<p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>很榮幸今天在這里，與諸位分享保險(xiǎn)的意義與功用，我今天以</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>①</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>什么是保險(xiǎn)？</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>②</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>我們應(yīng)該需要多少健康保險(xiǎn)？</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>③</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>理財(cái)保險(xiǎn)該如何配置？</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>④</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>以及為什么我們每一個(gè)人都要銷售健康險(xiǎn)？</i></b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>這四個(gè)方面，來(lái)完成我今天的話題。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>首先我們來(lái)看看，什么是保險(xiǎn)？根據(jù)百度百科的詞匯釋義，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>保險(xiǎn)本意是指穩(wěn)妥可靠，保障，后來(lái)延續(xù)成為了一種保障機(jī)制，是用來(lái)規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要支柱，</i></b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>我簡(jiǎn)單歸納一下，保險(xiǎn)，要可靠穩(wěn)妥，要保障，是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，我們可以成為人生財(cái)富的重要工具，那么問(wèn)題來(lái)了，我能成為家庭的保險(xiǎn)嗎？能成為最穩(wěn)妥，最可靠，最重要的經(jīng)濟(jì)支柱嗎？，這顯然是不夠的，但是您知道嗎，在生活當(dāng)中，有很多人，都把自己愛(ài)的人和和自己最親近的人當(dāng)做我們自己的保險(xiǎn)，甚至這當(dāng)中有很多是從事保險(xiǎn)行業(yè)多年的壽險(xiǎn)工作者，今天我想在這里告訴各位，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>如果沒(méi)有保險(xiǎn)，您最愛(ài)的人和最愛(ài)您的人將成為您的保險(xiǎn)，為您承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>那么，保險(xiǎn)既然那么重要，我們到底應(yīng)該擁有多少保險(xiǎn)呢，有人不免就提起了社保的話題，我有社保，我想關(guān)于社保能不能夠足以抵抗風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)話題已經(jīng)不用我多說(shuō)，這兩年以來(lái)，無(wú)論是《從流感下的北京青年》，還是到《我不是藥神》，幾乎都是給全民上了一堂生動(dòng)的保險(xiǎn)，普及，教育課。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>社保只是低水平的保，它是保而不是包，這也是為什么李克強(qiáng)總理在面對(duì)記者提問(wèn)的時(shí)候，會(huì)說(shuō)出要解決因病致貧，不能讓一個(gè)人患大病，全家都倒下的原由，既然社保不夠，那么您的商業(yè)險(xiǎn)，健康險(xiǎn)夠嗎，10萬(wàn)，30萬(wàn)，50萬(wàn)，100萬(wàn)。