<h3>美業(yè)人~孫世海</h3><h3><br></h3><h3>近年來(lái)大多數(shù)發(fā)型師的收入似乎遇到了瓶頸，<br></h3><h3>高不成低不就的卡在了那里。</h3><h3>甚至于相當(dāng)一部分發(fā)型師的收入比到前些年還有所下降。</h3><h3>我們暫且拋開(kāi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響不談，</h3><h3>今天用一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯來(lái)分析一下。</h3><h3>發(fā)型師的收入到底如何才能提高？</h3><h3>有人說(shuō)老板大方一點(diǎn)，</h3><h3>提成點(diǎn)給高一點(diǎn)，不就好了。</h3><h3>說(shuō)這話的人屬于站著說(shuō)話不腰疼的，</h3><h3>告訴你，很多老板比發(fā)型師還苦逼，</h3><h3>他給你漲提成點(diǎn)誰(shuí)給他漲漲利潤(rùn)值呢？</h3><h3>要知道表面上看發(fā)型師的工資是老板給發(fā)的，</h3><h3>但實(shí)際上歸根結(jié)底都是客人給的。</h3><h3>發(fā)型師不創(chuàng)造業(yè)績(jī)客人不給錢(qián)，</h3><h3>老板拿什么發(fā)給發(fā)型師？</h3><h3>言歸正傳，</h3><h3>我們首先來(lái)看發(fā)型師的收入有哪幾部分組成</h3><h3>當(dāng)下不管是專業(yè)店還是綜合店發(fā)型師的收入主要是來(lái)源于，</h3><h3>手工業(yè)績(jī)提成+外賣(mài)業(yè)績(jī)提成+辦卡業(yè)績(jī)提成</h3><h3>因?yàn)槲冶救藰O其不主張把現(xiàn)金業(yè)績(jī)（主要是辦卡）</h3><h3>作為發(fā)廊營(yíng)業(yè)收入的經(jīng)營(yíng)方式。</h3><h3>所以也不主張給到辦卡業(yè)績(jī)高提成,</h3><h3>超過(guò)5%就已經(jīng)表示你的融資成本太高了、</h3><h3>銀行貸款利息也不到5%。</h3><h3>不理解你花那么大成本從顧客那里弄那點(diǎn)錢(qián)要做什么。</h3><h3>而海哥認(rèn)為發(fā)型師正確的收入應(yīng)該來(lái)自于以下三個(gè)方面的</h3><h3>一、勞動(dòng)業(yè)績(jī)提成（含手工業(yè)績(jī)提成、外賣(mài)業(yè)績(jī)提成、辦卡提成比例較低暫時(shí)忽略不計(jì)）</h3><h3>二、績(jī)效獎(jiǎng)金</h3><h3>三、股份分紅或年終獎(jiǎng)分紅</h3><h3>我們先來(lái)看第一個(gè)主要收入來(lái)源</h3><h3>發(fā)型師都是靠提成拿工資。</h3><h3>也就是想拿高工資必須先要有高業(yè)績(jī)。</h3><h3>那高業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？</h3><h3>大家都清楚客量乘以客單價(jià)=業(yè)績(jī)。</h3><h3>那影響業(yè)績(jī)高低的因素就只有兩個(gè)</h3><h3>客量或者客單價(jià)。</h3><h3>那提升客量容易還是提升客單價(jià)容易</h3><h3>是先提升客量還是先提高個(gè)單價(jià)？</h3><h3>它們兩者之間又有什么必然聯(lián)系？</h3><h3>我們主要來(lái)談第二個(gè)收入來(lái)源、績(jī)效獎(jiǎng)金。</h3><h3>很多發(fā)型師說(shuō)，</h3><h3>啥？還有這玩意兒？</h3><h3>沒(méi)拿過(guò)績(jī)效獎(jiǎng)金要么是你不夠優(yōu)秀，</h3><h3>要么就是你老板不夠優(yōu)秀。</h3><h3>你做一萬(wàn)的業(yè)績(jī)拿3000</h3><h3>做兩萬(wàn)的業(yè)績(jī)拿6000</h3><h3>如果你做三萬(wàn)的業(yè)績(jī)還只是拿9000</h3><h3>那么你是夠優(yōu)秀了，</h3><h3>但如果沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)金，那就是你老板不夠優(yōu)秀。</h3><h3>工資提成的比例是固定的。</h3><h3>但門(mén)店利潤(rùn)值不是固定的。</h3><h3>不是說(shuō)門(mén)店做十萬(wàn)業(yè)績(jī)利潤(rùn)有三萬(wàn)。</h3><h3>業(yè)績(jī)翻一番做二十萬(wàn)，利潤(rùn)也只翻一番只有六萬(wàn)的。</h3><h3>這種情況下門(mén)店的利潤(rùn)有可能會(huì)達(dá)到9萬(wàn)。</h3><h3>為什么？</h3><h3>這里牽扯到一個(gè)損益平衡點(diǎn)的問(wèn)題。請(qǐng)看下圖</h3> <h3>從上圖我們可以看出，</h3><h3>這家店如果要定業(yè)績(jī)目標(biāo)的話，</h3><h3>應(yīng)該是拿12萬(wàn)來(lái)作為基礎(chǔ)達(dá)成目標(biāo)。