<p>第一步： 亮出特點(diǎn)，引導(dǎo)試穿 。 常規(guī)應(yīng)對“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款?！薄艾F(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡就試穿一下?！薄斑@是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”</p><p><br></p><p><br></p> <p>第二步：將產(chǎn)品的美感帶給顧客 。 顧客瀏覽產(chǎn)品需要一個(gè)分析和考慮的過程，此時(shí)為顧客提供“導(dǎo)”購的服務(wù)是很關(guān)鍵的，把產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)或者其他賣點(diǎn)介紹給顧客，為他們提供有分析價(jià)值的信息。銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產(chǎn)品美感的了解。產(chǎn)品推薦中融進(jìn)導(dǎo)購對美感風(fēng)格的認(rèn)知，會為成交帶來很大的幫助。</p> <p>第三步：要對產(chǎn)品了解透徹 。 “這款是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好?！边@是一種很不錯(cuò)的介紹產(chǎn)品的方式，只可惜顧客一旦追問“什么叫莫代爾纖維”，導(dǎo)購?fù)ǔ＞蜎]有下文了。所以，不管導(dǎo)購如何介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一定要了解透徹</p> <p>第四步：抓取近期著裝關(guān)鍵詞。每個(gè)人的裝扮都有適合的關(guān)鍵詞，買衣服如果沒有關(guān)鍵詞是很難選中目標(biāo)的，其實(shí)確定關(guān)鍵詞也很容易，就是您平時(shí)最喜歡的是什么感覺，您最近要參加的場合有什么要求，通過這兩點(diǎn)就可以提煉出近期的著裝關(guān)鍵詞。通過與顧客互動、互動、再互動，針對性地進(jìn)行搭配推薦用真誠的態(tài)度和專業(yè)的搭配技術(shù)來打動顧客購買。</p><p><br></p> <p>第五步：通過款式風(fēng)格元素判斷顧客喜好。 導(dǎo)購可以根據(jù)顧客自身的著裝特征判斷她是否是購買者，并決定如何推薦款式風(fēng)格賣點(diǎn)和搭配銷售方式。比如喜歡整體輪廓比較規(guī)則、對稱這種著裝風(fēng)格的人，不喜歡服裝款式有太多變化，通常看重服裝的品質(zhì)和面料質(zhì)地。導(dǎo)購?fù)扑]可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服裝的工藝版型、面料材質(zhì)和色彩方面，變化較大或者過于前衛(wèi)的款式不適合推薦給這種顧客。做到這點(diǎn)就需要導(dǎo)購多觀察。</p> <p>好的銷售需要不斷學(xué)習(xí)并了解品牌特色，使自己更專業(yè)才能使更多人變得更美麗，森美人愛森美的美，使森美麗永遠(yuǎn)傳遞下去，伙伴們加油…</p>