<p>作者:張麗</p> <p>有時(shí)候選擇職業(yè)，也是很偶然的，為了生計(jì)，不知不覺的走上了這條路，賺錢的方式有好多種，可能這樣的模式也更適合我，拿起電話就打，可能誰時(shí)就會(huì)進(jìn)賬，也可能聯(lián)系好久也沒收獲，時(shí)刻提醒，自己慢慢來，漸漸的也就習(xí)慣了生意上的那些酸甜苦辣和心情中冷暖。</p><p>問我你是做什么的？</p><p>我是做貿(mào)易的，有人會(huì)嘲笑我不就是個(gè)二倒販子嗎。</p><p>我說有自己的公司，因?yàn)闆]有名氣，做的不夠大，有人就會(huì)說，不就是個(gè)皮包公司嗎。</p><p>嘴長在別人身上，愛怎么說，就怎么說，世上最難做的事就是，把自己的思想裝進(jìn)別人的腦瓜，還有把別人的錢裝進(jìn)自己的腰包里。所以我們一直這樣努力的做著這兩件事……做著做著我們都做成了商人。</p> <p>每個(gè)職業(yè)的存在，都有它生存理由和空間，作為銷售，同行都會(huì)慣于老總的稱呼，心里總是很滿足，一個(gè)人也會(huì)把臺(tái)面撐的滿滿的，因?yàn)楹茏孕?，有了自信才有了勝任的理由和面對市場的勇氣和信心，最大的?yōu)勢是有自己的資源，同行們喜歡的一手，面對背后撐腰的廠家，無疑是有了一種銷售的保障，有時(shí)也會(huì)被一些同行超了后路后被廠家拋棄，在生意場上根本無規(guī)矩可尋，在看似很紅火的貿(mào)易環(huán)境中，也直觀的感受到了經(jīng)濟(jì)和政策上對這些行業(yè)沖擊，同時(shí)也表現(xiàn)在不同貿(mào)易商種種在生意場上的價(jià)格戰(zhàn)和心里戰(zhàn)。</p> <p>作為生意人，這個(gè)職業(yè)，沒有時(shí)間限制，沒有節(jié)假日，客戶不定時(shí)的來電，會(huì)突然中斷你疲憊夢中的美景，即使這樣，也會(huì)很及時(shí)的投人到生意的狀態(tài)中去，還要耐心的給客戶講解，有時(shí)還要無數(shù)次的重復(fù)，即使這個(gè)客戶，他已經(jīng)對同樣的問題，問過我三遍了……我時(shí)刻告訴自己，我是來掙錢的，不是來生氣的，這是智商與心里素質(zhì)的較量，面對電話那邊的人，一些陌生的合作者，在生意面前，我們做著盡在咫尺的交流，也會(huì)有一些志同道合的想法，也會(huì)有意見上的分歧，不同的想法，就會(huì)就不同的心態(tài)，生意場上，每一個(gè)貿(mào)易商都是主角，在不同的時(shí)段上演，面對這樣的人生大戲，我也何嘗不是一個(gè)角色，隨時(shí)都要準(zhǔn)備入戲，只是當(dāng)你全身心投入了，突然發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)認(rèn)真了……</p> <p>作為生意人，我也總是給客戶選擇比較物美價(jià)廉的，安全可靠的產(chǎn)品.自己親自看過，還要有廠家的質(zhì)檢單，有了產(chǎn)品的身份證，便可入場了，拍一些視頻，寫一些說明，打一下標(biāo)注，讓客戶盡可能全方便的了解產(chǎn)品的狀態(tài)和信息……然后等待客戶考慮，然后期待客戶下單……</p><p>有意思的是生意場上，最常見的一種心里狀態(tài)，你每天都會(huì)碰到，那似乎就是常態(tài)，就是貨不僅要便宜，而且還要好 ，不久就會(huì)在各大群里掀起討伐大戰(zhàn)，貨不對版，弄虛作假，欺騙客戶等的口水戰(zhàn)，最后升級(jí)為罵街，作為觀眾你不能不佩服，他們在罵街中的反應(yīng)速度與罵人語氣……有些干脆就點(diǎn)贊，直呼人才……然后就有人會(huì)來告狀，然后有群里開始討論大戰(zhàn)，亦會(huì)有不同人會(huì)提各種建議，無非為一點(diǎn)，欺騙客戶者，“人人誅之”，最后有人就會(huì)被踢出群，群里回復(fù)平常……</p><p>然后我的手機(jī)就響了……</p><p>我理解，每個(gè)受傷的貿(mào)易者，都有著不一樣的委屈和經(jīng)歷，作為生意人，又怎么能會(huì)不理解這樣的尷尬和處境，在生意場，我的判斷和決定無疑對誰都是傷害，作為旁觀的傾聽者，我只能給與同情和安慰。