<h3>楊總2020年1月15日燕里會(huì)所講話</h3><h3>（開(kāi)場(chǎng)白略）<br></h3><h3><br></h3><h3>一，賺錢的四個(gè)方式。</h3><h3>投機(jī)，投資，生意，事業(yè)！</h3><h3>什么是投機(jī)？機(jī)會(huì)主義者的行為。像散戶式炒股，麻將百家樂(lè)賭博。</h3><h3>其實(shí)麻將還是個(gè)好東西?？纯创蚵閷⑷说奶攸c(diǎn)，永不服輸?shù)木?，沒(méi)日沒(méi)夜血戰(zhàn)到底，隨時(shí)歸零、被洗白的心態(tài)。做事業(yè)都有麻將人的心態(tài)，成功就不難了。在過(guò)去的事業(yè)中，越是成功的人，越難有歸零的心態(tài)。沒(méi)有歸零的心態(tài)就學(xué)不會(huì)新東西了。新的成功就很困難了。</h3><h3>什么是投資？主要是股權(quán)投資。股權(quán)投資很容易嗎？其實(shí)很難！特別在大的時(shí)代不支持的背景下，幾乎100%的虧損。按照目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我勸大家不要去做投資，成功概率低的很。</h3><h3>什么是生意？生意是短期的掙錢行為，比如說(shuō)現(xiàn)在的微商或者開(kāi)個(gè)小飯館，生命周期很短，三五幾年，這就是生意。</h3><h3>做事業(yè)的起心動(dòng)念是事業(yè)要比人的壽命長(zhǎng)，有的還要傳承幾代人。保險(xiǎn)和直銷就是兩個(gè)典型的事業(yè)。HGH 對(duì)應(yīng)的跨境電商直銷也就是事業(yè)。如果不是直銷事業(yè)，僅僅是簡(jiǎn)單的生意，我還不做呢。</h3><h3>我們接下來(lái)主要就說(shuō)事業(yè)。做事業(yè)前要思考的4個(gè)要點(diǎn)。一是格局決定結(jié)局；二是思路決定出路；三是定位決定地位；四是心態(tài)決定成敗。這是對(duì)做領(lǐng)導(dǎo)人的要求！我做這個(gè)事業(yè)必須有大的格局，有全球全國(guó)的布局。</h3><h3><br></h3><h3>二，直銷是事業(yè)。</h3><h3>做直銷，我勸大家一定要有歸零的心態(tài)，以前你在行業(yè)中是翹楚，你很能干，但在這你是新手是學(xué)生，所以一定要?dú)w零。歸零的越徹底，你成功的概率就越大。但請(qǐng)記住，過(guò)去成敗的經(jīng)驗(yàn)，自身的能力和學(xué)識(shí)，會(huì)起到很大的助力作用。</h3><h3>在中國(guó)，直銷是不完全合法的。而在美國(guó)香港都是完全合法的。我們現(xiàn)在就要做，我們不會(huì)等到中國(guó)哪一天合法了才做，誰(shuí)愿意等就讓他去等?，F(xiàn)在結(jié)合跨境電商的直銷模式基本沒(méi)有法律問(wèn)題。咱們不要眼睛只盯著產(chǎn)品，本質(zhì)上是要盯著人的。</h3><h3>從進(jìn)人、留人到育人三個(gè)層面去進(jìn)行梳理。</h3><h3>先說(shuō)進(jìn)人。</h3><h3>首先是產(chǎn)品導(dǎo)入。產(chǎn)品導(dǎo)入的第一個(gè)方法是N to N的分享方式。第二個(gè)方法是one by one的分享方式。HGH這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生各方面效果都比較好，我們?cè)诜椒窒頃r(shí)不能全面叫好，更不能過(guò)分夸大，只需要跟據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，說(shuō)到1-3個(gè)被解決的痛點(diǎn)。您不是要找病人，不要用醫(yī)生的眼睛去看病人，而是要用營(yíng)銷者的眼光去尋找市場(chǎng)、分析市場(chǎng)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在的老年市場(chǎng)就是非常好的市場(chǎng)。