我早年在廣州打拼了十多年，從事和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的品牌策劃工作，可以說是最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，也有過幾年的跨境電商以及微商保險行業(yè)的經(jīng)歷，可以說人生的上半場從事的都是替老板創(chuàng)造財富的工作，而到頭來卻發(fā)現(xiàn)自己的人生還是一個歸零的狀態(tài)，人到中年的這種對未來的迷茫一度讓我深感恐懼，我想大家能夠感同身受。<br><br>以前認為的賺錢的工作，其實只能是一種職業(yè)，而不是事業(yè)，千萬不要把工作和職業(yè)等同于事業(yè)。<br><br>事業(yè)更關(guān)注的是自己，以及這個過程當(dāng)中有沒有積累和沉淀，并能轉(zhuǎn)化成一種人生的資產(chǎn)。<br><br>各位，一定要認真思考這句話，讀懂了，就讀懂了人生和選擇！<br><br>羅伯特?清琦在《富爸爸窮爸爸》一書中有一個觀點：富人關(guān)注的焦點是資產(chǎn)，而窮人關(guān)注的是收入。<br><br><b>如何去理解？</b><br><br>窮人思維讓我們只關(guān)注當(dāng)下的工作和收入多少，而富人思維關(guān)注的是收入的結(jié)構(gòu)和來源以及收入的持久和穩(wěn)定。<br><br>關(guān)于財富觀念推薦大家一定要去看看《富爸爸窮爸爸》這本書，盡管是成名多年的老書，書中的觀念對于當(dāng)下乃至未來都有非同一般的指導(dǎo)意義，是認清當(dāng)下和讀懂未來的好書。<br><br>身邊不少從事直銷的朋友，讓我見證了持續(xù)管道被動收入的價值，但是，老直銷的弊端以及直銷業(yè)態(tài)本身存在的這種根深蒂固的問題讓我不敢貿(mào)然進入，一直以來沒有一家直銷公司可以讓我全身心投入。<br><br>因為我在直銷難民的身上看見了我未來的樣子，同樣在成功者身上折射出的似乎也不是我所喜歡的真正的非凡自由和幸福平和。<br><br>所以，至今還未找到能托付終身，至少10年以上甚至一輩子可以從事的事業(yè)。如果你對直銷業(yè)界這種宿命的狀態(tài)，跟我有同樣的觀感和認知，我想，你已經(jīng)開始和艾多美結(jié)下緣分了。<br><br>其實，看懂艾多美并不容易，很多人一開始容易被點燃，后期就沒有燃料了，因為沒有得到艾多美最正確的師承，沒有把這份事業(yè)的根深扎下去。<br><br>遇見艾多美可以說我人生下半場的一次機會，也可能是最后一次機會！<br><br>尤其是2020的這場****，這場舉國戰(zhàn)“疫”所帶來的一系列對經(jīng)濟和生活的連鎖反應(yīng)，各行業(yè)遭受重大沖擊，各種實體倒閉潮失業(yè)潮風(fēng)起云涌，線下工作面臨重重危機，讓我們對工作和事業(yè)有了更加強烈的認知和深度思考。<br><br>疫情總會過去，災(zāi)難也終將結(jié)束，關(guān)鍵是我們在當(dāng)中領(lǐng)悟到了什么？<br><br>很多朋友聽完我的課覺得很有深度并深受啟發(fā)，因為我深知只有深度教育才能點亮一個人點燃一個人，認知層面的問題解決了，才是走向成功的第一步。<br><br>疫情當(dāng)前，在“隔離時光”里，我們不妨一起思考自己的2020，思考自己的未來。<br><br> 艾多美｜是直<font color="#167efb"><b>消</b></font>，非直銷<br><br><font color="#ed2308">◆ 零傷害</font><br><br>怕受傷害，是很多人淺意識里的恐懼。<br><br>艾多美公司，它的創(chuàng)辦人樸韓吉先生，在20年前創(chuàng)辦這家企業(yè)的時候，建構(gòu)了一個回到最根本點的一個理念－－<b>消費致富</b>。 <br> 消費致富，這是很多直銷以及社交電商企業(yè)已經(jīng)喊了多年的口號，但真正有幾個做到呢？ <br><br>不是他們不想做，是他們一開始建構(gòu)的機制就已經(jīng)錯了。因為他們想建構(gòu)的是銷售模型－－用少數(shù)的精英來打拼市場，創(chuàng)造出巨大的業(yè)績。 <br><br>然后結(jié)出高額的獎金來誘惑人們，以吸引更多的人來參與。這是在人性貪婪的基石上建構(gòu)的。 <br><br>那么，大家或者會問，艾多美用什么來構(gòu)建？艾多美做到了什么？ <br><br>我想告訴大家一個根本點是，樸韓吉先生在創(chuàng)辦公司之初，想的并不是作為參與艾多美的事業(yè)伙伴，賺到多少高額的獎金，而是回到基本點，作為消費者，本質(zhì)是什么？ <br><br>我們都希望以最便宜的價格獲得最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且不必有額外的銷售代價或者投資代價，這是人性。<br><br>因為樸韓吉先生早年經(jīng)歷過直銷，并在直銷業(yè)做到最高級別，但是行業(yè)的亂像依然讓他覺得找不到一家可以托付終身的企業(yè)，于是就萌生了「既然沒有，那我就創(chuàng)辦一家的想法」。<br><br>如果大家參與一份創(chuàng)業(yè)，一份事業(yè)，是有風(fēng)險的。一定要把這個風(fēng)險，給所有參與的人降到最低，那就是從制度上就把大家限定下來，一定不能讓大家囤貨沖業(yè)績。<br><br>怎么樣做到？設(shè)定一個消費模型的制度，把銷售拿掉，不通過銷售，大家就可以開拓出一個市場。<br><br>因為，艾多美的經(jīng)營者有三不：<b>不賣貨、不囤貨、不送貨</b><br><br>誰做這些事情？－－艾多美。<br><br>艾多美締造了一個全世界獨一無二的客戶鎖定系統(tǒng)，叫CCM，即Consumer Centered Management，即顧客至上經(jīng)營。<br><br>它的根本理念是，在艾多美沒有所謂的銷售人員，所有艾多美事業(yè)的參與者都是艾多美的顧客和消費者。<br><br>而且，這個系統(tǒng)做到了極簡，在底層上解決了顧客留存的難題。<br><br>如何理解？<br><br><font color="#167efb"><b>好東西便宜賣，這就是王牌！</b></font><br><br>眾所周知，顧客是最不忠誠的，這是多少公司用多少營銷手段都解決不了的難題。<br><br>正是基于這樣的理念，艾多美要做的事就是讓消費者成功，有兩層涵義：<br><br>顧客以顧客的身份成功（買到就是賺到，省錢就是賺錢），<br>經(jīng)營者以經(jīng)營者的身份成功（通過分享引導(dǎo)消費就能成功）。<br><br>而回頭來看，所有的直銷企業(yè)都在干什么事情？所有的直銷企業(yè)都是在經(jīng)營經(jīng)營者。從這個意義上講，艾多美從理念到制度，都變成了一家完全不同于直銷的企業(yè)，也因此，所有看懂艾多美的人，都會得出一個最直接的結(jié)論，艾多美不是一家直銷企業(yè)。<br><br><b>◆ 安全感</b><br><br>還能有什么樣的創(chuàng)業(yè)，可以讓大家有這樣的一種安全感呢？我想，很難得了，因此，之前在這個行業(yè)大量受過傷的，反感直銷的人都能最終認可認定艾多美這份事業(yè)。<br><br>也因此，它在海外被人們稱為“改寫直銷<b>黑</b>歷史”。<br><br>基于大眾精品的理念，只是簡單做消費者的同時，去分享艾多美這樣一種消費行為和習(xí)慣，這份過去被認為在直銷中難度非常大的建立顧客的行為，就變得相對簡單、容易達成和容易復(fù)制。<br><br>在直銷企業(yè)，大家必須是去推薦經(jīng)營者而后才有可能成為領(lǐng)袖級的人物，才可能成功。而在艾多美，大家只是去推薦顧客，推薦一個消費市場，引導(dǎo)更多的人改變消費習(xí)慣，團結(jié)更多的消費者，形成消費聯(lián)盟，就可以建立起自己的消費通路和自動工作系統(tǒng)，從而獲得成功。<br><br>因為，艾多美給到我們的安心就是－－簡單，容易復(fù)制。<br><br>讓消費者成功－－艾多美公司建構(gòu)的CCM系統(tǒng)，締造了一個非常完美的理念，那就是－－將每一個艾多美的顧客留下來，達到<font color="#ed2308"><b>90%以上</b></font>的顧客復(fù)購率。<br><br>而且，這是徹徹底底的自然留存率，而不是靠強制捆綁。