<h3>一、統(tǒng)一思想，組織推動</h3><h3>武進(jìn)支行召開普惠金融專題推進(jìn)會，會議以“為什么要做”、“做什么”、“該怎么做”為切入點(diǎn)，剖析發(fā)展普惠金融的緊迫性和重要性，解讀上級行相關(guān)配套激勵政策，展示零售化、全員化、常態(tài)化、過程化的創(chuàng)新營銷思路，極大地鼓舞了全員參與普惠金融營銷的積極性。會議還組織學(xué)習(xí)了廣東東莞分行客戶經(jīng)理何衛(wèi)平的先進(jìn)事跡，強(qiáng)化了支行發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)一直倡導(dǎo)的“真做、實(shí)做、巧做、會做”，進(jìn)一步開拓了思路，充實(shí)了實(shí)戰(zhàn)打法。</h3> <h3>二、深入基層，宣講全覆蓋</h3><h3>對內(nèi)宣講：組織網(wǎng)點(diǎn)利用晨會、夕會就小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的政策、流程進(jìn)行宣傳，不斷反復(fù)強(qiáng)調(diào)小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，強(qiáng)化發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)的意識。上至支行黨委，下至基層員工，全體員工思想統(tǒng)一，認(rèn)識到位，形成了積極開展小企業(yè)業(yè)務(wù)的氛圍。發(fā)動全體員工學(xué)習(xí)上級行政策及東莞分行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)事跡，29個網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極討論，并行成了多篇經(jīng)驗(yàn)分享。</h3> <h3>對外宣講：武進(jìn)支行積極參加政府、人行、各園區(qū)、商會等組織的各項(xiàng)活動，宣傳我行普惠金融，取得了較好的宣傳效果，促進(jìn)了普惠金融圈鏈營銷。市行小企業(yè)經(jīng)理代表武進(jìn)支行在武進(jìn)高新區(qū)及武進(jìn)人行主辦的“金融服務(wù)中小企業(yè)融資發(fā)展”宣講會上宣傳我行普惠產(chǎn)品，同時結(jié)合人行征信宣傳要求，重點(diǎn)突出了我行信用類產(chǎn)品的辦理?xiàng)l件，獲得了參會領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的表揚(yáng)。</h3> <h3>三、全員出動，打響普惠金融“人民戰(zhàn)爭”</h3><h3>一是多方發(fā)力，營造氛圍。營銷動員全員化，由上而下傳導(dǎo)政策，由人及天分解任務(wù)，由點(diǎn)及面鋪開營銷，由此及彼滲透條線，營造“人民戰(zhàn)爭”氛圍。目標(biāo)客戶精準(zhǔn)化，通過系統(tǒng)抽取、加工細(xì)化整理出白名單，細(xì)分目標(biāo)，倒排節(jié)點(diǎn)，抓好過程。零售業(yè)務(wù)批量化，通過大數(shù)據(jù)以點(diǎn)及面做營銷，堅(jiān)持新開戶同步配套普惠金融產(chǎn)品，二是明確分工，公私聯(lián)動。各網(wǎng)點(diǎn)成立了普惠金融工作小組，由負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長，全體成員擔(dān)任組員，形成各司其職、全員營銷的工作體制。通過每周例會的形式，通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)普惠金融客戶業(yè)務(wù)進(jìn)度、儲備情況、探討存在的問題及解決之道、確定一周工作計(jì)劃。三、巧借優(yōu)勢，轉(zhuǎn)為勝勢。以普惠金融產(chǎn)品為契機(jī)，打開重點(diǎn)客戶合作之窗，帶動AUM客戶、存款、實(shí)物金、基金、信用卡等業(yè)務(wù)發(fā)展。</h3> <h3>四、黨旗飄揚(yáng)，映紅普惠路</h3><h3>去年年底，為創(chuàng)新實(shí)踐基層黨建模式，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委的聯(lián)系，推動黨建與業(yè)務(wù)發(fā)展的深度融合，武進(jìn)支行聯(lián)合湖塘鎮(zhèn)政府舉辦黨建共建暨政銀企簽約啟動儀式。之后，支行以共建為紐帶，以黨建交流為基礎(chǔ)，以普惠金融為切入點(diǎn)，在提升與政企合作的深度和廣度方面下足了功夫。</h3> <h3>今年以來，武進(jìn)支行全體員工全力以赴，在日常營銷中，不僅互相比學(xué)趕超，而且注重營銷方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營造濃厚的全員營銷氛圍。圖為公私聯(lián)動全員參與普惠金融圈鏈營銷。