痛點(diǎn)在老人的睡眠問(wèn)題，肌肉骨骼問(wèn)題，這是剛需。痛點(diǎn)不在皺紋和年輕化的問(wèn)題，對(duì)他們不是剛需。中老年更年期附近的人，精力、體力、性能力都在下降。這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。痛點(diǎn)在抗衰老，大姨媽回轉(zhuǎn)等的問(wèn)題上。另外，我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)軍方也在用HGH，為什么呢？痛點(diǎn)是精力。因?yàn)镠GH能夠?yàn)檐娙颂峁┚ι系奶嵘?duì)美的追求也是一種剛需。這個(gè)痛點(diǎn)對(duì)醫(yī)美行業(yè)的人對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)的細(xì)分和把握會(huì)精準(zhǔn)些。第二種方式是事業(yè)導(dǎo)入。和新的客戶一起做生意。幫助他們做大做強(qiáng)自己的事業(yè)，成為鉆石。這是導(dǎo)入的核心。第三種方式為團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入。第四種導(dǎo)入方式叫系統(tǒng)導(dǎo)入，目前我們用的是642系統(tǒng)。642系統(tǒng)是40年前有一個(gè)叫耶格的人創(chuàng)造的。安利使用642系統(tǒng)賺了很多錢，每年銷售超過(guò)300億美金，后來(lái)如新按照這個(gè)模式也取得了大成功，目前在全世界的直銷系統(tǒng)中70%都用642系統(tǒng)。對(duì)這個(gè)系統(tǒng)，我們目前只要會(huì)說(shuō)出概念就行。如果有人問(wèn)及你的整個(gè)直銷系統(tǒng)是用什么技術(shù)的話，也就是問(wèn)用什么系統(tǒng)模式的話，這人就是高手。我們通常是用產(chǎn)品導(dǎo)入為引導(dǎo)，事業(yè)導(dǎo)入為核心，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入為手段，系統(tǒng)導(dǎo)入為靈魂。系統(tǒng)導(dǎo)入目前我們的會(huì)員只需要會(huì)說(shuō)這個(gè)名詞就行。要借力系統(tǒng)，借力團(tuán)隊(duì)，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感。</h3><h3>HGH直銷模式是用的跨境電商模式支持的。比如說(shuō)亞馬遜，客戶在網(wǎng)上選擇亞馬遜推薦的產(chǎn)品，并且在用國(guó)際銀行卡支付后，亞馬遜推薦的物流公司將把產(chǎn)品郵寄給我們。這個(gè)過(guò)程叫跨境電商。HGH目前用的就是跨境電商模式完成貨物的采購(gòu)和物流。根據(jù)關(guān)稅原則由客戶自己完成交稅。好了，為了方便理解，把亞馬遜換成了New U Life（NUL）公司。不同的是，NUL公司會(huì)給推薦產(chǎn)生銷售的客戶有多層次的提成而已。因此，NUL返給您的錢只要不是國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)支付的，或者客戶只在國(guó)外取錢用錢，就不涉及中國(guó)境內(nèi)的法律關(guān)系，不涉嫌違法。</h3><h3><br></h3><h3>三，約人的難題。</h3><h3>我們?cè)诩s人的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題。</h3><h3>一是約了不來(lái)；</h3><h3>二是來(lái)了不買；</h3><h3>三是買了不做；</h3><h3>四是做了不久。</h3><h3>解決問(wèn)題的辦法是團(tuán)隊(duì)和會(huì)所。N2N比one by one有效率。</h3><h3>四，銷售。