<h3>親，</h3><h3>今天是2.14，問聲：情人節(jié)快樂！</h3><h3>啰嗦也好，還是要說，注意安全防護(hù)！照顧好家人和自己！</h3><h3>新冠肺炎疫情兇猛，</h3><h3>共抗疫情，共克時(shí)艱！</h3><h3>加油，奧力給！</h3><h3> </h3><h3>疫情之下，我們聊聊重要的家庭保障話題！</h3><h3>在這次的疫情中，我們知道北京有一個(gè)死亡病例，是天合光能副總裁，50歲男士，1月8日武漢出差，15號(hào)出現(xiàn)發(fā)熱癥狀，6天后，21日才去醫(yī)院，27日去世。女兒是人大附中高三學(xué)生，也確診新型肺炎。</h3><h3>這次疫情，讓我們看到了病毒的無情和巨大的毀滅性，讓全社會(huì)提高了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。</h3><h3>那么很多人會(huì)問這個(gè)問題，保險(xiǎn)能有用嗎？</h3><h3>答案是確定的。</h3><h3>先說在這次疫情中，人們最先想到的高額醫(yī)療費(fèi)用。那什么保險(xiǎn)可以賠？</h3><h3>明確地講，平安的百萬醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃——e生?？梢?！</h3><h3><br></h3> <h3>平安還在第一時(shí)間宣布，新型冠狀病毒肺炎0免賠額，投保即可生效，無等待期。</h3><h3>而且，e生保計(jì)劃，40多歲的年紀(jì)，一年只要500多塊錢——年輕的更少，解決200萬的醫(yī)療費(fèi)用問題。</h3><h3>再問一遍這個(gè)問題：保險(xiǎn)真的有用嗎？</h3><h3>答案又是“不確定的”。</h3><h3>因?yàn)楸ｋU(xiǎn)“有用”的前提：一是買“對(duì)”保險(xiǎn)，二是“提前”規(guī)劃。</h3><h3>所謂買對(duì)，是指正確選擇險(xiǎn)種，規(guī)劃足夠保障額度，才能真正在需要時(shí)保險(xiǎn)公司送來100萬，200萬，而不是只有10萬，甚至1分沒有。</h3><h3>所謂提前規(guī)劃，是說所有的風(fēng)險(xiǎn)管理都是前置動(dòng)作，必須提前！這樣當(dāng)明天其它的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，我們才不會(huì)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)裸奔，或者因?yàn)橘I錯(cuò)保險(xiǎn)、保障不全而遺憾。</h3><h3>所以我們?cè)谥匾曆矍帮L(fēng)險(xiǎn)時(shí)，必須客觀面對(duì)那些未知的、重大的風(fēng)險(xiǎn)，做好提前的、合理的準(zhǔn)備和規(guī)劃。</h3><h3>安全的家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃需要建立“三個(gè)百萬”保障體系：百萬重疾、百萬醫(yī)療、百萬身價(jià)。</h3><h3><br></h3> <h3>先說第一個(gè)百萬，百萬醫(yī)療計(jì)劃。<br></h3><h3>這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)公司幾乎都有，平安對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是e生保醫(yī)療保險(xiǎn)。</h3><h3>這個(gè)產(chǎn)品主要責(zé)任就是，產(chǎn)生任何醫(yī)療問題需要住院，無論公費(fèi)、自費(fèi)藥，在免賠額1萬元以上部分，可以100%報(bào)銷，上限200萬。</h3><h3>而且，住院前30天的診療費(fèi)可以報(bào)銷、住院后30天的診療費(fèi)可以報(bào)銷、門診手術(shù)費(fèi)用可以報(bào)銷！</h3><h3>費(fèi)率呢？主流年齡，一年幾百塊錢。</h3><h3>可以說，這是一個(gè)我們每個(gè)家庭、每個(gè)人在現(xiàn)代社會(huì)，都應(yīng)規(guī)劃的“底褲款”保險(xiǎn)。