</p><p>事實(shí)上，此事件結(jié)果是，對方一直不善罷甘休，在不斷的宣傳和擴(kuò)大對他的生意和人品的影響力……在看似沒有硝煙和戰(zhàn)火，</p><p>我想，他的精神和自尊已經(jīng)受到了重創(chuàng)。</p><p>我知道，事實(shí)上:這結(jié)果不是一方造就的，</p><p>作為貿(mào)易商，每一個(gè)入行應(yīng)該都知道，其實(shí)最簡單的市場原則就是一分價(jià)錢一分貨。</p><p>我也曾接待過這樣的客戶，不止一個(gè)，我也曾勸說過，但是撿漏的心態(tài)讓其執(zhí)迷不悟，很悲催的的是，要長的像西施的貨，花錢要花買東施的錢，你只買對的，不買貴的我懂，但是我看你發(fā)朋友圈訴苦，受損失了，錢受罪了……作為生意人，我真的有點(diǎn)同情你了。</p> <p>作為生意人，必須認(rèn)真告知產(chǎn)品信息，生怕遺漏了某個(gè)細(xì)節(jié)，顏色，氣味包裝都一一詳細(xì)的說明……末了，也會(huì)回答一些非專業(yè)的知識(shí)……姐這個(gè)是用在小麥上還是玉米上，用多少，有什么反應(yīng)……聽完一系列的話之后，我沉默了，隨機(jī)回復(fù)他，姐這個(gè)是化工原料，不是化肥，求你把概念搞搞清楚。在與他一個(gè)小時(shí)的聊天中，錯(cuò)過了三個(gè)要貨的電話。</p><p>我知道做貿(mào)易是上崗最快的職業(yè)了，可是干一行要學(xué)一行的，不然你幼稚的話語會(huì)讓人誤解你的產(chǎn)品有問題，你不懂，不懂怎么賣貨？</p><p>在不懂，我們可以找“度娘”學(xué)習(xí)呀，這樣在銷售的過程中，不會(huì)因?yàn)槭鄢鼋o自己帶來不必要的麻煩和損失。</p> <p>作為生意人，每天都會(huì)接觸好多不一樣的客戶，也積累了不少的客戶資源，發(fā)朋友圈，是每天必做的事情，也會(huì)看看同行的作業(yè)是如何完成的，有時(shí)也會(huì)喝些心靈雞湯補(bǔ)補(bǔ)腦，也會(huì)看到一些受騙上當(dāng)?shù)陌咐凉q漲智，在這個(gè)生意場上，價(jià)格起起伏伏，漲漲落落的……你的心情也如四季在變幻，談好了下單了，款沒到，等待秋天的感覺，心一直在忐忑的樂曲里跳動(dòng)，跳動(dòng)，……終于，看到錢到賬了，似乎，用手一點(diǎn)有了春天般的感覺。如果客戶微信寫:抱歉，下回吧……你就會(huì)想，冬天是有些冷，但是春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了……</p> <p>作為生意人，還要不厭其煩的對同一產(chǎn)品，不同客戶，重復(fù)多次不停地詢價(jià)，又不斷的講價(jià)，又毫無底線的砍價(jià)，耐心的告知和回復(fù)……終于有一天，我實(shí)在忍無可忍了，委婉而公開的告訴他……</p><p>情形是這樣的，貨出廠150元，賣160元，他說140元，照顧我的生意，我已經(jīng)把話都挑的明明白白的，都說到這份上了，你真的無法讓客戶相信你，做貿(mào)易真有這么暴利嗎？