<h3> 臨淄農(nóng)商銀行部署“廳堂營(yíng)銷30天打卡計(jì)劃”以來，路山支行高度重視，認(rèn)真貫徹落實(shí)“廳堂營(yíng)銷30天打卡計(jì)劃”，通過每天布置一個(gè)小任務(wù)的方式，讓全員參與，每天完成任務(wù)的情況要在全行微信群中打卡展示，互相學(xué)習(xí)，互相趕超，切實(shí)將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的理念融入到廳堂營(yíng)銷工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。<br></h3> <h3> 從最開始的工作業(yè)績(jī)簡(jiǎn)單匯報(bào)到后來堅(jiān)持每日復(fù)盤，對(duì)當(dāng)天營(yíng)銷難題進(jìn)行總結(jié)并提出建議，做客戶貼心銀行。路山支行全體員工30天打卡的堅(jiān)持，從點(diǎn)滴做起完成打卡任務(wù)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題找到解決方法，在不斷總結(jié)中提升自我。</h3> <h3> 還記得8月1日打卡第一天時(shí)，絞盡腦汁不知道該說些什么，不好意思分享，只有簡(jiǎn)短的一句話。</h3> <h3> 看到網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型推動(dòng)策劃群中其他支行精彩的分享，我們借鑒學(xué)習(xí)，并對(duì)打卡內(nèi)容進(jìn)行逐項(xiàng)分析，列明重點(diǎn)內(nèi)容，形成了分配打卡小任務(wù)、營(yíng)業(yè)前制定小目標(biāo)、營(yíng)業(yè)終進(jìn)行小總結(jié)的打卡模式。小任務(wù)的分配按照推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置，主要包括：開門迎客、柜面一包話營(yíng)銷、微沙龍、電話營(yíng)銷、手繪宣傳頁(yè)到后來擴(kuò)充的網(wǎng)點(diǎn)衛(wèi)生、單轉(zhuǎn)雙業(yè)務(wù)辦理等。</h3> <h3> 經(jīng)過一個(gè)月打卡的堅(jiān)持，路山支行和張王分理處各項(xiàng)業(yè)績(jī)較以往，都有明顯提升。</h3> <h3 style="text-align: center;">??存款策反小能手??：蔡瀟，8月共策反他行存款80.6萬元。</h3> <h3 style="text-align: center;">??智e能新增小能手??：齊華文，8月共開立46戶智e通。</h3> <h3 style="text-align: center;">??銀行卡新增小能手??：褚衛(wèi)衛(wèi)，8月共開立18戶銀行卡。</h3> <h3 style="text-align: center;">??云閃付新增小能手??：宋媛媛，8月共新開34戶云閃付。</h3> <h3 style="text-align: center;">??電話營(yíng)銷小能手??：王璐，8月共回訪56戶客戶。</h3> <h3 style="text-align: center;">??社保卡單轉(zhuǎn)雙業(yè)務(wù)辦理小能手??：梁玉，8月共辦理814筆。</h3> <h3 style="text-align: center;">??客戶維護(hù)小能手??：周小莉，維護(hù)182戶單位客戶。</h3> <h3 style="text-align: center;">??繪畫小能手：劉瑋?????</h3> <h3> 一群人，一條路，一直堅(jiān)持走下去！在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，大街小巷……處處都有我們的身影??一名服務(wù)大眾的農(nóng)商人！忙完一天的工作，我們還沒有停下腳步，利用下班時(shí)間入村為村民普及金融知識(shí)，為了更好的為客戶服務(wù)，我行工作人員入戶了解需求，第一時(shí)間將我行最新金融資訊送到村民家中，留下聯(lián)系方式方便客戶咨詢，為我們的團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊????</h3> <h3> 客戶經(jīng)理冒雨挨家挨戶進(jìn)行入戶采集工作，衣服濕透了，褲腿、鞋子上全是泥，但大家絲毫沒有怨言，一直堅(jiān)持冒雨入戶，村民們都說，農(nóng)商行的人這么敬業(yè)，下著雨還來宣傳，對(duì)我們的服務(wù)也是稱贊不絕，農(nóng)商行的品牌形象更加深入人心，大家都在為整村授信這一共同目標(biāo)努力著，未來我們將堅(jiān)定信心、聚力實(shí)干，把每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作扎扎實(shí)實(shí)做好、做細(xì)，加油????