<h3>2019年11月11日下午--和政支行為了進(jìn)一步做好請(qǐng)進(jìn)客戶、熟悉客戶、維護(hù)客戶的工作，開(kāi)展了“破冰之旅”的主題活動(dòng)。此次活動(dòng)的主要對(duì)象是我行存量有資產(chǎn)無(wú)產(chǎn)品客戶，以產(chǎn)品講解的形式使這部分客戶了解、熟悉我行相關(guān)產(chǎn)品，為提高客戶的依賴度與產(chǎn)品覆蓋率打下基礎(chǔ)。<br></h3> <h3>此次活動(dòng)共邀請(qǐng)客戶8名，這些客戶是前期我行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理等平時(shí)為客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)接觸到的，只有我行存款無(wú)其他產(chǎn)品的客戶。</h3> <h3>活動(dòng)中首先客戶經(jīng)理馬龍為客戶介紹了我行“百萬(wàn)身價(jià)”保險(xiǎn)產(chǎn)品，提示客戶保險(xiǎn)已經(jīng)是個(gè)人生命周期中最不可缺少的東西，是能讓一個(gè)家庭在意外事故中重新振作起來(lái)的能量?jī)?chǔ)備。</h3> <h3>為方便客戶理解，客戶經(jīng)理借助ppt進(jìn)行了相應(yīng)舉例說(shuō)明，并對(duì)每個(gè)客戶的情況進(jìn)行了初步的了解，針對(duì)不同的現(xiàn)狀與需求給他們推薦了合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為后期的投保打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做到真正的量身定制。</h3> <h3>之后又對(duì)我行的基金產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，為客戶講解了基金產(chǎn)品的基本知識(shí)，對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，同時(shí)解答了客戶對(duì)基金產(chǎn)品的相關(guān)疑問(wèn)。</h3> <h3>最后客戶經(jīng)理為客戶介紹了我行今年最具有價(jià)值與人氣的“鼠你棒”鼠年金鈔，傳達(dá)“正義與友愛(ài)”的價(jià)值觀，貫穿講解了我行全部六款生肖金產(chǎn)品，并對(duì)今年金鈔的亮點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)行了營(yíng)銷推介。</h3> <h3>為客戶展示生肖金實(shí)物產(chǎn)品，介紹功能與玩法，加強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)與收藏欲望。</h3> <h3>沙龍活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)金鈔的客戶，進(jìn)行了針對(duì)性的跟進(jìn)與營(yíng)銷。</h3> <h3>此次舉辦“破冰之旅”微沙龍活動(dòng)，效果顯著?；顒?dòng)期間有意向客戶成功預(yù)定鼠年金鈔兩套，申購(gòu)基金產(chǎn)品2萬(wàn)元，同時(shí)獲得保險(xiǎn)意向客戶1戶，我行將繼續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷，擴(kuò)大此次活動(dòng)的成果。</h3>