<p><br></p><p><br></p><p>今天我來帶著大家了解一下我們的有氧浸泡粉。</p> <p>氧泡泡有氧浸泡粉同樣是具有中國發(fā)明專利的，下面我把專利證書發(fā)給大家。</p> <p>有氧浸泡粉是氧系清潔產(chǎn)品，它的理念是泡一泡就干凈。隨著科技的發(fā)展，我們的生活節(jié)奏也越來越快。那么我們對(duì)于衣物的清洗要求也越來越高，尤其是內(nèi)衣和貼身衣物。有氧浸泡粉無磷無氯無熒光劑，無漂白劑，易漂洗，無殘留。它不同于傳統(tǒng)的洗滌產(chǎn)品，它還、有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，就是具有消毒殺菌的功效。它是一款具有深層清潔殺菌除異味同步完成的洗滌產(chǎn)品。</p><p>在疫情期間，人們對(duì)病毒和細(xì)菌也有了更深的認(rèn)識(shí)，警惕性也越來越高。那么我們這款具有清潔殺菌的洗滌產(chǎn)品也被更多的人認(rèn)識(shí)和接受。</p> <p><br></p><p><br></p><p>接下來我給大家介紹一下有氧浸泡粉的工作原理。氧泡泡有氧浸泡粉最主要特性就是SPC核心技術(shù)，即活性氧污漬分解技術(shù)。就是過氧碳酸鈉遇水，分解成水、氧氣和天然的純堿。所以對(duì)環(huán)境沒有任何污染，且沒有任何的殘留。</p> <p><br></p><p><br></p><p>下面介紹氧浸泡粉的主要成分，有過氧碳酸鈉、表面活性劑和生物酶。</p><p>第一種成分是過氧碳酸鈉，俗稱固態(tài)氧，是鮮氧顆粒中最核心的成分。他遇到水以后，可以釋放出氧粒子，形成有氧洗，滲透各個(gè)污漬鏈，達(dá)到清潔殺菌的效果。</p><p>第二種成分是表面活性劑。就是我們產(chǎn)品包裝標(biāo)注的陰離子界面活性劑和非離子界面活性劑。</p><p>第三種成分是生物酶。我們產(chǎn)品中的生物酶，來源于丹麥諾維信公司，目前是世界上最好的生物酶。那么什么是生物酶呢？籠統(tǒng)的說，生物酶就是蛋白質(zhì)。但是它和其他蛋白質(zhì)的根本區(qū)別在于，生物酶是具有活性的，本身具有催化作用。生物酶清洗的原理，主要是利用自身的催化分解功能將污漬轉(zhuǎn)化成比較溶于水的小分子，從而達(dá)到去污的作用。生物酶的清洗其實(shí)就是一種催化分解的過程，而傳統(tǒng)的洗滌劑只是將污漬從物品轉(zhuǎn)移到洗滌溶液中，只是一個(gè)轉(zhuǎn)移的過程。</p><p>生物酶呢種類繁多，從大的分類講，可以分成“分解系酶”和“合成系酶”。而浸泡粉中含有的這四種酶都屬于分解系的。下面我來具體介紹一下這四種生物酶的作用。</p><p>1、蛋白酶，主要是對(duì)蛋白類的污漬起作用。將蛋白類的污漬分解成氨基酸的小分子，從而達(dá)到清潔的作用，例如我們常見的血漬，牛奶等。</p><p>2、淀粉酶。淀粉酶主要水解淀粉和糖原的酶。例如面條啊粥啊，還有嬰兒食品等。含淀粉類的污漬，用淀粉酶催化衣物上的淀粉漿料，不損傷纖維，但是它的效果非常的好。</p><p>3、脂肪酶，主要是針對(duì)油之類的污漬。大家知道，油和油脂都是有很強(qiáng)的疏水性，也就是俗話說的不溶于水，因此很難從我們的織物中去除。而脂肪酶的作用就是將脂肪和油之類的污漬經(jīng)過一系列的水解，分解成甘油、脂肪酸、親水性的易與水結(jié)合的分子，從而達(dá)到清潔的效果。</p><p>4、纖維素酶，主要作用于棉織物上，去除污漬的同時(shí)，還能剔除織物表面上的那些小球兒絨毛兒，使織物的手感和外觀都有很大的改善。這也是為什么有氧浸泡粉洗滌后的衣物，不僅色澤鮮艷，而且更加的柔軟，爽滑。