<h3>突如其來的疫情“黑天鵝”給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了強大的壓力。危機之下，如何自救？70家創(chuàng)業(yè)企業(yè)與大家分享他們的應對措施。我們據(jù)此總結(jié)出了以下19條經(jīng)驗，涉及市場銷售、產(chǎn)品研發(fā)、資金補貼、企業(yè)管理等四個方面。希望這些經(jīng)驗可以給更多的創(chuàng)業(yè)者小伙伴帶來啟發(fā)，共渡難關。</h3> <h3>一、市場銷售</h3><h3><br></h3><h3>1、 加強上下游溝通，維持好客戶關系，留住老客戶；</h3><h3><br></h3><h3>2、 根據(jù)客戶受疫情的影響程度進行不同力度的推廣；</h3><h3><br></h3><h3>3、 增加線上業(yè)務比重，借助線上銷售工具和流量平臺進行市場推廣；</h3><h3><br></h3><h3>4、加大海外市場推廣力度。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>曼博都：與上下游客戶加強溝通，尤其是去年已奠定市場基礎的下游大量客戶；</h3><h3><br></h3><h3>清農(nóng)智慧：目前采取電話方式對接需求，等待疫情結(jié)束后，辦理生產(chǎn)所需手續(xù)，加快生產(chǎn)；</h3><h3><br></h3><h3>秉渡教育：暫時采用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作，線上銷售工具，借助流量平臺進行市場推廣；</h3><h3><br></h3><h3>匯享科技：開辟更多網(wǎng)絡業(yè)務，增加更多線上業(yè)務；</h3><h3><br></h3><h3>薄言信息：加強和客戶的遠程溝通；維持好客戶關系，盡量和客戶共渡難關；</h3><h3><br></h3><h3>誠壹科技：積極聯(lián)系客戶，為疫情結(jié)束后的工作開展打下基礎；</h3><h3><br></h3><h3>百可測：加大海外市場推廣；</h3><h3><br></h3><h3>大眾益康：增加出貨渠道；</h3><h3><br></h3><h3>百源康：積極尋找上下游資源；</h3><h3><br></h3><h3>匯心聯(lián)：對于可以線上溝通的客戶，嘗試線上溝通；</h3><h3><br></h3><h3>娃力教育：做好線上的推廣工作；</h3><h3><br></h3><h3>聯(lián)點數(shù)據(jù)：將我們物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務慢慢推進到他們的農(nóng)場中去，慢慢執(zhí)行所有溯源系統(tǒng)；打通成都、蘇州，政府-大農(nóng)場相關的業(yè)務渠道；</h3><h3><br></h3><h3>某企業(yè)：增加與潛在客戶的溝通，盡可能多地了解客戶受到疫情的影響程度，優(yōu)先加大對于受疫情影響相對較小，或負擔疫情影響能力較強客戶的市場推廣力度。盡量減小不必要的市場推廣花銷，暫停較遠地區(qū)、尚未開拓成功的市場推廣。</h3> <h3>二、產(chǎn)品研發(fā)</h3><h3><br></h3><h3>1、 應對風口，推出與疫情相關的產(chǎn)品；</h3><h3><br></h3><h3>2、 添加可以快速補充現(xiàn)金流的產(chǎn)品和業(yè)務銷售；</h3><h3><br></h3><h3>3、 開發(fā)線上銷售的產(chǎn)品，規(guī)避線下市場的不確定因素；</h3><h3><br></h3><h3>4、 統(tǒng)籌安排研發(fā)，一次性將階段性所需物料及設備采購到位；</h3><h3><br></h3><h3>5、 線上完成開發(fā)設計，積累專利；</h3><h3><br></h3><h3>6、 優(yōu)化產(chǎn)品性能，降低客戶運營成本。