變現(xiàn)！變現(xiàn)！心理機(jī)構(gòu)證書類項目變現(xiàn)新風(fēng)口

春樹心理工作室

<h5>編者按第十三屆心理學(xué)家大會——心理人才培養(yǎng)與咨詢師變現(xiàn)模式探討現(xiàn)場整理。 主講老師：李博文</h5> 在2006年，我向朋友借用3萬塊，租了一間辦公室，開始我的第一次心理咨詢，那時候流行做百度推廣，做網(wǎng)站導(dǎo)流，但收效甚微。 在2009年，我開始做心理咨詢師培訓(xùn)，后來國家取消心理咨詢師證書，這個項目就處于一個很糾結(jié)和尷尬的地步。 諸位都很清楚，心理咨詢師在2014年和2015年之前，不做培訓(xùn)確實很難走，大都在教療法和考證。這幾年的情況，不言而喻。 <h5>我們今天的題目是心理機(jī)構(gòu)證書類項目變現(xiàn)新風(fēng)口，其實心理機(jī)構(gòu)就是一個風(fēng)口，在這樣大風(fēng)口下的任何一個項目，幾乎能賺到很多錢。 我們更要思考的是項目，什么樣的項目可以把自己推到風(fēng)口浪尖。 我們來做一個比喻，如果我在心理咨詢師證書取消之前沒有考到這個證書，但是我的病人卻在做了我的心理咨詢后自殺了。這種情況，我拿什么來保護(hù)我自己？ 社會工作師的證書，就能幫我解決這個問題。 至少說明，我做咨詢是合法的。 社會工作師是由民政部和人力資源保障部共同認(rèn)證，同職業(yè)醫(yī)師、藥師、建造師一樣，是國家職業(yè)水平體系類的證書之一。 </h5> <h5>既然我們的主題是變現(xiàn)，希望大家可以用一個商人的思維，一個老板的心態(tài)，一個經(jīng)營者的角度來看待我們的項目。</h5> 社會工作師是什么？ 我們做一個簡單的對比，2003年考心理咨詢師證書，2008年開始考社會工作師證書，2009年我正式做心理咨詢師考證。 其實，十年前心理咨詢師開始的狀態(tài)就是現(xiàn)在社會工作師的狀態(tài)。 十年前，你跟別人說，我是心理咨詢師。 別人可能會反問你，你能看穿我在想什么嗎？甚至有人說，去做心理咨詢的人有病，學(xué)心理咨詢也有病··· ··· 當(dāng)年的做心理咨詢師和現(xiàn)在做社會工作師項目是一樣的，剛開始也不好做。 社會工作師是2008年地震之后，才進(jìn)入中國的培訓(xùn)體系。 其核心的內(nèi)容就是助人自助，核心方法是個案、小組、社區(qū)。<div>  咨詢基本上就可以解決個案，小組與團(tuán)體咨詢差不多，社區(qū)與企業(yè)EAP差不多，心理學(xué)上的核心方法是通用的。 它的目標(biāo)：幫助機(jī)構(gòu)和他人發(fā)揮自身潛能。這不就是心理咨詢師努力做到的內(nèi)容嗎？ 正是因為社會工作師的定義、方法和內(nèi)容基本和心理咨詢師差不多，我才把它定為我的發(fā)展方向。 還有一點(diǎn)就是，除了北上廣深、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)，中國有很大一部分地區(qū)，社工其實是一個空白的地方。</div> 社會工作師的服務(wù)人群：兒童、青少年、老人、婦女、殘疾人、矯正對象、優(yōu)撫安置、社會救治，是不是和心理咨詢師高度重合。 家庭、學(xué)校、社區(qū)、醫(yī)院，企業(yè)，也都是心理咨詢師活躍的領(lǐng)域。 將服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)人群結(jié)合來看（橫軸和縱軸的交匯點(diǎn)），比如說家庭中的女性問題和企業(yè)中的女性問題是不一樣的，家庭中家庭暴力和家庭矛盾居多，企業(yè)和醫(yī)院中職業(yè)歧視、平等的問題較多。 我們再看社會工作的工作流程：接案—預(yù)估—計劃—介入—評估—結(jié)案，這是什么過程？這不就是心理咨詢的過程嗎？ 跳出心理咨詢，外面有很大的一片藍(lán)天等著我們?nèi)プ?。女性問題那么多，隨便挑出一個，就能賺到錢。