<h3>黎錦產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新思考</h3><h3> 廖善新</h3><h3> 摘要：促進黎錦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要我們順應市場規(guī)律，這用市場經(jīng)濟學的原理，分析市場的變化，對黎錦產(chǎn)品進行精準定位，不斷開發(fā)適銷新產(chǎn)品，制定正確營銷手段，合理的定價，重視包裝樹立品牌形象。在發(fā)展過程中堅守三關：材料關，植染關，手作關，保持傳統(tǒng)枝藝的根基。賦能傳統(tǒng)工藝新創(chuàng)意、新工藝、新思路，讓傳統(tǒng)工藝時尚起來，讓黎錦回歸日用品功能，擴大市場容量，打造黎錦產(chǎn)品奢侈潮牌。</h3><h3> 關健詞：黎錦產(chǎn)業(yè) 賦能傳統(tǒng) 創(chuàng)新發(fā)展</h3><h3> 棉紡織業(yè)幾千年來都是一個寵大的產(chǎn)業(yè)。歷史上，黃道婆把黎錦技藝帶往江南一帶傳播，推動了中國棉紡織業(yè)的發(fā)展。在現(xiàn)代的背景下，古老的黎錦技藝與產(chǎn)品也與時俱進，走在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前沿。如何在堅守傳統(tǒng)的基礎上，讓黎錦傳統(tǒng)技藝渙發(fā)青春，創(chuàng)新發(fā)展?很有必要對黎錦的產(chǎn)品策劃，市場細分，發(fā)展策略做進一步的探討。</h3><h3> 一 黎錦的市場需求細分</h3><h3> 產(chǎn)品的發(fā)展離不開需求方，離不開市場需求，為了發(fā)掘和開拓新的市場機會，有利于把各種優(yōu)勢資源合理利用到目標市場，制定適當?shù)陌l(fā)展策略和營銷，根據(jù)人口因素，地理因素，消費心理與行為，對黎錦市場進行細分。</h3><h3> 1)民族文化需求的群體</h3><h3> 過去，黎錦是黎族人的生活必需品，隨著工業(yè)化進程的加快，文化融合，生產(chǎn)成本的制約，族人對黎錦的需求迅速減少?，F(xiàn)在僅在特定的場合與特定的人群使用。日常使用者為老年婦女，年輕人僅在婚慶，節(jié)慶，演藝時使用。這個需求群體在校服，工作服等產(chǎn)品方面還有潛力可挖。其消費心理主要是款式要符合本方言區(qū)的傳統(tǒng)與習慣，價格要與其消費水平吻合。</h3><h3> 2)藝術品的需求群體</h3><h3> 黎錦在產(chǎn)生發(fā)展過程，其藝術價值，裝飾功能被市場接受。壁掛，床旗，擺設件做為政府文化交流的禮品，私人空間與公共空間的裝飾用品，也有一定的市場空間。一些企業(yè)把黎錦藝術品做為主打產(chǎn)品來開發(fā)。黎錦藝品節(jié)需求市場的特點是產(chǎn)品要有藝術價值，收藏價值，裝飾功能。</h3><h3> </h3><h3> 3)旅游紀念品需求群體</h3><h3> 黎錦做為海南最具地域性的產(chǎn)品，在旅游商品開發(fā)中應該占具重要地位。這一需求群體對產(chǎn)品的需求特點是產(chǎn)品要有紀念性，實用性與地域性。在居住地或全國各地都有的雷同大宗商品，對訪客是沒有吸引力的。</h3><h3> 4)高端生活必需品的需求群體</h3><h3> 黎錦產(chǎn)生的初期，無論是崖州被、吉貝布、黎單、貫頭衣都是日常生活用品，后因各種原因日用品功能逐步減退。現(xiàn)在隨著生產(chǎn)力的提高，生活水平的提高，科技的創(chuàng)新，文明程度的提高，可以肯定，黎錦的使用功能將很快回歸原點。追求時尚，健康，環(huán)保紡織品將成為潮流與消費主流。