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>曼博都：通過與設計公司合作，完善工業(yè)品中困難較大的補充部分設計，盡快在開工后滿足市場銷售；</h3><h3>新聘的研發(fā)人員在家辦公開始舒適家居產(chǎn)品的開發(fā)設計，估計二月底上班前可完成設計；</h3><h3>利用這段時間根據(jù)客戶的需求，進一步豐富完善產(chǎn)品；</h3><h3><br></h3><h3>曼博都：通過新產(chǎn)品的技術人員開發(fā)舒適家居產(chǎn)品，今年正式布局線上民用品銷售，低于線下市場的不確定因素；</h3><h3><br></h3><h3>某企業(yè)：統(tǒng)籌安排研發(fā)事項，盡量一次性將階段性所需物料及設備采購到位；</h3><h3><br></h3><h3>聯(lián)點數(shù)據(jù)：做好線上業(yè)務耘倉的產(chǎn)品分析和設計，盡快把近期500個農(nóng)場的農(nóng)場主和耘倉的功能連接起來；</h3><h3><br></h3><h3>芯來科技：推進線上研發(fā)進度，啟動線上市場活動；</h3><h3><br></h3><h3>鴻蟻光電：積累設計和專利；</h3><h3><br></h3><h3>百可測：加快疫情相關產(chǎn)品的推出；</h3><h3><br></h3><h3>澤仁檢測：優(yōu)化產(chǎn)品性能，降低客戶運營成本；</h3><h3><br></h3><h3>行語科技：提前啟動聾人在線教育網(wǎng)站等相關網(wǎng)站研發(fā)，預計3月初上線，并投入運行；</h3><h3><br></h3><h3>瑞迪歐：有關業(yè)務上根據(jù)新的形勢進行調(diào)整，有關產(chǎn)品進行增加和補充；</h3><h3>添加可以快速補充現(xiàn)金流的產(chǎn)品和業(yè)務銷售；</h3><h3><br></h3><h3>沐睿環(huán)境：聯(lián)合兄弟公司，凈化器公司及除菌產(chǎn)品，應對行業(yè)風口。</h3> <h3>三、資金補貼</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>1、為融資做準備，完善基本管理及流程，豐富數(shù)據(jù)化和流程化管理，準備盡調(diào)相關材料，減少相關流程的時間成本；</h3><h3><br></h3><h3>2、啟動銀行機構債權融資，籌集臨時周轉(zhuǎn)流動資金；</h3><h3><br></h3><h3>3、嚴格把控現(xiàn)金流；</h3><h3><br></h3><h3>4、收回欠款，同時延緩或降低部分支出；</h3><h3><br></h3><h3>5、申請疫情期間相關政策補貼；</h3><h3><br></h3><h3>6、推動員工持股計劃，延后補發(fā)工資，提高兼職人員比重，減少人員開支。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>曼博都：春節(jié)前已開始根據(jù)機構盡調(diào)的一般要求進行相應材料準備，完善基本管理及流程，豐富數(shù)據(jù)化和流程化管理，為春節(jié)后的投資盡調(diào)做準備；</h3><h3>通過春節(jié)前個人借貸和辦信用卡，籌集臨時周轉(zhuǎn)流動資金，給職工做思想工作，渡過艱難階段；</h3><h3><br></h3><h3>某企業(yè)：統(tǒng)籌安排相關融資事項的辦理，盡量減少相關流程的時間成本；</h3><h3><br></h3><h3>壹博徠：推動員工持股計劃；與員工協(xié)商工資轉(zhuǎn)股份；計劃后期采取補發(fā)工資措施；</h3><h3><br></h3><h3>百可測：銀行融資；</h3><h3><br></h3><h3>某企業(yè)：聯(lián)系銀行溝通授信；社保、公積金返還、稅務延期；申請國家疫情補貼；</h3><h3><br></h3><h3>芮芃信息：嚴格管控現(xiàn)金流；</h3><h3><br></h3><h3>阿凡達科技：跟客戶溝通收款；</h3><h3><br></h3><h3>千芯科技：增加兼職和實習研發(fā)人員，降低五險一金帶來的成本。</h3> <h3>四、企業(yè)管理</h3><h3><br></h3><h3>1、組織員工進行在線學習和培訓，提高業(yè)務能力；</h3><h3><br></h3><h3>2、實施在線辦公，針對必須到公司解決的問題，對涉及人員實施分流到企方案；</h3><h3><br></h3><h3>3、調(diào)整部分工作安排，集中修煉內(nèi)功，如打磨產(chǎn)品、品牌宣傳、總結(jié)規(guī)劃。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>守蘭網(wǎng)絡：網(wǎng)上培訓，增強自身業(yè)務能力；</h3><h3><br></h3><h3>瑞迪歐：組織員工在線內(nèi)部培訓和學習。