信用卡戰(zhàn)機(jī)龍崗支行營銷經(jīng)驗(yàn)分享

美友18383734

       深圳分行圍繞總行新戰(zhàn)術(shù)、新打法做好分行體系架構(gòu)及運(yùn)營機(jī)制建設(shè)，做好戰(zhàn)機(jī)部署與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)定動作的無縫銜接，龍崗支行近期表現(xiàn)極為果斷突出，僅3日時間，就通過“員工合伙人”渠道進(jìn)件215件，位列全行第一，分享經(jīng)驗(yàn)如下：<br><div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">緊急部署，迅速傳達(dá)，立即執(zhí)行</font></b></div>         2月5日召開零售行長會詳細(xì)部署，要求網(wǎng)點(diǎn)讓理財經(jīng)理優(yōu)先對客戶進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，全員營銷，逐戶反饋，持續(xù)跟進(jìn)。<br>        2月6日召開信用卡牽頭人會議，就信用卡合伙人、主推卡種、高端卡權(quán)益、歸屬規(guī)則等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，會后當(dāng)天完成對網(wǎng)點(diǎn)全體員工轉(zhuǎn)培訓(xùn)。<br>        2月7日支行組織召開中層會議，分管行長、戰(zhàn)機(jī)機(jī)長再次對全體中層管理崗位進(jìn)行政策宣導(dǎo)，部署支行工作要求，再次重申信用卡戰(zhàn)機(jī)重要地位。<br><div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">每日通報，時刻跟進(jìn)，及時督導(dǎo)</font></b></div>         每天中午12點(diǎn)、下午5點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)牽頭人分兩次報送信用卡營銷日報，針對信用卡模型要求，從信用卡合作人渠道、AUM20萬以上商機(jī)、約定還款交叉營銷三個方面，匯報網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)數(shù)據(jù)。<br>        下午上班前評選半日擂主，同時引導(dǎo)其他網(wǎng)點(diǎn)參與“踢館”，對指標(biāo)落后網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)。日終評選擂主并頒發(fā)“獎狀”，支行分管行長對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行表彰，使優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)獲得榮譽(yù)感。<br>        對一、二、三類行下達(dá)每日保底信用卡新增5戶計(jì)劃，四類行及輕型網(wǎng)點(diǎn)每日新增2戶計(jì)劃，所有網(wǎng)點(diǎn)交叉營銷戰(zhàn)機(jī)（約定還款）2戶計(jì)劃。如當(dāng)日未完成，疊加至第二天，連續(xù)三天不達(dá)標(biāo)，由網(wǎng)點(diǎn)分管行長向支行匯報具體原因及后續(xù)推進(jìn)措施。<br><div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">貼近網(wǎng)點(diǎn)，了解動態(tài)，傳達(dá)政策  </font></b></div>         支行消費(fèi)金融部全體成員每天參加網(wǎng)點(diǎn)晨夕會，聽取網(wǎng)點(diǎn)關(guān)于信用卡業(yè)務(wù)工作部署、業(yè)務(wù)匯報、問題答疑。同時每日對支行工作部署進(jìn)行業(yè)務(wù)提示，確保網(wǎng)點(diǎn)全員清楚了解支行動態(tài)及業(yè)務(wù)方針。<div><br></div><div>       我行自去年12月啟動旺季營銷以來，以總行“興建旺行”戰(zhàn)略為中心，訂立目標(biāo)，逐步推進(jìn)，望各支行積極推進(jìn)多方交流，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，再創(chuàng)佳績！<br></div>