</h3><h3>我們具體說一下。</h3><h3>我們先說這個(gè)產(chǎn)品的“限制”，就是什么“不賠”。</h3><h3>我一般都會(huì)先說這一點(diǎn)，為什么呢？</h3><h3><br></h3> <h3>因?yàn)槠鋵?shí)很多理賠爭(zhēng)議來自于銷售環(huán)節(jié)！<br></h3><h3>低端推銷員沒有專業(yè)，為了成交，就告訴客戶“您買吧，什么都賠”。</h3><h3>怎么可能有什么都賠的保險(xiǎn)呢？就像您買車險(xiǎn)，保車損、保玻璃、保盜搶，都是有明確的保障范圍的。如果在銷售的時(shí)候沒講清楚，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生了不正確的印象，就會(huì)造成后續(xù)理賠爭(zhēng)議。</h3><h3>所以，我們的消費(fèi)者并不是“不需要保險(xiǎn)”，而是不需要“錯(cuò)誤的、不專業(yè)的保險(xiǎn)推銷</h3><h3><h3>所以，講保險(xiǎn)首先我要講“賠什么、不賠什么”。</h3><h3>e生保保險(xiǎn)有兩個(gè)限制。</h3><h3>第一個(gè)限制，是1萬塊錢以下的部分不管。</h3><h3>第二個(gè)限制，是不能去私立醫(yī)院，或者公立醫(yī)院國際部。也就是說，保障的范圍是二級(jí)以上公立醫(yī)院普通病房。</h3></h3> <h3>這兩個(gè)限制之外，e生保管的就非常多了。</h3><h3>第一，不限病種、不限藥品種類，公費(fèi)藥、自費(fèi)藥全管；</h3><h3>第二，床位費(fèi)膳食費(fèi)，手術(shù)費(fèi)，藥品費(fèi)……這些“醫(yī)院里面的”費(fèi)用、花銷全管。</h3><h3>第三，每年報(bào)銷限額，也就是年度保額200萬。</h3> <h3>e生保產(chǎn)品有三個(gè)優(yōu)勢(shì)。<br></h3><h3>首先是“費(fèi)率低”。在上面圖中大家可以看到，保額200萬、有社保的這個(gè)選項(xiàng)，36-40歲，每年費(fèi)率是573塊，而即使是51到55歲年齡段，一年的保險(xiǎn)費(fèi)是1337塊錢。</h3><h3>第二是保的范圍全，只要是住院，公費(fèi)、自費(fèi)藥全管。</h3><h3>1萬塊錢的免賠額的設(shè)計(jì)非常好，因?yàn)?萬塊錢現(xiàn)在家家都花得起，但正是這個(gè)設(shè)計(jì)大大降低了產(chǎn)品的費(fèi)率，幫助我們解決大額醫(yī)療費(fèi)用的問題。真正讓我們可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)一些，而重點(diǎn)解決我們拿不出來的50萬、80萬、100萬。</h3><h3>第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是投保年齡。首次投保年齡，接受65歲以下健康體都可以投保。要注意的是60歲以下，全都是線上自助投保，系統(tǒng)做“智能核?！?。我們投保過程中根據(jù)提示告知相關(guān)的情況，獲得核保結(jié)論。首次投保年齡在61歲到65歲，需要提交體檢報(bào)告。</h3><h3>如果，我們已經(jīng)有了身體不健康情況，還有沒有機(jī)會(huì)買e生保呢？有些大一些的問題，像糖尿病，冠心病等等完全不行了，但有些疾病還是有機(jī)會(huì)的。</h3><h3>給大家講一個(gè)我的真實(shí)客戶理賠案例。</h3><h3>這位客戶年齡50多歲，女性，被確診是肺癌。</h3><h3>值得關(guān)注的是，她在不到一年前的體檢過程中還都是正常健康的，而發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)不算是早期了。</h3><h3>她的治療在北京301醫(yī)院，前后進(jìn)行了6次化療。這是她第一次住院化療的發(fā)票。</h3><h3><br></h3> <h3>在這張發(fā)票中，我們可以看到，一次治療總費(fèi)用是64237，社保報(bào)銷5000塊，自費(fèi)，也就是自已承擔(dān)的費(fèi)用是5萬7千多。<br></h3><h3>這只是一次化療的費(fèi)用。