日常生活必需品可挖掘的市場潛力是巨大的。</h3><h3> 黎錦文化產(chǎn)品與藝術品的市場容量是百萬人口級的，旅游產(chǎn)品是千萬人口級的，高端日用品市場容量是億萬人口級的。</h3><h3> 二 黎錦產(chǎn)品的策劃</h3><h3> l)新產(chǎn)品研發(fā)策劃。定位策劃是針對市場需求，以細分市場的基礎形成一個新品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。通過市場細分我們可以知道，我省黎錦產(chǎn)品開發(fā)，第一階段主要是為滿足民族文化與禮品的需求而生產(chǎn)的。近期著重于旅游商品的開發(fā)。以后的發(fā)展目標應是緊跟市場變化，開發(fā)高端消費日用品新品，開發(fā)與創(chuàng)立一黎錦奢 侈品名牌。</h3><h3> 2)黎錦產(chǎn)品營銷策略</h3><h3> 謀劃市場的銷售渠道，就是如何及時地把產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中塑造新的品牌形象。黎錦合作社，禮品公司，黎錦旅游產(chǎn)品公司根據(jù)各自的目標市場或消費群特點，采用不同營銷手段。文化用品，的節(jié)慶展銷，禮品公司的會展推介，參賽推廣，進博物館。旅游產(chǎn)品進景區(qū)。高端奢侈日用品宜采用4S店，品牌形象店，設立專業(yè)文創(chuàng)園區(qū)或產(chǎn)供銷一條龍的銷售渠道。</h3><h3> 3)產(chǎn)品的包裝策劃。目前的黎錦產(chǎn)品除了一些禮品類，辦公類產(chǎn)品注重包裝外，其它旅游產(chǎn)品與日用產(chǎn)品基本處在無包裝或低端包裝狀況。包裝與售價嚴重脫節(jié)。影響產(chǎn)品銷售。</h3><h3> 4)產(chǎn)品的定價策劃。合理適中的定價可促進市場銷量。黎錦產(chǎn)品由于時間成本較高，價格略高是可以理解的，但目前的定價有兩極化的現(xiàn)象。手工黎錦普遍定價千元以上，讓市場難于接受。反過來一些旅游商品則在百元以下，一些義烏流入的仿黎錦小商品進貨價低至十元以下，價格體系的混亂影響了產(chǎn)品整體形象。消費者選擇也艱難。</h3><h3> 針對產(chǎn)品的特點分析其優(yōu)劣勢，從劣勢中予以克服，從優(yōu)勢中找機會，對不同消費者予給滿足，需要不斷有新創(chuàng)意，開發(fā)生產(chǎn)適銷新產(chǎn)品。</h3><h3> 三 賦能傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展的新思路</h3><h3> 民族的就是世界的，能傳承數(shù)千年的傳統(tǒng)工藝是無比珍貴的。怎樣守護優(yōu)秀傳統(tǒng)，又怎樣賦于傳統(tǒng)工藝新能量，讓其永保青春，服務于社會，回報創(chuàng)造者？那些精華必須固守，那些工藝需要創(chuàng)新，這是黎錦參與者要思考的問題。</h3><h3> 〈一)固守黎錦棉麻材質關，賦于紡紗新工藝</h3><h3> 紡織材料近幾十年來發(fā)展很快，面料流行與變化頻繁，上世紀七十年代能擁有一條滌倫面料的滌確涼襯衫是奢侈的事，九十年代尼龍面料十分流行，近十年又覺得聚脂纖維，氨倫的面料很高擋。但終究環(huán)保健康的潮流是擋不住的。人們現(xiàn)在回歸對天然纖維的追捧是必然的選擇。天然木棉，麻，野生蠶絲材料也正是黎錦精華之一。是黎錦傳統(tǒng)枝藝生命力源泉，歷經(jīng)千年不衰的原因。黎錦首先必須固守使用天然纖維材質關。用化學纖維面料印繡一些圖騰的產(chǎn)品不配稱為黎錦。</h3><h3> 在固守棉麻材料的基礎上，我們有必要對黎錦紡紗引進新工藝。