這一點，非常重要！<br><br>我不知道，各位在做其它直銷的時候，曾經(jīng)推薦過多少顧客?；蛘哔u過多少產(chǎn)品出去。這些顧客最終有沒有留下來？<br><br><b>什么樣的原因使他們沒有留下來？</b><br><br>顧客從信任--到不信任，為什么呢？我想問題不在經(jīng)營者身上，也不在消費者身上。因為消費者是天生不忠誠的，哪里有好處就去哪里。<br><br>如何讓消費者忠誠，這是一個偉大的課題。艾多美成立之初，就在底層徹底解決了這個難題。<br><br>不僅僅在韓國，在臺灣，在全世界十幾個國家和地區(qū)，都做到了。<br><br>艾多美也許會員不是最多的，但卻是會員最忠誠的，除了一直踐行絕對高品質(zhì)絕對低價格的理念，艾多美對于進來的每一個會員，都進行了最到位的服務(wù)與跟進，人性化的退換貨制度等等售后保障。<br><br><b>◆ 累積的力量</b><br><br>而傳統(tǒng)直銷，市場不會給大家時間！為什么會這樣？因為公司比大家更急！<br><br>制度決定了，大家都在跑馬圈地，要用最短的時間，圈大量的新增業(yè)績進來，注意，是新增業(yè)績。而不是把老顧客留下來重復(fù)的、穩(wěn)健的消費。所以，大家建立了大量的客戶，卻終歸沙上建塔。<br><br>艾多美則不同，每一個會員依賴于公司的顧客留住系統(tǒng)，獲得了一個可累積的力量，去建構(gòu)出自己的不歸零的顧客群（團隊跟市場）。這正是普通人成功所必須依賴的一個非常棒的力量。<br><br>艾多美給了平凡人成功的可能，因為他締造了一個不歸零的力量，叫可累積的力量。<br><br><b>為什么這樣講？</b><br><br>如果大家在直銷公司，我問大家，大家第一個月建立兩個顧客（注意，是兩個顧客，不是直銷商這樣的經(jīng)營者），第二個月大家再建立兩個顧客，大家第二個月一共有多少個顧客？<br><br>它一定是兩個，不會是四個。因為大家當(dāng)月新增的兩個顧客在，所以是兩個。至于前一個月的顧客，對不起，他們已經(jīng)離開了。<br><br>同樣類推，第三個月大家再推薦兩個顧客呢？第三個月是幾個？<br>答案還是二個。<br><br>因此，到一年下來，大家如此努力地運作一年，第十二個月，大家還是只有兩個。大家所做的事情就是猴子掰玉米，掰一個，扔一個。<br><br>因此，大家在直銷企業(yè)為什么做得累，為什么沒有安全感？因為大家永遠在尋找「下一個」。永遠靠著當(dāng)月的新增業(yè)績在賺取收入。<br><br>艾多美是怎么做的呢？艾多美不是經(jīng)營經(jīng)營者，不是靠少量的經(jīng)營者去創(chuàng)造大量的業(yè)績，而是靠經(jīng)營消費者，靠大量的重復(fù)消費來產(chǎn)生業(yè)績。<br><br>因此，我賺到的收入是老顧客回流的收入。從這個意義上講，它才是真正的通路管道收入。<br><br>艾多美的顧客留住率是90％以上，這是完全構(gòu)筑在自然消費基礎(chǔ)上的復(fù)購率，和其他直銷有本質(zhì)不同，這一點非常重要。<br><br>如果大家每個月推薦2個顧客，一年下來，大家推薦的顧客有24人,艾多美可以幫大家留下來多少人呢？24×90％＝21.6人。<br><br>這個力量，被稱為可累積的力量。<br><br>如果我們是行業(yè)精英，在任何時候都不擔(dān)心客戶，但是，如果我們不是精英，那么要成功的可能性就很低了。艾多美卻給了我們這樣平凡的人一個可累積的機會。<br><br>累積了顧客，就累積了市場和業(yè)績，最終也累積了管道的收入，而且這個管道的流量是呈持續(xù)增加的態(tài)勢。這就是艾多美最有價值的一個力量，也是最容易被人們所低估的一個力量。<br><br>而艾多美讓大家賺到的錢，卻相對平緩得多。但是它的價值，就在于他的穩(wěn)健持久。<br><br>還有一個完全打破傳統(tǒng)直銷的力量：<font color="#ed2308">業(yè)績永不清零，直到你領(lǐng)取獎金為止。</font><br><br>這是與其他直銷企業(yè)完全不同的地方，這樣的累積你想成為直銷難民都難，因此很多人說艾多美的制度人性化得不像樣。