【鬼谷子系列之綜述篇】傳世經(jīng)典《鬼谷子》，集心、道、術(shù)三位一體的謀略之書森呄 <p class="ql-block">《鬼谷子》一書為鬼谷子所著，此書是記錄鬼谷子論辯、游說技巧和謀略之書，是現(xiàn)在研究先秦縱橫家的縱橫言論、理論可以憑借的主要資料。</p><p class="ql-block">《鬼谷子》一書主要是談?wù)摽v橫權(quán)謀之術(shù)的，它教人如何以言語來游說別人，但又并非是單純?yōu)榱顺芽谏嘀q，或做單純的學術(shù)探討，而是為了以縱橫權(quán)謀之術(shù)使自己能被重用，從而實現(xiàn)安邦定國的政治抱負。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《鬼谷子》是“心—道—術(shù)”三位一體，既有招式也有心法，一以貫之，堪稱完美。</p><p class="ql-block">現(xiàn)傳世《鬼谷子》的分卷分別是：</p><p class="ql-block">卷上：捭闔、反應(yīng)、內(nèi)揵、抵巇；</p><p class="ql-block">卷中：飛鉗、忤合、揣、摩、權(quán)、謀、決、符言、<b style="color: rgb(237, 35, 8);">轉(zhuǎn)丸、胠亂</b>；</p><p class="ql-block">卷下：本經(jīng)陰符七術(shù)、持樞、中經(jīng)。</p><p class="ql-block">其中卷中之<b style="color: rgb(237, 35, 8);">《轉(zhuǎn)丸》《胠亂》兩篇亡佚</b>，故現(xiàn)存《鬼谷子》共計三卷十五篇。</p><p class="ql-block">本經(jīng)陰符七術(shù)主要是幫助個人養(yǎng)性育德、化育心力，其中的名篇包括《盛神法五龍》、《養(yǎng)志法靈龜》、《實意法騰蛇》、《分威法伏熊》、《散勢法鷙鳥》、《轉(zhuǎn)圓法猛獸》、《損兌法靈蓍》等等。等到個人修養(yǎng)提高、心力強大、精神旺盛了以后，才開始傳授計謀，就是教卷上和卷中捭闔一十四技。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">卷上和卷中兩卷旨在講述游說時所應(yīng)遵守的原理與原則，除《符言》篇外，其他各篇都可以把它看成游說技巧，既可以用于人際交往，也可以用于商業(yè)談判，更可以用作政治博弈！現(xiàn)依次略述如下。</p><p class="ql-block">卷上四篇：</p><p class="ql-block">《捭闔》篇是說明以終為始、知人性、見變化、守司門戶，將人與事分成陰、陽兩類，并以開、闔的方式去說服對方。</p><p class="ql-block">《反應(yīng)》篇是說明反以觀往、復(fù)以驗來、見微知類、聆聽察辨、知己方能知人，指出反觀和覆驗的重要性：“反”以觀彼，“復(fù)”以知己?！胺础笔且詫Ψ降牧鰜碛^察對方，“覆”是一再地審查自己。</p><p class="ql-block">《內(nèi)揵》篇是說明素結(jié)本始、用其意、得其情、而制其術(shù)，以“內(nèi)”（進獻說辭）和“揵”（提供謀略）兩種方式，揣度、循勢、順時求變、迎合而說，來贏取君主對自己的信任。</p><p class="ql-block">《抵巇》篇是說明巇始有朕不可不察、世無可抵則深隱而待時、時有可抵則為之謀，并指出事物巇隙有大有小，因而抵塞的方法也各有不同：或抵而塞之，或抵而得之。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">卷中七篇：</p><p class="ql-block">《飛鉗》篇是說明察人而權(quán)量之、察能觀智鉤其所好、空往而實來、飛而鉗之，指出要依據(jù)對方的才干、專長的不同，替他制造各種“飛”（聲譽），讓對方由衷地感謝自己，完全地信任自己，然后就可以任意地“鉗”制對方。</p><p class="ql-block">《忤合》篇是說明趨合倍反而計有適合、自度材能知睿后采信而謀、因勢或事或時而為制，在游說的時候要利用背反之理，把握時機，抓住機遇，反覆相求，而后行之以飛鉗之術(shù)，與之轉(zhuǎn)化。</p><p class="ql-block">《揣》篇是說明必量天下之權(quán)、而揣諸侯之情，“量權(quán)”是度量各國之綜合實力，“揣情”則是揣摩諸侯之內(nèi)心思想，謀慮情欲必出于此，方能擇時而言。</p><p class="ql-block">《摩》篇是說明微摩之以其所欲、測而探之、觀符而揣內(nèi)、道數(shù)與時相偶、物類相應(yīng)情合者聽，根據(jù)對方的欲望稍微的進行揣摩，探究其內(nèi)在情感的外在表現(xiàn)，乃摩之以其欲，焉有不聽者。