因為傳統(tǒng)的手捻紡線或腳踏紡車紡線工藝是黎錦四大技藝中耗時最長，效率更低，成本最高的環(huán)節(jié)。要賦予黎錦新工藝，需要科技創(chuàng)新，設備更新，工藝進步。國內已有紡紗企業(yè)采用木棉纖維添上棉花纖維紡造出了木棉纖維紗線與木棉纖維為主要成份的面料。紡紗工藝進步了，我省的木棉纖維資源可得到一定程度的利用。海島棉的種植，亞麻的種植與利用，也有了發(fā)展的空間。海島棉的優(yōu)質長纖維，有希望創(chuàng)新紡織出更高檔的天然纖維面料。</h3><h3> (二)固守傳統(tǒng)的植物染工藝，賦于黎錦時尚潮流新創(chuàng)意</h3><h3> 黎錦技藝的非凡之處還在于其奇特的植物染枝藝與扎染織花技藝。黃姜根、藍靛葉、蘇木皮、降真香藤、生石灰等等不但演譯出色彩斑斕的顏色，并且這些天然染料還具有防蟲，不脫色作用。還具有一定的保健、護膚功效。例如黃姜有祛濕、抗菌功效。藍靛有治膚癢、麻疹的作用。降真香有驅蟲，辟邪的作用。天然有生命的染料的健康優(yōu)勢是任何化學合成染料無可比擬的。特別是當今世界，環(huán)保意識深入人心。國外有些國家已禁用某些化學染料，我國很多地方也限制高污染、高排放的化學印染工業(yè)的無序發(fā)展。大背景有利于黎錦植染工藝與扎染技藝的復蘇發(fā)展。固守傳統(tǒng)植物有機染色工藝與扎染結花枝藝是黎錦文化長盛不衰的保證。</h3><h3> 受工業(yè)化影響最深的美國，正興起一股反工業(yè)的潮流。手工、天然、健康的紡織品風靡于白領階層。用板藍根染料面料所制作的牛仔褲，紅遍了美國。日本的德島至今還保留著很多藍植染作坊，染匠自稱其是東方傳統(tǒng)工藝藍文化的繼承者，在非洲也有藍染匠人將藍染這一古老枝藝帶到了巴黎伸展臺，很多大品牌也委托這些藍染作坊開發(fā)面料與織品。我們不服氣的是，黎錦枝藝已有三千年歷史，植染技藝產(chǎn)生最早，一直不中斷使用與傳承的佼佼者，應該是勤勞善良優(yōu)調的黎族織女。我們期待有識之士，有資本的企業(yè)，特別是更多高學歷的年輕人進入植物染行業(yè)，跟上時尚節(jié)拍，去掉傳統(tǒng)藍染落伍、老土的印象，迊接黎錦輝煌時代的到來！</h3><h3> 三 固守傳統(tǒng)的手作技藝，斌于黎錦藝術化新活力</h3><h3> 在黎錦四大技藝中，手工刺繡是極其藝術化的技藝，黎錦貌美如花，是繡女們一針一線的打扮出來的。無論是潤方言的雙面繡還是龍被等等手繡圖案，色彩的豐富，手法的細膩，逼真生動的程度，令專家學者拍案稱奇。每一作品都是一幅生動的藝術品，手作之美，手作的魅力，當然是我們必須堅守的。</h3><h3> 但是，傳統(tǒng)工藝如果沒有與時俱進，沒有融入當代的元素，緊隨當下的審美觀，就會逐漸的黯淡。我們終究還是擁抱當代性，實用性，以及合理價位的廣大消費群體。當然手作工藝要面對機織、機繡的沖擊，但手作之美是機器不可代替的。我們要權衡手作成本的適宜度。用藝術的創(chuàng)新，不斷適應審美的變化。傳統(tǒng)中過多的花花綠綠，死板繁雜的裝飾可大量筒化，以適應當代人茼潔、大方的審美觀。在棉麻面料上，在時尚款式的日用品上，在特定的部位，手繡上藝術化小而美的傳統(tǒng)圖騰，盡顯手作之美。</h3><h3> 四黎錦產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的幾點建議</h3><h3> 傳統(tǒng)保護與黎錦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一項綜合性的系統(tǒng)工程，任重道遠，需要有一些新舉措。</h3><h3> |)傳承人要側重于傳統(tǒng)枝藝與傳統(tǒng)文化的保護與傳承。不要過多卷入商業(yè)性開發(fā)的惡性競爭中。