h3><h3><br> 其次，網(wǎng)紅品牌必須有KOL加持，簡單的說有很多大咖的推薦；</h3><h3><br> 再次，在口碑網(wǎng)站上必須要有分享，消費者可以輕易地獲取到自己關(guān)注品牌的信息。</h3><h3><br> 第四，必須全網(wǎng)能夠買到或者全網(wǎng)能夠找到，如果不止是全網(wǎng)，還包括全渠道，也就是線上線下都能找到，更具有網(wǎng)紅的屬性，可謂“網(wǎng)中網(wǎng)”。細(xì)想一下，哪些品牌你能夠看到？</h3><h3><br> 第五，必須真實、安全、可靠。有些所謂的”網(wǎng)紅”只是炒作，不具備品質(zhì)支撐。真正的網(wǎng)紅一定是由口碑積累，有現(xiàn)實的銷售數(shù)據(jù)支撐，有過硬的品質(zhì)加持，讓媽媽們放心。<br></h3> 這次展會期間，澳特力兩場天貓直播活動引起可業(yè)界的廣泛關(guān)注，王祖藍(lán)和李湘的明星推薦，讓海外版澳特力乳鐵蛋白進(jìn)入大家的視野。<br><br> 眾所周知，澳特力乳鐵蛋白是澳特力品牌的爆款系列，無論是一般貿(mào)易版還是跨境版（海外同步上市）都是媽媽們熱捧的對象。此前明星張歆藝也在小紅書上極力推薦，閱讀量讓人瞠目。加上澳特力長期與崔玉濤育學(xué)園合作，媽媽們對澳特力已經(jīng)有非常深的認(rèn)知。同時澳特力在國內(nèi)各大高端母嬰店隨處可見，一度讓辣媽們堅定認(rèn)為“澳特力就是乳鐵蛋白，乳鐵蛋白就是澳特力”。<br> 在本次CBME期間，作為澳洲健康食品的代表，我也接受了CBME官方合作伙伴愛奇藝母嬰的專訪，簡要介紹了澳特力進(jìn)入中國市場一年半左右所走過的路，重點向大家介紹了澳特力作為一家澳洲知名藥企旗下品牌，嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝和品牌積淀，同時也帶來了一款萬眾期待的產(chǎn)品-澳特力益生菌滴劑。我們期待，澳特力作為“網(wǎng)紅”品牌，未來一定會有更多更好的產(chǎn)品帶給中國的年輕一代父母。<br><br> 本次展會，除了在國家會展中心的國家館知名食品品牌外，在中國市場上銷售的很多營養(yǎng)品品牌集中在世博館。利用展會的最后一天，我也去走馬觀花瀏覽了一番，也遇到很多同行和友商。大家在交流中很自然的感慨：今年又有很多品牌進(jìn)來了，無論是國外本土品牌還是OEM系列。<br><br> 我們樂見其成，當(dāng)下的母嬰營養(yǎng)品市場還遠(yuǎn)未飽和，消費者的消費觀念也還有一個過程，行業(yè)只有良性發(fā)展，才是所有行業(yè)從業(yè)者之福。<br> 我也關(guān)注到本次展會期間，很多媒體人、零售商大咖或品牌商都紛紛發(fā)言，大家已經(jīng)行成了共識：營養(yǎng)品是母嬰行業(yè)繼奶粉和紙尿褲之外的第三大品類，而且潛力無限。背后既有消費者需求，也有國家宏觀環(huán)境的支持。<br><br> 據(jù)淘寶線上數(shù)據(jù)顯示，蛋白粉分類是母嬰營養(yǎng)品品類發(fā)展最快的，同比達(dá)到了200%以上的增長。其次是DHA和益生菌。而六月份嬰幼兒營養(yǎng)品品牌排名中，澳特力品牌更是一舉排到了19名，此時舉例澳特力進(jìn)入中國市場也就一年半的時間。<br> 本次展會，澳特力也是第三年參展，從第一次的36平方到第二次的54平方到今年的72平方，一年一個臺階，CBME見證了我們的成長，我們與CBME的聯(lián)系一定會繼續(xù)。<br><br> 感謝一年多來所有的合作伙伴，因為彼此的信任才成就了澳特力當(dāng)下良好的發(fā)展局面，同時，我們也深知，還有很多問題亟待解決，還有很多需求還不能全部滿足，我們自豪這一年半以來所取得的點滴成就，同時也保持清醒的頭腦，一定要腳踏實地，謙虛謹(jǐn)慎，以更好的服務(wù)回饋市場的期待。<br><br> 母嬰營養(yǎng)品相對于奶粉市場，目前還只是小生意，但相對于國家提倡的大健康產(chǎn)業(yè)和消費升級的理念，這個行業(yè)又在大趨勢中。所以，小生意大趨勢，我們正在風(fēng)口中的風(fēng)口，未來，值得期待！<br><br> 感恩、感謝！讓我們攜手同行，再創(chuàng)佳績！<br><br> 2019.7.28 于杭州<br> <h3><a href="http://www.kamkm888.com/29xf8cdr?share_from=self&share_depth=1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>M68:在現(xiàn)場——澳特力在CBME</a><br></h3><h3><a href="http://www.kamkm888.com/29sd9ccj?share_from=self&share_depth=1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>M67：品牌之路——澳特力</a><br></h3><h3><a href="http://www.kamkm888.com/29kv6huz?share_from=self&share_depth=1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>M66：CBME前瞻——品牌之路</a><br></h3><h3><a href="http://www.kamkm888.com/18utoqig?share_from=self&share_depth=1" target="_blank" class="link"><span class="iconfont icon-iconfontlink"> </span>【莫須有文集】持續(xù)更新</a><br></h3>