<h1><b>嚴(yán)陶說(shuō)起她的名字，很多人覺(jué)得陌生，但是又好像在哪里見(jiàn)過(guò)，沒(méi)錯(cuò)，她就是鄂州市第七、八屆人大代表、鄂州市婦聯(lián)執(zhí)委常委、市工商聯(lián)執(zhí)委，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員?，F(xiàn)任鄂州市仁毅居金屬材料有限公司總經(jīng)理，20年來(lái)，她帶領(lǐng)一班人，勇立商海潮頭，面對(duì)亞洲金融風(fēng)暴，金剛石行業(yè)大幅起落，憑借“當(dāng)自已有了清晰的目標(biāo)和一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)，全世界都會(huì)為你讓步”，硬是在男人從事的行業(yè)中闖出了一片新天地，譜寫(xiě)了一曲新時(shí)代女性創(chuàng)業(yè)者的贊歌，登上屬于自己絢爛多姿的舞臺(tái)。下面讓我們走進(jìn)這女企業(yè)家，分享她成功的秘訣。</b></h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><h1><b>在嚴(yán)陶的骨子里充滿了自信、自強(qiáng)，智慧、樂(lè)觀、激情、善良、包容，這也許是她成功的秘訣吧。</b></h1> <h1><b>勤學(xué)善思，闖出一面新天地。嚴(yán)陶1980年出生出身于一個(gè)普通的家庭，其父親嚴(yán)基樹(shù)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾纳倘酥幕?，父親私人創(chuàng)辦的民間博物館，由鄂城區(qū)嵩山百節(jié)龍博物館和鄂城區(qū)嵩山民俗博物館組成，館藏物品1400余件。百節(jié)龍博物館展示了與龍文化相關(guān)的青銅器、石器、陶器、瓷器、玉器、木雕、石刻等文物；民俗博物館展示了很多機(jī)場(chǎng)拆遷核心區(qū)的民俗老物件，記錄下機(jī)場(chǎng)拆遷人民的情懷與鄉(xiāng)愁。從小父親教育她熱愛(ài)中華傳統(tǒng)文化，講述做人遵從仁義禮智信的道理，為她走好人生路匯聚了滿滿的正動(dòng)量。</b></h1> <h1><b>白手起家，起于微末，嚴(yán)陶，1998年畢業(yè)于湖北黃石人民警察學(xué)校，在警校學(xué)習(xí)同期參加武漢大學(xué)法律系學(xué)習(xí)。1998年至1999年期間嚴(yán)陶在鄂州市涉外律師事務(wù)所實(shí)習(xí)。當(dāng)時(shí)，鄂州市燕磯鎮(zhèn)享有“中國(guó)金剛石刀具第一鎮(zhèn)”的美譽(yù)。全鎮(zhèn)以金剛石為主的企業(yè)有180余家，金剛石鋸片市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。然而，作為當(dāng)時(shí)小姑娘的嚴(yán)陶卻發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)制約金剛石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：生產(chǎn)金剛石工具必需的金屬粉末原材料需求量巨大，然而眾多粉末廠家產(chǎn)地分散、產(chǎn)品單一，金剛石刀具廠家采購(gòu)一批完整的配套粉末需要分批采購(gòu)，因此要耗費(fèi)大量的人力、物力以及時(shí)間?！澳懿荒芴峁┮徽臼讲少?gòu)，為金剛石廠家節(jié)省時(shí)間、節(jié)約資源呢？”嚴(yán)陶本著“利他”的想法迅速捕捉到其中蘊(yùn)含的商機(jī)。</b></h1> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">經(jīng)過(guò)前期調(diào)研與市場(chǎng)分析，她毅然放棄了律師事務(wù)所就業(yè)的機(jī)會(huì)。2000年2月，嚴(yán)陶在鄂州市燕磯鎮(zhèn)燕磯大道261號(hào)創(chuàng)辦鄂州市仁毅居粉末經(jīng)銷部（2008年改稱鄂州市仁毅居金屬材料有限公司）。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">水滴石穿，憑一股韌勁走好創(chuàng)業(yè)之路。理想很豐滿，實(shí)際很骨感。創(chuàng)業(yè)難，女性創(chuàng)業(yè)者更難。在她的身上，我們總能發(fā)現(xiàn)有那么一股韌勁，推動(dòng)著她往前沖。這或許正是她走向成功的原因?！拔也⒉皇且粋€(gè)聰慧的人，但我身上可能有一股韌性，我做什么事情，我會(huì)堅(jiān)持到底，有時(shí)候甚至?xí)鲆恍o(wú)望的堅(jiān)持，但我看不到結(jié)果的時(shí)候我是不會(huì)善罷甘休的?！?lt;/h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">作為80后的女性，嚴(yán)陶進(jìn)入金剛石工具行業(yè)遇到諸多困難：社會(huì)普遍認(rèn)為，金剛石行業(yè)是男人的世界，少有女性涉足，因此，當(dāng)她到上游廠家采購(gòu)貨源時(shí)，總是被廠家拒絕。沒(méi)有貨源，她親自上北京、跑上海，拜訪粉末廠家，極力說(shuō)服廠家提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭與“撞破頭不言悔”的創(chuàng)業(yè)激情，帶著十二分的合作誠(chéng)意，她與當(dāng)時(shí)赫赫知名的“上海九凌、武鋼集團(tuán)、江西白塔”等大型企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">沒(méi)有客戶，她一家家的上門推銷。