<h3>導(dǎo)讀：</h3><h3>隨著越來(lái)越多企業(yè)號(hào)入駐抖音，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。</h3><h3>抖音上的爆款藍(lán)V都有哪些？</h3><h3>他們是怎么做內(nèi)容的？</h3><h3>新藍(lán)V們還有流量紅利嗎？</h3> <h3>如今，抖音已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的陣地。據(jù)白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月31日，抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)44.6倍，投稿量增長(zhǎng)211倍。</h3><h3>一年時(shí)間，賬號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)44.6倍，這些企業(yè)為什么要做抖音？</h3><h3>截至2019年7月，抖音日活已超過(guò)3.2億。隨著用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)和人群興趣的多元，抖音上的內(nèi)容也從顏值、搞笑、舞蹈、美妝等內(nèi)容，向更垂直的內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)展。</h3><h3><br></h3><h3>據(jù)白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，相比去年，抖音企業(yè)藍(lán)V的賬號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)了44倍，行業(yè)覆蓋更廣，超過(guò)280個(gè)行業(yè)的企業(yè)主開(kāi)設(shè)了藍(lán)V賬號(hào)。隨著“兩微一抖”的深入人心，越來(lái)越多不同行業(yè)的企業(yè)入駐抖音，拍攝短視頻，打造自己的品牌，與用戶(hù)建立更多的聯(lián)系。</h3> <h3>在2018年的抖音藍(lán)V生態(tài)大會(huì)上，抖音官方曾表示藍(lán)V是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)陣地，從輔助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、獲得客戶(hù)的高效轉(zhuǎn)化、幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)三個(gè)維度切入，為企業(yè)提供了更多功能服務(wù)。</h3><h3><br></h3><h3>自去年6月抖音企業(yè)號(hào)正式上線(xiàn)，到今年3月企業(yè)藍(lán)V功能逐步完善和升級(jí)，企業(yè)主在認(rèn)證藍(lán)V后，可以自定義私信菜單、認(rèn)領(lǐng)POI（地理位置）地址，還擁有了子母賬號(hào)、粉絲畫(huà)像等特色功能權(quán)益。</h3><h3><br></h3><h3>在行業(yè)占比和分布上，相較于一年前，服裝配飾、商務(wù)合作、餐飲服務(wù)超過(guò)了IT/互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、文化娛樂(lè)、生活服務(wù)，成為賬號(hào)數(shù)量占比最高的TOP3行業(yè)。企業(yè)藍(lán)V功能的逐漸完善，開(kāi)始幫助更多行業(yè)的企業(yè)主實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。</h3><h3><br></h3><h3>以「漢尚華蓮漢服」舉例，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)9個(gè)月，目前粉絲數(shù)123.5萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)1200萬(wàn)。</h3> <h3>該賬號(hào)早期主要以拍攝服裝為主，平均點(diǎn)贊數(shù)幾千左右。通過(guò)一段時(shí)間的摸索后，他們的拍攝從漢服展示轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｌ負(fù)Q裝、拍照技巧解說(shuō)等更有層次和場(chǎng)景感的內(nèi)容，點(diǎn)贊數(shù)也穩(wěn)定在了1萬(wàn)以上。</h3><h3><br></h3><h3>此外，「漢尚華蓮漢服」運(yùn)用藍(lán)V自定義菜單的功能，綁定了淘寶主頁(yè)，設(shè)置抖音商品櫥窗。</h3><h3>用戶(hù)在觀看視頻時(shí)，可點(diǎn)擊視頻左下角的“同款漢服”購(gòu)物車(chē)，查看商品詳情。據(jù)官方介紹，分享櫥窗瀏覽量超過(guò)百萬(wàn)，轉(zhuǎn)化金額每月達(dá)百萬(wàn)。</h3><h3>2</h3> <h3>總粉絲數(shù)41億，年播放次數(shù)上萬(wàn)億，藍(lán)V內(nèi)容價(jià)值幾何？</h3><h3>在抖音企業(yè)藍(lán)V產(chǎn)品上線(xiàn)的一周年里，企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量在快速增長(zhǎng)，投稿量增長(zhǎng)211倍。截止19年5月31日，藍(lán)V賬號(hào)總粉絲量41億，視頻內(nèi)容總播放數(shù)超萬(wàn)億次。