賠錢賺吆喝嗎，現(xiàn)實(shí)很骨感，生存很困難，想想真的好無奈……</p><p>轉(zhuǎn)而我回復(fù)另一客戶，生怕繼續(xù)會(huì)拉低我的智商。稍后我在朋友圈做了善意的提醒:</p><p>和我詢價(jià)好多次的客戶，和你說實(shí)話你不信，掙你點(diǎn)話費(fèi)錢，你都問遍，你又突然回來下單，要急定急上車，那價(jià)格還會(huì)在原地等你嗎？</p><p>都是生意人，在信息化的時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)很透明了…….誰都不傻，只是看誰下手快，把握住了商機(jī)，而最終獲得財(cái)富。</p><p>在市場行情中，想要得到，就需要用智慧拼出勇氣和膽量。</p> <p>作為生意人，也有不同的微信群，你拉的，拉你的，無非是資源共享，朋友似的入伙了，仇人式的被踢了，各種原因，是是非非，無人能懂，因?yàn)槎际悄吧?，換個(gè)微信號(hào)，彼此又成了朋友，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益……</p><p>我曾被別人莫名其妙的踢出群，因?yàn)樗侨褐?，我微信他，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被拉黑……</p><p>他的敏感，疑似我們是同行，</p><p>我信息于他，都是生意人，我也沒得罪你，商人一定有商人的胸懷，你建的群，難道保證都不是你的同行嗎？今天你移除去我，明天你又會(huì)移出去誰，你能把所有的對手都移除去嗎？生意場上朋友多了，路子會(huì)越走越寬的，</p><p>他解釋我違反了群規(guī)，也違反了生意上的規(guī)則，要維護(hù)別人的利益，可是在群里報(bào)價(jià)的比比皆是，凡是張口報(bào)價(jià)的都要被移出群嗎？報(bào)價(jià)憑的是實(shí)力，生意場不就是戰(zhàn)場嗎？</p><p>最后，移出群，可以解釋為違反群規(guī)，拉黑我，就有問題了吧……</p><p>說實(shí)話，說了半天我和他都是從未謀面的陌生人</p><p>而在生意場上卻認(rèn)識(shí)的如此透徹?。。?lt;/p><p>………………當(dāng)我覺得失去點(diǎn)什么的時(shí)候，一個(gè)人又主動(dòng)的拉我到了另一群里，那一刻我感覺，人其實(shí)在不斷的得到中，也在不斷的失去著……</p> <p>說到這里，就是想總結(jié)一下自己，時(shí)常也會(huì)被情緒左右，因?yàn)樽宰?，不?jì)較，不在乎，不帶表沒有感覺，無論生意大小，都在不斷的上演著各種劇情，我自嘆功夫不深，所以，順其自然，心態(tài)和去面對一切，在今后的日子里，人情事故里，關(guān)于生意上別人的那些事事非非，不會(huì)輕易的去決斷，掙錢只是游戲，在利益面前又有誰讓過彼此，在立場上守好自己的人格就可以了。</p><p><br></p><p><br></p> <p>作為生意人，在屢次簽約與合作中，有時(shí)會(huì)被人誤解，也時(shí)會(huì)被人詆毀……也會(huì)委屈，也會(huì)生氣和憤慨……經(jīng)歷過后便是成長，在生意場上不斷的走著適應(yīng)著，認(rèn)識(shí)不同的人群，讓我這脆弱心足建強(qiáng)大了起來，也有了一些朋友，而后一直被他們安慰著，也被他們鼓勵(lì)著，不斷的支持著你堅(jiān)持走下去，因?yàn)槿诵?，也因?yàn)檎嬲\，更因?yàn)槔斫狻?，在生意場上，因?yàn)檎J(rèn)真，所以就會(huì)被信任！但是最重要的是無愧于心！</p><p>記得有句話說，心有多大，路就會(huì)有多寬廣……</p>