如何從30個(gè)孩子到500個(gè)孩子的美女趙瑩瑩

漢源幼教楊老師

<h3>各位群里的園長(zhǎng)朋友們大家好，我叫趙瑩瑩，來(lái)自河北廊坊。非常榮幸，幽蘭老師能給我這次和大家分享的機(jī)會(huì)。同時(shí)呢，也非常的珍惜，這次和大家一起交流學(xué)習(xí)的時(shí)刻。希望我們能一起在這個(gè)超啟的平臺(tái)上，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。因?yàn)橐咔榈脑虬?，我們春?jié)前的，所有的計(jì)劃全部被打亂了。原定的開學(xué)時(shí)間不能按時(shí)開學(xué)，確定的招生活動(dòng)呢，也不能按時(shí)的舉辦。在我們縣城的幼兒園的園長(zhǎng)群里好多園長(zhǎng)這樣說(shuō);親愛(ài)的園長(zhǎng)朋友們，你們有沒(méi)有這樣的惶恐，有沒(méi)有這樣的擔(dān)心呢？作為我們超右腦識(shí)字的加盟園。我們就根本不用擔(dān)心這任何的突發(fā)情況。因?yàn)榭偛康膹?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)會(huì)把我們所有需要做的都給我們安排好。我們只需要做什么呢？只需要做聽話，照做就好。就像面對(duì)這次疫情，總部直接把課程搬到了線上，孩子們?cè)诩揖涂梢詫W(xué)。不但不耽誤孩子們的課程，也讓家長(zhǎng)參與了進(jìn)來(lái)。更加深入的了解我們的課程和我們游戲化的教學(xué)方法。有的家長(zhǎng)就說(shuō)輸贏，老師怪不得我們，孩子能認(rèn)識(shí)這么多字。原來(lái)，你們的識(shí)字課這么好玩兒。我們家現(xiàn)在老二啊，比老大識(shí)的字還多。在疫情期間呢，我們老師每天都會(huì)通過(guò)超啟老師發(fā)來(lái)的超右腦識(shí)字課和孩子們鏈接。而且老師，鏈接的還很輕松，很愉快。他們不會(huì)感覺(jué)到累，不會(huì)有說(shuō)我要跟孩子們說(shuō)些什么呀，說(shuō)類似的煩惱。這些呢嗯，都要感謝我生命中的貴人，幽蘭老師。我現(xiàn)在呢，有兩家自己的幼兒園，這是我自己的直營(yíng)園，大概500人左右。一家加盟園兒，一個(gè)教育機(jī)構(gòu)。能有今天的成績(jī)呢。也就是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)了幽蘭老師，我加盟了超右腦識(shí)字。最初我們幼兒園只有30個(gè)人，到了臨近春節(jié)的時(shí)候吧。最后的一個(gè)月，就剩下五個(gè)孩子。我們老師呢，全部放假，我自己帶著五個(gè)孩子。不然。真的是沒(méi)有辦法給老師開工資，那個(gè)時(shí)候我不但是生源有問(wèn)題，家長(zhǎng)的問(wèn)題就更多。孩子傷到一點(diǎn)兒呢，就不依不饒的。就是反映出來(lái)的問(wèn)題吧，就是我們幼兒園吃的也不行，睡也不行，玩兒的也不行，哪都不行。當(dāng)初我晚上吃飯的時(shí)候吧，就是晚飯的時(shí)候我根本是不敢接電話的。因?yàn)?。我可能因?yàn)榻右粋€(gè)電話就吃不下去飯啦，這個(gè)飯就根本沒(méi)有辦法再去吃下去。那個(gè)時(shí)候?；貜?fù)家長(zhǎng)，溝通家長(zhǎng)到11:12點(diǎn)，都是非常正常的一件事情。</h3><h3>現(xiàn)在呢，我手機(jī)幾乎是沒(méi)有家長(zhǎng)反映情況的信息。即便是有，也都是一些好的情況會(huì)跟我說(shuō)。就這樣一個(gè)情況，不是因?yàn)槲覀冇變簣@。