<h3><b> 帶著標(biāo)兵，舉著樣板，信用卡業(yè)務(wù)中心于2月20日18:30組織清溪支行全體員工召開了一次別致的分期業(yè)務(wù)視頻加油會。寮步支行營業(yè)部劉校標(biāo)主任，常平支行營業(yè)部陳漢明經(jīng)理作為此次推動會經(jīng)驗(yàn)分享人參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)由信用卡業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)主持，清溪支行張建瓊行長，支行全體員工參加了培訓(xùn)。</b></h3> <h3> <b>卡部首先介紹了會議目的，重點(diǎn)就清溪支行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展情況，長短板，優(yōu)劣勢做了分析，并就下階段支行信用卡業(yè)務(wù)主要措施及工作提了意見。</b></h3> <h3><b> 關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)分期通營銷管理，劉校標(biāo)主任認(rèn)為<font color="#167efb">關(guān)鍵在于激勵(lì)約束方案和精細(xì)化管理</font>。寮步支行班子高度重視分期通業(yè)務(wù)，在分行掛牌的基礎(chǔ)上，追加激勵(lì)，以80元/萬激勵(lì)分期通營銷，同時(shí)對完不成支行任務(wù)的依照40元/萬扣罰績效。與此同時(shí)，摒棄了平均分配名單的傳統(tǒng)做法，<font color="#167efb">向擅長的同事多分配，每天曬單，</font>內(nèi)容包括撥打電話數(shù)，添加微信數(shù)，意向客戶數(shù)，辦理數(shù)，當(dāng)天沒打電話的同事，必須給出合理解釋，<font color="#167efb">提倡培養(yǎng)分期通營銷習(xí)慣，再忙也要打幾個(gè)，打幾個(gè)也算</font>。此外，網(wǎng)點(diǎn)將分期通營銷點(diǎn)評納入晨會例行內(nèi)容，探討營銷中遇到的問題及其解決方案，邀請優(yōu)秀同事分享經(jīng)驗(yàn)，并跟蹤添加的微信客戶轉(zhuǎn)化率。根據(jù)寮步支行的經(jīng)驗(yàn)，劉主任認(rèn)為，<font color="#ed2308">分期通營銷不分崗位，誰都能做，關(guān)鍵在用心，在勤奮。</font><font color="#010101">詳細(xì)經(jīng)營介紹請大家觀看視頻</font></b></h3> <h3><b> 來自常平支行營業(yè)部的陳漢明經(jīng)理分享了很多心得與干貨，最精髓的在其<font color="#ed2308">“陳氏電銷話術(shù)五部曲“</font>中。我們將其要訣總結(jié)如下，供您參考:</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3><b>??????電銷五“步“曲:</b></h3><h3><b><font color="#ed2308">→贏得信任</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308">→引發(fā)興趣</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308">→包裝產(chǎn)品</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308">→包裝自我</font></b></h3><h3><b><font color="#ed2308">→促成目標(biāo)。</font></b></h3><h3><b>具體經(jīng)驗(yàn)做法，請大家觀看視頻</b></h3> <div><br></div><div><br></div> <h3><b> 會議解決了支行同事開展電話營銷的諸多困惑，收到了支行同事的廣泛歡迎，圓滿達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)。接下來卡部將繼續(xù)開展一行一策，一點(diǎn)一策的業(yè)務(wù)推動，持續(xù)<font color="#010101">做好</font>對支行網(wǎng)點(diǎn)的支撐協(xié)同！</b></h3>