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>有人說(shuō)我有200萬(wàn)的健康保險(xiǎn)保額，200萬(wàn)的保額聽(tīng)起來(lái)確實(shí)挺不錯(cuò)了，200萬(wàn)的基本保額在很多地方，它可能是一套房子的總價(jià)，可能是一輛豪華轎跑，也可能是下海經(jīng)商的一筆支付基金，但是您知道嗎，在有些人眼里，200萬(wàn)，它是166瓶多吉美，這是治療肝癌晚期的藥，市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)；2180元一瓶，它可能是84盒賽丁，這是治療乳腺癌的藥市場(chǎng)，售價(jià)2.5萬(wàn)元一盒，它可能是54盒的阿比特龍，治療前列腺癌的藥，市場(chǎng)售價(jià)3.7萬(wàn)每盒；也可能是50瓶格列寧，《我不是藥神》，我們都知道這是用來(lái)治療白血病的，要4萬(wàn)塊錢。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>有的時(shí)候200萬(wàn)不足一次查到的免疫療法，在最新的白細(xì)胞卡機(jī)免疫療法當(dāng)中，市場(chǎng)售價(jià)47.5萬(wàn)美金，折合人民幣313萬(wàn)人民幣，各位這些藥不是用一次，而是用一年，很多是終身服用，說(shuō)到這里！你還覺(jué)得200萬(wàn)還夠嗎，我甚至都還沒(méi)有提起術(shù)后的康復(fù)，健康的療養(yǎng)和收入的止損……</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>2018年的4月，我們公司辦了一個(gè)理賠案件，客戶得了甲狀腺癌，理賠了166萬(wàn)，166萬(wàn)不是一筆小數(shù)目了，而且甲狀腺癌被稱作為是天使癌癥，他的術(shù)后康復(fù)率很高，我們?yōu)榭蛻舾械胶芨吲d，把理賠事宜都辦妥，把錢財(cái)送到了客戶家中，客戶說(shuō)了兩句話讓我印象深刻：給我賠少啦！166萬(wàn)，你怎么還覺(jué)得賠少了，他說(shuō)，你知道嗎，我是一個(gè)一年可以賺500萬(wàn)的房地產(chǎn)老板，現(xiàn)在我這條命只值166萬(wàn)，你覺(jué)得我是不是賠少了，我說(shuō)對(duì)，這就是保險(xiǎn)，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>買的時(shí)候永遠(yuǎn)嫌多，交的時(shí)候永遠(yuǎn)嫌煩，賠的時(shí)候永遠(yuǎn)嫌少，</i></b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>客戶說(shuō)的第二句話，這筆錢，我不會(huì)用來(lái)治病的，我們說(shuō)你瘋了嗎，這筆錢，你不用來(lái)治病，你要干嘛，投入企業(yè)重新運(yùn)作，都不，我在老家買了一套別墅，是貸款的，我要把按揭先還掉，……現(xiàn)在很多老板，都是白天做老板，晚上睡地板，外表衣光鮮亮，其實(shí)欠了銀行一屁股的爛賬，他說(shuō)，我曾經(jīng)認(rèn)為我是家里的印鈔機(jī)，從來(lái)沒(méi)想過(guò)會(huì)倒下來(lái)的那一天，但是今天當(dāng)我拿到確診報(bào)告書，我突然間在想，萬(wàn)一我真的倒下了，我的老婆怎么辦？我的孩子怎么辦？你知道嗎？我的老婆至從嫁給我那一天起，就是一個(gè)全職太太，沒(méi)有上過(guò)一天班，我的兒子是含著金鑰匙出生，保姆照顧，司機(jī)接送，但是我在想，如果我倒下了，我離開(kāi)了我的企業(yè)，我的資產(chǎn)給誰(shuí)，我不知道？但是，我的債務(wù)一定是給她們了，我想如果那個(gè)時(shí)候我再問(wèn)他一句，您覺(jué)得多少健康險(xiǎn)才夠，他一定會(huì)說(shuō)，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>如果你有千萬(wàn)身家，就應(yīng)該有千萬(wàn)身價(jià)！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>各位，那么有人就說(shuō)了，其實(shí)我覺(jué)得健康險(xiǎn)確實(shí)還不錯(cuò)，但是它還是沒(méi)有理財(cái)型好，我們來(lái)看看今天的第三個(gè)問(wèn)題，健康險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)該如何配置，有人告訴我說(shuō)，我的客戶就是喜歡買理財(cái)型，為什么？因?yàn)樗f(shuō)感覺(jué)健康險(xiǎn)是花自己的錢救命，但是理財(cái)形式投資是有收益，是錢生錢。那么真的是這樣嗎？我給大家分享前兩個(gè)月前發(fā)生在浙江的千萬(wàn)理賠案。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>2019年3月，中國(guó)人壽理賠了一筆997萬(wàn)的特大理賠案件，被保險(xiǎn)人齊女士，在2019年2月，因?yàn)槲赴┰诩抑胁恍疑砉柿?