</h3><h3>有了e生保，6次化療都可以百分百報(bào)銷，一年度自己只花1萬塊錢的免賠額度。</h3><h3>除了治療費(fèi)用以外，這個(gè)客戶還面臨二次確診到其它醫(yī)院的高額自費(fèi)全面檢查費(fèi)，做基因檢查費(fèi)，一共幾萬塊。出院以后到空氣好的海南長期療養(yǎng)費(fèi)用，不工作帶來的收入損失，等等。</h3><h3>所以，當(dāng)重大疾病發(fā)生的時(shí)候，其實(shí)我們面臨的問題，是一系列的問題。具體來說，我們同時(shí)面對(duì)“醫(yī)院里”和“醫(yī)院外”的問題。</h3><h3><br></h3> <h3>哪些損失是在醫(yī)院里呢，比如說手術(shù)費(fèi)，床位費(fèi)，公費(fèi)藥，自費(fèi)藥，我們剛才講的e生保，可以比較好的解決醫(yī)院里的各項(xiàng)費(fèi)用，百萬保障。</h3><h3>但是，醫(yī)院里的損失只是冰山一角，我們更大的損失，往往不是在醫(yī)院里，而是在醫(yī)院外。</h3><h3>什么是在醫(yī)院外的損失呢，就是我們的療養(yǎng)費(fèi)，營養(yǎng)費(fèi)，還有呢，器官源的費(fèi)用，等等。</h3><h3>醫(yī)院外面的損失，最大的就是收入的損失。</h3><h3>一個(gè)人得了重大疾病一定要立刻進(jìn)行全方位的休養(yǎng)，三到五年的時(shí)間，就不要工作了。那如果我們是在主力賺錢階段，是家庭頂梁柱，損失就太大了。</h3><h3>所以，我們要用兩種保險(xiǎn)的組合解決問題，一是“報(bào)銷型”的保險(xiǎn)，解決醫(yī)院里面的問題。二是給付型的重大疾病保險(xiǎn)解決醫(yī)院外面的問題。</h3><h3>關(guān)于給付型的重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品這里我們不細(xì)講，在北京，理想情況，我們應(yīng)該趁年輕、身體好、費(fèi)率低，盡快買到100萬以上的重大疾病保額，平安產(chǎn)品里，平安福就是一個(gè)保障全、服務(wù)好的選擇。</h3><h3>第三個(gè)百萬，是給我們自己100萬到500萬的身價(jià)。</h3><h3>生命無價(jià)，特別是對(duì)于家庭來說，我們每個(gè)人都有非常重要的價(jià)值。在疫情中，上面講到的50歲高三學(xué)生父親的離開，意味著家庭經(jīng)濟(jì)支柱的倒塌。</h3><h3>假如我們一年年收入40萬，從35歲工作到60歲，25年的時(shí)間，一年收入40萬乘以25年等于多少？</h3><h3>1000萬，對(duì)嗎？…沒算錯(cuò)吧。</h3><h3>這1000萬就是我們至少在這二、三十年給自己和家庭貢獻(xiàn)的正現(xiàn)金流，就是每個(gè)人的身價(jià)底線。</h3><h3>“安心百分百”保險(xiǎn)，就是保我們的生命價(jià)值的。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，每年2500元，交費(fèi)20年，如果發(fā)生意外離開，直接留給家人100萬，如果是自駕導(dǎo)致的意外，身價(jià)保障200萬；如果是公共交通工具導(dǎo)致的意外，留給家人的身價(jià)保障是300萬，如果是飛機(jī)、火車、高鐵導(dǎo)致的意外，身價(jià)保障是500萬。</h3><h3>保障期間到75歲、到期返全額保費(fèi)。這樣的存錢帶保障的計(jì)劃，最高500萬，是絕對(duì)值得配置的提升身價(jià)的產(chǎn)品，特別是經(jīng)常出差、經(jīng)常開車的職業(yè)人士。</h3><h3>三個(gè)百萬，構(gòu)建我們家庭的基礎(chǔ)保障體系，特別是e生保百萬醫(yī)療產(chǎn)品，應(yīng)該及時(shí)配置，給自己責(zé)任一個(gè)支撐，給自己的家人一個(gè)安心。</h3><h3>“這個(gè)世界如此美好，值得人們?yōu)樗鼕^斗?！薄Ｃ魍?lt;/h3><h3>疫情一定會(huì)過去。希望對(duì)疫情的戰(zhàn)斗盡早勝利結(jié)束。希望我們每個(gè)人都在奮斗的同時(shí)，為自己和家人建立好科學(xué)的保障。</h3>