</p> <p><br></p><p><br></p><p>當(dāng)客戶剛剛接觸產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)有一些疑問，那么我們應(yīng)該如何跟客戶去解答呢？</p><p>首先，客戶最關(guān)注的就是價(jià)格的問題。有的客戶會(huì)覺得我們的產(chǎn)品貴。那么貴與不貴，我們可以跟客戶呢，算一筆賬。</p> <p>在沒有浸泡粉的時(shí)候，我們必備的是洗衣粉或者是洗衣液、衣領(lǐng)凈、彩漂液、衣物消毒液和柔順劑。這樣算下來，瓶瓶罐罐的也不少錢，那么，按照零售價(jià)格58元一盒的浸泡粉，可以解決所有的洗滌問題，那么你覺得這樣劃算嗎？</p><p>其次，客戶關(guān)注的是產(chǎn)品對(duì)衣物是否有損傷。浸泡粉的浸泡過程，就是污漬的分解過程，他減少了衣物的揉搓和摩擦，從而延長了衣物的壽命。</p><p>第三，客戶會(huì)關(guān)注為什么產(chǎn)品不含漂白劑，還能把泛黃的衣物恢復(fù)如初。浸泡粉中的過氧碳酸鈉遇水迅速分解釋放出氧氣，實(shí)現(xiàn)漂白、去污、殺菌和去除異味等功能，同時(shí)分解成的碳酸鈉，能夠提高水中的PH值，降低硬水中鈣鎂離子，使水軟化；并且衣物隨PH值增加，污垢與纖維之間有更多的負(fù)電荷產(chǎn)生，從而使污垢與纖維之間產(chǎn)生排斥性，提高漂白和洗衣的效果。</p><p>第四，除菌問題。也許平時(shí)大家關(guān)注不到產(chǎn)品的除菌效果，我們以前就是只是一味的清洗衣物，但是在這次疫情期間，除菌是所有人們關(guān)注的話題。有氧浸泡粉為什么能夠除菌除臭除異味兒？浸泡粉中的過氧碳酸鈉遇水產(chǎn)生氧分子，能穿入病菌病毒的細(xì)胞壁，氧化細(xì)胞的蛋白質(zhì)和核糖核酸，干擾其新陳代謝，從而殺除多種常見病菌病毒，例如金色葡萄球菌和大腸桿菌。氧分子還能殺滅產(chǎn)生污穢氣味的細(xì)菌，分解細(xì)菌排泄物和酸性物質(zhì)，有效去除異味兒。</p><p>第五，浸泡粉一盒兒能使用多長時(shí)間？這個(gè)要取決于怎樣使用。比如您要是洗內(nèi)衣或者是床單兒，那用量肯定是不一樣的。我們可以發(fā)一個(gè)圖表兒來供客戶參考。</p> <p><br></p><p><br></p><p>第六就是關(guān)于浸泡粉泡衣服會(huì)有味道。遇到這個(gè)問題怎么跟客戶去解釋？我們用浸泡粉和鮮氧顆粒的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，用熱水直接化開的時(shí)候是沒有任何味道的，但是加上衣服放進(jìn)去會(huì)有味道，特別是夏天的衣服，還有內(nèi)衣。那是因?yàn)槲覀兊暮挂汉腕w表分泌的油漬里面含有氨的復(fù)合物，這種復(fù)合物和產(chǎn)品里面的小蘇打過氧碳酸鈉發(fā)生反應(yīng)，從而釋放出氨氣，所以會(huì)聞到有異味。</p><p>最后一個(gè)問題是浸泡粉是否能用于機(jī)洗？關(guān)于這個(gè)問題呢，我們可以肯定的告訴客戶：可以。方法很簡單，如果您家的洗衣機(jī)是滾筒的，并帶有水加熱功能，可以把浸泡粉灑在衣服上，或者是溶解后倒進(jìn)桶內(nèi)，直接將水溫設(shè)置40度以上就可以了。如果不帶加熱功能，建議還是浸泡以后直接放到洗衣機(jī)里漂洗，洗滌過程中就不需要再添加任何的洗滌產(chǎn)品了。</p> 下面我為大家介紹一下有氧浸泡粉與其他洗滌產(chǎn)品的區(qū)別。<div>第一點(diǎn)，我從工作原理來給大家分析一下。普通的洗衣粉洗衣液，清洗衣物是一種物理過程，他是把衣物上的污漬剝離下來。而氧泡泡則是一種化學(xué)過程，即用氧把污漬分解成可溶于水的小分子，從而達(dá)到去污的效果。