沒(méi)有磕碰的現(xiàn)象了，也不是因?yàn)槲覀冇變簣@就吃的比原來(lái)有多好，睡的有多寬敞。是玩兒的有多好。都不是。就是因?yàn)槲覀冇變簣@的課程好了。我們超右腦識(shí)字呢，每年都會(huì)舉辦，超右腦識(shí)字大賽。我們加盟的第一年的時(shí)候呢，用了四個(gè)月的時(shí)間，大概是。當(dāng)初我們倆的最好的成績(jī)是特等獎(jiǎng)，一個(gè)平板電腦，當(dāng)我們嗯還有是。有一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，我們一共去了是四個(gè)孩子。拿了三個(gè)大獎(jiǎng)回來(lái)?；貋?lái)的時(shí)候呢，我們?cè)谂笥讶镒鲂麄?，孩子抱著沉甸甸的?jiǎng)杯，還有獎(jiǎng)品。家長(zhǎng)整個(gè)的，因?yàn)?，孩子很少出去參加這樣的大賽，回來(lái)之后而且還是識(shí)字大賽。整個(gè)的家長(zhǎng)都特別特別的期待，期待著自己的孩子也能參加明年的識(shí)字大賽。因此呢，我們這課程就嗯發(fā)展的非?？?，家長(zhǎng)的認(rèn)可度就非常的高。家長(zhǎng)的關(guān)注度變了，家長(zhǎng)就認(rèn)為他孩子在學(xué)前的基礎(chǔ)是非常重要的。因?yàn)槲覀兏礁浇桑挥形覀冇變簣@可以讓孩子能達(dá)到識(shí)字。達(dá)到閱讀的狀態(tài)。也是因?yàn)槲覀兒⒆幼R(shí)字量大了，讀題能讀得懂了，所以說(shuō)數(shù)學(xué)拼音，他各科的成績(jī)都能學(xué)得很好。我們幼兒園的孩子到現(xiàn)在為止，升入小學(xué)之后。大概90%的都是在前幾名的場(chǎng)景。所以我們幼兒園是不愁招生的。最初30人的時(shí)候呢，招生難。家長(zhǎng)問(wèn)題還多，現(xiàn)在我們達(dá)到500人滿員的狀態(tài)，家長(zhǎng)問(wèn)題也少了我們。招生的問(wèn)題也完全解決了。來(lái)我們幼兒園報(bào)名的家長(zhǎng)呀，他從來(lái)都不問(wèn)我們說(shuō)吃什么呀，學(xué)費(fèi)是多少？第一句話都是問(wèn)，還有位置嗎？這個(gè)不是我夸大咱們的課程有多好，下面我發(fā)幾個(gè)截圖可以讓大家看一下。</h3> <h3> 其中有一個(gè)微信叫做孫小姐的家長(zhǎng)，他最開始咨詢我的時(shí)候呢，是12月10號(hào)。我告訴他，我們名額滿了，先把孩子的信息記下來(lái)，如果有退費(fèi)的孩子。我會(huì)通知他。在1月4號(hào)兒，家長(zhǎng)第二次主動(dòng)問(wèn)我有沒(méi)有名額。1月6號(hào)兒，家長(zhǎng)第三次主動(dòng)問(wèn)我有沒(méi)有名額。我告訴他，沒(méi)有還得再等，還得再等等，就到現(xiàn)在，家長(zhǎng)依然在等。就是這樣說(shuō)。如果我們真的是有退費(fèi)的。這樣情況呢嗯，我們接下來(lái)還會(huì)有很多的家長(zhǎng)跟這個(gè)家長(zhǎng)一樣在等著我們的名額。最后我發(fā)上來(lái)的這兩張截圖呢，是今天一個(gè)家長(zhǎng)報(bào)名的一個(gè)截圖。我們幼兒園報(bào)名就這樣，非常的簡(jiǎn)單。幾句話，什么都不問(wèn)，就直接報(bào)名交費(fèi)。我們幼兒園呢，一年只招兩次生，一個(gè)一次是九月份兒，一次是二月份兒。其他的時(shí)間呢，基本上我們是滿員的狀態(tài)。就這兩次招生，大概我們每年得拒絕，家長(zhǎng)大概有50到80個(gè)。