<h3> 題記:上一篇"不忘初心，堅(jiān)定地走好壽險(xiǎn)的路––就醫(yī)綠通卡的啟動(dòng)和使用"一文發(fā)出以后，用心的朋友很快看出了問(wèn)題。整篇文章都是突出綠卡的重要性，卻沒(méi)講清楚如何獲得綠卡，一個(gè)外行的客戶如何購(gòu)買保險(xiǎn)。于是，小編再花些時(shí)間精力，整理"買保險(xiǎn)的必要性"和"我們要購(gòu)買哪些保險(xiǎn)"。即便是買了不少保險(xiǎn)的老客戶，隔了好一段時(shí)間以后，也忘了曾經(jīng)所買產(chǎn)品屬于哪一類型，家庭保障是否足夠高，是否齊全完整了。所以，請(qǐng)買過(guò)保險(xiǎn)和關(guān)注保險(xiǎn)的友友們務(wù)必將此文讀完。也不枉小編用心整理的辛苦嘍。另外，需要說(shuō)明的是，泰康人壽推廣的"保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)"服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)是稀缺資源。"就醫(yī)綠通卡+就醫(yī)管家服務(wù)"只是司慶期間購(gòu)買我公司產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送的一項(xiàng)讓就醫(yī)無(wú)憂的良好的服務(wù)！所以，小編不期望大家錯(cuò)過(guò)。記住是八月哦！聯(lián)系我:18091108427。</h3> <h3> 很多人認(rèn)為，"我有單位社保，不但可以出院報(bào)銷，還可以回單位二次報(bào)銷(個(gè)別單位)，根本不需要商業(yè)保險(xiǎn)。"，一旦提到生老病死這樣的事情，骨子里反感，不愿意直接面對(duì)，也不愿意太多地思考風(fēng)險(xiǎn)。此乃人之常情，我們祝愿祈禱也相信我們的生活里，歲月靜好，日子安穩(wěn)，無(wú)風(fēng)亦無(wú)雨。但我們不能否定的是，我們所處的太平盛世里，并不很太平，央視報(bào)道，每分鐘中國(guó)有7人罹患癌癥，中國(guó)是重疾大國(guó)，自然災(zāi)害，意外事故更是層出不窮，以至于網(wǎng)上經(jīng)?？吹竭@樣的帖子，"珍惜當(dāng)下，你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)先到來(lái)。"家庭安穩(wěn)，國(guó)才安穩(wěn)。2013年，國(guó)家官方把每年7月8日法定為"保險(xiǎn)宣傳日"，讓商業(yè)保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，有力地補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾，撐起一個(gè)被風(fēng)險(xiǎn)陷入困境的家。這是一項(xiàng)大民生工程。2014年，2015年，2016年，2017年，2018年，2019年，兩會(huì)上，春晚上，電視廣告，招商項(xiàng)目，我們隨處可見保險(xiǎn)廣告。</h3> <h3> 小編于2013年，2014年，著手研究商業(yè)保險(xiǎn)。精挑細(xì)選之后選擇了泰康，不但買了泰康的保險(xiǎn)，還不經(jīng)意地做了泰康的營(yíng)銷員。這一年，朋友們總喜歡問(wèn)我，“保險(xiǎn)是不是騙人的？”；“萬(wàn)一保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？”；“我有社保，需要買商保嗎？”；“商保和社保有什么區(qū)別？”。于是，我百度《保險(xiǎn)法》及相關(guān)法律，打印出來(lái)，逐條研究，朋友圈里解釋，QQ空間里發(fā)文，我用法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)，不斷地闡釋，有26部法律做支撐，這個(gè)行業(yè)還是可以信賴的。</h3> <h3> 社保和商保究竟有什么區(qū)別？有社保為什么還要買商保？我們稍稍"百度"，各大網(wǎng)站都會(huì)給出我們答案。社保不是"全包"，只是最最基本的保障而已。就拿醫(yī)療來(lái)說(shuō)吧，只是出院可以報(bào)銷一部分。你是農(nóng)村/城鎮(zhèn)合作醫(yī)療，還是職工醫(yī)保，是有區(qū)別的。但都是下有起付線，上有封頂線，不同等級(jí)的醫(yī)院報(bào)銷比例不同，異地就醫(yī)報(bào)銷比例很低。你若有心，"度娘"給你做了很詳細(xì)的解釋，小編在這里就不贅述了。只復(fù)制最基本的概括，社保的"七不管"、"九沒(méi)有"。</h3> <h3> 你信嗎？人與人的差距，只有在我們老了，病了，才凸顯出來(lái)。當(dāng)我們老了，頭發(fā)白了，牙齒脫落，戰(zhàn)戰(zhàn)巍巍，病病殃殃，誰(shuí)會(huì)毫不計(jì)較地給我們幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，讓我們過(guò)想過(guò)的生活，享受最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，活出優(yōu)雅的晚年？