<br></div><div>第二點(diǎn)，我們可以從產(chǎn)品成分上分析。普通的洗衣粉或洗衣液，分解出的有機(jī)物質(zhì)會(huì)造成二次污染?；瘜W(xué)殘留會(huì)造成皮膚瘙癢干裂等不良癥狀。氧泡泡的活性氧取之于空氣，消失于空氣，無污染，分解物為氧氣、水和碳酸鈉，是天然存在的物質(zhì)。<br></div><div>第三點(diǎn)從洗滌效果來分析。洗衣液對(duì)皮膚刺激性是比較小的，為了使衣物順滑蓬松，洗衣液里面添加了柔順成分。但是它的去污力呢，相對(duì)是比較弱的。洗衣粉易沉積，起泡沫兒，不易漂洗易有殘留。而浸泡粉就解決了洗衣粉和洗衣液的問題，它去污力強(qiáng)，純天然易漂洗無刺激無殘留。<br></div> 為了讓大家更直觀的對(duì)比洗衣粉洗衣液和浸泡粉的這個(gè)溶解效果，我做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。在同等劑量同樣水溫同等水量不攪拌的情況下，大家可以看到洗衣粉溶解后水質(zhì)混濁，有不能被溶解的沉淀物。洗衣液沒有沉淀物，但是水質(zhì)渾濁。而浸泡粉分解后水質(zhì)清澈見底。我們使用過浸泡粉的代理都知道浸泡粉溶解的時(shí)候會(huì)有泡沫產(chǎn)生，當(dāng)浸泡完衣物的時(shí)候泡沫兒就完全消失了，所以漂洗起來也很方便。還有我發(fā)現(xiàn)很多人都崇拜進(jìn)口的洗滌產(chǎn)品。對(duì)于幾款進(jìn)口的洗滌產(chǎn)品，我做了熒光劑含量的對(duì)比。只有浸泡粉的熒光劑含量為零，其他進(jìn)口的洗滌產(chǎn)品熒光劑含量有的是非常高的，具體我就不在這兒說了。<div><br></div> 我們了解了產(chǎn)品，解除了顧慮，下面我介紹一下使用方法。<div>比例 浸泡粉和水的比例是1:100。浸泡粉的里面有一個(gè)小勺，一勺粉對(duì)應(yīng)1000毫升的水。<br></div><div>溫度 使用40到60度的溫水。40到60度的溫水有的客戶對(duì)這個(gè)概念不太清楚。一般我會(huì)跟客戶講就是熱水器最熱的水去溶解就可以了。如果衣物對(duì)水溫有要求的情況下，我們可以對(duì)客戶解釋為咱們?nèi)梭w的溫度是36度左右，我們的手伸進(jìn)去略微有一些熱的感覺，大概就是45度左右。比較燙但是手還可以自如的在里面清洗呢，大概就是50度左右。再熱點(diǎn)兒，不能在里面多待著了，就是60度了。<br></div><div>時(shí)間 浸泡粉溶解后，將衣物浸泡在溶液里15到30分鐘，它能自動(dòng)分解污漬，最后只要清水漂洗就干凈了。</div> 注意事項(xiàng)<br>當(dāng)客戶購買產(chǎn)品后，一定要把注意事項(xiàng)告訴客戶。由于客戶剛剛接觸咱們的產(chǎn)品，為了避免衣物損傷，要指導(dǎo)客戶正確的使用方法。如果需要清理特殊污漬，最好讓客戶拍照發(fā)給你再做指導(dǎo)。我們也可以先給客戶發(fā)上圖作為提示。<div>第一點(diǎn)、皮革、絲綢、羊毛、熒光色的衣物、乳膠類、彩棉類。蛋白質(zhì)含量高，容易氧化的衣物，這個(gè)不能泡，一定要跟客戶交代清楚。因?yàn)闊晒獾囊路刑厥獾耐繉?，極易氧化，洗滌時(shí)建議一角兒先泡再浸泡粉中觀看一下，如果顏色沒變，就可以整體浸泡；如果顏色變紅，那么就立刻拿出來，用清水沖洗，然后白醋澆上。但是白醋還原法僅適用于熒光類衣物的泡花情況，不適用于其他。<br></div><div>第二點(diǎn)、要注意的就是皮面的運(yùn)動(dòng)鞋不可以泡。<br></div><div>第三點(diǎn)、就是衣服標(biāo)簽兒有特殊說明的，要遵循標(biāo)簽兒，不能亂泡。