<br><br><b>◆ 倍增的力量</b><br><br>當(dāng)然，艾多美還有一個重要的力量，也正是這個力量使得大量的人們認定艾多美只是直銷的原因，這個力量，被稱為倍增的力量。看起來，這個力量是不是和直銷一樣？<br><br>其實這個力量，從根本上也是不一樣的。<br><br>這方面我不作重點渲染了，相信大家理解艾多美的理念之后，自然會體會到。而我只是把艾多美的價值展現(xiàn)出來，希望能激發(fā)大家的思考和領(lǐng)悟。<br><br>真正理解到艾多美的價值之后，大家會發(fā)現(xiàn)，從直銷的角度來看待艾多美，從公司、產(chǎn)品、制度的老三篇，以及什么領(lǐng)導(dǎo)人賺多少錢，多?！恋姆绞絹碓忈尠嗝?，顯得多么老套和俗氣。<br><br>大家只有了解艾多美的價值后，大家才會真正理解，艾多美對于大家以及大家身邊人的意義。<br><br><b>◆ 文化的力量</b><br><br>直銷在中國乃至世界已經(jīng)發(fā)展的這幾十年，亂象叢生，到現(xiàn)在依然深受社會詬病，主流社會對直銷的觀感因此深受影響，導(dǎo)致人們對于直銷的態(tài)度依然是唯恐避之不及，心生排斥和抗拒。<br><br>直銷最初的理念是一個好的產(chǎn)品在消費之后，通過分享即可獲得財富跟創(chuàng)業(yè)機會。這是直銷最原始也是最純正的定義，但是卻忽略了人性的影響，商業(yè)本就是人性。<br><br>很多人說直銷從一開始就是在人性貪婪的基礎(chǔ)上構(gòu)建的模式和制度，直銷業(yè)界因為最初對經(jīng)營、理念設(shè)置上的問題，導(dǎo)致了最終出現(xiàn)這樣的結(jié)果。當(dāng)大量直銷人因為受傷而離開時，這個理念純正而崇高的行業(yè)，慢慢因為毒素的擴散和無數(shù)人失敗受傷的事實，變成了一個令人印象糟糕的行業(yè)。<br><br>因為失敗者會帶來連鎖反應(yīng)，多米諾骨牌的效應(yīng)！<br><br>那么，導(dǎo)致直銷業(yè)界最初對經(jīng)營和理念設(shè)置上問題的根源又來自哪里?<br><br>我認為一定是文化！<br><br>整個行業(yè)忽略了「底層文化」這一道防護墻的構(gòu)建，甚至可以說是完全以商業(yè)為目的，以利潤和賺錢為最終目的。<br><br>如果企業(yè)以利潤最大化為最終目的，必然導(dǎo)致所制定的一系列政策制度和理念等等都是以企業(yè)為中心；而具體到事業(yè)者，其實也是一樣的，如果每一個都是以這樣的價值觀經(jīng)營事業(yè)，就必然導(dǎo)致人性的貪婪被無限放大，出現(xiàn)今天這樣的結(jié)果也是必然的。<br><br>所以，從以上對整個直銷行業(yè)前世今生的簡單追溯，你會發(fā)現(xiàn)艾多美的彌足珍貴，以及將來對整個行業(yè)的引領(lǐng)和修正。<br><br>艾多美是如此的與眾不同和獨一無二，而從我口里講出的艾多美，是如此地與其他人講的艾多美是如此不同。<br><br>這一切，源于我得到了一個最正確的師承，全球艾多美除了韓國以外做得最好的市場－－臺灣，臺灣市場最秉承正直善良理念的是朱老師，以及她旗下的中國團隊-- 正善系統(tǒng)。<br><br>她教導(dǎo)我們，在艾多美創(chuàng)業(yè)成功一定要有<font color="#167efb"><b>冷靜的頭腦</b></font>、<font color="#167efb"><b>溫暖的心</b></font>和<font color="#167efb"><b>勤快的手腳</b></font>。<br><br>這是正善的育人理念 ---“漁”的哲學(xué)。我們一直在踐行這樣的理念，幫助伙伴提升，你會更加出色；來自全球的我們因著同樣的理念和價值觀聚到一起，合力扛起艾多美價值傳播之大旗。<br><br>太聰明的人在艾多美會比較難成功。<br><br>做艾多美，我送大家兩句話：<br><br><b>第一句：不要急，你要看懂艾多美<br>第二句：人與人的關(guān)系遠比這個生意本身更重要</b><br><br>這也算是正善上略的外延與內(nèi)涵。<br><br>至于說加入艾多美，以及如何開始工作，其實是很簡單的事情。<font color="#ed2308">定心了，一切就水到渠成了</font>。