，月底該公司送去?97萬(wàn)的理賠款，從賬面上看，997萬(wàn)身價(jià)確實(shí)夠高了，當(dāng)時(shí)我們業(yè)管理賠中心收到這個(gè)理賠案件的時(shí)候非常緊張，一方面我們想盡快的能夠把理賠款送到客戶家屬手中，另外一方面我們也很擔(dān)心，為什么，因?yàn)橐呀?jīng)超過(guò)接近千萬(wàn)，它的理賠手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，而且這家公司也不具備權(quán)限，需要跟總部進(jìn)行匯報(bào)，可能會(huì)影響理賠進(jìn)程，所以我們很緊急召開(kāi)會(huì)議，想為客戶進(jìn)行理賠事宜，但是當(dāng)我們打開(kāi)了客戶的投保清單，我們業(yè)管的理賠部經(jīng)理說(shuō)，不用了，不用上報(bào)總部，997萬(wàn)怎么辦。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>看看齊女士的投保清單，你會(huì)看出一身冷汗，被保險(xiǎn)人齊女士在我司投保了多份保險(xiǎn)，清單如下：《國(guó)壽福祿尊享》《國(guó)壽千禧》《國(guó)壽尊鑫)》《國(guó)壽松鶴》《國(guó)壽鑫亨鴻?！贰秶?guó)壽鑫如意)》《國(guó)壽瀟灑明天》和《國(guó)壽康寧終身》，說(shuō)到這里，我想，我們?cè)谧魑粌?nèi)行人已經(jīng)心知肚明，齊女士賠的這997萬(wàn)，大部分都是她自己的錢。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>我們回到剛才的問(wèn)題，健康險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)到底誰(shuí)更值錢，到底誰(shuí)才是花自己的錢救命，客戶不專業(yè)，我們也不專業(yè)嗎，客戶不知道，我們也不知道嗎，一個(gè)從1997年就開(kāi)始投保在中國(guó)人壽整整二十年的老客戶，這期間只有一份健康險(xiǎn)，保額不足20萬(wàn)，我們真的盡到了保險(xiǎn)人應(yīng)盡的職責(zé)、履行了應(yīng)盡的義務(wù)嗎？真的為民族壽險(xiǎn)擔(dān)起重任，把愛(ài)心撒播給每一個(gè)人的嗎？面對(duì)客戶，我們是否有勇氣，有魄力，有能量告訴他，如果你在我這里沒(méi)有買足夠的健康險(xiǎn)，不好意思，你不配擁有理財(cái)險(xiǎn)！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>可是最后還是會(huì)有人會(huì)說(shuō)，我想告訴你，客戶購(gòu)買理財(cái)險(xiǎn)比較劃算，購(gòu)買健康險(xiǎn)真不劃算，別人告訴我說(shuō)，你知道嗎，很多時(shí)候客戶交了20年，保額和保費(fèi)都差不多啦，有遇到這樣的問(wèn)題，很多時(shí)候保額還沒(méi)有保費(fèi)來(lái)得高，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了倒掛，我想問(wèn)你什么是劃算？</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>是生病了沒(méi)買保險(xiǎn)劃算，還是買了保險(xiǎn)卻沒(méi)有生病劃算，到底什么是劃算，我給大家分享一個(gè)浙江義烏朱曉紅經(jīng)理的案例，她是我們浙江公司五星級(jí)的業(yè)務(wù)員，她一年可以銷售健康險(xiǎn)超過(guò)400萬(wàn)，她曾經(jīng)跟我分享過(guò)一個(gè)投保案例，她說(shuō)他是如何銷售的，她給一個(gè)客戶做了一份計(jì)劃書，年交保費(fèi)4.9萬(wàn)《國(guó)壽福(臻享版)》交19年，保額100萬(wàn)，發(fā)給客戶之后，客戶就說(shuō)，曉紅啊，這個(gè)計(jì)劃書不行啊，我每年交4.9萬(wàn)交19年下來(lái)，我交的保額和保費(fèi)都差不多了，你們保險(xiǎn)公司真精明，這個(gè)就是用我自己的錢去救命，睌紅經(jīng)理立即一針見(jiàn)血的告訴他，您的不劃算，前提是你不生病，不理賠，如果有人告訴你，我可以保你20年，30年，甚至是一輩子，讓您不生病，不得病，不理賠，你愿意花多少錢，我相信不止100萬(wàn)，200萬(wàn)你都愿意，況且這一百萬(wàn)最終都給了你。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>而今天保險(xiǎn)公司不是讓你一次性交到100萬(wàn)，是讓你19年慢慢交，當(dāng)中一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，一旦有理賠，你就不需要再繳費(fèi)，相當(dāng)于重新?lián)碛幸淮紊南Ｍ@不劃算嗎，這簡(jiǎn)直是最大的劃算，所以，如果此時(shí)此刻您還能購(gòu)買健康險(xiǎn)，這就是最大的劃算，還有什么比投資自己的身體健康最為劃算呢？