包括曾經(jīng)的我，也是被“心理咨詢”這四個字框住了。 正如紀(jì)瓊導(dǎo)師說的，你得先敢收錢，才能收錢，才能賺到錢。 當(dāng)你學(xué)了很多技術(shù)，先做公益不收錢，這叫有愛心。 但是愛心會枯竭，當(dāng)愛心換不回來經(jīng)濟(jì)回報的時候，有的人盡力去解決這個問題，而有的人可能會帶著全部的委屈和遺憾離開這個行業(yè)。 我們在這里并不是想說別的，就是想讓大家換一種思路，讓我們未來變得更好。 我們最后一個關(guān)鍵詞，風(fēng)口，我考察了所有的證書類培訓(xùn)項目，社會工作師是風(fēng)口。 為何？ 六個字解釋：天時、地利、人和。 天時：政策發(fā)展驅(qū)動 到2020年社工專業(yè)人才達(dá)145萬，缺口近100萬？ 哪里來的這么大的缺口？ 一部分原因是宣傳少，聽說過社會工作師證書的人不多。其次是通過率低，不到20%，也不是說社工師到底有多難考，而是因為缺乏專業(yè)的培訓(xùn)。 大量的人才缺口，總是要有人補(bǔ)上來； 把所有的事情都交給專業(yè)人士去做，才能做得更好。 社工機(jī)構(gòu)在發(fā)達(dá)地區(qū)很普遍，但在有的地方，不僅是沒有機(jī)構(gòu)，有的連持證的人都沒有，甚至有的領(lǐng)導(dǎo)跟我說：錢花不出去，急的要命。 我也希望心理咨詢師能夠多關(guān)注國家的大政策、大方向，順勢而為才能輕松賺錢。 地利：行業(yè)發(fā)展驅(qū)動 其一，政府購買心理服務(wù)必須由相關(guān)社會服務(wù)機(jī)構(gòu)承接，（當(dāng)然，最新的法律法規(guī)可能會存在些許變動）政府購買心理服務(wù)，就要有社會服務(wù)機(jī)構(gòu)。<div> 如何成立社會服務(wù)機(jī)構(gòu)？三名持證上崗的社會工作師即可資格注冊。 其二，新手心理咨詢師，確實會有一個風(fēng)險，是很多人沒有考慮過的。 有專家表明每六個咨詢師一生中就有一個會遇到來訪者自殺的情況。 在中國，老師都不敢打孩子的情況下，如果你的來訪者自殺了，你該怎么辦？社會工作師證書就是在給自己撐起一把法律的保護(hù)傘。 其三，心理學(xué)生活化應(yīng)用需求強(qiáng)烈，什么叫心理學(xué)生活化，那么多領(lǐng)域和人群，隨便找一件事情，都是人民的需求，都是生活中發(fā)生的事情，都需要解決。 心理學(xué)所有服務(wù)對象，有問題占4%，有95%是有點(diǎn)問題但沒有那么嚴(yán)重的人，全國咨詢師在4%的人中的不斷地挑毛病，但是另外95%的人也需要心理學(xué)服務(wù)，其實這4%更適合留給精神科醫(yī)生和教授研究。</div> 人和：個人發(fā)展驅(qū)動 其一，社會工作師不僅能拓寬自己的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)方式，還能優(yōu)化自己機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式。我之前聽過一個注意力訓(xùn)練的項目，且不說項目好不好，但是其中一頁P(yáng)PT給我留下很深刻的印象，它把機(jī)構(gòu)產(chǎn)品分成四個階段金字塔，引流產(chǎn)品—機(jī)構(gòu)賺錢—咨詢師賺錢—核心產(chǎn)品。 我們這么想，社會服務(wù)的項目，是不是可以帶來引流的效果，增加我們拿下政府資源的機(jī)會。其中運(yùn)營的費(fèi)用，一定不止一點(diǎn)點(diǎn)。<div> 其二，心理咨詢師必須突破“財富習(xí)得性無助”，塞利格曼積極心理學(xué)中的核心觀點(diǎn)之一“習(xí)得性無助”，曾經(jīng)的我是有對財富有“習(xí)得性無助”。 曾經(jīng)學(xué)過很多東西，覺得自己很牛，一次方向不對，二次是不夠努力，第三次我還可以找到解釋，但是連續(xù)五六次呢。 好吧，那就是我能力不行，我價值不行。