2020年旺季營銷總結(jié)大會

四年級3班

2020年4月29日，望湖路支行利用班后時間組織支行全體人員召開了旺季營銷總結(jié)大會，會議由支行行長鄭國強主持，傳達了分行旺季營銷會議精神、對支行旺季營銷先進個人進行了表彰，并對支行二季度工作進行了安排部署。 　　本次會議以座談會形式召開，鄭行長為每位員工送上了鮮花，希望大家能夠放松心情、互通有無。隨后，鄭行長宣布了條線先進個人名單，并對對公條線先進個人賀鵬、個金條線先進個人高江榮頒發(fā)了榮譽證書。 　　會議第二項，鄭行長對分行劉行長講話精神和分行各條線下一步工作部署進行了二次傳達，全體員工對內(nèi)容進行了認真學(xué)習(xí)和討論。鄭行長對分行劉行長講話精神進行了認傳達，劉行長明確了大干五六月破冰行動的發(fā)展口號，全行要上下一心，正視不足的同時要抓住機遇，加大項目投資營銷力度。要提高危機意識、競爭意識，提高在疫情影響下對未來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展預(yù)見判斷能力，抓住發(fā)展機遇，加大我行品牌影響力推廣。劉行長在講話中強調(diào)需要做好七方面事項:一是做好“兩爭工作”。二是做好 “兩消工作 ”。三是做好“兩改”工作。五是做好“一降、一?！惫ぷ?。六是做好 “兩個重點工作”。七是做好“兩張表”的管理工作。 　　會議第三項，鄭行長對支行一季度工作進行了認真總結(jié)分析，指出了支行在發(fā)展存在的瓶頸問題、與先進支行的差距、管理和營銷中存在的問題，并根據(jù)剖析的問題，對下一步工作進行了認真的安排部署：    1、二季度，我們支行要進一步加大客戶拓展，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，各條線要認真梳理各項任務(wù)指標，制定二季度營銷方案，目標客戶要接地氣，重在抓落實，緊盯目標任務(wù)不放松、緊盯目標客戶不放松，早行動、早落地，圓滿完成任務(wù)指標。    2、以繪制和不斷更新“六張表”為起點，將“六張表”運用到拓戶工程的各個層面，加強對榆林市重大建設(shè)項目的跟蹤營銷工作，及時捕捉營銷關(guān)鍵信息，制定支行切實可行的營銷計劃，合理分工，落實責(zé)任，搶抓市場機遇及業(yè)務(wù)機會，推進“做大負債，做強資產(chǎn)”進程，確保在重大項目和重點客戶以及核聚集方面取得突破性成效。扎實開展國有企業(yè)“叢林作戰(zhàn)”行動，圍繞白名單企業(yè)客戶開展服務(wù)白名單企業(yè)工程，全面提升客戶對我行的綜合貢獻度，營造良好的氛圍，助推支行對公業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速的發(fā)展，對公存款盡早突破14億元大關(guān)。    3、近期，支行“三位一體”、“大堂制勝”的營銷理念取得了明顯效果，大額存單客戶明顯增多；下一步我們要繼續(xù)做好支行零售業(yè)務(wù)，加強高端客戶和代發(fā)工資營銷工作，擴大基礎(chǔ)客戶群體，網(wǎng)點經(jīng)理負責(zé)制定詳細的推動方案，積極對行政事業(yè)單位、國企/省企、社會服務(wù)性機構(gòu)、核心民企、商圈實體、自然經(jīng)濟實體進行認真篩選調(diào)研，加強對優(yōu)質(zhì)客戶的重點跟蹤營銷，確保支行代發(fā)工資業(yè)務(wù)取得實效。根據(jù)支行代發(fā)工資業(yè)務(wù)和高端客戶的項目儲備及營銷進度，盡快實現(xiàn)儲備項目的落地，同時繼續(xù)強化存量代發(fā)工資客戶的維護工作。個人存款盡早突破6億元大關(guān)。 　　最后，鄭行長希望我們每位員工都要認真貫徹落實分行的各項制度和經(jīng)營理念，將各項工作貫徹落實到位，明確責(zé)任、分工清晰、提高責(zé)任心和執(zhí)行力，扎實開展好分行“100503520”特別突進行動，各項存款盡早突破20億元大關(guān)，為分行快速發(fā)展貢獻我們的力量。