</p><p class="ql-block">《權(quán)》篇是說明言多類、事多變、物有不通者故不事也，叁調(diào)而應(yīng)、利道而動、視人而擇言，指出在進行游說時，要根據(jù)游說對象的不同謹慎地選擇游說時所要使用的言辭技巧。</p><p class="ql-block">《謀》篇是說明得其所因而審得其情、辨益損而察異同、以制而應(yīng)變、因事而裁之可知者可用、事貴制人而不貴見制于人，指出應(yīng)該如何設(shè)計計謀，來根據(jù)對方的反應(yīng)游說對方。</p><p class="ql-block">《決》篇是說明決情定疑乃萬事之機，度以往事、驗之來事、參之平素、可則決之，指出哪些事情值得花費心力去做決斷，并如何做出決斷。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">下卷旨在闡述游說者本身所應(yīng)具備內(nèi)在涵養(yǎng)與修煉。現(xiàn)將各篇內(nèi)容分述如下。</p><p class="ql-block">《本經(jīng)陰符七術(shù)》分為七個部分，其中《盛神》《養(yǎng)志》《實意》三篇旨在說明如何去充實意志，涵養(yǎng)精神；《分威》《散勢》《轉(zhuǎn)圓》《損兌》四篇是告訴我們?nèi)绾螌?nèi)在的精神運用于外，如何運用內(nèi)在的心神去處理外在的事物。</p><p class="ql-block">《持樞》篇殘缺，但是其大意大致是告訴我們要把握住綱領(lǐng)與關(guān)鍵，并以此運轉(zhuǎn)事物。</p><p class="ql-block">《中經(jīng)》篇是講應(yīng)該如何用內(nèi)心去經(jīng)營外物，文中告訴我們由內(nèi)經(jīng)外的七種方法：“見形為容、象體為貌”、“聞聲知音”、“解仇斗郄”、“綴去”、“卻語”、“攝心”、“守義”等。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《鬼谷子》卷上捭闔篇是整部鬼谷子的宗旨篇，原則篇。捭指的是打開對方的內(nèi)心，闔指的是關(guān)閉對方的內(nèi)省。</p><p class="ql-block">鬼谷子認為，人的外在行為，言行舉止，都代表著對方的內(nèi)心情況。例如有些人一緊張就會冒汗，有些人一生氣就會臉紅罵人。通過這些外在的舉動，可以很明顯就知道對方的想法。而面對一些能夠隱藏自己情緒的人，能夠臨危不懼的人，又該怎么辦呢？可以在他們極其高興，或者極其悲傷的時候，打開對方的內(nèi)心，這樣對方就會把內(nèi)心所想的一股腦全部說出來?；蛘撸梢酝ㄟ^美酒、美色誘惑，來勾引出對方內(nèi)心的想法。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">在《鬼谷子》一書當中，陰陽也是貫徹了整本書的。"捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。"</p><p class="ql-block">在鬼谷子看來，要想操控一個人，無非就是從陰陽兩個方面來入手。舉個例子，一個人很傷心很難過的時候，這時候他的心情是處于陰的。如果你想要安慰他，就要適當說些開心的話，這就是用陽來調(diào)節(jié)陰，達到中和，情緒就會逐漸恢復(fù)平穩(wěn)。如果你想要讓他更加難過，則繼續(xù)說一些不好的事情，加深對方內(nèi)心陰的一面。同時，陰陽并不只是對立關(guān)系，陰陽也是一種統(tǒng)一的關(guān)系。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">鬼谷子的道術(shù)，是可以用在很多地方的，例如軍事、外交、情報、談判、學校上面。當然，對于個人的工作、家庭、交友也是有著極大的幫助。</p><p class="ql-block">有興趣的朋友可以看看隨后我發(fā)布的關(guān)于《鬼谷子》之“捭闔篇”和“反應(yīng)篇”的淺解，有不當之處，可以相互交流、印證。至于《鬼谷子》其他篇章的解悟今后也會陸續(xù)發(fā)布。</p><p class="ql-block"><br></p> 關(guān)注話題“智慧人生經(jīng)典品讀會” <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>文字/戒·止/謝絕挪用</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>圖片/源自網(wǎng)絡(luò)/致謝作者</b></p><p class="ql-block"><br></p>