面對(duì)客戶對(duì)她的質(zhì)疑，她認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求、調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)向，虛心向金剛石前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。為了摸索金剛石工具的生產(chǎn)流程，她天天下到金剛石廠車間與工人一起工作，“稱粉、攪拌、上粉、裝模、拆模”，這些工序樣樣她都能熟練操作。為了鉆研粉末各自的性能在金屬胎體中的作用，她輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到湖南中南大學(xué)張春林老師，潛下心來(lái)認(rèn)真向張老師請(qǐng)教粉末冶金方面的專業(yè)知識(shí)，單質(zhì)粉末的性能、燒結(jié)后合金化的性能，甚至包括各種金屬胎體的工具在切割時(shí)產(chǎn)生的物理性能她都如饑似渴的去探索······與此同時(shí)，從上海九凌等廠家發(fā)來(lái)的金屬粉末在經(jīng)過(guò)專家指導(dǎo)下，調(diào)整配方，經(jīng)過(guò)在張學(xué)文、嚴(yán)澤宇、李開(kāi)雙、嚴(yán)厚寶等廠家試用下，第一批刀頭質(zhì)量大獲成功。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">然而，創(chuàng)業(yè)之路總是一波三折，進(jìn)貨渠道有了、客戶資源有了，卻又馬上面臨斷炊的危機(jī)。創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有資金，她四處籌借到3萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。因?yàn)檫M(jìn)貨全部是現(xiàn)款，沒(méi)有充足的資金保障，第二批、第三批發(fā)貨就跟不上廠家的生產(chǎn)進(jìn)度，當(dāng)嚴(yán)陶急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，湖北天賜超硬材料有限公司總經(jīng)理張學(xué)文得知實(shí)情，出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定以及對(duì)嚴(yán)陶的信任與支持，當(dāng)即與嚴(yán)陶簽訂了每個(gè)月20萬(wàn)元的粉末供應(yīng)合同，并預(yù)付20萬(wàn)元貨款，李開(kāi)雙支付了6萬(wàn)元預(yù)付貨款。同時(shí)，鄂州郵政儲(chǔ)蓄銀行將嚴(yán)陶作為“小微企業(yè)信用貸款示范用戶”，全市首筆信用貸款10萬(wàn)元第一個(gè)發(fā)放給嚴(yán)陶。有了這筆36萬(wàn)元資金周轉(zhuǎn)，仁毅居金屬粉末才正式進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作。第一年小試牛刀，打下了300萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，雖然創(chuàng)業(yè)初期為了回報(bào)客戶，并沒(méi)有很多盈利，但贏得了客戶的信賴并創(chuàng)下了良好的口碑。自此，嚴(yán)陶憑借優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，吃苦耐勞的精神以及送貨上門的服務(wù)態(tài)度、精湛的專業(yè)知識(shí)解答能力，終于在鄂州金剛石行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">誠(chéng)實(shí)守信，為企業(yè)開(kāi)辟一片新天地。嚴(yán)陶始終信奉:“生意即人品，心地中正，言而有信，企業(yè)方能基業(yè)長(zhǎng)青?！?008年全球爆發(fā)金融危機(jī)，金屬行情天天瘋狂暴跌暴漲，嚴(yán)陶始終秉持“少取一分利，多贏一份情”的原則，金屬材料跌價(jià)，她庫(kù)存的貨就按當(dāng)天跌價(jià)行情銷售；材料漲價(jià)，她就提前告知客戶信息變化，暫緩漲價(jià)。她的舉動(dòng)很多人認(rèn)為“傻”，但贏得了廣大用戶的信任與贊許，不少大廠家主動(dòng)與她建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也成為她今后企業(yè)發(fā)展越走越穩(wěn)健提供了客戶資源保障。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">隨事盡道”在事上歷經(jīng)磨煉才能成長(zhǎng)。2008年冬天，她接到物流電話：她的一噸甘肅鎳粉將在晚上9點(diǎn)到達(dá)京珠高速金口服務(wù)區(qū)卸貨，當(dāng)她與先生開(kāi)一輛破舊的小貨車到達(dá)服務(wù)區(qū)時(shí)，天降暴雪，高速封停，物流的車過(guò)不來(lái)，她出不去，在寒風(fēng)呼嘯、天寒地凍的高速路口，她與先生蜷縮在四處漏風(fēng)的貨車?yán)锷l(fā)抖10個(gè)多小時(shí)，等第二天高速開(kāi)放，接完貨回到家中，她這才發(fā)現(xiàn)自己膝蓋以下全部生成凍瘡。在這種情況下，她仍然堅(jiān)持第一時(shí)間按優(yōu)惠價(jià)將貨送到客戶手中。