突如其來的新冠肺炎引發(fā)的疫情,使得全國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)“疫”狀態(tài)，疫情爆發(fā)和快速蔓延旳嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)讓我們不得不轉(zhuǎn)變工作模式，開發(fā)區(qū)支行全員通過居家在線辦公為客戶提供金融服務(wù)，通過積極銷售“大愛保”公益產(chǎn)品，為企業(yè)復(fù)工解憂。截止3月4日，開發(fā)區(qū)支行已累計(jì)銷售 “大愛保” 147單，其中有116份為同一家單位員工購(gòu)買。 一是迅速掌握產(chǎn)品特性，迅速制定營(yíng)銷策略。 2月19日光大永明人壽“大愛保”保險(xiǎn)產(chǎn)品溫暖上市，2月20日分行零售部通過微課堂對(duì)“大愛?！碑a(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的講解與答疑?！按髳郾！碑a(chǎn)品針對(duì)湖北地區(qū)處于疫情的重災(zāi)區(qū)，客戶只需100元即可擁有全年50萬-500萬額度的交通意外保障，并額外享有新冠肺炎拓展保障至5月31日，每銷售一份“大愛保”，還會(huì)捐贈(zèng)8元善款。結(jié)合“大愛?！碑a(chǎn)品公益性特點(diǎn)，零售分管行長(zhǎng)王向成迅速制定營(yíng)銷策略，并安排客戶經(jīng)理每日多次在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品，利用群發(fā)助手對(duì)微信好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，重點(diǎn)客戶帶客戶稱謂單獨(dú)介紹產(chǎn)品。 二是重點(diǎn)客戶單獨(dú)營(yíng)銷，有的放矢取得成效。 開發(fā)區(qū)支行零售部經(jīng)理程芳在營(yíng)銷私行客戶時(shí)率先取得較大進(jìn)展，一家私行客戶的單位為勞動(dòng)密集型的紡織企業(yè)，員工眾多，復(fù)工后一旦產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，后果將不堪設(shè)想。程芳了解情況后，立即將產(chǎn)品特性與企業(yè)復(fù)工之后員工擁有“大愛?！碑a(chǎn)品的利弊給私行客戶進(jìn)行詳細(xì)講解與介紹后，客戶非常認(rèn)可并鼓勵(lì)員工購(gòu)買我行“大愛?！碑a(chǎn)品，且在員工購(gòu)買我行“大愛?！碑a(chǎn)品后，單位可為員工報(bào)銷50元費(fèi)用。因客戶單位還有部分員工未在我行代發(fā)工資，我行零售部經(jīng)理程芳與光大永明服務(wù)專員在客戶單位微信群里對(duì)我行產(chǎn)品進(jìn)行講解，提前把二類卡開戶與購(gòu)買流程在手機(jī)上進(jìn)行錄像，發(fā)送購(gòu)買流程后在群里積極答疑營(yíng)銷客戶。功夫不負(fù)有心人，最終程芳向該單位銷售“大愛保”產(chǎn)品116份，其中導(dǎo)入新客戶15戶，為后期繼續(xù)通過工資代發(fā)戶挖掘新的產(chǎn)品銷售渠道作出了新的嘗試。 勇?lián)?zé)任,守護(hù)無憂，開發(fā)區(qū)支行積極推廣“大愛保”產(chǎn)品，既傳遞了光大人的溫暖，也為防疫工作作出了貢獻(xiàn)。