<h3 style="text-align: center">（2020年4月22日）</h3> <b><font color="#ff8a00">分銷業(yè)務(wù)主題</font></b> <b>黑龍江郵政幫扶湖北滯銷農(nóng)品</b> 截至4月22日，全省13個(gè)地市積極響應(yīng)集團(tuán)公司號(hào)召，共計(jì)幫扶湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品——秭歸倫晚臍橙25000件，暫時(shí)排名全國(guó)第一位，彰顯龍江郵政大愛(ài)！<br> 受新冠疫情影響，湖北省28個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣有大量農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。習(xí)近平總書記在中央政治局會(huì)議上強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，對(duì)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出了明確要求，社會(huì)各界紛紛開展對(duì)湖北農(nóng)產(chǎn)品的銷售幫扶。為體現(xiàn)郵政的央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，黑龍江郵政在全省范圍內(nèi)開展湖北疫區(qū)扶貧和滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售幫扶活動(dòng)，提倡全省郵政系統(tǒng)要發(fā)揚(yáng)“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德，積極參與進(jìn)來(lái)，為湖北人民貢獻(xiàn)一份力量，展現(xiàn)一份愛(ài)心，合力打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，助力湖北度過(guò)難關(guān)。<br> 各地市分公司積極響應(yīng)集團(tuán)公司、省分公司號(hào)召，第一時(shí)間落實(shí)，制定運(yùn)作目標(biāo)，積極組織營(yíng)銷，開展消費(fèi)扶貧，充分利用好五一勞動(dòng)節(jié)及端午節(jié)等節(jié)日契機(jī)，通過(guò)線上、線下渠道相結(jié)合，做好先期預(yù)售，倡導(dǎo)員工愛(ài)心購(gòu)買，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、客戶營(yíng)銷、親友訪銷等方式推廣銷售，現(xiàn)共計(jì)幫扶湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品——秭歸倫晚臍橙25000件，暫時(shí)排名全國(guó)第一位。 <b>鶴崗分公司成功運(yùn)作“海南椰青”項(xiàng)目</b> 鶴崗市分公司渠道平臺(tái)部組織的省際交流農(nóng)產(chǎn)品—“海南椰青”項(xiàng)目共計(jì)銷售1200箱，圓滿收官。<br> 一、充分市場(chǎng)調(diào)研，知己知彼 <br> 在獲悉銷售海南椰青信息后，鶴崗分公司針對(duì)線上、線下、團(tuán)購(gòu)群等多渠道進(jìn)行了調(diào)研，在保證利潤(rùn)的前提下，制定了70元/箱具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售價(jià)格。<br> 二、做好基礎(chǔ)工作，好馬配好鞍<br> 一是制作好宣傳圖文及美篇鏈接，用以吸引購(gòu)買者欲望，圖文首先突出價(jià)位打動(dòng)購(gòu)買者，以商品介紹吸引購(gòu)買者，海南椰青冷鏈直達(dá)為產(chǎn)品賣點(diǎn)；二是設(shè)立營(yíng)銷競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)，全區(qū)以部門為單位分為四組，每組進(jìn)度前三名均可獲得按銷售量5元/箱的獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造發(fā)展氛圍，調(diào)動(dòng)廣大員工的參與度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增收與員工受益。<br> 三、多渠道、齊推進(jìn)、引發(fā)第一輪銷售熱潮<br> 一是通過(guò)全員轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接，吸引客戶購(gòu)買，很多同事轉(zhuǎn)發(fā)的第一時(shí)間就有客戶直接下單，在宣傳方面銷售約100箱；二是員工自發(fā)購(gòu)買，很多員工沒(méi)有喝過(guò)海南椰青，在轉(zhuǎn)發(fā)鏈接后，個(gè)人也形成購(gòu)買欲望，員工自發(fā)采購(gòu)量約400箱；三是社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，渠道平臺(tái)部積極組織各網(wǎng)點(diǎn)開展團(tuán)購(gòu)群宣傳進(jìn)行圖文轉(zhuǎn)發(fā)，平均每天發(fā)三次宣傳鏈接，銷售約400箱；四是開發(fā)本地水果微商群銷售，積極尋找有愿意合作的本地水果微商群群主，與其合作推廣，最終與四家水果微商群合作，共銷售55箱。<br> 在第一輪5天的銷售中，共計(jì)銷售955箱。<br> 四、客戶回購(gòu)，引發(fā)第二輪銷售熱潮<br>好的產(chǎn)品，一定會(huì)被認(rèn)可。<br>從18號(hào)開始，客戶開始陸續(xù)回購(gòu)。<br>18號(hào)，剩余245箱..<br>19號(hào)，剩余94箱....<br>20號(hào)，剩余60箱...庫(kù)存剩余4箱...庫(kù)存清零....“沒(méi)了，真的沒(méi)了，我自己購(gòu)買的都賣出去了”<br> 五、本次項(xiàng)目動(dòng)作體會(huì)<br> 一是時(shí)令水果要搶前運(yùn)作，占領(lǐng)第一波客戶；二是產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)位完勝市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品，吸引客戶眼球，引發(fā)第二輪搶購(gòu)；三是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，適合才是最好的。 <b><font color="#ff8a00">營(yíng)業(yè)平臺(tái)主題</font></b> <b>黑河郵政分公司與黑河電信分公司召開戰(zhàn)略合作會(huì)議</b> 4月21日上午，黑河郵政分公司與黑河電信分公司召開戰(zhàn)略合作會(huì)議。黑河郵政分公司劉劍波總經(jīng)理、張馳副總經(jīng)理、渠道孫宏主任、陳林業(yè)務(wù)主辦以及黑河電信分公司霍彬總經(jīng)理、王鼎副總經(jīng)理、渠道董慧玲主任參加會(huì)議。會(huì)上劉劍波總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)了郵政與電信合作的重要意義，指出電信業(yè)務(wù)是郵政收入的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，雙方要加強(qiáng)合作。電信霍彬總經(jīng)理也對(duì)前期與郵政的合作給予充分肯定，合作業(yè)務(wù)在全省排名第二位，表示郵政是電信業(yè)務(wù)發(fā)展不可或缺的力量。雙方領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展好的分公司要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)展不好的分公司雙方要共同推進(jìn)。<br> 當(dāng)天下午，孫宏主任召開了釘釘會(huì)議，市分公司陳林和全區(qū)主管副總、渠道主任參加會(huì)議。孫宏主任對(duì)上午會(huì)議內(nèi)容做了細(xì)致傳達(dá)，表示要全力配合電信做好此項(xiàng)業(yè)務(wù)，要求各分公司要把指標(biāo)細(xì)化到支局網(wǎng)點(diǎn)，6月前各分公司要交出完美答卷。 <b><font color="#ff8a00">網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型主題</font></b> <b>牡丹江綏芬河建華支局轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)</b> 為了更好的完善網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，4月14日牡丹江分公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)騰訊視頻對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)進(jìn)行了培訓(xùn)，此次召開推進(jìn)會(huì)主要以電信運(yùn)營(yíng)商、中郵車務(wù)代辦——小毛驢車管家會(huì)員服務(wù)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、掃碼購(gòu)業(yè)務(wù)為主要培訓(xùn)內(nèi)容，原本應(yīng)該一片繁華的小鎮(zhèn)，現(xiàn)如今無(wú)比蕭條，與清凈的小鎮(zhèn)相比，異常忙碌的是綏芬河郵政人！培訓(xùn)后綏芬河建華支局第一時(shí)間確立目標(biāo)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合疫情防空管理辦法規(guī)定，在做好自身安全防護(hù)的情況下仍然堅(jiān)持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)眾一心。<br> 建華支局按照市分公司要求，落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)疊加。<br> 1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)+掃碼購(gòu)<br> 疫情期間，建華支局利用團(tuán)購(gòu)群積極參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)+線下配送活動(dòng)，與地方大型超市合作，配送生活必須品，疫情期間便民群，配送107單，配送額7212.5元。前日群內(nèi)利用饑餓營(yíng)銷，禮品互動(dòng)，短短一個(gè)小時(shí)，就團(tuán)購(gòu)銷售出35箱秭歸臍橙，形成2310元收入。 <br> 利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)群的寶貴客戶資源，推廣掃碼購(gòu)指導(dǎo)客戶識(shí)別二維碼領(lǐng)取免費(fèi)會(huì)員，將1元購(gòu)買特惠產(chǎn)品作為回饋客戶的一種手段，維護(hù)客戶粘性， 網(wǎng)點(diǎn)張貼郵特惠二維碼，利用“一元購(gòu)”吸引廳堂客戶掃碼關(guān)注，并拉入網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，參與網(wǎng)點(diǎn)組織開展的商品團(tuán)購(gòu)，和便民配送，目前建華支局團(tuán)購(gòu)一群人數(shù)達(dá)到500人，二群也達(dá)到120人。 <br> 2.車務(wù)合作方面<br> 通過(guò)培訓(xùn)后車務(wù)代辦新業(yè)務(wù)也陸續(xù)在洽談中，綏芬河建華支局現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)利用電話營(yíng)銷，微信群營(yíng)銷，在疫情期間，一季度網(wǎng)點(diǎn)代辦車險(xiǎn)8筆，保費(fèi)7779.13元。<br> 3.稅郵代辦<br> 網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)增值稅發(fā)票代開業(yè)務(wù)，為周邊企業(yè)帶來(lái)了便利，通過(guò)印制稅郵宣傳海報(bào)及朋友圈宣傳，累計(jì)代開增值稅普通發(fā)票6筆，稅額3484元。<br> 下一步，建華支局將繼續(xù)做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)宣傳工作，并繼續(xù)疊加代辦功能，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，提升郵政網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。整合郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)等資源，著力發(fā)展新業(yè)務(wù)，努力提升轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)效益及業(yè)務(wù)疊加工作。