</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>大家知道，重疾險(xiǎn)是誰(shuí)發(fā)明的吧？是來(lái)自南非的心臟外科醫(yī)生伯納德，伯納德是南非非常著名的一位心臟外科醫(yī)生，以他高超精湛的醫(yī)術(shù)救了許多人的生命，他在治療很多患者的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，這些患者在自己應(yīng)該休息的時(shí)候沒(méi)有休息，應(yīng)該繼續(xù)住院的時(shí)候沒(méi)有住院，應(yīng)該康復(fù)治療的時(shí)候沒(méi)有康復(fù)治療，最終駕首離世，不難從中發(fā)現(xiàn)，雖然醫(yī)生的醫(yī)術(shù)很高超，很多患者得到及時(shí)救治，在生命上，他活了下來(lái)，但是在財(cái)務(wù)上，他卻早就已經(jīng)死去了，所以他說(shuō)了這段話：</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>當(dāng)我治好他們的病，看到的卻是他們窮困潦倒的樣子，我的心同樣受到譴責(zé)，我們需要重疾險(xiǎn)，不僅是因?yàn)橛腥艘x去，因?yàn)槭怯腥诵枰煤没睢?lt;/i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>其實(shí)這樣的案例發(fā)生在我們身邊，真的不勝枚舉，大家非常熟悉的，上個(gè)世紀(jì)90年代的傅彪，這位當(dāng)紅的影星，當(dāng)年他被確診為肝癌的時(shí)候，只有40歲出頭，很快得到了肝臟的移植，手術(shù)得到了及時(shí)的康復(fù)，但是，當(dāng)時(shí)他的兒子要去美國(guó)留學(xué)，還有一套房子有90萬(wàn)的貸款要還，所以，他在肝移植之后頻頻的出現(xiàn)在大眾面前，穿梭于不斷地很多的片場(chǎng)當(dāng)中，最終又復(fù)發(fā)了，離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候只有42歲。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>我們假設(shè)一下，如果當(dāng)時(shí)他有足夠的錢，可以留下來(lái)；足夠的錢，可以讓他不用繼續(xù)奔波，如果他交的不是30年的銀行按揭，是30年的國(guó)壽福，會(huì)不會(huì)和今天的結(jié)局不太一樣，我們沒(méi)有辦法去一一求證，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>但是作為一名壽險(xiǎn)工作者，我們有責(zé)任有義務(wù)在客戶可以買，適合買，最能買健康險(xiǎn)，有兩個(gè)時(shí)間，最好一個(gè)是剛出生，另一個(gè)就是現(xiàn)在！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>各位精英們，最后我們來(lái)看一看我們?yōu)槭裁疵總€(gè)人都要銷售健康險(xiǎn)，如果一個(gè)新人，他只會(huì)銷售理財(cái)險(xiǎn)和分紅型的保險(xiǎn)，他是沒(méi)有明白肩上的擔(dān)子有多重，他是不會(huì)理解保險(xiǎn)的意義與功用，如果一個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)他只會(huì)銷售理財(cái)險(xiǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你永遠(yuǎn)是在欠客戶，客戶永遠(yuǎn)在跟你算收益多，收益少，為什么保底2.5，為什么賬戶從5.3跌到了3.5，只有當(dāng)銷售一份健康險(xiǎn)，做過(guò)一次售后，做過(guò)一次理賠，你才會(huì)真正明白，肩上的擔(dān)子有多重，你才會(huì)理解這就是保險(xiǎn)的意義與功用。