</h3> <h3> 路山支行員工身著紅馬甲，前往受災(zāi)較為嚴(yán)重的——鳳凰鎮(zhèn)大路北村進(jìn)行了房屋修繕、隱患排查、衛(wèi)生清理等志愿者活動(dòng)。</h3><h3> 通過志愿者服務(wù)，拉近了銀農(nóng)之間的距離，老百姓對(duì)農(nóng)商行的印象更深了，客戶經(jīng)理也表示將隨時(shí)關(guān)注各村居群情況，如有需要，將第一時(shí)間提供服務(wù)，為后期整村授信奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。</h3> <h3> 有一群穿著紅馬甲穿梭在各鄉(xiāng)村、街道的人，哪里有需要我們?cè)谀睦铮瑸榈氖墙o農(nóng)商行客戶提供更好的服務(wù)，為了同一個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)共同努力著的一家人——我們是農(nóng)商人！</h3> <h3> 我行積極對(duì)接周邊事業(yè)單位，煙草經(jīng)銷商等宣傳我行存貸款、聚合支付等金融產(chǎn)品，為下一步批量授信奠定客戶基礎(chǔ)。</h3> <h3 style="text-align: left;"> 每月特色活動(dòng)開始啦????路山支行在大路北村村委舉辦“慶建國(guó)70周年，感謝有你”客戶答謝會(huì)。本次活動(dòng)的舉辦，得到了村委的大力支持，有力的宣傳了我行的存款、貸款業(yè)務(wù)，樹立了良好農(nóng)商銀行形象，為接下來的大路北村整村授信工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。</h3> <h3>全體員工朗讀《青春的贊歌》</h3> <h3>下面跟大家分享一下我們的營(yíng)銷小故事吧??</h3> <h3> 8月8日我行工作人員去村里辦理聚合支付，在途中看到路邊一個(gè)賣葡萄的大叔，便下車營(yíng)銷聚合支付。大叔很熱情，一說是路山農(nóng)商行的，更熱情了，又讓吃葡萄，又給拿座位，聽說可以辦理聚合支付，提款沒有手續(xù)費(fèi)，二話沒說就讓孩子回家拿身份證和銀行卡。他老伴還說，“你們信用社的服務(wù)就是好，那次我去存錢，本來計(jì)劃存3個(gè)月的，服務(wù)人員給我算了算，不如存?zhèn)€7天通知存款利息高，我一看還真是來，從那以后有錢我就存信用社，給積分，還有幫著算收益的，省心還放心！”?？蛻舻恼J(rèn)可是對(duì)我們工作的最大肯定。用專業(yè)知識(shí)贏得客戶，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)送給每位農(nóng)商銀行客戶。 </h3> <h3> 8月29日上午11:00柜員宋媛媛接待了一名提前支取定期存款的客戶，得知是買車交尾款，為客戶介紹存單質(zhì)押貸款，客戶認(rèn)為貸款麻煩。隋行長(zhǎng)正在駐廳堂營(yíng)銷，聽聞情況后仔細(xì)為客戶計(jì)算存單質(zhì)貸款的實(shí)惠，最后我們用誠(chéng)心打動(dòng)了客戶，辦理手續(xù)。正值中午，行長(zhǎng)提前讓食堂為客戶準(zhǔn)備了午飯，還特意為8個(gè)月大的孩子蒸了雞蛋羹。</h3><h3> 從上午11點(diǎn)接待這名客戶，一直到成功放款，僅用了2個(gè)多小時(shí)。行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理沒來得急吃午飯，總部科室人員利用中午休息時(shí)間配合我行工作，為客戶解決了燃眉之急。</h3><h3> 本次營(yíng)銷內(nèi)外勤聯(lián)動(dòng)，新增貸款戶數(shù)一戶，挽留存款5萬元，雖然金額不多，但也體現(xiàn)了我行員工在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下，營(yíng)銷積極性的提高及過硬的業(yè)務(wù)水平。</h3><h3></h3> <h3> 臨淄農(nóng)商銀行路山支行會(huì)一如既往的努力，每名員工腳踏實(shí)地的做好本職工作，扎根農(nóng)村，服務(wù)好老百姓，做老百姓身邊的銀行。抓好廳堂營(yíng)銷這塊陣地扎實(shí)提升服務(wù)營(yíng)銷技能，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，才能不斷獲客，活客，真正做到一畝三分地要業(yè)績(jī)！</h3>