</h3><h3><br></h3><h3>企業(yè)賬號(hào)大量產(chǎn)出內(nèi)容，不僅是看準(zhǔn)了抖音的流量入口，大概還因?yàn)椋?lt;/h3><h3><br></h3><h3> 相比硬廣，視頻內(nèi)容可以在創(chuàng)意性、實(shí)用性等方面吸引用戶(hù)</h3><h3><br></h3><h3>相比直接出現(xiàn)品牌logo、品牌水印等刻意營(yíng)銷(xiāo)的視頻，具有創(chuàng)意性和實(shí)用性的視頻更受用戶(hù)歡迎。企業(yè)號(hào)也有機(jī)會(huì)沖擊爆款。</h3><h3><br></h3><h3>例如，位于抖音手機(jī)品牌熱榜前列的「小米手機(jī)」，常常會(huì)發(fā)布的拍攝技巧類(lèi)視頻。此前，一條點(diǎn)贊數(shù)超12.6萬(wàn)的視頻，前半部分記錄了如何拍攝的過(guò)程，后半部分呈現(xiàn)拍攝成果。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>視</h3> <h3>視頻內(nèi)容和介紹處都沒(méi)有出現(xiàn)任何品牌內(nèi)容，但評(píng)論區(qū)卻是另一種畫(huà)風(fēng)，“手持手機(jī)云臺(tái)了解一下”“說(shuō)好了啊，你要是不買(mǎi)給我等著”。</h3><h3>具有更多的內(nèi)容互動(dòng)形式和更強(qiáng)的內(nèi)容拓展性</h3><h3>除了上文提的購(gòu)物車(chē)功能，POI認(rèn)領(lǐng)功能對(duì)于線(xiàn)下商戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的流量入口，尤其針對(duì)餐飲行業(yè)。</h3><h3>例如，川味麻辣燙品牌“馬路邊邊”通過(guò)認(rèn)領(lǐng)POI地址，發(fā)放4.8折的折扣券，讓用戶(hù)從爆款視頻定位門(mén)店，線(xiàn)上領(lǐng)券到線(xiàn)下消費(fèi)。</h3><h3>據(jù)官方，活動(dòng)期間，門(mén)店客流量提高35%-55%，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)6%。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>這</h3> <h3>這種“抖音卡券+POI”的組合方式，可以把線(xiàn)上流量吸引到線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這對(duì)于許多年輕消費(fèi)人群有極大的吸引力。</h3><h3>還有一個(gè)關(guān)鍵玩法是通過(guò)話(huà)題挑戰(zhàn)賽關(guān)聯(lián)企業(yè)號(hào)</h3><h3>挑戰(zhàn)賽是抖音特有的玩法，品牌通過(guò)與抖音官方合作發(fā)起挑戰(zhàn)賽，可能會(huì)獲得抖音開(kāi)屏、熱搜、定制貼紙等曝光資源。很多企業(yè)品牌會(huì)在新品發(fā)布或熱門(mén)活動(dòng)時(shí)發(fā)起挑戰(zhàn)賽，還會(huì)通過(guò)設(shè)置豐富的獎(jiǎng)品激發(fā)UGC創(chuàng)作。</h3><h3>今年3月，vivo為了新機(jī)推廣在抖音平臺(tái)發(fā)起#一升就變美#挑戰(zhàn)賽，用戶(hù)通過(guò)單手比V的方式，瞬間由丑變美，前后形成強(qiáng)烈對(duì)比。截至發(fā)稿前，挑戰(zhàn)賽播放數(shù)達(dá)13億。</h3><h3>此外vivo邀請(qǐng)了阿純、吃不胖娘等抖音達(dá)人拍攝視頻。其中，阿純的示范視頻點(diǎn)贊數(shù)為73.9萬(wàn)，評(píng)論數(shù)超5千。據(jù)抖音官方介紹，vivo官抖借此漲粉10.9萬(wàn)。</h3><h3>對(duì)</h3> <h3>對(duì)于藍(lán)V賬號(hào)來(lái)說(shuō)，想要有效拉動(dòng)視頻獲得更高的播放量，除了邀請(qǐng)明星和抖音達(dá)人，企業(yè)IP或純素人也可以達(dá)到讓用戶(hù)眼前一亮的感覺(jué)。</h3><h3><br></h3><h3>例如旺仔的官方抖音號(hào)「旺仔俱樂(lè)部」，內(nèi)容基本是自家同事上演的戲精大劇，“擁有一個(gè)有錢(qián)的閨蜜是什么體驗(yàn)”“和同事熟悉了之后是什么樣子”……通過(guò)主角吃零食、手里拿抱枕等方式做品牌植入。</h3><h3><br></h3><h3>也正是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的特性，使得藍(lán)V內(nèi)容往更有趣、新穎和多元化的方向發(fā)展。</h3><h3>抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)日益成熟，新賬號(hào)還有流量紅利嗎？</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>“這個(gè)鑰匙環(huán)在緊急的時(shí)候可以防身，掛在手上也不明顯，像是一個(gè)戒指，但是誰(shuí)都不想挨上一下……”視頻中的大叔對(duì)著鏡頭做出了打擊的動(dòng)作。</h3> <h3>這是抖音號(hào)「用武之地-講武學(xué)堂」點(diǎn)贊數(shù)最高視頻，高達(dá)42.2萬(wàn)，評(píng)論區(qū)中一些網(wǎng)友表示，“我希望我永遠(yuǎn)也用不到這個(gè)小日用品”“真害怕你的視頻被壞人看見(jiàn)了”。截至發(fā)稿前，鑰匙掛件已售6590單。</h3><h3><br></h3><h3>「用武之地-講武學(xué)堂」的視頻主要是講述如何防身，沒(méi)有過(guò)多花哨的內(nèi)容，基本都是由這位大叔講解和示范。