<h3>【綿陽市分行營業(yè)部】、【省直屬天府支行】、【德陽分行旌陽區(qū)支行營業(yè)部】網(wǎng)點效能提升駐點培訓工作進入第五天；【成都雙流支行】、【眉山東坡大道支行】網(wǎng)點效能提升駐點培訓工作十天駐點輔導已結(jié)束。<br></h3> 晨會 <p>【省直屬天府支行】周行長強調(diào)重點產(chǎn)品任務，柜員演練郵儲食堂注冊一句話營銷，顧問師強調(diào)廳堂營銷動作落實。<br></p><p>【成都雙流支行】今日之星林耀聰分享外拓營銷經(jīng)驗；唐經(jīng)理分享保險資訊；彭婭蘭分享ETC并進行演練。</p><p>【眉山東坡大道支行】綜合柜員伍曉梅帶領大家學習黃金壓歲錢相關內(nèi)容，伍曉梅與趙繼開展以黃金壓歲錢營銷為主題的情景演練。<br></p><p>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】理財經(jīng)理廖經(jīng)理帶領大家學習基金定投產(chǎn)品，黃巧蘭和張蜜做柜面保險營銷演練。<br></p><p>【綿陽市分行營業(yè)部】理財經(jīng)理劉琛為同事們分享財經(jīng)資訊和貴金屬。李同事和鄭經(jīng)理兩位同事開展保險營銷演練。<br></p><p><br></p><br> 領導重視 <h3>【成都雙流支行】顧問師和支行陸行長、駱主任就本次培訓進行固化溝通，明確后續(xù)固化動作規(guī)劃后續(xù)活動。<br></h3><h3>【眉山東坡大道支行】顧問師與分行個金部張總匯報東坡大道支行駐點輔導情況，并就本次項目的核心四個模塊：存量客戶維護、營銷活動開展、聯(lián)動營銷以及外拓活動提出固化建議。<br></h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】分管行長劉行長關注本周理財沙龍活動，現(xiàn)場觀摩沙龍開展情況。<br></h3><h3>【綿陽市分行營業(yè)部】涪城區(qū)支行分管行長李行長蒞臨網(wǎng)點，與顧問師溝通了解目前駐點輔導進度。針對下周城區(qū)支行負責人集中培訓進行溝通，討論課程的內(nèi)容及核心。<br></h3> 存量客戶維護 <h3>【成都雙流支行】唐經(jīng)理梳理存量陌生客戶3戶并持續(xù)跟進存量客戶。<br></h3><h3>【眉山東坡大道支行】理財經(jīng)理楊思敏對昨日沙龍意向客戶進行跟進，利用微信聯(lián)系3位意向客戶。<br></h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】持續(xù)梳理存量客戶，呼出有效電話50個，加微信20戶，邀約4位客戶到店，營銷平安基金1萬元。<br></h3><h3>【綿陽市分行營業(yè)部】理財經(jīng)理劉琛深挖客戶需求，助力存量客戶價值提升，成功營銷基金5萬元；綜合客戶經(jīng)理王歡挖掘客戶個人金融需求，提升客戶價值，成功營銷貴金屬3套。<br></h3> 聯(lián)動營銷提升 <h3>【眉山東坡大道支行】信貸部客戶經(jīng)理王銳，理財經(jīng)理楊思敏進行跨部門聯(lián)動營銷，成功聯(lián)動營銷貴金屬2套！</h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】小企業(yè)部主管張卓、營業(yè)主管徐懷云、加鈔組肖依明，公司客戶經(jīng)理王洪、伍琪，網(wǎng)點負責人唐曉勇跨部門聯(lián)動，共營銷貴金屬14套。<br></h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】小企業(yè)部主管張卓、營業(yè)主管徐懷云、加鈔組肖依明、公司客戶經(jīng)理王洪、網(wǎng)點負責人唐曉勇跨部門聯(lián)動，共營銷貴金屬14套。<br></h3><h3>【綿陽市分行營業(yè)部】大堂經(jīng)理嚴彬積極踐行顧問師制定的理財積分卡方案，主動的向客戶介紹積分兌換活動，成功吸存10萬元。<br></h3> 營銷活動技能提升 <h3>【成都雙流支行】唐經(jīng)理、彭經(jīng)理舉辦廳堂微沙龍2場，引導客戶資金留存，宣傳貴金屬產(chǎn)品。<br></h3><h3>【眉山東坡大道支行】理財經(jīng)理楊思敏開展以貴金屬為主題的廳堂微沙龍，積累2位潛力客戶！