因?yàn)槟兀m然我們兩個(gè)自己的幼兒園吧，根本就容不下這么多的孩子。園長(zhǎng)朋友們，如果咱們每一個(gè)幼兒園都可以達(dá)到這樣的一個(gè)狀態(tài)。真的還用擔(dān)心家長(zhǎng)問(wèn)題多嗎？還擔(dān)心老師沒(méi)有尊嚴(yán)嗎？我們幼兒園教室呢，沒(méi)有什么環(huán)創(chuàng)，最多的環(huán)創(chuàng)就是錦旗。</h3> <h3>我剛才一不小心把我準(zhǔn)備的幾張圖片給刪掉了，然后現(xiàn)在這個(gè)相冊(cè)里找又不太好找，相冊(cè)里的相片兒太多。就是，我想讓大家看一下。我們教室很寬敞，一個(gè)教室大概是50多平吧。整個(gè)教室呢嗯，兩面墻上掛的都是錦旗，每個(gè)班都是這個(gè)樣子的。親愛(ài)的園長(zhǎng)，朋友們就是，我真的是特別著急想把這么好的課程呢。分享給大家。我最受益的其實(shí)真的是我們的孩子。小學(xué)語(yǔ)文的改版呢，課本兒的知識(shí)越來(lái)越少。他不再像我們小時(shí)候一樣，我們小時(shí)候說(shuō)語(yǔ)文比較簡(jiǎn)單，只要把課本上的知識(shí)背下來(lái)，語(yǔ)文就能考高分兒。而現(xiàn)在完全不一樣。他需要孩子有大量的閱讀，如果孩子連字都不認(rèn)識(shí)。怎么在這個(gè)大語(yǔ)文時(shí)代占有一席之地呢？做幼兒園呢，其實(shí)也是在做銷售。做銷售呢，就要有好的產(chǎn)品，咱們幼兒園的產(chǎn)品是什么呢？幼兒園的產(chǎn)品就是好的課程和好的服務(wù)。如果我們幼兒園連好的課程都沒(méi)有我們。我們憑什么和我們附近的幼兒園競(jìng)爭(zhēng)呢？我的一個(gè)老師跟我講，說(shuō)如果教學(xué)質(zhì)量不過(guò)關(guān)。千萬(wàn)不要搞低價(jià)引流，否則就是自殺，相當(dāng)于一個(gè)戰(zhàn)士刀都不會(huì)用，就上戰(zhàn)場(chǎng)。我們?nèi)绻朐凇Ｓ變簣@競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的一個(gè)時(shí)代，享有一個(gè)立足之地。我們必須要有一個(gè)好的課程。這也就是我們一個(gè)好的產(chǎn)品。那如何讓我們好的課程變得更好？讓我們的服務(wù)變得更好呢，這也是我們兩個(gè)幼兒園的產(chǎn)品。關(guān)鍵人呢，那是誰(shuí)呢？是老師。老師是執(zhí)行者，如果老師的執(zhí)行力不夠。即使我們園長(zhǎng)把好的課程搬回到園兒里。設(shè)計(jì)再好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。都是落實(shí)不下去的。這也是有的幼兒園用了課程。為什么，他的課程效果沒(méi)有達(dá)到最好，那肯定是老師的執(zhí)行力不夠。</h3><h3>下面呢，我就跟大家分享一下我們幼兒園。從30個(gè)人到500個(gè)人，第二個(gè)秘訣就是老師的執(zhí)行力。員工只愿意做和他有關(guān)系的事兒。舉個(gè)例子，大家幼兒園里有沒(méi)有這樣的情況，比如說(shuō)物品，物品浪費(fèi)。我們?cè)瓉?lái)幼兒園里邊兒衛(wèi)生紙。特別的費(fèi)，一個(gè)孩子上廁所，把衛(wèi)生紙用的就很長(zhǎng)很長(zhǎng)的。我們經(jīng)常開會(huì)，也是跟老師說(shuō)，讓孩子要學(xué)會(huì)節(jié)約，衛(wèi)生紙要節(jié)約。但是老師能找出各種的理由?？醋鳂I(yè)的時(shí)候沒(méi)有注意孩子拿衛(wèi)生紙。然后。