</h3><h3>以前我主要給大家主要講系統(tǒng)，講模式，講布局，是因?yàn)闆](méi)有足夠的流通產(chǎn)品，目前有了很充足的流通貨物，我現(xiàn)在要跟大家講銷售了。</h3><h3>通用的營(yíng)銷理論體系有以下5個(gè)步驟。第1步引起興趣；第2步感受產(chǎn)品；體驗(yàn)產(chǎn)品和N2N，第3是取得信任，要在現(xiàn)場(chǎng)就取得信任感；第4激發(fā)欲望，讓產(chǎn)品的使用和掙錢兩個(gè)途徑上去，激發(fā)合伙人的欲望；第五產(chǎn)生行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們就要分發(fā)紙質(zhì)的注冊(cè)表，要假設(shè)客戶已經(jīng)交錢成交的前提下，讓他成為會(huì)員或者代理，實(shí)在不行，也要買單只。大家要熟悉“里外心態(tài)”的概念，一旦有了成交，心就在門(mén)里面，如果沒(méi)有成交，就在門(mén)外面。最后一個(gè)步驟就是馬上要刷卡或者支付現(xiàn)金。</h3><h3>銷售的口訣是，</h3><h3>成功=努力+概率+運(yùn)氣。</h3><h3><br></h3><h3>五，留人育人。</h3><h3>下面我來(lái)說(shuō)留人，標(biāo)志性的就是看他是否在團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)反復(fù)出現(xiàn)。方式就是聚會(huì)。人只有聚會(huì)才能產(chǎn)生深度的交流，會(huì)產(chǎn)生銷售。我們平常說(shuō)要保持復(fù)制100%的復(fù)制，沒(méi)有端粒，第二是倍增，我們的業(yè)績(jī)要倍增，第三要有平常心，不要盯著人看，要強(qiáng)調(diào)人后人。要重視動(dòng)的人、行動(dòng)力強(qiáng)的人、愿意行動(dòng)的人。育人就是要幫助團(tuán)隊(duì)，教育會(huì)員了解專業(yè)知識(shí)，建立機(jī)制，推動(dòng)鉆石的形成。</h3><h3>邀約目的就是見(jiàn)面。邀約的方式有4種：第1種是失意式邀約；第二是效果式邀約，第三是群邀約，第四是事業(yè)型邀約；前面兩種適合HGH產(chǎn)品的推廣。群邀約的效果往往比較差，事業(yè)型邀約要慎用，簡(jiǎn)單說(shuō)，邀約就是要閉嘴、帶人、打牌。</h3><h3><br></h3><h3>六，鉆石生產(chǎn)線的形成。</h3><h3>三個(gè)字：</h3><h3>成、創(chuàng)、翻！</h3><h3>成為專員，創(chuàng)造專員，翻動(dòng)專員，成為鉆石??。在自己下面安設(shè)三層六個(gè)代理，第一層二個(gè)代理是教練，第二層二個(gè)代理是高教，第三層二個(gè)代理是大使。然后幫助每個(gè)節(jié)點(diǎn)復(fù)制，翻動(dòng)專員成為鉆石。</h3><h3><br></h3><h3>七，總而言之</h3><h3>做HGH中必須堅(jiān)持的5種精神是：</h3><h3>1，保持夢(mèng)想；</h3><h3>2，鎖定目標(biāo)；</h3><h3>3，堅(jiān)定信念；</h3><h3>4，積極行動(dòng)；</h3><h3>5，以身作則。</h3><h3><br></h3><h3>記錄：lolo.</h3><h3><ul><li>2020.1.15.</li></ul></h3> <h3>補(bǔ)充一點(diǎn)，</h3><h3>跨界整合</h3><h3>有產(chǎn)品vs無(wú)產(chǎn)品</h3><h3>幫助原有行業(yè)，利用原有行業(yè)來(lái)推廣自己的事業(yè)，建立自己的基于跨境電商模式下的直銷系統(tǒng)。支持系統(tǒng)依然使用642系統(tǒng)。原有老行業(yè)例如：1，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；2，保健品；3，美麗業(yè)；4，養(yǎng)發(fā)乃至眼睛??養(yǎng)護(hù)服務(wù)…</h3>