</h3><h3>因?yàn)樽?2萬(wàn)利潤(rùn)值能夠達(dá)到18.3%</h3><h3>算是一個(gè)比較合理的數(shù)值。</h3><h3>那如果是業(yè)績(jī)達(dá)到15萬(wàn)。</h3><h3>老板要懂得論功行賞。</h3><h3>拿出利潤(rùn)的2到3個(gè)百分點(diǎn)作為優(yōu)秀發(fā)型師的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。</h3><h3>要是突破了20萬(wàn)</h3><h3>則要大方的拿出利潤(rùn)的5個(gè)百分點(diǎn)將近3000塊</h3><h3>作為優(yōu)秀發(fā)型師的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。</h3><h3>老板此時(shí)的利潤(rùn)值還有23%左右。</h3><h3>真要大方一點(diǎn)的老板會(huì)只要求獲取一個(gè)固定的利潤(rùn)值。</h3><h3>把超出部分統(tǒng)統(tǒng)作為績(jī)效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給為門(mén)店業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的發(fā)型師。</h3><h3>比方說(shuō)上面那個(gè)例子中的老板他只想要15%的凈利潤(rùn)值就覺(jué)得ok了。</h3><h3>那么做到15萬(wàn)的時(shí)候，利潤(rùn)值為21.66%</h3><h3>他便可以拿出利潤(rùn)的6.6%也就是2140塊作為獎(jiǎng)金發(fā)給優(yōu)秀員工。</h3><h3>做到20萬(wàn)的時(shí)候就可以拿出利潤(rùn)的13.6%</h3><h3>也就是7779塊作為獎(jiǎng)金發(fā)給優(yōu)秀員工。</h3><h3>本身作為老板，</h3><h3>你應(yīng)該追求的是凈利潤(rùn)的多少，</h3><h3>而不是利潤(rùn)值的大小。</h3><h3>利潤(rùn)值不變的情況下，</h3><h3>業(yè)績(jī)?cè)礁呃麧?rùn)自然也會(huì)越高。</h3><h3>老板根本不用擔(dān)心自己賺的會(huì)少了。</h3><h3>就好比發(fā)型師的提成比例是固定的一樣，</h3><h3>老板也要給自己內(nèi)心設(shè)定一個(gè)固定的利潤(rùn)值。</h3><h3>留不住員工是因?yàn)槟悴欢煤蛦T工分享勞動(dòng)成果。</h3><h3>太貪心會(huì)適得其反。</h3><h3>上面這一段留給發(fā)廊老板去思考。</h3><h3>你想多賺錢(qián)要靠誰(shuí)來(lái)幫你完成？</h3><h3>最后來(lái)談一談第發(fā)型師的第三個(gè)收入來(lái)源。</h3><h3>股份分紅或者年終獎(jiǎng)。</h3><h3>關(guān)于普通專業(yè)店的股份制問(wèn)題</h3><h3>我同樣在以往的文章《發(fā)廊股份制還能走多遠(yuǎn)》中有過(guò)介紹，</h3><h3>同樣不再贅述。</h3><h3>只提出一點(diǎn)供大家再次思考。</h3><h3>在一個(gè)門(mén)店中如果出現(xiàn)了高業(yè)績(jī)低持股比例，</h3><h3>和高持股比例低業(yè)績(jī)的發(fā)型師股東。</h3><h3>大家該怎么辦？</h3><h3>有些發(fā)型師的業(yè)績(jī)能占到門(mén)店40%的比例。</h3><h3>而股份卻只有10%或20%。</h3><h3>如果不能有效的調(diào)整分紅形式，</h3><h3>這批人將會(huì)是最大可能性離你而去自主創(chuàng)業(yè)的人。</h3><h3>因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的價(jià)值和他們獲取的收入是不成比例的。</h3><h3>他們會(huì)不忿那些手里握著大比例股份卻不努力干活坐享其成的股東。</h3><h3>所以我曾經(jīng)提到過(guò)無(wú)需調(diào)整持股比例。</h3><h3>而僅需調(diào)整分紅方式的做法。</h3><h3>簡(jiǎn)單地說(shuō)就是把利潤(rùn)分成兩部分，</h3><h3>一部分按照持股比例分紅。</h3><h3>另一部分按照業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率分紅。</h3><h3>看下圖：??</h3> <h3>原本小李是你最欣賞但也可能是最擔(dān)心跳槽的那個(gè)人。</h3><h3>他一個(gè)人能夠創(chuàng)造門(mén)店將近40%的業(yè)績(jī)。</h3><h3>想要穩(wěn)定他，</h3><h3>很多人常用的做法是想給他增加持股比例。</h3><h3>但是這一招往往不管用。