那個(gè)上課沒(méi)有時(shí)間。就是等等一系列的問(wèn)題，一系列的借口，就是他沒(méi)有時(shí)間看這個(gè)管這個(gè)衛(wèi)生紙。消毒液。明明消毒的時(shí)候，半瓶就可以做，起到消毒的效果。他可能一瓶也是，也是用下去，兩瓶也是用下去。就是整個(gè)兒的一瓶就隨便兒的就往這個(gè)往桶里擠消毒用。怎么得勁兒怎么來(lái)。就是這種浪費(fèi)的情況有很多，比如說(shuō)是，香皂呀，粉筆呀，還有我們用的白板筆呀。這些，消耗品浪費(fèi)的真是太多了。為什么老師他不愿意管這些事情呢，因?yàn)檫@些事和他沒(méi)關(guān)系。就是他節(jié)約一點(diǎn)衛(wèi)生紙，他也是拿著這些工資。他浪費(fèi)點(diǎn)兒衛(wèi)生紙，反而他輕松了，他也是拿他一個(gè)月的工資，跟老師沒(méi)有關(guān)系。之后呢，我就想了一個(gè)辦法，我怎么能讓這些消耗品跟老師有關(guān)系呢。然后我就想。我想出了這么一個(gè)辦法，就是每一個(gè)班呢，我給每個(gè)班。每個(gè)月50塊錢的，一個(gè)消耗品的費(fèi)用。假如一個(gè)班只用了30塊錢。你要讓他們用錢呢，上我上幼兒園這兒買這些消耗品。當(dāng)然是以最低的價(jià)格買這些消耗品。那一個(gè)班如果用了30塊錢的話，其余的20塊錢。就給到老師。如果他超過(guò)50塊錢，老師需要自己墊付這些錢。這樣下來(lái)之后呢，消耗品明顯的就降低了很多，我也沒(méi)有沒(méi)多花錢。老師們反而也多掙了些錢，這些物品呢，就浪費(fèi)的就非常少了。我們的課程呢，也是這樣。就是如果我們老師他。你們上課上的好，也是拿這樣的工資，他上課上不好，也是拿這樣的工資。老師何必要費(fèi)力的去上這些課呢。我們幼兒園保底工資非常的低，大多都是獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金有20多種獎(jiǎng)金。為的就是讓干得好的員工越來(lái)越好。比如說(shuō)a老師和B老師，兩個(gè)老師，如果a老師。班里指只出，一個(gè)月只出現(xiàn)了一次磕碰B老師班兒里出現(xiàn)了14磕碰。到了月底，A老師也是拿3000塊錢，畢老師也是拿3000塊錢。那誰(shuí)，占了便宜。肯定是畢老師占了便宜，對(duì)不對(duì)？因?yàn)楫吚蠋?，他班兒里出現(xiàn)了十次磕碰，說(shuō)明他對(duì)孩子的照顧。就沒(méi)有a老師多。衛(wèi)生，如果a老師班里，非常整齊。如果B老師呢，B老師班里嗯地擦的，也不是特別的干凈，但是也算過(guò)得去。嗯物品，孩子的物品的擺放也不是很整齊，但是也過(guò)得去，我們園長(zhǎng)呢，也說(shuō)不出什么來(lái)。A老師，他們班里邊就是非常非常的干凈。這樣一個(gè)月下來(lái)，老師也是他3000，B老師也是拿3000。那么，誰(shuí)占了相應(yīng)的誰(shuí)占了便宜呢？肯定是B老師。B老師，只是說(shuō)是能過(guò)得去。那說(shuō)明他打掃衛(wèi)生的時(shí)候就沒(méi)有那么認(rèn)真，沒(méi)有付出那么多。人性嗎？人性就是占便宜，如果這樣下來(lái)的話。就一個(gè)惡性循環(huán)就已經(jīng)開始了。干的好的老師肯定就想。我干這么多也不多拿錢，他敢那么少也不用少拿錢，何必還要干的多呢。對(duì)不對(duì)？</h3><h3>現(xiàn)在呢，我要跟大家。分享的就是我們幼兒園是如何讓教學(xué)和服務(wù)。跟老師有關(guān)系的。我們幼兒園呀，設(shè)立了一個(gè)教學(xué)獎(jiǎng)。我用咱們超右腦識(shí)字，作為一個(gè)案例吧。