<p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);"> 從品銷消費到引導(dǎo)消費</b></p><p><br></p><p><span style="font-size: 20px;"> 假如某醫(yī)館每天來一百個病人，A醫(yī)師平時一天就看40人就不看了，如果要A醫(yī)師看一天增加到55人有沒有辦法？另外在全國同行中像我一樣一天看45個，有沒有問題，我認為這些問題只要我們內(nèi)部能解決，就不是難題，因為用錢可以解決。但是要每天拉一百個人來看病，是不是很難辦的問題呀？ </span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 記得有一句話說世界上最難做的兩件事：一是把自己的思想裝到別人的腦子里；二是把別人的錢裝到自己的口袋里。兩句話的核心就是把自己的思想裝到別人的腦子里，把別人叫來看病并把別人的錢裝到你口袋里。事實上就是一件事，就是營銷，任何一個企業(yè)最難做的就是營銷。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p> <p><span style="font-size: 20px;"> 營銷的本質(zhì)就是要別人認同你的服務(wù)或產(chǎn)品并成交。這個過程首先是叫別人認識你，了解你到認同你；其次挖掘別人對這類產(chǎn)品和服務(wù)的需求；第三認同你的產(chǎn)品和服務(wù)是同類產(chǎn)品或服務(wù)性價比是最優(yōu)的；第四認同你的產(chǎn)品或服務(wù)交易是安全方便、快速和低成本的，最后才有成交，才能把別人的錢裝到你口袋里。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> 以前我們多數(shù)從電視或廣告上才能得到商家、產(chǎn)品信息，才有了品牌的效應(yīng)，才有我們沖著品牌去消費，才有央視億元甚至數(shù)億元的廣告“標王”，但這些現(xiàn)象好像在悄悄退去？為什么？是人們視線從電視轉(zhuǎn)移到手機，是搜索引擎太厲害了，消費者需要什么或者潛在的需求，手機、網(wǎng)絡(luò)完全能滿足，還能查找產(chǎn)品、服務(wù)的詳情包括外觀、品質(zhì)、性能、性價比、消費者的熱度等，還能無理由退貨，概括起來現(xiàn)在的消費就是“引導(dǎo)消費”，商家要在“引導(dǎo)”上做好這篇文章。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"> </span></p><p><br></p> <p><span style="font-size: 20px;"> 我對某醫(yī)館去年11、12月份的相關(guān)數(shù)字做過分析，該館某名醫(yī)平均復(fù)診率為75%，好轉(zhuǎn)率達85%，也就是說該名醫(yī)師的醫(yī)術(shù)和治療療效不成問題，但每天看病人數(shù)才達到應(yīng)看人數(shù)的60%，達不到計劃的人數(shù)。問題出在“引導(dǎo)”消費的力度不夠，招數(shù)吸引力不足，營銷創(chuàng)新不多。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">?</span></p><p style="text-align: right;"><b style="font-size: 20px;">2020.3.13撰稿</b></p><p><br></p> <p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;"><span class="ql-cursor">?</span>更多精彩內(nèi)容請識別以下二維碼↓↓↓</b></p>