2020工作報告分解

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一、2019年主要工作回顧<div>（一）堅持黨建引領(lǐng)，發(fā)展保障更加牢固 </div><div>一是 “不忘初心、牢記使命”主題教育扎實開展。開展專題調(diào)研17次，形成調(diào)研報告50篇，廣泛征求意見，梳理問題清單82項，以堅定的政治態(tài)度推動問題整改 </div><div>二是思想政治工作深入推進。開展“我與企業(yè)共成長”主題系列活動，通過大討論、征文演講、模范班組、成長人物評選、青年成長論壇、初心大講堂等多種形式，聚焦融合成長，牢記初心使命，凝聚發(fā)展力量 </div><div>三是黨的組織建設(shè)不斷加強。2019年廬陽、蜀山、長豐、肥西等單位黨支部被地方政府授予先進基層黨組織稱號 </div><div>四是黨的紀(jì)律建設(shè)全面從嚴(yán)。深化直屬單位政治巡察，先后對三家單位開展巡察和一家單位巡察回頭看，發(fā)現(xiàn)問題點91項，扎實做好巡察整改后半篇文章。強化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，全年共受理案件線索20件，先后給予11人黨政紀(jì)處分，41人組織處理 </div> （二）堅持穩(wěn)中求進，發(fā)展質(zhì)量更加向好 <h1>全年銷售卷煙28.09萬箱，同比增長1.1%；實現(xiàn)稅利33.29億元，同比增長3%</h1><div>一是市場狀態(tài)持續(xù)優(yōu)化。全年區(qū)域市場狀態(tài)差異率控制在8%以內(nèi)，社會存銷比保持在0.5左右，始終處于稍緊平衡狀態(tài)。發(fā)揮客戶自律組織在穩(wěn)定市場價格、加強誠信經(jīng)營中的作用，小組覆蓋率達(dá)94%，年底，市場價格指數(shù)97.6，同比提升0.4，零售戶卷煙毛利率11.2%，同比提升0.7個百分點 </div> 二是品牌活力逐步增強。持續(xù)優(yōu)化“1+4+N”工業(yè)企業(yè)發(fā)展格局，不斷深化工商協(xié)同機制，加強重點品牌培育，全年共引入品規(guī)14個，退出品規(guī)21個，重點品牌銷量同比增長1%，占比穩(wěn)定在95%以上。建立雪茄專業(yè)終端148個，“雪茄購”統(tǒng)一訂貨平臺在全國率先運行，在2019年國際雪茄博覽會上，作為行業(yè)唯一一家商業(yè)公司作典型發(fā)言，全年雪茄煙銷量和增幅全國排名第一 （三）提升網(wǎng)建質(zhì)量，發(fā)展基礎(chǔ)更加扎實 一是新型零售有效推進。全面試點新型零售建設(shè)，與農(nóng)行、中石化、百川名品等企業(yè)合作共建，構(gòu)建 “1+2+1” 徽映E購綜合服務(wù)平臺，累計發(fā)展2060戶新型零售終端，注冊零售戶2.5萬戶，注冊消費會員11.7萬人，面向消費者開展線上活動23起。<div> 二是吸煙環(huán)境拓展優(yōu)化。累計建設(shè)789個吸煙場所，在文明城市建設(shè)中產(chǎn)生積極反響。 取得的榮譽：被評為“全國煙草行業(yè)第七屆先進集體”，獲得各類榮譽86項，其中國家級榮譽12項，省級榮譽52項，黨風(fēng)廉政建設(shè)、經(jīng)濟運行、營銷網(wǎng)建、科技創(chuàng)新、財務(wù)審計、信息化、教育培訓(xùn)、新聞宣傳等工作，先后被省局（公司）評為先進單位。 </div> <h1>二、面臨的形勢和任務(wù)</h1> 1、市場基礎(chǔ)問題。許可證后續(xù)管理不足、亂渠道進貨、暗箱操作、工業(yè)企業(yè)違規(guī)促銷等問題沒有根本改觀，消費聯(lián)系不緊密、明碼實價不到位、終端作用不明顯、品牌培育不聚焦等問題依然較為突出。 2、工作基礎(chǔ)問題。有的單位員工工作責(zé)任不明確，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的基本職責(zé)落實不到位；有的單位工作分配不合理，工作過多集中在部分員工身上，甚至還出現(xiàn)干的多、錯的多、扣的多的問題；有的單位日常工作不細(xì)不實，存在消極應(yīng)付、弄虛作假現(xiàn)象。 3、管理基礎(chǔ)問題?；鶎右恍﹩挝粓?zhí)紀(jì)不嚴(yán)的問題較為突出，員工違規(guī)違紀(jì)行為時有發(fā)生。 4、隊伍基礎(chǔ)問題。有的不能正確處理個人和集體的關(guān)系，只講待遇，不講貢獻(xiàn)；有的以年齡大、身體差為理由，工作得過且過，不思進?。挥械挠捎诙唐诳床坏竭M步的希望，工作動能明顯減退；有的因為績效考核作用發(fā)揮不充分，工作積極性受到影響。 “實現(xiàn)五個滿意，打造全國一流渠道服務(wù)商，發(fā)揮省會城市應(yīng)有的示范作用” 一是實現(xiàn)“五個滿意”?！