最近很火的騰訊直播和其他直播平臺到底有什么區(qū)別？

黃琳雅

<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2003年的非典讓人們養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣，于是快陣亡的電商平臺（比如淘寶都快死了）突然崛起，成就了電商行業(yè)17年的輝煌，孵化出淘寶京東這樣的超級大公司。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2020年的新型冠狀病毒讓人們養(yǎng)成的“宅在家”的習(xí)慣更加深刻了，于是播商已經(jīng)崛起，如果抓住更加可以預(yù)見未來的輝煌，那么究竟會孵化出哪些超級大公司呢？其實你和我都有機會。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">但是有一個問題，現(xiàn)在的直播平臺五花八門，讓很多不懂直播的人看得眼花繚亂，不知道如何識別，不知道如何選擇，稍微不注意就會被忽悠了。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">最近有太多的微信好友，留言問我，這個騰訊直播（最近非?；穑┑降缀推渌辈テ脚_（抖音直播快手直播淘寶直播特抱抱直播有播娛播）有什么區(qū)別??？我都快糊涂了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">鑒于太多人問我這個問題，我沒有辦法一一的回答你們，因為時間和精力實在有限，今天特意寫這篇文章來回答你的疑問，文章很長，但是很實用，看完就知道答案，希望你耐心用心的看完吧！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">現(xiàn)在的直播平臺太多了，最早的是淘寶直播，接著出現(xiàn)了抖音直播，西瓜直播，快手直播；還有大家最近在微信朋友圈和微信群里也會看見有人宣傳的特抱抱，有播，娛播等等的直播平臺，特別是像特抱抱，有播，娛播這些直播平臺在宣傳直播的時候，標題寫成微信直播，搞得自己像微信官方一樣，更讓很多人迷上加迷啊，那么這些直播平臺和最近很火的騰訊直播有啥區(qū)別呢？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#ed2308">首先它們都有一個共同點就是：都可以直播賣貨</font></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">最早開始做直播的是淘寶，淘寶直播是要解決當時馬云和王健林打賭，到底是實體店贏還是電商贏的問題。因為當時淘寶買家經(jīng)常買東西，只看圖買東西，東西買到家和圖片上不一樣，因此淘系直播就是這樣開起來，開起來就是為了讓你進直播間看貨，然后淘寶下單交易。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">淘系直播有一個弊端就是你的產(chǎn)品都必須在這個平臺上，你沒有很高運營能力的人是做不了淘系直播的，雖然不需要你上熱門，但是也需要你的淘寶店有幾顆星幾顆磚的，才可以去運營淘寶直播，所以草根是做不了淘寶直播的。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">后面就有抖音快手西瓜視頻頭條跟進做直播，到現(xiàn)在大家在朋友圈和微信群里也看見一些人在宣傳特抱抱直播，有播，娛播這些微信中第三方的小直播平臺。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">我告訴你這些直播平臺都有一個共通點叫做：平臺中心化直播（也可以叫公域流量直播），什么意思呢？意思就是直播平臺方統(tǒng)一收款，錢先進平臺賬號，再由平臺統(tǒng)一分到各個商家賬戶。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">所以你可以把這些直播平臺理解為我們比較熟悉，沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)超市這種大賣場，這些大賣場它會讓很多商家入駐，然后你們這些商家入駐之后，你們就各顯神通，各自賣各自貨，各打各的優(yōu)點，各打各的特價，這個時候所有的入駐商家，所有的人都在服務(wù)這個平臺中心化。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">不管你的價格再怎么便宜，賣得再怎么好，最終獲利最大的還是這個中心化的平臺方，這些平臺中心化給到你的就是一個森體，但是你在森體里開店，你要靠你的本事讓大家記住你找到你太難了，就像你在淘寶上開店做直播的，一個月拿到一個訂單比你中獎還開心。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">你想一下，你要入住一個大賣場，首先是進場費，維護費，推廣費，賬期，扣點抽成都是免不了的，都是存在的，而今天的這些直播平臺這些都是存在的，這些直播平臺就是像過去的沃爾瑪，家樂福，華聯(lián)超市這種大賣場一樣。只是這些直播超市和過去大賣場超市不一樣的地方就是它在你的手機里。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">那么在進一步說明下，快手抖音頭條她們都是屬于內(nèi)容運營，你想要在這里讓大家都記住你，想讓大家在這里買你的東西，你首先需要拍段子，上熱門，所以需要你具備新聞工作者的精神，很多人可以把自己全身弄滿籬笆來拍段子，都是為了讓大家記住你，這些都是內(nèi)容運營，這些對于草根來說，是很難做到的，因為你去復(fù)制別人的內(nèi)容，你上不了熱門，你不復(fù)制別人的，你自己新沒有創(chuàng)意，對于你來說，你去做抖音快手頭條的變現(xiàn)是很難的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">這就是公域流量直播平臺，在一個大賣場里面，顧客會源源不斷進入這個大賣場，但是這些顧客會去誰家購買就看你有多少能力去運營，而且還要看你在大賣場里面的地段位置。