首先呢，我們讓老師制定了一個(gè)月的計(jì)劃。讓老師呢，根據(jù)班里的情況，孩子的情況，制定出本月的教學(xué)目標(biāo)。比如說(shuō)中一班。中一班三月份超右腦識(shí)字，要學(xué)四課。超右腦識(shí)字呢，每課是12個(gè)詞，大概12個(gè)詞。四課嗎？大概就是100個(gè)字左右。對(duì)于中班來(lái)說(shuō)，就是非常容易完成的，一個(gè)月十一百個(gè)字左右。家長(zhǎng)們都是非常非常認(rèn)可的。月底，開始考核。員工呢，只做園長(zhǎng)考核的是，如果我們做出來(lái)了目標(biāo)月底不考核的話。這個(gè)是慢慢的就淡化了，老師也不會(huì)去做，對(duì)不對(duì)？我們考核完之后，根據(jù)考核發(fā)獎(jiǎng)金。我們的獎(jiǎng)金是這樣發(fā)的，我們每一個(gè)班呢，是30人。完成呢，能達(dá)到20個(gè)人，一個(gè)班能達(dá)到20個(gè)人，全部認(rèn)識(shí)的話。每個(gè)人每個(gè)孩子獎(jiǎng)勵(lì)老師是三塊錢。21個(gè)人到27個(gè)人。獎(jiǎng)勵(lì)老師五塊錢28個(gè)人以上，每個(gè)孩子獎(jiǎng)勵(lì)老師十塊錢。就是分了三個(gè)階段。大家要注意這一點(diǎn)，如果大家要是你在自己幼兒園咯落地的話一定注意這點(diǎn)。不是，說(shuō)21到27個(gè)人。27乘于五是21到27之間，這六個(gè)孩子按五塊錢。20個(gè)孩子以前的還是按三塊錢，28個(gè)以后的呢，是按十塊錢。大家可以根據(jù)自己的收費(fèi)，然后去調(diào)一下這個(gè)數(shù)字。接下來(lái)呢，我們把整個(gè)的流程給大家捋一下。就是第一呢，我們要設(shè)定獎(jiǎng)金制度。第二呢。然后我們要把獎(jiǎng)金制度設(shè)置出來(lái)了呢，我們要跟我們幼兒園的高層頒布一下。得到高層的支持。以防那什么現(xiàn)象呢，就是我們認(rèn)為做得很好，等全員開會(huì)的時(shí)候呢大家不認(rèn)可。第三呢，全員頒布，第四落地。第五考核。第六發(fā)獎(jiǎng)金。發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候呢，一定要是在全員開會(huì)的情況下，把這獎(jiǎng)金發(fā)下去。讓每個(gè)老師呢，可以達(dá)到。榮譽(yù)感就是。下面呢，就是我們?cè)O(shè)設(shè)置的一些服務(wù)，這一塊兒溝通講。我們溝通獎(jiǎng)呢。每個(gè)老師跟家長(zhǎng)溝通的時(shí)候呢，我們是不限次數(shù)的。只要他跟家長(zhǎng)溝通，微信溝通。溝通的話語(yǔ)中出現(xiàn)，謝謝，辛苦了之類的這些褒義詞。我們獎(jiǎng)勵(lì)一塊錢發(fā)到我們?nèi)豪镞?，發(fā)到群里邊，之后有專門兒的人去記錄這些。雖然錢不多，但是，我們?yōu)榈氖鞘裁茨?？為的是。讓家長(zhǎng)感覺(jué)到我們很暖心，感覺(jué)到我們老師很負(fù)責(zé)，不管是在幼兒園一天孩子發(fā)生的。學(xué)習(xí)的狀況，還有身體的狀況。還有老師的一些要求，都跟家長(zhǎng)去做溝通，讓家長(zhǎng)覺(jué)得，看。未來(lái)之星老師。就是跟別的地方的老師不一樣，對(duì)孩子的關(guān)注度就是高，我們要的是口碑。你得到家長(zhǎng)的認(rèn)可之后呢。家長(zhǎng)呢，就是以上的那些錦旗就是家長(zhǎng)給我們最好的獎(jiǎng)勵(lì)。我們老師得到一面錦旗呢，是獎(jiǎng)勵(lì)200。