<h3><font color="#010101"> 今年以來(lái)，營(yíng)業(yè)部在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各部室的大力支持下，夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)考核，轉(zhuǎn)變觀念抓營(yíng)銷。特別是疫情防控期間，及早謀劃、深入走訪，做到疫情防控和金融服務(wù)兩不誤，較好完成了二月份存貸款任務(wù)。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 截止2月末，我部存款余額47100萬(wàn)元，較年初增加3220萬(wàn)元，完成當(dāng)月累計(jì)計(jì)劃3000萬(wàn)元的107.3%；貸款余額114591萬(wàn)元，較年初增加2421萬(wàn)元，完成當(dāng)月累計(jì)計(jì)劃1920萬(wàn)元的126%。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 及早部署、正向激勵(lì)，強(qiáng)化組織資金考核。</font></h3><h3><font color="#010101"> 一是及時(shí)制定考核辦法，并且做到日日有匯報(bào)。我部制定了《組織資金考核辦法》，從年初開始，要求每位員工每日上報(bào)工作進(jìn)度，每周對(duì)全體員工攬存進(jìn)度進(jìn)行排名、通報(bào)，并且對(duì)排名靠前的員工加以獎(jiǎng)勵(lì)，切實(shí)做到“多勞多得”，久而久之，形成了“人人有任務(wù)，人人有動(dòng)力”的良好工作環(huán)境和工作氛圍。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 二是做好客戶維護(hù)，用服務(wù)贏得市場(chǎng)。結(jié)合我行一季度存款送積分活動(dòng)，組織員工開展多途徑宣傳，營(yíng)造濃厚的營(yíng)銷氛圍。加強(qiáng)柜面服務(wù)和營(yíng)銷力度，引導(dǎo)員工開展綜合營(yíng)銷，力推我行電子銀行和儲(chǔ)蓄存款，收效良好。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 三是加強(qiáng)與貸款客戶聯(lián)系，提高信貸資金歸行率?？蛻艚?jīng)理以信貸臺(tái)賬為載體，加強(qiáng)對(duì)貸款客戶的聯(lián)系維護(hù)。對(duì)于和我社發(fā)生信貸業(yè)務(wù)的客戶，尤其是部分經(jīng)營(yíng)情況較好的黃金客戶，統(tǒng)一建立臺(tái)賬，關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)狀況，按時(shí)上報(bào)客戶存款狀況，一定程度上保證了我社存款的穩(wěn)定性。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 多措并舉、加強(qiáng)服務(wù)，提升貸款營(yíng)銷質(zhì)效。</font></h3><h3><font color="#010101"> 一是深入摸排、強(qiáng)化對(duì)接。疫情期間，組織客戶經(jīng)理對(duì)存量客戶受疫情影響情況進(jìn)行走訪摸排，了解客戶金融需求。對(duì)受疫情影響較大的存量客戶及因疫情導(dǎo)致還款困難的客戶，“不抽貸、不斷貸、不壓貸”、與三門峽星舟商貿(mào)有限責(zé)任公司達(dá)成“金燕連續(xù)貸”意向；開辟綠色服務(wù)通道，提升續(xù)貸、辦貸效率，為三門峽恒基混凝土有限公司發(fā)放貸款1000萬(wàn)元，全力支持企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有力夯實(shí)了存量基礎(chǔ)。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 二是創(chuàng)新工作方法，線上線下結(jié)合辦貸。受疫情影響，我部業(yè)務(wù)發(fā)展受限，為提高辦貸效率，我部在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，創(chuàng)新工作方法，及時(shí)發(fā)放貸款。我部客戶河南駿通車輛有限公司，因項(xiàng)目資金不足向我部申請(qǐng)貸款800萬(wàn)元。受疫情影響，導(dǎo)致貸款流程推進(jìn)較慢，我部為保證企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展順利，維持企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，在疫情期間加班收集資料、開展信貸調(diào)查。因擔(dān)保單位三門峽興源物貿(mào)有限公司股東身處外地，無(wú)法簽字，經(jīng)我部上報(bào)申請(qǐng)，總行一事一議，特事特辦，最終該股東采用視頻面簽的方式完成貸款手續(xù)，我部得以及時(shí)發(fā)放貸款。</font></h3> <h3><font color="#010101"> 三是開展多途徑貸款營(yíng)銷，深入挖掘客戶資源。為有效提升我部新增貸款戶數(shù)，我部以金燕快貸通、金燕e貸為主打產(chǎn)品，選取三門峽中心商務(wù)區(qū)某大型居民區(qū)為試點(diǎn)，通過(guò)小區(qū)物業(yè)進(jìn)行定向宣傳。在小區(qū)電梯內(nèi)及物業(yè)公告欄宣傳我行信貸產(chǎn)品；建立物業(yè)聯(lián)絡(luò)人制度，并安排專職客戶經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系，確保在客戶推薦過(guò)程中主體合格、貸款調(diào)查過(guò)程中準(zhǔn)確詳盡、貸款辦理過(guò)程中資料齊全。于此同時(shí)，鼓勵(lì)我部?jī)?nèi)勤員工推薦貸款，對(duì)員工推薦貸款從速調(diào)查辦理，成功發(fā)放后給予員工一定獎(jiǎng)勵(lì)，極大增加了內(nèi)勤員工營(yíng)銷積極性。通過(guò)以上舉措，我部2月份共計(jì)發(fā)放金燕快貸通、金燕e貸10筆，金額175萬(wàn)元，為我部貸款戶數(shù)增加和余額增長(zhǎng)提供有力保障，也為我部大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷積攢了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。</font></h3>