2019數(shù)商百強(qiáng)千人--數(shù)商達(dá)人：江門市分行梁志文美友37109984 梁志文，現(xiàn)任江門市分行信用卡業(yè)務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理，是江門市分行數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)的骨干成員，能夠熟練應(yīng)用員工業(yè)績計(jì)量系統(tǒng)、企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)。自2015年大學(xué)畢業(yè)后，他先后在網(wǎng)點(diǎn)和分行部門工作。他結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自身思考和時(shí)代先進(jìn)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)對營銷的莫大推動(dòng)作用。 <h3 style="text-align: center">江門市分行梁志文</h3> <h3 style="text-align: center"><b>【時(shí)代潮流，數(shù)據(jù)助理】</b></h3> <div> 現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，科技發(fā)達(dá)，信息流通，大數(shù)據(jù)就是這個(gè)高科技時(shí)代的產(chǎn)物。借助“大數(shù)據(jù)”這個(gè)時(shí)代前沿的產(chǎn)物，靈活運(yùn)用我行員工業(yè)績計(jì)量系統(tǒng)、企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，獲得事半功倍的成效，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。</div> <div> 梁志文同志在工作中不斷思考，不斷探索利用強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)工具，提升工作效率，尋找有效的營銷方法。</div><div> 他通過在企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)上的全行信用卡發(fā)卡量業(yè)務(wù)快報(bào)數(shù)據(jù)模板、廣東分行信用卡申請渠道進(jìn)件模型匯總數(shù)據(jù)模板、信用卡分卡種發(fā)卡數(shù)據(jù)模板等進(jìn)行數(shù)據(jù)的獲取、整理與分析，完成了對網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通報(bào)、部門的經(jīng)營分析。<br> 此外他還通過應(yīng)用員工業(yè)績計(jì)量系統(tǒng)以及SAS EG，分析裝修分期客群特征，實(shí)現(xiàn)挖掘潛在裝修分期客戶，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升營銷效率及成功率。</div> <h3 style="text-align: center"><b>【數(shù)據(jù)產(chǎn)能，成果滿載】</b></h3> <div> 充分利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的成效是明顯的。利用員工業(yè)績計(jì)量系統(tǒng)及SAS EG平臺(tái)助力建行家裝節(jié)，到活動(dòng)截止時(shí)間，裝修分期業(yè)務(wù)受理2251件，金額達(dá)5.1億，是上年當(dāng)月裝修分期進(jìn)件總金額的16倍；同時(shí)聯(lián)動(dòng)營銷ETC730戶，中高端客戶批量獲客超千戶，商場分期意向商戶近百戶。<br></div> <h3 style="text-align: center"><b>【加強(qiáng)總結(jié)，穩(wěn)步前進(jìn)】</b></h3> 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力就是利用數(shù)據(jù)思想和數(shù)據(jù)工具，有效促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成的能力。21世紀(jì)以來，科技的發(fā)展日新月異，特別是近幾年人工智能的異軍突起，更是令人措不及防，而這背后都離不開數(shù)據(jù)的支撐。要抓住未來的機(jī)遇，必須要利用好數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)力，以數(shù)據(jù)促發(fā)展。<div> 梁志文同志在實(shí)際工作中，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)金點(diǎn)子：分析信用卡高消費(fèi)、低AUM值客群情況，探究該客群的消費(fèi)行為，讓網(wǎng)點(diǎn)通過數(shù)據(jù)提升識(shí)別潛在客戶，擴(kuò)大營銷范圍，提升營銷精準(zhǔn)度。</div>