國家級與省級傳承人應側重于收集與恢復古老罕見、頻臨消失的圖騰;挖據(jù)與保護好植物染色材料的種苗。每年要有恢復保護傳統(tǒng)圖騰的作品指標。實物作品的保護留存與專家學者的數(shù)字化攝影留存意義是不同的。而縣級傳承人可以側重于織女的培訓，做織錦生產(chǎn)性保護的帶頭人。</h3><h3> 2)加強校企對接與合作。在黎錦的保護與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，各大中專院校是舉足輕重的力量。在研究與設計力量方面，收集實物與整理留存資料方面，在擁有科研經(jīng)費與展示場地方面都極具優(yōu)努。而人才缺乏，設計力量薄弱，生產(chǎn)場地與展示場地缺乏是企業(yè)的短板。</h3><h3> 3)產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)園集約發(fā)展。黎錦產(chǎn)業(yè)是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，濃厚的文化氛圍才能帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。臺灣的華山文化產(chǎn)業(yè)園的成功之處是文創(chuàng)業(yè)態(tài)的組合十分重要，咖啡館、博物館、畫廊、文創(chuàng)零售、特色餐飲、酒吧等全新業(yè)態(tài)的融合，吸引入大批客流。我省有的黎苗景區(qū)文化氛圍打造的很成功，促進了黎錦文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售。美孚方言的大田、東河、江邊有數(shù)千織女，而且旅游資源豐富，土地資源多，傳統(tǒng)技藝與民族風情的本原性留存較完整，有條件打造形成一條集黎錦織造、集散、原料生產(chǎn)、展示銷售的產(chǎn)業(yè)帶。</h3><h3> 4)加大搶救性收藏保護的力度。目前留傳在黎族家庭中一九六六年前出品的黎錦珍品已十分罕見。除了民間自然消失外，從上世紀八十年代末開始發(fā)現(xiàn)黎錦的收藏價值后，有代表性、有價值的黎錦大部份通過貴州省的凱里民族用品集散地流失到國外。留存在海南省‘、縣博物館的精品數(shù)量并不多，款式與圖騰留存的也不齊全。大部分民間收藏者對織錦的收藏熱情也不高。省內絕大部分收藏大家熱心于黃花黎、沉香、海撈的收藏，對黎錦的收藏不肖一顧。粗略估計，在我國境內有收藏價值的黎錦精品不足千套，潤方言雙面繡精品不足百套。傳承與保護沒有了母本，傳承會失去血脈的沿續(xù)。</h3><h3> 5)組建黎錦同業(yè)聯(lián)盟，合作共贏。申遺成功十年來，黎錦產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭很好，有近百家黎錦合作社，十多家黎錦生產(chǎn)與銷售公司，黎錦網(wǎng)店與實體店也不少但都是各自為戰(zhàn)，甚至互相提防。如果能抱團取暖，對產(chǎn)業(yè)與商家都會有好處。黎錦合作社有人力優(yōu)勢，本原地域優(yōu)勢與生產(chǎn)場地優(yōu)勢，有些公司老板是設計師，有研發(fā)新產(chǎn)品優(yōu)勢，有的公司有資金優(yōu)勢有收藏優(yōu)勢，有的公司自有作坊有第二次加工優(yōu)勢，有的有銷售渠道優(yōu)勢。如果同業(yè)結盟發(fā)展，取長補短，可迏到共贏的目的。</h3><h3> 作者單位：海南吉貝人家旅游商品有限公司 執(zhí)行董事</h3><h3> 聯(lián)系電話13398966000 </h3><h3> QQ郵箱1292235164</h3><h3> </h3>