</h3><h3>第一、他可能不想再投資，</h3><h3>第二，如何從其他股東身上稀釋股份給他也是容易引發(fā)矛盾的大問(wèn)題。</h3><h3>所以無(wú)需調(diào)整股份比例，</h3><h3>直接調(diào)整分紅方式就行。</h3><h3>這是一個(gè)很公平的玩法，</h3><h3>誰(shuí)不服讓他站出來(lái)比比對(duì)門(mén)店的貢獻(xiàn)就行了。</h3><h3>想要多分錢(qián)，你得多創(chuàng)造業(yè)績(jī)才行。</h3><h3>投點(diǎn)錢(qián)就想坐等分紅想都別想。</h3><h3>大家合伙做生意不養(yǎng)閑人。</h3><h3>另外可能會(huì)有人說(shuō)，</h3><h3>這樣對(duì)老板小張可能不是很公平，</h3><h3>因?yàn)樗芾淼陝?wù)，</h3><h3>里里外外有很多事情需要打理，</h3><h3>必然會(huì)耽誤做業(yè)績(jī)。</h3><h3>其實(shí)很簡(jiǎn)單解決，</h3><h3>給到管理者5%的管理股就行。</h3><h3>什么意思呢，</h3><h3>就是先從4萬(wàn)的利潤(rùn)里拿出5%2000塊分給小張。</h3><h3>剩下的38000塊我們?cè)侔凑談偛诺姆绞椒峙洹?lt;/h3><h3>誰(shuí)干活這錢(qián)就給誰(shuí)。</h3><h3>用句時(shí)下流行的話就是“不能總讓老實(shí)人吃虧”</h3><h3>當(dāng)然50%和50%也可以按照情況調(diào)整成60%和40%</h3><h3>甚至70%和30%。具體按照門(mén)店的情況和設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)差距大小來(lái)設(shè)定。</h3><h3>目的在于激勵(lì)每一個(gè)股東多創(chuàng)造業(yè)績(jī)。</h3><h3>你的業(yè)績(jī)占比高了哪怕是股份少點(diǎn)兒，</h3><h3>但賺到的錢(qián)一樣能多。</h3><h3>刺激那些拿著股份不干活的股東</h3><h3>想不勞而獲在這個(gè)行業(yè)不好使。</h3><h3>歸到最后我們來(lái)總結(jié)一下。</h3><h3>發(fā)型師提高收入要靠什么</h3><h3>提高業(yè)績(jī)是一條繞不過(guò)去的路！</h3><h3>說(shuō)一千道一萬(wàn)，沒(méi)有業(yè)績(jī)都是白扯。</h3><h3>那么你要是看過(guò)我前面那篇文章應(yīng)該知道如何有效的提升業(yè)績(jī)</h3><h3>通過(guò)指定客的積累來(lái)實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升。</h3><h3>客單價(jià)提升最有效的方法是剪發(fā)單價(jià)的提升。</h3><h3>然后在你有了高業(yè)績(jī)之后，</h3><h3>要懂得和老板商量爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。</h3><h3>此時(shí)你是有這個(gè)談判籌碼的。</h3><h3>老板也要及時(shí)的激勵(lì)這些成長(zhǎng)速度快的發(fā)型師，</h3><h3>要不然他跑了損失最大的可是你。</h3><h3>一個(gè)擁有股份的發(fā)型師要明白，</h3><h3>發(fā)廊的股份制實(shí)際上是一個(gè)合伙制。</h3><h3>幾個(gè)合伙人干著同樣的事情，</h3><h3>那么要盡可能的做到能者多勞，</h3><h3>多勞多得。這樣大家的合作才能長(zhǎng)久。</h3><h3>老板必須懂得舍，</h3><h3>這個(gè)舍不是施舍。</h3><h3>而是讓有能力多付出的人得到他應(yīng)得的那一份。</h3><h3>苦你一個(gè)人受了，</h3><h3>好處大家拿走了不公平。</h3><h3>大家一起努力了，</h3><h3>好處被你一個(gè)人拿走了更不公平。</h3><h3>最后一段話送給各位。大家同在一個(gè)鍋里吃飯，鍋里有了碗里才會(huì)有、努力讓鍋里的飯變多，大家才都能吃得飽。大家在分享鍋里食物的的時(shí)候,別忘了這些食物是怎么來(lái)的，別讓最努力做飯的那個(gè)人寒了心。鍋是老板的鍋，飯是大家的飯，分飯才是老板真正要學(xué)習(xí)的問(wèn)題。買(mǎi)個(gè)鍋不難，難的是誰(shuí)做飯誰(shuí)盛飯，搞好了其樂(lè)融融，搞不好了分道揚(yáng)鑣了！</h3> <p>給美發(fā)人推薦2本書(shū)</p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">（發(fā)型師做客秘籍）和（發(fā)廊老板內(nèi)餐）</span></p><p>也許對(duì)你和你店的發(fā)型師員工有所幫助！</p><p><br></p><p><span style="color: rgb(237, 35, 8);">一本88元 一套特惠價(jià)138元（包郵）</span></p><p>18622475543微信號(hào)</p><p><br></p>