孩子？孫子？現(xiàn)世告訴我們，兒孫還有兒孫的責(zé)任，年老的我們只能靠年輕的我們?yōu)樽约鹤龅囊?guī)劃，儲(chǔ)備。自尊、自立、自強(qiáng)的晚年，不成為任何人的負(fù)擔(dān)，方不負(fù)我們大半生的奔忙。</h3> <h3> 不管你是公務(wù)員、事業(yè)單位職工、還是工人、農(nóng)民，如果你認(rèn)同小編的觀點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到用商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的必要性，請(qǐng)繼續(xù)閱讀此文，小編告訴你如何購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)。</h3> <h3> 商業(yè)保險(xiǎn)歸根結(jié)底可以分為兩大類別:理財(cái)型和保障型。我們一生中很少用到的重疾意外險(xiǎn)是家里人人必備的重要保障，我們寧愿一生不用，不能一日不備，保額越高越好，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，買到一個(gè)公司的上限為止，目前泰康人壽重疾險(xiǎn)的上限是100萬(wàn)。這類產(chǎn)品的交費(fèi)期限盡可能長(zhǎng)一些，(在我們健康的前提下，保證能交得起的年歲內(nèi))。等待期180天后，任何時(shí)間出險(xiǎn)，剩下的保費(fèi)豁免。如果一生健康平順，待我們老了，可以全部或者部分轉(zhuǎn)化為年金取出來(lái)養(yǎng)老，或者直接退出現(xiàn)金價(jià)值(30多歲左右的人投保，65歲左右保單現(xiàn)金價(jià)值基本等于保費(fèi)總和，兒童投保，保費(fèi)很低，60歲以后，現(xiàn)金價(jià)值基本是保費(fèi)總和的3倍，逐年增值)。怎么轉(zhuǎn)，哪年退，由我們自己說(shuō)了算。當(dāng)然，切記不要盲目退保，退了之后，合同終止了，我們就沒(méi)有保障了，保險(xiǎn)是給年輕健康的人賣的，我們病了，老了，是買不了保險(xiǎn)的。2019小編為你推薦的第一款保險(xiǎn)是泰康人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司的"惠健康"。這是目前市場(chǎng)上重大疾病覆蓋面最廣(120種)的一款產(chǎn)品，還包括輕癥(即輕微重疾，60種)，終末期疾病，意外導(dǎo)致的高殘，身故。不同輕癥累計(jì)可賠付5次，每次賠付保額的30%，被保人發(fā)生一次輕癥后，不管交費(fèi)期是否結(jié)束，剩下保費(fèi)豁免。其他輕癥和重疾保障依然有。夠人性的吧？</h3> <h3> 意外和重疾我們更怕哪一個(gè)？小編在這些年展業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不同的客戶著重點(diǎn)不同。好在重疾險(xiǎn)里都涵蓋了意外，意外險(xiǎn)里涵蓋了重疾。泰康人壽的"全能保"和"全心健康"，其意外是在重疾的保額上翻了不同倍數(shù)的。只是疾病種類沒(méi)有"惠健康"那么多。也是很值得推薦的兩款產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)全能保/全心健康+惠健康的模式提高重疾保額和意外保額。不用擔(dān)心，所有重疾意外險(xiǎn)，老了都是可以返本的。買重疾意外險(xiǎn)，讓我們接下來(lái)的大半生不但有了保障，可以用來(lái)應(yīng)急，沒(méi)事，還可以為自己攢一筆養(yǎng)老金！說(shuō)實(shí)話，人離開世界，無(wú)非兩種方式:重疾、意外，如果我們有100萬(wàn)保額，發(fā)生這樣的事情，理賠100萬(wàn)，還愁家人不好應(yīng)對(duì)嗎？</h3> <h3></h3><h3> 接下來(lái)小編想講一下理財(cái)。我們常常所說(shuō)的教育金、養(yǎng)老金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、傳承金等等，坦白說(shuō)，就是保險(xiǎn)理財(cái)，有一定的保障、儲(chǔ)蓄、增值功能。是我們提前準(zhǔn)備好的“?？顚Ｓ觅Y金”。很多朋友，把保險(xiǎn)理財(cái)和高利貸、一些網(wǎng)上理財(cái)工具去比較。短期收益保險(xiǎn)理財(cái)自是比不上其他理財(cái)模式。通過(guò)復(fù)利滾存的保險(xiǎn)理財(cái)，其中長(zhǎng)期收益也是其他理財(cái)工具所不能比擬的。它還自帶了“保費(fèi)豁免”功能。這是其他金融工具無(wú)法相提并論的。保險(xiǎn)理財(cái)是一代人投保，三代人受益。其他理財(cái)只是現(xiàn)在理財(cái)，即時(shí)受益。理財(cái)規(guī)劃師們常常說(shuō)，“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”。我們要做的便是如此。