為進(jìn)一步讓公司業(yè)務(wù)人員領(lǐng)悟談判精髓、透析談判策略、掌握談判技巧，有效主導(dǎo)談判進(jìn)程及做好對投資者的產(chǎn)品營銷。2019年10月22日，莞信基金特組織舉辦《客戶談判策略與技巧》培訓(xùn)班。 公司董事長江帆親臨現(xiàn)場做開班講話。他強(qiáng)調(diào)：一、遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，珍惜這次來之不易的機(jī)會，拓寬視野，開拓思路，為未來的工作打好基礎(chǔ)。二、加強(qiáng)交流，共同進(jìn)步，本次學(xué)習(xí)安排以小組形式，希望各位能增進(jìn)交流，課后可再次組織學(xué)習(xí)分享好的經(jīng)驗(yàn)做法，共同進(jìn)步。三、融會貫通，系統(tǒng)提升，本次談判課程是系統(tǒng)培訓(xùn)的開始，后面還將組織更多有效的培訓(xùn)。莞信基金也將出更系統(tǒng)的培訓(xùn)方案與完善培訓(xùn)條件。 一天的培訓(xùn)，亮點(diǎn)多多、收獲滿滿！在學(xué)員的通力合作下，圓滿達(dá)成了培訓(xùn)目標(biāo)。 <b>亮點(diǎn)一：豐富多彩的授課形式</b><br> 本次培訓(xùn)課堂中采取情景模擬、角色扮演、趣味游戲、小組研討等方法，突出學(xué)員的參與性、直觀性、實(shí)用性和針對性。<br> <b>亮點(diǎn)二：結(jié)合營銷心理學(xué)角度分析大量實(shí)例</b><br> 蔡老師課程講授中結(jié)合大量的實(shí)例，從心理學(xué)角度出發(fā)，將深?yuàn)W難懂的理論轉(zhuǎn)化為簡單易行的操作內(nèi)容。<br> 通過某工行企業(yè)抵押代款談判案例；杭州西溪賣房，學(xué)員實(shí)際工作案例等……引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識客戶決策評估模式的重要性。在案例講解中，蔡老師對案例進(jìn)行抽絲撥繭，分別從：客戶說不缺、拒絕、以往經(jīng)驗(yàn)、自負(fù)表現(xiàn)、時(shí)間無果等方面進(jìn)行深度剖析，讓學(xué)員從案例場景化中意識到：精準(zhǔn)判斷領(lǐng)會客戶真實(shí)意圖、對痛苦逃避大于對幸福的追求等人性心理行為的變化。<br> <b>亮點(diǎn)三：全腦思維的談判策略解讀</b><br> 專業(yè)的談判策略方案解讀，讓所有學(xué)員全情投入，掌握在營銷談判中如何突破“能力”、“權(quán)限”的困局，習(xí)得基于客戶心理的營銷談判策略設(shè)計(jì)，收獲善用全腦思維，拿下訂單技巧。<br> <b>亮點(diǎn)四：燒腦的研討問題設(shè)計(jì)，讓學(xué)員積極踴躍發(fā)表</b><br> 在每個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容版塊中，蔡老師均精心設(shè)計(jì)有燒腦的研討問題，其難度與挑戰(zhàn)性讓學(xué)員們積極踴躍發(fā)表，并能結(jié)合課程所學(xué)，通過對人物語言、肢體動(dòng)作、談話技巧，及背后的心理解讀等細(xì)分維度進(jìn)行深入剖析。<br>大家也在其中體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人在有限的時(shí)間內(nèi)的博弈能力，使培訓(xùn)氣氛達(dá)到高潮，實(shí)現(xiàn)在競爭中合作、在合作中共贏，極大地鼓舞了大家的士氣！<br> 下一步，莞信基金將分析2019年培訓(xùn)開展情況，結(jié)合當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展需要，繼續(xù)做好后期培訓(xùn)工作以及制定更系統(tǒng)化的培訓(xùn)計(jì)劃，期望以有效的培訓(xùn)提升公司隊(duì)伍綜合素養(yǎng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。