到最后就是我不敢提錢了。 這完全就是一種心理上的突破，突破自己的自卑、恐懼和不配擁有，只能一點(diǎn)點(diǎn)來，正如第一次做咨詢，不知道怎么做。第一次做招生培訓(xùn)，不知道怎么開口，第一次上臺講課，也不知道自己要怎么辦。 同樣，第一次收錢，也需要突破。 從政策到行業(yè)到個人，都呈現(xiàn)具體需求，核心內(nèi)容就一條，做社會工作的需求，就是抓需求，對顧客的需求敏感，你才能賺到錢，總不能盯著你想干啥，你會干啥，而應(yīng)該是誰有需求，你能不能滿足，跟誰學(xué)點(diǎn)什么才能滿足。 </div> 最后咱們來說，社會工作師認(rèn)證培訓(xùn)變現(xiàn)的三大途徑： 其一，個人成長。 職業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展帶來收益，無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，寬度和廣度都比之前要大很多。 工作方式擴(kuò)展帶來的收益，如咨詢、服務(wù)、講座、寫作。 更多的是思維模式擴(kuò)展帶來的收益，從單純的心理層面到整個社會，從獨(dú)立到共贏。等等，你會發(fā)現(xiàn)，學(xué)完社會工作師之后，就不再局限于用一個方法來解決。我的實踐經(jīng)驗，兩者結(jié)合會非常好，思路會開闊很多。 其二，項目運(yùn)營變現(xiàn)。 這個項目的最大的優(yōu)勢是提高了65%的效率，精簡高效，每天只需一小時。 五大課程系統(tǒng)，一個全新的互助互學(xué)的學(xué)習(xí)方式，比網(wǎng)課更有學(xué)習(xí)動力。 學(xué)習(xí)計劃周密，比自學(xué)更有效率。 學(xué)習(xí)方式靈活，比地面課程更方便。 報考、學(xué)習(xí)、考試、審核全程協(xié)助指導(dǎo)，不占自己精力。 個人、工作室、機(jī)構(gòu)皆可做，不收一分代理費(fèi)。 其三，機(jī)構(gòu)發(fā)展變現(xiàn)。 成立專業(yè)社會服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以成立專業(yè)社會服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行上文提到的項目引流。在提高機(jī)構(gòu)軟實力的同時，還能整合機(jī)構(gòu)發(fā)展的資源，如政府資源，志愿者資源，客戶資源等等。<div> 最后和大家說一句，用商業(yè)思維，抓住國家大趨勢的翅膀，一起飛。 </div> <h5>為了幫助各位考生一次性通過，社工師團(tuán)學(xué)營正在火熱招生中。 直擊核心考點(diǎn)：比自學(xué)節(jié)約65%的精力。 精準(zhǔn)學(xué)習(xí)計劃：每天只需學(xué)習(xí)1小時。 在線網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)：7X24小時無限次數(shù)學(xué)習(xí)。 全程貼心服務(wù)：報學(xué)考審全程協(xié)助。 全程緊跟學(xué)習(xí)：通過率達(dá)85%以上。 一次未通過：   免費(fèi)重學(xué)一年。</h5> <div style="text-align: center;">助人者 </div><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: center;">永葆中立、尊重與盡職</div><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: center;">自助者 </div><div style="text-align: center;"> </div><div style="text-align: center;">永葆獨(dú)立、自主與自信</div>