</h3> <h3>武進(jìn)支行參加雪堰鎮(zhèn)桃花節(jié)銀企對接會，會上我行作為銀行代表由市行小企業(yè)部李蕾經(jīng)理重點(diǎn)介紹了我行惠懂你APP以及重點(diǎn)普惠產(chǎn)品，受到人行、雪堰鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家的一致贊譽(yù)，并現(xiàn)場與合作企業(yè)簽約，取得了較好的宣傳效果。</h3> <h3>今年以來，武進(jìn)支行把握“抓黨建促發(fā)展”的主旋律，緊緊圍繞“高點(diǎn)定位、高效執(zhí)行、高速發(fā)展”的總體發(fā)展思路，積極探索“黨建+普惠”創(chuàng)新發(fā)展模式，于今年2月底為湖塘鎮(zhèn)春潤紡織有限公司成功投放全國首單“云電貸”產(chǎn)品。</h3> <h3>支行還應(yīng)邀參加了武進(jìn)綠建區(qū)黨建銀企對接活動，并為綠建區(qū)企業(yè)介紹了我行普惠金融產(chǎn)品，會上數(shù)家企業(yè)對我行產(chǎn)品進(jìn)行了深入了解，并表示了合作意向。支行相關(guān)營銷人員會后積極聯(lián)系意向企業(yè)，并于近日成功為格域包裝有限公司發(fā)放云稅貸100萬元。此次對接成功與綠建區(qū)企業(yè)建立聯(lián)系，經(jīng)發(fā)區(qū)支行將通過此次契機(jī)持續(xù)跟蹤區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。</h3><h3> </h3> <h3>2019年7月8日，總行研究院王秘書長、李博士和省分行小企業(yè)部夏雪峰總經(jīng)理一行來到常州分行調(diào)研普惠金融業(yè)務(wù)。常州分行趙建榮副行長、小企業(yè)部林春總經(jīng)理，以及武進(jìn)支行陪同走訪了我行普惠金融客戶江蘇博視源電子科技有限公司及艾爾微視系統(tǒng)（常州）有限公司。</h3> <h3>兩家企業(yè)均為成長型高科技企業(yè)，具有良好的發(fā)展前景。銀企雙方就主營產(chǎn)品、經(jīng)營理念、市場拓展和融資需求等多方面進(jìn)行了充分的交流。針對企業(yè)的問題，我行提供了具有建設(shè)性的方案。</h3> <h3>受訪企業(yè)對我行的優(yōu)質(zhì)和專業(yè)服務(wù)表達(dá)了高度認(rèn)可，特別是我行的普惠金融產(chǎn)品，對于企業(yè)來說是雪中送炭，及時解決了企業(yè)的燃眉之急。企業(yè)主紛紛表示在企業(yè)的發(fā)展和壯大過程中離不開建設(shè)銀行的支持，將繼續(xù)加強(qiáng)與我行的業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。</h3> <h3>在黨建引領(lǐng)作用下，支行于去年年底獲得省分行普惠金融“鉆石”支行的光榮稱號，普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)u入佳境，亮點(diǎn)紛呈，成效凸顯。截至6月底，支行對公普惠貸款余額13.39億元，較年初新增4.51億元，完成率116%，市行排名第一，支行一季度獲省行旺季普惠金融綜合營銷“領(lǐng)軍支行”稱號，二季度榮獲全省首家“金牌支行”稱號，普惠金融貸款金額、客戶數(shù)增長及惠懂你AAP下載及有貸戶綁定均位居市行前列。</h3><h3>2019年常州武進(jìn)支行取得了很多榮譽(yù)，我行將在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹落實(shí)上級行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定信念，爭當(dāng)標(biāo)桿，持續(xù)推動普惠金融發(fā)展，加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)力度，做到實(shí)現(xiàn)履行社會責(zé)任與自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的有機(jī)結(jié)合,爭做普惠金融業(yè)務(wù)的“踐行者”，全力以赴譜寫扶持小微企業(yè)發(fā)展普惠金融的新篇章。</h3> <h3>常州武進(jìn)支行在普惠金融旺季營銷工作中表現(xiàn)突出，在普惠貸款新增、普惠客戶新增兩項(xiàng)指標(biāo)中累計(jì)獲得25次“普惠金融每日之星”，榮獲全省首家普惠金融“鉆石支行”稱號！</h3> <h3> 常州武進(jìn)支行在普惠金融旺季營銷工作中表現(xiàn)突出，根據(jù)省分行普惠金融旺季考核辦法，武進(jìn)支行在全省綜合型支行排名第一，榮獲全省旺季普惠金融＂領(lǐng)軍支行＂稱號！張毅行長親自簽發(fā)表揚(yáng)信以茲鼓勵！</h3> <h3> 常州武進(jìn)支行在省分行二季度“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上臺階 創(chuàng)新應(yīng)用樹亮點(diǎn)”營銷活動中表現(xiàn)突出，該支行當(dāng)季小微快貸貸款新增、小微快貸客戶新增、惠懂你APP綁定數(shù)新增三項(xiàng)指標(biāo)已累計(jì)獲得10次“周冠軍”，率先榮獲“二季度普惠金牌支行＂稱號！</h3>