規(guī)劃好中長(zhǎng)期儲(chǔ)備的錢財(cái)，短期要用的錢財(cái)，采用不同的理財(cái)方式，才是家庭經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的保障。也可以避免民間所說(shuō)的“富不過(guò)三代”的悲劇。保險(xiǎn)理財(cái)帶有一定的強(qiáng)制性，也讓我們年復(fù)一年于不經(jīng)意間做了一筆不菲的儲(chǔ)備。保險(xiǎn)理財(cái)由"固定返還"(合同上寫清楚數(shù)目的)和"年年分紅"兩部分組成。分紅是不確定的，恰恰因?yàn)樗牟淮_定性可以應(yīng)對(duì)通貨膨脹。試想，我們?cè)阢y行存了20萬(wàn)，10年定期，10后可能變成了15萬(wàn)，但15萬(wàn)在當(dāng)時(shí)當(dāng)世可能被貶值得不是一臺(tái)電視機(jī)的錢，而保險(xiǎn)公司的分紅卻是跟保險(xiǎn)公司的收益相對(duì)應(yīng)的，(保監(jiān)會(huì)規(guī)定:保險(xiǎn)公司必須將不低于保單盈余的70%分配給客戶)，那時(shí)分配的基數(shù)是基于當(dāng)時(shí)的貨幣價(jià)值的。這是保險(xiǎn)公司作為兜底的金融機(jī)構(gòu)先進(jìn)于銀行和證券公司的。泰康人壽智贏人生(少兒版)最適合推薦給小朋友。爸爸媽媽為寶寶準(zhǔn)備了保險(xiǎn)金，法律專屬我們的寶寶，一定比儲(chǔ)備了房子、車子更有意義。父母作為投保人，可以首先行使"領(lǐng)錢"的權(quán)利，也是為自己儲(chǔ)備了養(yǎng)老金。</h3> <h3> 接下來(lái)小編推薦的醫(yī)療險(xiǎn)，在中國(guó)都是消費(fèi)型的，性質(zhì)跟我們的車險(xiǎn)一樣，需要年年交。不過(guò)是一件好衣服的錢，一桌酒席的錢，萬(wàn)一有事住院，可以小博大，四兩撥千斤。這就是目前市場(chǎng)上廣為關(guān)注的高端醫(yī)療。高端醫(yī)療大大突破了社保報(bào)銷范疇，社保不報(bào)的床位費(fèi)、餐飲費(fèi)，重癥監(jiān)護(hù)室費(fèi)用、進(jìn)口藥等全部納入了報(bào)銷范疇。最重要的是高端醫(yī)療保費(fèi)低，保額高，可以抵御通貨膨脹。費(fèi)率是產(chǎn)品推廣之前就厘定的，年度報(bào)銷是50萬(wàn)(尊享B和B+)，或者150萬(wàn)(尊享C和D), 終身無(wú)上限。年度相對(duì)基礎(chǔ)免賠額也就10000元。最好的是，高端醫(yī)療在第三次正常續(xù)保后，不因被保人的身體情況變化而拒保。終身保證續(xù)保到99歲，有了高端醫(yī)療，我們也就真正地把自己放進(jìn)了“保險(xiǎn)箱”。</h3><h3><br></h3> <h3> 除了高端醫(yī)療，家里人人必備的小保險(xiǎn)就是花費(fèi)很少的(通常200元以下，90元起)意外傷害及醫(yī)療。我們經(jīng)常在旅游、參加某個(gè)團(tuán)體活動(dòng)時(shí)，旅行社或者單位給我們買的100元左右的保險(xiǎn)屬于意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。消費(fèi)型的，最長(zhǎng)管1年，也有管1個(gè)月，3個(gè)月，半年的，被保人因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致的身故、高殘（金融機(jī)構(gòu)殘疾鑒定標(biāo)準(zhǔn):1-4類）可賠付，被保人因意外導(dǎo)致的門診、住院都是可以理賠的。（通常100元以下免賠）具體理賠的金額與我們附加的額度和花費(fèi)的金額有關(guān)。</h3> <h3> 世紀(jì)泰康2019是一款很不錯(cuò)的住院津貼保險(xiǎn)。當(dāng)然也是消費(fèi)型的，每住院一天給付100-500元補(bǔ)貼(根據(jù)附加的檔次)，費(fèi)率不高，保險(xiǎn)責(zé)任較多(如下圖)，可單獨(dú)購(gòu)買。健康尊享高端醫(yī)療有10000元的相對(duì)免賠額。住院花費(fèi)不足10000元的，有了世紀(jì)泰康，可以每天獲得一些補(bǔ)貼，住院時(shí)間較長(zhǎng)，花費(fèi)數(shù)額較大的，有了世紀(jì)泰康住院津貼的補(bǔ)充，就抵消了陪人的一些費(fèi)用，減輕了患者家庭的負(fù)擔(dān)。</h3> <h3> 其實(shí)，真正要把一個(gè)客戶的保障做全了，健康無(wú)憂住院醫(yī)療，特藥保險(xiǎn)，海外醫(yī)療這些消費(fèi)型的保險(xiǎn)是可以附加上去的。小編常常為了降低客戶的費(fèi)率，多半客戶沒(méi)有加。因客戶需求而定，因經(jīng)濟(jì)情況而定。從為自家購(gòu)買保險(xiǎn)到銷售保險(xiǎn)，小編深入壽險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)六年有余，還是比較專業(yè)的，當(dāng)然，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上。你若信任，便可以找我閑話保險(xiǎn)嘍，我會(huì)為你量身定做屬于你家的保障。</h3>