<p>作者:張麗</p> <p><b>當(dāng)我真正的從事了這個行業(yè)后，我才發(fā)現(xiàn)了自己身份和位置。那些做大的貿(mào)易商們，有多年的市場經(jīng)驗，還有廠家和用戶的合作基礎(chǔ)，有大把的資金可以運作，有自己的公司和寫字樓，也有了名氣，頗有影響力，因為奠定了廠家產(chǎn)品和人際關(guān)系的保障，穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)，還有可以操控價格的資金運作，更重要的的積累了區(qū)域范圍很廣的長期需求客戶，堪稱龍頭老大，員工們可以踏實的在寫字樓里，電話接單，不同部門協(xié)同運作，從產(chǎn)品源頭直控物流到站，可謂一氣呵成。</b></p><p><b>還有很多小公司，也做的風(fēng)生水起的，每個業(yè)務(wù)員面對工資和獎金都很敬業(yè)，跑客戶，跑廠家，接產(chǎn)品，等訂單……貨品多了，自然客戶的資源多，成交的機會也就多了，相對之下也可維持公司日常開銷以及員工的工資和獎金，看似這些公司的老板都沒閑著，想要多的財富，必定要付出更多忙碌與心力。</b></p> <p><b>而我呢，可以說單槍匹馬，跌跌撞撞的就進來了，可以說什么都不懂就開始勇往直前了，當(dāng)我走進了之后，才發(fā)現(xiàn)自己的角色，就是一個螞蟻搬運工，掙著微薄的勞務(wù)費，在競爭激烈的生意場上，像和我一樣的螞蟻同行們斗智斗勇，最最重要的找到合適而穩(wěn)定的資源優(yōu)勢，找一個產(chǎn)品，一個可以靠的住的合作廠家。</b></p><p><b>有句話不是說無知者無畏嗎？記得我剛?cè)胄虚_始，首先接觸的第一種化工產(chǎn)品開始，當(dāng)時并不知道產(chǎn)品的名稱，是干什么的，當(dāng)時的庫里現(xiàn)狀滿滿的積壓了兩個大庫房，廠里的領(lǐng)導(dǎo)見有人買，很熱情的講了，好多優(yōu)惠條件，和處理辦法，當(dāng)時我把自己當(dāng)行家一樣的介入了?？湎铝撕？?，一是不樣廠家失望，最重要的是來源與經(jīng)濟上的壓力，那時候想到了好多掙錢的方式可是就是沒有機會，也沒有資本和投資，有時沒錢光有信心和勇氣也沒用。這也許就是我把握機會的最好時機了。</b></p> <p><b>回去之后，開始百度，和度娘學(xué)習(xí)，真的慶幸有這樣的電子時代，好多時候，動動手指就可以做到，我不斷的搜集著客戶信息，不停地打電話，終于積贊了一些客戶，還賺了一些錢，廠家的庫存很快就被清空了……那時候我想到的是未來那是一片“錢景”??！</b></p><p><b>可是另我沒想到的是，和我聯(lián)系的那些客戶，要長期要的，還要簽訂合同的，以各種理由說不要貨了……</b></p><p><b>廠里的貨經(jīng)我的銷售與推廣，也一下子被客戶都熟知，價格也提了上去，那時候我感覺自己很有成就感，想著以這個產(chǎn)品大干一番的，我很興奮的和廠里談我的計劃，可是當(dāng)我見到領(lǐng)導(dǎo)時，他已不在是往日的熱情語氣，說了最近買的客戶太多，比我給的價錢高，都是大客戶，把貨給包了，暫時沒貨給我，讓我等電話之類推脫的話，當(dāng)我失望的離開的時候 ，在停車場無意間我看到了一個熟悉的外地牌照車，我一下子就明白了…………</b></p><p><br></p><p><br></p> <p><b>這個吳姓客戶，是一直拉我貨的的那個，很好說的一個人，還說很討厭挖墻角的人，就這樣一個人，在自提的過程中打聽到廠里開票的人，給之好處，而聯(lián)系到了領(lǐng)導(dǎo)又給之回扣，然后廠里這個產(chǎn)品就由這個人給壟斷了……</b></p><p><b>作為生意人，你無法從言語中判斷客戶的誠信度，他的花言巧語和信誓旦旦，撬行和超低也在所難免，畢竟都是為了生存，為了利益，沒有規(guī)矩的約束，也無顧忌道德底線。</b></p><p><b>作為廠家，也為了利益最大化，貨升值了，搶手了，廠家就可以選擇商家和客戶了，可是，要命的，往往做決定權(quán)的是買家，買方市場，有錢就可以任意選擇不同廠家產(chǎn)品可以挑剔產(chǎn)品的好壞，最終是否成交也是未知數(shù)，全程廠家都要笑臉相迎賠吃賠喝，目的就是把產(chǎn)品換成錢。