就是在我們幼兒園，老師干的所有的事情都跟老師有關(guān)系，所以呢，也不用我監(jiān)督什么。我?guī)缀蹩梢砸粋€(gè)月的時(shí)間不去幼兒園，幼兒園也能很好的自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。老師呢，就能把所有的問(wèn)題都解決在老師自己那兒，根本就到不了我這兒就把問(wèn)題解決了。我們幼兒園呢，能做到現(xiàn)在這么好的成績(jī)，是因?yàn)槲覀冇變簣@的教學(xué)。確實(shí)很好，我們幼兒園的課程很好。家長(zhǎng)非常的認(rèn)可，然后我們幼兒園的服務(wù)做的很好。這些呢，做好之后呢，我們幼兒園的口碑就上去了，我們很少做一些宣傳性的廣告。都是靠家長(zhǎng)的口碑給我們?cè)谡猩?。我們幼兒園是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里邊，但是我們幼兒園呢是。附近最貴的一家幼兒園也是人最多的一家幼兒園，我們已經(jīng)連續(xù)三年漲費(fèi)。每年都漲，每年都漲，而且我從來(lái)不跟我周圍的幼兒園說(shuō)商量，說(shuō)我們要漲費(fèi)了，你們要不要找？從來(lái)都不問(wèn)。他們可以漲，也可以不長(zhǎng)。我自己漲，漲學(xué)費(fèi)，根本就沒(méi)有問(wèn)題。而當(dāng)一個(gè)幼兒園的口碑到了一定程度，家長(zhǎng)在乎這幾十塊錢，在乎這幾百塊錢嗎？家長(zhǎng)真的不在乎。非常感謝大家的聆聽，也希望我今天呢的分享。能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，也希望大家可以好好的關(guān)注一下我們超右腦識(shí)字的課程。我們的課程呢。真的可以給各位園長(zhǎng)們帶來(lái)不一樣的收獲。</h3> <h3>想要加入超右腦識(shí)字請(qǐng)?zhí)砑游⑿?lt;/h3> <h3>馬赫</h3> <h3>非常感謝我們未來(lái)之星幼兒園的園長(zhǎng)瑩瑩小美女給大家的這個(gè)分享。那么。通過(guò)他的分享呢，我也是想跟大家呢說(shuō)幾句。家長(zhǎng)的口碑呢，他不局限于只是你那個(gè)周邊。因?yàn)樗@個(gè)口碑能傳的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。因?yàn)楝摤撌谴蟪傻囊晃粓@長(zhǎng)，她的幼兒園也是在大成。那通過(guò)他園所的一個(gè)識(shí)字效果，然后她們的這個(gè)家長(zhǎng)。把口碑都傳到了廊坊，然后我們廊坊的這些個(gè)園所呢。就是，都知道了這個(gè)課程。知道了這個(gè)課程，然后呢，就是家長(zhǎng)和家長(zhǎng)之間的一個(gè)教，一個(gè)交流，一個(gè)傳播，然后的話呢，就是通過(guò)瑩瑩她們園所的家長(zhǎng)傳到了，這個(gè)就是他們之間有聯(lián)系，有親戚關(guān)系，傳到了廊坊廊坊這邊就有好多的這個(gè)嗯，家長(zhǎng)和園長(zhǎng)反映，然后園長(zhǎng)再找到這個(gè)家再找到我們，然后就有好多的園長(zhǎng)也在了解這個(gè)課程，然后的話呢，就是年前那也是有好多廊坊的這個(gè)園長(zhǎng)的課程，就包括昨天我加盟的這個(gè)園長(zhǎng)也是通過(guò)聽到家長(zhǎng)的反饋，然后的話呢，才找到園長(zhǎng)，園長(zhǎng)還找到了我們。所以，我要說(shuō)的是，真正的通過(guò)一門特色課程，做到家長(zhǎng)口碑相傳，才能得到園長(zhǎng)和老師的尊嚴(yán)！讓您的幼兒園爆滿!!</h3>