拔鍌€滿意”是企業(yè)價值追求所在，是我們一切工作的落腳點。 實現(xiàn)消費者滿意，要圍繞“需求”下功夫， 實現(xiàn)零售戶滿意，要圍繞“盈利”下功夫， 實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)滿意，要圍繞“品牌”下功夫， 實現(xiàn)政府滿意，要圍繞“責(zé)任”下功夫， 實現(xiàn)員工滿意，要圍繞“成長”下功夫， <h1>三、2020年高質(zhì)量發(fā)展重點工作</h1> 主要目標(biāo)：銷售卷煙28.1萬箱左右，實現(xiàn)稅利增幅2.5%左右。 要在基礎(chǔ)工作提升上狠下功夫，從梳理職責(zé)、明確內(nèi)容、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、強化考核入手，持續(xù)提升基礎(chǔ)工作水平。 要在深化專銷協(xié)同上進一步加大力度，從市局（公司）、縣級局（營銷部）、基層網(wǎng)格三個層面，圍繞協(xié)同的目標(biāo)、內(nèi)容、手段、考核等方面構(gòu)建起自上而下較為完備的協(xié)同機制，更好地發(fā)揮專賣專營體制優(yōu)勢，為推動高企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支持。 加快建設(shè)面向消費者的市場營銷體系，是推進市場化取向改革的重要內(nèi)容，是商業(yè)企業(yè)亟待解決的重點任務(wù)。要以消費者為中心，從信息采集、需求預(yù)測、產(chǎn)品供應(yīng)、品牌培育、終端建設(shè)等方面，對現(xiàn)有營銷體系進行優(yōu)化完善，打通與消費者連接的通道，更好的適應(yīng)消費需求，提升服務(wù)消費水平。 打破分配平均主義，解決“干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣”的問題；改進薪酬體系設(shè)計，解決優(yōu)秀人才留不住的問題；通過設(shè)計寬帶薪酬，推行積分制管理，將員工的工作績效、崗位貢獻(xiàn)與收入分配緊密掛鉤，努力形成動力與壓力相平衡、激勵與約束并重、更加公平科學(xué)的收入分配機制，充分調(diào)動廣大員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。 <div>要加強員工隊伍建設(shè)，深入開展學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)員工樹立正確的思想觀念、價值取向、道德操守，將個人成長與企業(yè)發(fā)展緊密相連，在推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中貢獻(xiàn)自己的力量；繼續(xù)完善技術(shù)技能崗位評聘、推進管理崗位職務(wù)晉升，加大員工素質(zhì)技能培養(yǎng)，為員工成長提供更多機會。 </div> 第二部分（分管領(lǐng)導(dǎo)部署） 完成全年卷煙銷量28.1萬箱，保持稅利穩(wěn)中有升，全市客戶卷煙毛利率穩(wěn)定在10.5%以上（城區(qū)12%以上、縣域10%以上）。 區(qū)域市場狀態(tài)差異率控制在6%以內(nèi)，除春節(jié)、疫情期間或政策因素外，存銷比保持在0.4-0.65，價格指數(shù)穩(wěn)定在97以上 在穩(wěn)定中優(yōu)化“1+4+N”的品牌發(fā)展布局，筑牢省產(chǎn)品牌基礎(chǔ)地位、蘇浙滬云品牌優(yōu)勢地位和其他工業(yè)品牌有益補充地位。完善公平公正的引退機制，加快優(yōu)勝劣汰，卷煙品規(guī)數(shù)量控制在200個以內(nèi)，雪茄煙品規(guī)數(shù)量只減不增。 加快推動“55156”終端發(fā)展體系建設(shè)（即鞏固5個直營終端、再拓展500個新型零售終端、力爭10個加盟終端、累計實現(xiàn)5個連鎖合作終端、穩(wěn)定6000個現(xiàn)代終端），提升渠道掌控的核心能力。 依托現(xiàn)有的終端資源，結(jié)合零售終端建設(shè)體系及未來零售業(yè)發(fā)展趨勢，以培訓(xùn)為主要手段，按照終端類型，建立健全“基礎(chǔ)性課程、分層進階式課程”，建立內(nèi)部培訓(xùn)師和零售客戶培訓(xùn)師兩支隊伍，積極探索職業(yè)化卷煙零售客戶隊伍建設(shè)，全年客戶培訓(xùn)覆蓋面要不低于20%，充分發(fā)揮重點客戶群體示范效應(yīng)。 力爭全年增建文明吸煙場所250個左右，進一步健全吸煙場所的“建管用評”管理機制。 繼續(xù)以科技創(chuàng)新、精益改善、QC項目為練兵陣地，提高營銷團隊的整體創(chuàng)新實踐能力。