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>浙江紹興，有一位高級(jí)區(qū)域總監(jiān)叫仉麗萍，她告訴我說(shuō)，她人生的第一個(gè)理賠就是健康險(xiǎn)，她說(shuō)，她至今為止過(guò)去十幾年都印象非常深刻，那個(gè)時(shí)候，他的這個(gè)客戶的先生發(fā)生意外，突然間就離去了，女客戶留在家中講到，她整日關(guān)在家以淚洗面，是我們的這位總監(jiān)每天開(kāi)車幫他去收集理賠的證據(jù)，理賠的材料，那時(shí)還不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，然后一個(gè)一個(gè)的把材料全部收齊，最后把理賠的財(cái)產(chǎn)送到客戶家中，仉麗萍告訴我，過(guò)去十幾年了，至今都難以忘記，客戶看到她時(shí)候那個(gè)表情，客戶淚流滿面，跟她說(shuō)，你知道嗎，我老公死了之后，</i></b><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i>所有來(lái)家里的人都是問(wèn)我要錢的，只有你是來(lái)給我送錢的，</i></b><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>這是一份多么令人驕傲的事業(yè)，我們?nèi)绻吹娇蛻魸M懷感激的笑容，看到了他們?nèi)矣钟猩南Ｍ?，你們是不是覺(jué)得我們的工作，無(wú)比的有價(jià)值和意義呢！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>各位精英，我要告訴大家，我們是中國(guó)人壽的領(lǐng)頭羊，是佼佼者，在總理的號(hào)召之下，我們應(yīng)該一同來(lái)努力加快健康中國(guó)建設(shè)而奮斗，什么是健康中國(guó)，不是全中國(guó)的人都不生病，那叫健康中國(guó)，而是即是家中有一個(gè)人生病，這個(gè)家庭還能夠繼續(xù)健康地運(yùn)作下去，這叫健康中國(guó)，這是我們的使命，這也是我們的驕傲！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>所以在我演講的最后，我想回到我們今天整個(gè)開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)話題，到底什么是保險(xiǎn)？其實(shí)不管我們有沒(méi)有買保險(xiǎn)，我們生來(lái)就有保險(xiǎn)。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>當(dāng)你呱呱墜地，蹣跚起步，無(wú)依無(wú)靠，誰(shuí)是你的保險(xiǎn)，我們的父母就是我們的保險(xiǎn)，我小的時(shí)候眼睛不好，我的媽媽是個(gè)農(nóng)村婦女，沒(méi)什么文化，跑到醫(yī)生那里去跟他說(shuō)，能不能把我的眼睛挖給我女兒，這就是母親對(duì)子女的愛(ài)！這就是母親對(duì)孩子的愛(ài)，簡(jiǎn)單粗暴，直截了當(dāng)，只要你要，只要我有，我愿傾其所有，給你一切。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:22px;"><i>當(dāng)我們成家立業(yè)，組建家庭，誰(shuí)是我們的保險(xiǎn)，您的愛(ài)人就是您的保險(xiǎn)。前段時(shí)間沖刺十天十夜，業(yè)績(jī)不是很好，我就很焦慮，晚上睡不著覺(jué)，老婆問(wèn)我這是怎么啦！我跟我老婆說(shuō)，該不會(huì)要理賠了吧，我老婆說(shuō)你放心，只要有我在，你一定不會(huì)有事，如果保險(xiǎn)賠款不夠，我把房子賣了來(lái)湊……愿得一人心，白首不相離，她就是你的保險(xiǎn)。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;"><i>當(dāng)你暮靄沉沉，白發(fā)蒼蒼，兩鬢斑白，誰(shuí)是你的保險(xiǎn)，你的子女就是你的保險(xiǎn)，養(yǎng)育之恩無(wú)以為報(bào)，愛(ài)您鴉有反哺子義，就是我們的保險(xiǎn)。</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:22px;"><i>但是我們誰(shuí)愿意用這樣的保險(xiǎn)呢，誰(shuí)舍得讓你愛(ài)的人成為你的保險(xiǎn)，讓你的父母，讓你的子女，讓你的愛(ài)人成為你的保險(xiǎn)呢，所以什么是保險(xiǎn)？我們?cè)谧魑痪褪潜ｋU(xiǎn)，為了讓我們愛(ài)的人和愛(ài)我們的人永遠(yuǎn)幸福，才有了壽險(xiǎn)工作者，才有了你們，才有了我們這份撒播愛(ài)心的事業(yè)，俠之大者，為國(guó)承保，我們付出愛(ài)，傳遞愛(ài)，享受愛(ài)，回饋愛(ài)，也收獲愛(ài)！保險(xiǎn)源于愛(ài)，我們就是愛(ài)，各位精英，保險(xiǎn)從來(lái)不是一支保單，更不是一紙契約，他是愛(ài)與責(zé)任，讓我們?yōu)闉閻?ài)投保，讓愛(ài)永恒；讓我們?yōu)閻?ài)出發(fā)，福祐萬(wàn)家，讓每一個(gè)中國(guó)家庭都成為健康中國(guó)幸福家。</i></b></p>