【伊犁銷售公司】“疫”線迎難而上，備“戰(zhàn)”春耕

中石油伊犁銷售公司

<h3>　受疫情影響，加油站便利店日均銷量同比持續(xù)下降，伊犁銷售公司新源片區(qū)積極行動，落實“一手抓防疫一手抓經(jīng)營”總要求，帶領(lǐng)廣大員工不斷尋求站外突破。</h3> <h1 style="text-align: center;"><font color="#010101">化肥調(diào)研初顯成效 </font></h1> <h3>　　為迅速打開片區(qū)化肥銷售市場，片區(qū)經(jīng)理張勇強和黨支部副書記印飛多次召開手機視頻會議，部署落實疫情期間春耕保供工作。會議要求員工對新源地區(qū)種植較多的農(nóng)作物所適用的肥料進行系統(tǒng)學習，進一步提升員工理論知識、營銷技巧，確保在電話拜訪中能更好的解疑答惑、服務好客戶，增加客戶粘性。同時，要求各加油站分析各站周邊市場環(huán)境，對往年客戶資料進行梳理分析，采用“地毯式”拜訪模式，大力開展客戶拜訪工作。對梳理出的大客戶分解至站經(jīng)理，要求站經(jīng)理做好客戶的拜訪及維系工作，將一般客戶分解至加油站普通員工，要求做好深度開發(fā)工作，確保用最快的時間搶占市場份額。截止目前新源片區(qū)通過電話、微信等形式拜訪客戶7000余戶。<br></h3> <h1 style="text-align: center;">回訪客戶贏得訂單 </h1><h3 style="text-align: center;"></h3><h3> “張老板您放心，選擇中石油，絕對沒錯！非常感謝您對我們工作的支持，您要的尿素我們保證第一時間給您送到。”張紅梅激動的說到。功夫不負有心人，張紅梅一遍遍撥通客戶的電話，一次次的失望掛斷，正當她要“打退堂鼓”時，擁有兩臺大馬力車輛的張老板被她專業(yè)的化肥知識和真誠的服務態(tài)度所打動，使她成功拿下了疫情期間第一單化肥業(yè)務--兩車尿素。2020年首筆60噸訂單達成，對站內(nèi)員工是一種莫大的鼓舞，在疫情防疫工作還未消除的情況下大大提高了員工銷售積極性。</h3> <h3>　　城北加油站是縣城周邊站，地處縣城邊緣，疫情期間，周邊只有一些行政單位及保供車輛用油，過往車輛也很少，作為城北加油站唯一的黨員，張紅梅克服困難，一手抓防疫，一手抓銷售。充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，利用每日站務會時間帶領(lǐng)員工學習化肥銷售知識，閑暇時間向有經(jīng)驗的站點請教銷售技巧，詳細制定化肥客戶開發(fā)計劃，組織員工每天摸排調(diào)查周邊農(nóng)戶信息，并通過電話拜訪客戶春耕種植計劃和化肥需求信息。她堅信，待疫情過去、春暖花開，加油站各項業(yè)務必將迎難而上，再創(chuàng)佳績。<br></h3> <h1 style="text-align: center;">深入挖潛開發(fā)客戶 </h1><h3 style="text-align: center;"></h3><h3> 哈拉布拉加油站距離新源縣城70公里，客戶主要以牧民的摩托車和夏季旅游車輛為主，疫情一下使加油站銷量降至“冰點”。<br></h3> <h3>　　為了打贏這場疫情防控攻堅戰(zhàn)，李玉強在加油站已經(jīng)持續(xù)“奮戰(zhàn)”34天。面對疫情防控和春播在即的關(guān)鍵節(jié)點，李玉強積極行動，不斷加大對周邊農(nóng)戶的信息及化肥需求摸排，制定客戶檔案，通過電話、微信開展拜訪工作。在一次電話拜訪中得知，在加油站附近一家王姓農(nóng)戶，每年的化肥需求量在300噸左右，但已于當?shù)匾患业墓╀N社合作，為了能夠更好的開發(fā)客戶，李玉強每天通過電話、微信向顧客介紹中國石油品牌優(yōu)勢、穩(wěn)定的貨源和綠色配送通道，并貼心的將每日化肥的價格變動公開透明的發(fā)送給客戶，經(jīng)過多次的努力，他的誠意最終打動了客戶，當客戶將60噸尿素訂單信任地交給李玉強時。他感慨的說：“您是我在這疫情期間開發(fā)的第一位客戶，請相信我們中石油的產(chǎn)品質(zhì)量和服務優(yōu)勢，相信我們后期的合作會更加持久、堅固，有什么需要，您隨時給我打電話?！?lt;/h3> <h3>　　在疫情防控的特殊時期，新源片區(qū)實現(xiàn)了開局決戰(zhàn)，起步?jīng)_刺的好勢頭，新源片區(qū)將帶領(lǐng)廣大員工堅定信心，迎難而上，為全面復工追趕銷售進度不斷發(fā)力！</h3> <h3> 撰寫：楊晨、印飛</h3><h3> 編輯：印飛</h3><h3> 審核：劉圓圓、張君婷</h3>