據(jù)官方數(shù)據(jù)，該賬號(hào)日均漲粉1.8萬(wàn)，目前粉絲數(shù)881.2萬(wàn)。</h3><h3><br></h3><h3>像這樣短時(shí)間內(nèi)迅速積累起數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)粉絲的抖音企業(yè)號(hào)不在少數(shù)，「來(lái)閣設(shè)計(jì)」、「嘉行傳媒」等賬號(hào)日均漲粉超過(guò)3萬(wàn)。這些都依賴(lài)于抖音企業(yè)藍(lán) V 產(chǎn)品線(xiàn)日益完善，在「來(lái)閣設(shè)計(jì)」的商家頁(yè)面，可以看到店鋪活動(dòng)、特色服務(wù)，還有在線(xiàn)預(yù)約功能。</h3><h3><br></h3><h3>據(jù)</h3> <h3>據(jù)QuestMobile，截至今年4月，在00后、90后使用的短視頻App中，抖音的月活躍用戶(hù)規(guī)模最高。</h3><h3>當(dāng)短視頻成為了年輕人喜歡的信息載體，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也隨之轉(zhuǎn)移陣地?？傮w來(lái)說(shuō)，認(rèn)證后的企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)更加活躍，其中最明顯的變化是，認(rèn)證后的賬號(hào)互動(dòng)數(shù)據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)了125.46%。</h3> <h3>隨著企業(yè)賬號(hào)在抖音的活躍度提升，入駐賬號(hào)逐漸增多，藍(lán)V賬號(hào)是否達(dá)到飽和？新賬號(hào)是否還有流量機(jī)會(huì)？</h3><h3><br></h3><h3>觀察不同行業(yè)的品牌飆升榜，可以看出仍有眾多新品牌從中殺出重圍，我們從中總結(jié)出一些共性：</h3><h3>借力藍(lán)V功能</h3><h3><br></h3><h3>以「屈臣氏」舉例，賬號(hào)位居零售行業(yè)飆升榜第七。今年4月，「屈臣氏」發(fā)起#全球環(huán)游記#挑戰(zhàn)賽，使用專(zhuān)屬貼紙拍攝互動(dòng)視頻。</h3><h3><br></h3><h3>據(jù)了解，「屈臣氏」借此漲粉超5.4萬(wàn)，總粉絲數(shù)超過(guò)百萬(wàn)。</h3><h3><br></h3><h3>精</h3> <h3>精細(xì)化運(yùn)營(yíng)</h3><h3><br></h3><h3>「維意定制家居」就是一個(gè)比較典型的案例。據(jù)此前官方報(bào)道，該賬號(hào)是家裝行業(yè)入局較早的賬號(hào)，目前粉絲數(shù)489.6萬(wàn)。</h3><h3><br></h3><h3>觀察賬號(hào)已發(fā)布的內(nèi)容，「維意定制家居」把視頻分為設(shè)計(jì)新家、回訪(fǎng)業(yè)主、裝修選材等欄目，視頻封面清晰可見(jiàn)欄目名稱(chēng)，還會(huì)用不同顏色對(duì)欄目進(jìn)行區(qū)分。</h3> <h3>持續(xù)探索更垂直細(xì)分的內(nèi)容</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>教學(xué)類(lèi)企業(yè)賬號(hào)在抖音中并不少見(jiàn)，但「北京七點(diǎn)畫(huà)室」卻將視頻主題放在畫(huà)室中發(fā)生的有趣故事。</h3><h3><br></h3><h3>比如，某同學(xué)在墻上畫(huà)了一個(gè)逼真的插座，甚至騙過(guò)了美術(shù)老師的眼睛。</h3> <h3>對(duì)于新入局的企業(yè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候多走一步，更深入地探索細(xì)分內(nèi)容，也許就會(huì)有不一樣的效果。</h3><h3><br></h3><h3>認(rèn)真產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧，同時(shí)學(xué)會(huì)借力抖音藍(lán)V的功能，做好一個(gè)企業(yè)賬號(hào)沒(méi)有那么難。</h3><h3><br></h3><h3>當(dāng)很多人在問(wèn)“現(xiàn)在入局晚不晚、平臺(tái)紅利還在嗎”的時(shí)候，新玩家可能已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)發(fā)力了。認(rèn)真產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧，企業(yè)賬號(hào)也有機(jī)會(huì)突出重圍。</h3> <h3>當(dāng)你還在自認(rèn)為抖音是小哥哥小姐姐娛樂(lè)，用來(lái)玩的時(shí)候，別人已經(jīng)通過(guò)抖音月入幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)，甚至百萬(wàn)了。</h3> <h3>想要玩轉(zhuǎn)抖音，增粉，變現(xiàn)，開(kāi)通藍(lán)V </h3><h3><br></h3><h3>私聊我18890640328(同微)</h3><h3><br></h3><h3>整理資料不易</h3><h3>編輯更辛苦</h3><h3>覺(jué)得對(duì)你有用，點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論再走喲</h3><h3>2</h3>