<br></h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】理財沙龍：“美麗女人 財富永恒”理財沙龍成功舉辦并復盤，理財經(jīng)理與11位優(yōu)質(zhì)潛力陌生客戶建立微信群并添加個人微信，發(fā)掘保險意向客戶5位。<br></h3><h3><br></h3><br> 外拓營銷技能提升 <h3>【省直屬天府支行】顧問師與理財經(jīng)理走進省行技術渠道部門，宣傳金鈔、壓歲錢、郵儲食堂等重點產(chǎn)品和優(yōu)惠活動，完成:郵儲食堂注冊44戶，貴金屬意向7戶，理財產(chǎn)品意向1戶。<br></h3><h3>【成都雙流支行】林耀聰、李倩倩等同事進行外拓，辦理短信28戶，手機銀行22戶，快捷綁卡21戶，云閃付23戶。<br></h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】<br>企業(yè)外拓：已確定下周外拓目標企業(yè)、時間和形式。<br></h3><br> 夕會 <h3>【省直屬天府支行】顧問師向客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理梳理跨部門聯(lián)動思路、執(zhí)行動作與話術應用。 <br></h3><h3>【成都雙流支行】顧問師對本階段培訓進行回顧總結(jié)，導入固化規(guī)定動作；陸行長為PK優(yōu)勝團隊和轉(zhuǎn)介明星頒獎，并和駱主任做領導寄語。<br></h3><h3>【眉山東坡大道支行】顧問師對此次培訓進行復盤總結(jié)，對優(yōu)秀團隊及個人進行頒獎，并強調(diào)后期固化要點與注意事項。<br></h3><h3>【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】回顧本周表現(xiàn)，復盤今日沙龍活動，系統(tǒng)講解電話營銷技能技巧。<br></h3><h3>【綿陽市分行營業(yè)部】顧問師對本周項目輔導工作進行階段性總結(jié)，梳理工作重點，圍繞培訓核心輔導動作進行回顧總結(jié)；顧問師提示下周重點工作。<br></h3> 優(yōu)秀案例 外拓營銷活動提升 <h3><font color="#010101">【省直屬天府支行】中午，顧問師與理財經(jīng)理利用休息時間走進省行技術渠道部門，宣傳金鈔、壓歲錢、郵儲食堂等重點產(chǎn)品和優(yōu)惠活動，落實外拓營銷動作。成功營銷:郵儲食堂44戶，貴金屬意向7戶，理財產(chǎn)品意向1戶。</font></h3><h3><br></h3><h3>【成都雙流支行】理財經(jīng)理唐經(jīng)理持續(xù)梳理微信客戶，積極邀約客戶前來網(wǎng)點參加積分享禮活動；客戶今日應邀到店，唐經(jīng)理熱情接待，耐心講解理財、基金產(chǎn)品，成功營銷理財10萬，基金2萬。</h3> 存量客戶管理 <h3>【成都雙流支行】理財經(jīng)理唐經(jīng)理持續(xù)梳理微信客戶，積極邀約客戶前來網(wǎng)點參加積分享禮活動；客戶今日應邀到店，唐經(jīng)理熱情接待，耐心講解理財、基金產(chǎn)品，成功營銷理財10萬，基金2萬。</h3><h3>【綿陽市分行營業(yè)部】</h3><h3> 理財經(jīng)理劉琛根據(jù)顧問師輔導電話和微信營銷技巧對名下存量客戶進行維護，深挖客戶需求，助力存量客戶價值提升，成功營銷基金50萬元。</h3><h3> 綜合客戶經(jīng)理王歡根據(jù)顧問師輔導的技巧對名下存量客戶進行維護，挖掘客戶個人金融需求，助力存量客戶價值提升。通過新媒體營銷工具，在線上溝通的過程中向客戶介紹我行近期熱銷產(chǎn)品。成功營銷貴金屬3套。</h3> 聯(lián)動營銷提升 <h3><font color="#010101">【眉山東坡大道支行】信貸部客戶經(jīng)理王銳在協(xié)助貸款客戶辦理業(yè)務時，聯(lián)動理財經(jīng)理楊思敏，向客戶推薦黃金壓歲錢、賀歲金鈔，客戶較感興趣，客戶當即預定貴金屬2?套！</font></h3> 【德陽旌陽區(qū)支行營業(yè)部】 小企業(yè)部主管張卓為客戶辦理業(yè)務時，以送禮和收藏切入，成功營銷精裝版賀歲金鈔1套、郵票金1套、壓歲紅包3套！<br>