</b></p><p><br></p> <p><b>作為被那個廠家拋棄的螞蟻，失落了好久，還有段時間失眠，總是想，總是想，我為廠里開辟了市場，招來了客戶，應(yīng)該是被感謝，應(yīng)該照顧……想到自己為了他們廠里開辟的這條路有多難，整個精力都用在了找客戶上了，不停的打電話，被掛，被拒絕………那一個月中話費都花了不少，還有廠里領(lǐng)導(dǎo)打電話催促，一定要把貨整出去，將來也好長期合作，承諾，這個貨就讓我銷售還不忘請我吃飯之類的各種好話……</b></p><p><b>想到這些過程，心里真是又氣又憤，又不能吵又不能說，真想罵確罵不出，無奈極了，最后只埋怨自己，恨自己傻……</b></p><p><b>從那以后，我在也沒有賣這家的產(chǎn)品，因為，每每打電話，都說貨定出了，盡管如此，我?guī)缀醵寄芙拥絹碜圆煌胤揭浀目蛻?，因為我沒有撤掉這家產(chǎn)品的廣告，即使沒貨，我也把他們都儲存了起來，</b></p><p><b>編了廠家沒貨，等有貨會聯(lián)系他們之類的話。</b></p> <p><b>作為生意人，也在關(guān)注著市場產(chǎn)品信息變化，和客戶需求行業(yè)的要求動態(tài)，好一陣了，這個廠產(chǎn)品客戶不在打電話了……又過來一陣，突然接到這個廠領(lǐng)導(dǎo)電話，說想見我，說了一些感謝我的話，還說了一些客套的歉意話，讓我一定過去，有重要事，有緊急事……</b></p><p><b>那時候不管對人對事，畢竟自己在做這一行，怎可能拒絕，當(dāng)我過去了一看，明白了，貨不僅爆倉了，還堆的滿院都是，環(huán)保讓處理了，這時候的領(lǐng)導(dǎo)更是熱情，開了更優(yōu)惠的條件，最后說指望你了，都是本鄉(xiāng)本土的都是一家人，談感情拉家常的，末了要說請我吃飯，讓我一定給個機會補償……吃飯我拒絕了，事我答應(yīng)了。</b></p> <p><b>這一次，因為市場前景不好，頗費周折動用了不同的人際關(guān)系，說服了幾個比較關(guān)系好的客戶還有朋友的廠家，終于把庫存給全部消耗了，在一次的把他們廠的頭疼之事給解決了，我想將來以后，能好好的合作下去了……我錯了，</b></p><p><b>廠家順藤摸瓜的找到客戶那里了，理由廠里的銷售政策改革了，要面對終端客戶，（省去了中間商掙差價），客戶面對送上來的廠家，好酒好飯好招待，把我這個為別人做嫁衣的在一次的晾在了一邊…………</b></p><p><b>這一次我告訴自己，該長長腦子了，不要在被廠家套路了，我又找到了幾家和這一樣的產(chǎn)品，物美價廉的，隨即，那些客戶也都到了我這邊，發(fā)貨忙的不亦樂乎的，客戶也多了起來。</b></p><p><b>就在我已經(jīng)淡忘了的時候，有個朋友找到我說，他和有個廠里有合作關(guān)系，讓幫忙處理些貨，當(dāng)時沒有說哪個廠，我想朋友開口有錢大家掙的原則，我答應(yīng)了，并找到了客戶，并推薦給了他，貨發(fā)了幾車后，他告訴我，是那個廠讓他找我時，我當(dāng)時就控制不住自己了，我去，拐著彎又來套路了，防不勝防??！我當(dāng)時就把朋友說了一頓，以后哪家的貨都可以發(fā)，就是不發(fā)這家的貨……我立即就讓客戶拉了別家的貨（可能有人會想，客戶怎么會聽我的話呢，因為同時我還在銷售他的產(chǎn)品，）過了幾天，我聽到了他們銷售科長打來的電話，電話里說他們領(lǐng)導(dǎo)說我這人很好，很善良，很熱心，很愿意幫助別人，而且說話算話……我忍著性子打斷他，你不是來夸我的吧，有事請直說，他最后說，單位有些貨請幫忙給處理下，價格你說了算，以后咱繼續(xù)長期合作，你看怎么樣，我直截了當(dāng)說，不怎么樣，你們當(dāng)老虎不發(fā)威以為是病貓，不和你們這個不講道理又沒誠信的單位合作，隨即掛了電話，那一刻我輕松了好多，比掙錢還來的高興，那一刻我找到了作為生意人的自尊。</b></p><p><b>作為生意人，我也在這個環(huán)境中逐漸成長起來，心態(tài)也成熟了好多，學(xué)到了不少副產(chǎn)的知識，這些擁有著各種化工名稱的副產(chǎn)，有人要，值錢了是產(chǎn)品，沒人要，說白了就是垃圾 ，明白了這些，我該不碰的廠家，我覺不會浪費時間，因為沒有人會為你背后的付出而買單，他們只要結(jié)果，同時也會直接的毫不留情把你辛苦換來的利益拿走。</b></p><p><b>這就是現(xiàn)實，選對人，走對路，做對事，這才是生意人獲得財富的出路。</b></p><p><br></p>