必須干洗的衣物也不能泡。水溫有限制的，要嚴(yán)格遵守水溫要求。如果有的衣物標(biāo)簽兒寫著洗滌水溫是30度，但是熨燙溫度是90度，那么也就是說明這件衣服是經(jīng)得起高溫的。<br></div><div>第四點(diǎn)、彩色的衣服水溫建議在40度左右。浸泡時(shí)間不要超過一個(gè)小時(shí)。因?yàn)椴噬路蠒?huì)添加固色劑，固色劑是否穩(wěn)定呢，取決于衣服的質(zhì)量。所以彩色衣服浸泡不要超過一個(gè)小時(shí)。<br></div><div>第五點(diǎn)、有膠印的、印花兒的，亮片兒的，有珠子的衣服和鞋。浸泡的時(shí)候水溫不要高于50度左右就可以。有圖案和亮片兒的衣服，圖案和亮片兒呢，要朝上浸泡。<br></div><div>第六點(diǎn)、彩色條紋類或深淺拼色的衣物，浸泡時(shí)溫度建議在40度左右，建議添加補(bǔ)色高手，并隨時(shí)觀察是否掉色。如有掉色情況，撈出，不要再浸泡。如果已經(jīng)發(fā)生深色串，染到淺色上，可以使用高濃度的鮮氧顆粒水清洗。染色呢，不在浸泡粉的使用范圍內(nèi)，但是我們也有很多的處理染色的成功案例。不在此贅述。<br></div><div>第七點(diǎn)，是有血漬的衣物，需要冷水融化浸泡粉后再泡。因?yàn)闊崴畷?huì)使紅細(xì)胞里的蛋白變性。簡單的說就是血液遇熱凝固，所以切記不要用熱水。<br></div><div><br></div><div><br></div> 最后跟大家分享一些特殊污漬的清洗方法。<div>首先就是最令寶媽頭疼的就是孩子身上的水果汁。因?yàn)楝F(xiàn)在是水果的季節(jié)了，很多孩子喜歡吃水果，但是又難免身上會(huì)弄上一些水果汁，像車?yán)遄又烟抑』瘕埞?，還有桑葚汁啊。像這些呢，就可以直接用浸泡粉泡，就可以輕松的去除。但是像這個(gè)橙汁啊蘋果汁啊草莓汁啊芒果汁啊，這些難度就大一些了，需要冷水溶解浸泡粉浸泡。但能否完全去除也要根據(jù)衣物的面料而定。下面我給大家分享一下慧老大在21天內(nèi)訓(xùn)課中的實(shí)戰(zhàn)筆記?；旧显蹅?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷奈蹪n，都做了實(shí)驗(yàn)。建議大家可以收藏一下。<br></div><div>還有一個(gè)令媽媽們頭疼的就是這個(gè)上學(xué)的孩子身上沾染的各種這個(gè)水筆的污漬。例如這個(gè)碳素筆，圓珠筆，還有這個(gè)墨水兒，各種化學(xué)顏料啊，水粉啊，彩筆。這個(gè)雖然不在浸泡粉的分解范圍內(nèi)，但是可以淡化，有些也是可以去除的。我再給大家發(fā)一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)這個(gè)小伙伴冰娜對(duì)這個(gè)各種筆字做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)筆記，我給大家發(fā)一下，大家也可以收藏一下。<br></div><div>最后再說一點(diǎn)就是浸泡粉是可以去除霉?jié)n的。這個(gè)霉?jié)n多見于南方。由于氣候的潮濕容易產(chǎn)生霉?jié)n。我處理過朋友家的一個(gè)被罩兒，就是將發(fā)霉的地方用熱水打濕，撒上鮮氧顆粒。然后將被罩兒卷起來浸泡在浸泡浸泡粉和鮮氧顆粒溶解的水中，這個(gè)呢，水溫一定要高一些。我是浸泡了一天一夜，中途換了一次粉和顆粒的水，霉?jié)n就完全消失了。<br></div><div><br></div> 以上是我今天的分享，有不當(dāng)之處呢，請(qǐng)大家指正，感謝大家的聆聽。主講：天使愛美麗