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">在這里問你一個問題，如果你現(xiàn)在有5萬元，你是選擇把這5萬元丟在這個中心化大平臺去引流做小家流量，丟進去泡都不冒一個呢？還是選擇把這5萬元全部花在自己的家里，把自己的家打造得華麗漂亮呢？而且這個家完全屬于你自己，這就是所有權(quán)的問題，你是想給這些中心化的平臺做服務(wù)做嫁衣，還是給自己的家做服務(wù)呢？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">騰訊直播講的私域流量直播，至于在微信中看得比較多的特抱抱，有播，娛播等這些小直播平臺，我想說的是，現(xiàn)在微信中對分銷裂變管控很嚴格，一個可以層層分銷有分享碼的，微信是嚴打的，你看微信連自己的親兒子微信讀書都被封掉了，因為微信讀書有層級分銷，你覺得他們能干多久？微信讀書如此大都封掉了，更何況你這個外鏈的第三方平臺。你有沒有發(fā)現(xiàn)你微信中讓你砍價拼團的是不是很難看見了，微信都在做內(nèi)部整頓。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">騰訊直播做的是私域流量直播，你的流量就取決于你微信個人號和微信群里的好友，這個人人都有，而且全部是自己掌握，你只要能在直播間做好服務(wù)和品質(zhì)，你就可以把微信個人號和微信群里的私域流量做好，有多少人想把自己的生意完全拽在自己手上？錢完全自己管理，庫存自己管理？其實你去那些中心化平臺直播，你也需要貢獻內(nèi)容拍段子，讓更多人認可你，才可以成交，這個和你在私域流量的付出道理也是一樣的。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#ed2308">騰訊直播和其他直播平臺的區(qū)別是：我自己做我自己的生意，錢自己管理，沒有扣點抽成賬期，你可以把騰訊直播理解成它是你移動互聯(lián)網(wǎng)時代的專門店</font>。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">總結(jié)一下：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1.<font color="#ed2308">這些其他的直播平臺就等于一個大賣場，他們是平臺中心化，一個賬戶收錢，有賬目周期</font>，賬期之后在分出去，所有的客戶都來到這里，在分化出去，就需要每一個商戶的運營能力去運營顧客到你的小店去。簡直是大賣場的完美復(fù)制，大賣場有廣告牌，這些直播平臺有嗎？大賣場有賬期，這些直播平臺有嗎？大賣場有保證金，這些直播平臺有嗎？大賣場回收各種費，這些直播平臺有嗎？大賣場需要人工，需要運營，需要管理，需要結(jié)賬，這些直播平臺需要嗎？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2.<font color="#ed2308">在大賣場里有租賃和聯(lián)營，抖音快手頭條就是聯(lián)營的方式，</font>大家一起做，看誰買的多，賺了錢商戶和平臺平分，而特抱抱，有播，娛播等我覺得沒有任何意義去討論它，它的存在價值是什么，我沒有找到，一個在微信中存在的分銷平臺能走多遠，我不知道，我不再評論，如果實在想以僥幸的心理去賺這些快錢，你自己想清楚就行。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3.<font color="#ed2308">騰訊直播就等于專賣店，我自己的錢自己收，我自己的平臺歸屬屬于我自己，我自己的貨的我自己發(fā)</font>。大賣場是不是打折促銷，賣便宜的東西，但是專賣店你買的是你這個人，你的售后一定比大賣場好，大賣場要層層審核，但是我的專賣店我說的算，只要我的執(zhí)照允許。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">你在大賣場，顧客是公有的，今天在你家，明天去他家，但是專賣店客戶都是你的，你經(jīng)營好了，顧客會越開越多，越開越穩(wěn)定。而且大賣場比的是價，價格要便宜而品質(zhì)要好，而專賣店賣的是品質(zhì)和服務(wù)，價格不重要了，顧客買的是你這個人啊。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">這就是我的理解，希望對你有幫助，關(guān)于直播問題，其實還有很多，真沒法辦都回答了，但是<font color="#ed2308">錄制了一個視頻《關(guān)于直播你想知道一切都在這里》</font>，視頻講了直播的各種問題，如果你要你可獲取視頻，加微信18766418828，<font color="#ed2308">備注：要視頻</font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">這里有個好消息告訴你，<font color="#ed2308">我們會啟動【播商商學(xué)院】社群，專門講直播一切話題，教你如何做直播，如何成為一個優(yōu)秀的播商</font>，如果你想進我們【播商商學(xué)院】學(xué)習(xí)，也可以加我微信，我?guī)氵M群。</h3>