她的誠(chéng)信贏得了廣大客戶的認(rèn)可，在08、09年經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，她的業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，年銷售額2000萬(wàn)元、2500萬(wàn)元保持逐年遞增。多年來(lái)，她被評(píng)為“鄂州市十佳經(jīng)濟(jì)女性”稱號(hào)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">助力為樂(lè)，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。扶貧幫困是我們這個(gè)社會(huì)的良好美德，嚴(yán)陶事業(yè)成功了，盡管她的企業(yè)還算寬裕，盡量那些貧困戶得到政府和社會(huì)的幫助，但作為一個(gè)有良心和社會(huì)責(zé)任感的女企業(yè)家，在萬(wàn)忙之中不忘那些貧困的鄉(xiāng)親，不忘那些留守的兒童。她經(jīng)常走村串巷，為困難家庭送去愛(ài)心。從困難戶感激的眼神，從孩子們抑制不住的喜悅，我們深深體會(huì)到她送去的不僅僅是噓寒問(wèn)暖，而是給困難家庭送去大愛(ài)和信心，給留守兒童送去關(guān)愛(ài)和希望，給孤寡老人送去愛(ài)心和溫暖。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">她始終懷著一顆回報(bào)社會(huì)的公益心，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。嚴(yán)陶十分重視發(fā)揮群體的力量開(kāi)展慈善事業(yè)和公益活動(dòng)。每年，她都組織人員到福利院開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，為孤寡老人們送去生活物資，并以“老吾老以及人之老”之心給予老人精神關(guān)愛(ài)。不管哪里發(fā)生重大的自然災(zāi)害，她都積極奔走，為災(zāi)區(qū)群眾捐款。2008年汶川大地震發(fā)生后，她不僅自己帶頭捐款，還積極參與金剛石行業(yè)募捐小組，號(hào)召行業(yè)同仁進(jìn)行愛(ài)心募捐，共籌集30萬(wàn)元捐向地震災(zāi)區(qū)。2016年鄂州發(fā)生嚴(yán)重內(nèi)湖澇災(zāi)，她又組織業(yè)內(nèi)人士捐款8萬(wàn)多元。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2006年當(dāng)她得知燕磯鎮(zhèn)磨山村單親母親江秀英因患癌癥生活困難，嚴(yán)陶主動(dòng)與江秀英家庭結(jié)成幫扶對(duì)子，十年如一日，每年為江秀英捐款捐物、尋醫(yī)問(wèn)藥，并為母子三人申取低保救助金。江家兩個(gè)孩子面臨輟學(xué)之危，嚴(yán)陶四處奔走，為兩個(gè)孩子分別爭(zhēng)取到貧困生補(bǔ)助。同時(shí)為大女兒爭(zhēng)取到免費(fèi)上幼師學(xué)校名額。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">扶貧助殘、捐資助學(xué)，嚴(yán)陶用她的實(shí)際行動(dòng)踐行愛(ài)的奉獻(xiàn)。在擔(dān)任鄂州市第七屆、八屆人大代表、市婦聯(lián)執(zhí)委期間，她積極參政議政、建言獻(xiàn)策，多次為留守老人、婦女生存狀況奔走呼吁，反映訴求！撰寫(xiě)《關(guān)注留守老人、婦女、兒童生存狀態(tài)》、《加強(qiáng)校園食品安全的治理》等人大建議20余篇，多次得到重點(diǎn)督辦，件件有回音，事事有落實(shí)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一個(gè)80后女子，在金剛石商海中摸爬滾打，被當(dāng)選為七屆、八屆鄂州市人大代表，2015年當(dāng)選為鄂州市金剛石工具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，她依靠的是找到自己的核心信仰:為客戶奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為社會(huì)傳遞正能量；為國(guó)家貢獻(xiàn)價(jià)值。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">當(dāng)今社會(huì)高度文明，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速進(jìn)步，男女的差別越來(lái)越小，智慧和情懷的價(jià)值得到了無(wú)限放大，一些可歌可泣的杰出女性已經(jīng)不再做綠葉，而是挺身而出成為了掌控大局的舵手，巾幗不讓須眉的女性企業(yè)家正成為商界另一道靚麗的風(fēng)景線。常說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，堅(jiān)信磨難讓不少商業(yè)精英成為了鐵血硬漢的征程。而女性企業(yè)家的大量涌現(xiàn)，無(wú)疑成為鋼筋水泥大都市的一抹朝霞，散發(fā)別樣柔情似水的女性美麗。</h3> <h1>嚴(yán)陶—一個(gè)追逐健康，尋找快樂(lè)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，充滿正能量女企業(yè)家！</h1> <h3>文稿：羅琳</h3><h3>攝影：羅琳 李紅 </h3><h3>視頻：羅琳</h3>