</h3><h3><br></h3><h3>博濟醫(yī)藥：實施網(wǎng)絡化辦公，針對必須到公司研發(fā)中心解決的問題，對涉及研發(fā)人員進行分流到企研究解決；</h3><h3><br></h3><h3>匯心聯(lián)：線上開展工作，調(diào)整部分工作安排，集中這段時間修煉內(nèi)功（打磨產(chǎn)品、宣傳資料、總結(jié)和規(guī)劃）；</h3><h3><br></h3><h3>腦鉑樂：線下營銷培訓活動調(diào)整線上，能夠在家辦公的崗位先開始辦公處理線上能夠做的事。</h3><h3><br></h3><h3>上格云：全面啟用遠程辦公系統(tǒng)，制定日會等制度，加強員工管理。</h3><h3><br></h3><h3>麥粒軟件：由于疫情的影響，公司尚未集中上班，全部人員在家遠程上班，并每日匯報工作進度。相比正常情況下，進度會稍偏慢，但也基本能保證進度。目前招聘工作主要為線上進行。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>力通通信：提前為員工（主要是研發(fā)人員）準備家庭辦公環(huán)境；采購消毒用品等為正常辦公做準備；購買視頻會議服務保障溝通等。</h3> <h1><font color="#ed2308">廚房自動滅火系統(tǒng)原理介紹！</font></h1> <h3>關于卯源 ?</h3><h3><br></h3><h3> 我公司是一家專業(yè)從事廚房自動滅火裝置的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、維護保養(yǎng)于一體的企業(yè)，公司組織機構健全，生產(chǎn)技術力量雄厚，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的CMJS10-1-MY型和CMJS18-2-MY型廚房設備自動滅火裝置，已通過上海市消防局、公安部國家固定滅火系統(tǒng)和耐火構件質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗合格，并通過全項檢測。廚房設備自動滅火裝置是現(xiàn)代商用廚房必備的滅火系統(tǒng)，滅火藥劑采用食用油專用滅火藥劑，無色、無味、無毒副作用、無污染的環(huán)保產(chǎn)品，滅火過程僅需3—8秒，可廣泛運用于酒店、賓館、機關、醫(yī)院、部隊、學校、廠礦企事業(yè)單位的廚房（中、西式灶具均可使用）。</h3><h3><br></h3><h3> 隱患險于明火，防范勝于救災，本設備為社會消除火災隱患，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全，構建和諧社會提供可靠的保證。</h3> <h3>卯源人使命宣言：</h3><h3><br></h3><h3>我看到、聽到、感覺到，并深深地知道：我生命的目的就是成為一位卓越的卯源人！對內(nèi)成就同仁，對外造?？蛻簦∽屛覀円黄鹩脙?nèi)心之火和精神之光，去照耀億萬人的生命?。。?lt;/h3><h3><br></h3><h3>為人類生命財產(chǎn)安全，做貢獻！</h3><h3><br></h3><h3>卯源十項精神！</h3><h3>1、認真、用心、努力、負責任</h3><h3>2、學習、成長、精進、追求卓越</h3><h3>3、永遠積極下面、遠離所有負面</h3><h3>4、持續(xù)大量地付出，持續(xù)大量地行動</h3><h3>5、聽話照做、絕對服從、沒有借口</h3><h3>6、言行一致、知行合一、用心踐行</h3><h3>7、盡心盡力、竭盡所能、全力以赴</h3><h3>8、堅守承諾、堅持到底、絕不放棄</h3><h3>9、用愛心做事業(yè)、用感恩的心做人</h3><h3>10、每天進步1%就是邁向卓越的開始！</h3> <h3>電話：021-31583296</h3><h3>潘 佳: 15821227177</h3><h3> 18019093583</h3><h3>企業(yè)郵箱：shmyxf119@163.com</h3><h3>企業(yè)網(wǎng)址：www.lyxf119.com</h3><h3>地 址：上海市金山工業(yè)區(qū)夏寧路666弄38號</h3> <h1><b><font color="#ed2308">攜手卯源，感恩同行，共創(chuàng)輝煌！</font></b></h1><h3></h3>