<h3> <span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">“能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做出最快反應(yīng)的物種。”</span><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> </span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">——《物種起源》</h3> <h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">［捕捉機(jī)遇 尋求合作］</h3></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 當(dāng)?shù)弥袄ッ魅f觀商業(yè)管理有限公司”意在響應(yīng)政府號召將南強(qiáng)街巷打造為集休閑娛樂、時(shí)尚餐飲、購物體驗(yàn)為一體的夜間經(jīng)濟(jì)示范區(qū)時(shí)，許多金融機(jī)構(gòu)紛紛走訪該公司市場方，所遞送出的各行“絕招”和名片紛至沓來……作為商家必爭之地，建行如何應(yīng)勢突圍呢？</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">［競爭激烈 尋求突破］</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 從與商管公司洽談得知，其他同行給出0扣率、降低信貸利率、給予融資需求等諸多優(yōu)惠政策時(shí)，我行堅(jiān)信辦法總比困難多，經(jīng)過縝密分析之后我們認(rèn)為它行給出的這些“大優(yōu)惠”的政策并非商管公司的迫切需求，為了找準(zhǔn)商管“痛點(diǎn)”我們多次組織相關(guān)部門、網(wǎng)點(diǎn)針對商管方收單管理模式進(jìn)行深入研究，在廣泛討論后，初步判斷總結(jié)出了目前商管方存在收銀管理不統(tǒng)一、難以管理入駐商戶繳納租金的“痛點(diǎn)”</h3> <h3> ?。?lt;span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">找準(zhǔn)痛點(diǎn) 步步為贏］</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 面對傳統(tǒng)模式下存在著旗下商戶收單機(jī)構(gòu)不統(tǒng)一，收費(fèi)方式不統(tǒng)一，商場管理方無法獲得每一家商戶真實(shí)的交易量，無法真實(shí)全額收取攤位占用管理費(fèi)，存在跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，難以滿足商管方集中管理的需求，這是商管方最切實(shí)的“痛點(diǎn)”，我行隨即在上級主管部門的支持下，聯(lián)合多方渠道，精準(zhǔn)定位商管需求，找準(zhǔn)定位器后，獲得了駕馭談判籌碼，使得洽談進(jìn)入新階段！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">［精準(zhǔn)營銷 借力G端］</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 2019年10月中旬，昆明城北支行在省分行信用卡中心、網(wǎng)金部的指導(dǎo)下，迅速布置積極響應(yīng)攜帶“新模式龍支付”這個(gè)秘密武器，由省分行信用卡中心閻靖總經(jīng)理親自掛帥，深入到營銷第一戰(zhàn)線，帶隊(duì)拜訪護(hù)國街道辦事處就“智慧社區(qū)建設(shè)”和“護(hù)國夜市經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃”進(jìn)行洽談，由此開啟了五華區(qū)政府夜市經(jīng)濟(jì)市場的大門！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 在政府部門的介入下南強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理方也通過了我行遞交的“綜合夜市金融服務(wù)方案”，營銷取得進(jìn)一步成效，使得我們營銷人員信心大增！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">［找準(zhǔn)需求 初獲成效］</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 在確定商場管理方可以對南強(qiáng)步行街項(xiàng)目開展測試工作后，我們城北支行領(lǐng)導(dǎo)班子一方面組織力量多次奔赴南強(qiáng)街與商場管理方進(jìn)行洽談，細(xì)化落實(shí)客戶需求；另一方面立即抽調(diào)精兵強(qiáng)成立專項(xiàng)推進(jìn)工作小組，并明確了小組各成員部門的職責(zé)分工，持續(xù)不斷地上門營銷，認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度獲得了商管公司的認(rèn)可，并同意將南強(qiáng)街巷作為唯一一個(gè)“金融服務(wù)示范街區(qū)”，進(jìn)一步助力我行夜市經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的地位。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">［夜幕開啟&點(diǎn)亮夜市煙火］</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 有了前期的精心準(zhǔn)備、齊心合力的協(xié)作后，所走出的每一步都擲地有聲，潮味夜市由此進(jìn)入昆明人的“夜色”視野中……</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 在短短2個(gè)月的時(shí)間里，共有42家特色商戶入駐，滇味小吃、特色風(fēng)味、文創(chuàng)玩件、音樂潮味一應(yīng)俱全，昆明夜市的煙火慢慢升溫……截止目前共交易18.25萬筆，交易金額327萬元。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 通過熙熙攘攘的街巷，從早到晚的叫賣聲，已然變成了老昆明人難以割舍的情懷，建行金融夜市逐一點(diǎn)亮“夜春城”金融消費(fèi)理念……通過打造“吃、喝、玩、樂、購”于一體的時(shí)尚街區(qū)，滿足不同消費(fèi)者便捷支付需求，引領(lǐng)夜間經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">【結(jié)束語】</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 通過此次夜市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)智慧的打造，進(jìn)一步拓寬了我們對于綜合市場營銷應(yīng)變的綜合能力，讓更多的客戶了解建行，了解不一樣的龍支付，感受智慧建行便捷支付和用心服務(wù)，今后，我們會持續(xù)做好智慧政務(wù)夜市打造服務(wù)，繼續(xù)努力，打造出不一樣的建行“金融夜市煙火”……</h3>