第四課:怎樣實現(xiàn)便宜吃、免費吃？

Arbitrary egg

前面我們說了，只要是通過官網(wǎng)注冊的用戶同時就擁有的經(jīng)銷商的權(quán)益，什么權(quán)益呢？ 簡單來說，就是無論你經(jīng)不經(jīng)營，一個不需要囤貨、不需要墊資、沒有房租、不需要養(yǎng)員工的店鋪就在那里，永久的在那里，一個什么時候準備好了，隨時隨地可以開始用心經(jīng)營的，甚至可以開連鎖店的店鋪。 可店鋪有是有了，怎么經(jīng)營是個大問題呀，一方面沒有做生意的經(jīng)驗，二來又不擅長溝通與銷售，競爭對手又那么多，誰會來買單?。靠蛻裟睦镎野?？ 這些個問題呀不是你一個人的問題，是所有“賣東西”的人的問題。別管是實體經(jīng)營還是線上經(jīng)營，別管是賣奶茶的還是賣課程的，世上哪個做生意的不得面臨這些問題？這些問題難嗎？難！是真的難！ 難！所以就不做了，這是很多人的選擇。于是，樓下的那些商鋪啊，換了一波又一波的老板，人們來來去去，虧的虧了，賺的賺了！ 我們說，“虧”是有成本的，當(dāng)然“賺”也有成本的，“賺”的成本就是你為生意這件事付出的時間與精力都用來做什么了？這句話你同意嗎？ 貳那做什么？就是我們今天要聊的話題。 你看哈，再貴的東西分期買你也買得起，再難的事兒拆分了學(xué)你也學(xué)得會！ 我們先來看看，在生意的一開始我們第一步要做的是什么呢？ 第一步要做的就是:需要了解清楚你要做的這件事，他的商業(yè)模式是怎樣的？總結(jié)起來就一句話，三個問題“賣什么？賣給誰？怎么賺錢？” 那么我們今天按照這個邏輯，先來簡單的捋一捋。第一個問題“賣什么”？這就涉及到產(chǎn)品和品牌，愛睿希產(chǎn)品品質(zhì)與品牌的概念，如果聽過前面課程的同學(xué)都知道，在這里就不多說了。在產(chǎn)品種類方面，也做的非常的全面:第一類.營養(yǎng)素:（需要補充營養(yǎng)的人群）第二類:纖體產(chǎn)品:（需要健康減肥的人群）第三類:精油:（需要芳療的人群）第四類:日化用品:（對生活追求品質(zhì)的人）第五類:護膚:（不光女人，男人也需要啊）第六類.空凈機、凈水杯:（滿足追求純凈的空氣環(huán)境和飲水質(zhì)量的人群）第七類:彩妝:即將上市你看，產(chǎn)品方面有爆品、有長尾。爆品做流量，長尾做利潤啊。 接下來就是“賣給誰”的問題？其實就是賣給對我們產(chǎn)品有需求的客戶，記住:消費者真正買單的，是產(chǎn)品背后的這個好處，是滿足了他真實需求的這個“價值”，有人需求就會有人賣，有人賣就會有人買！ 關(guān)于怎么賺錢？這件事啊，有人說賺錢就像玩游戲，你可能會說玩游戲可簡單多了，但在規(guī)則這件事上，道理是一個道理。玩游戲你得先了解游戲規(guī)則，了解清楚了才知道怎么玩兒吧！ 那么在怎么賺錢的這個問題上，你得先搞清楚這個店鋪是怎么盈利的吧？換句話說它的獎金制度是怎樣的？在行業(yè)里有優(yōu)勢嗎？同樣是社交新零售，我花同樣的時間與精力，做哪個品牌的利潤更大呢？ 這就涉及到撥比率，那什么是撥比率呢？說白了撥比率就是公司愿意拿出總銷售額的多少占比分到經(jīng)銷商的手上。 撥比率越高利潤也就越大，就像老王賣水泥，代理著多個品牌的水泥，同樣是賣出一車水泥，因為不同廠商給到的撥比率不同，收入的利潤也就有高有低。如果你是老王，你會喜歡賣哪家廠商供應(yīng)的水泥呢？ 愛睿希的撥比率在同行業(yè)中有多高？我們可以看看下面幾張圖 我們看到愛睿希的撥比率是最高的。接下來我們還得弄清楚到底分成多少來給經(jīng)銷商發(fā)獎金？需要自助做兩步。 第一步:對照著圖片和錄音詳細的聽一聽，愛睿希的獎金制度是怎么設(shè)置的。<a href="http://www.kamkm888.com/2wtkkn6s?share_from=self&amp;user_id=140598426&amp;uuid=f954ee86fe372112537dd1514bda954f&amp;share_depth=1&amp;first_share_uid=140598426&amp;utm_medium=meipian_android&amp;share_user_mpuuid=e8759082e2e759e20fc0cd1bc9088fd8" rel="noopener noreferrer" target="_blank">獎金制度（圖片版）</a><a href="https://share.weiyun.com/5EP9bHv" rel="noopener noreferrer" target="_blank">獎金制度（音頻版）</a>第二步:如果聽不明白，還可以通過社群討論來一定把它弄得清清楚楚，明明白白。 我們清楚了愛睿希的商業(yè)模式:賣什么？賣給誰？怎么賺錢？ 那么，怎么賣才可以把東西賣出去，才是我們最應(yīng)該解決的問題。這個問題只是不容易解決，并不是不能解決。我們說啦，再難的事情拆開了學(xué)你也學(xué)得會！我們訓(xùn)練營的存在就是來幫助大家來解決這件事的。 叁回到主題，如何實現(xiàn)便宜吃、免費吃。相信不是沒有人告訴過你該怎么做，例如:第一步，得先好好吃產(chǎn)品，吃出好的效果就會吸引到一部分客戶，客戶來了，你得讓他買單，這個過程叫轉(zhuǎn)化。無論你做的是什么生意，客戶來到了你的店里，坐到了談判桌的對面，可以確定是，他已經(jīng)對你感興趣了。這個時候他關(guān)心的就不再是品牌啊，外在形象啊這些，而是你能不能滿足他的需求，能不能解決他的問題。 第二.有了客戶，卻沒有溝通技巧，沒辦法成交怎么辦？你可以選擇不斷的學(xué)習(xí)，也可以選擇借力，團隊里有的是擅長溝通的能人，借助團隊的資源，我們擁有一套完整的ABC體系，來幫助你完成你的交易。 第三，你擁有了店鋪，有產(chǎn)品，有案例，你得展示啊，但是產(chǎn)品展示這個環(huán)節(jié)，恐怕是最容易被人們忽略的，我們潛意識總會想:“產(chǎn)品嘛，我都說了是纖體瘦身的了嘛，就算不知道，你買了不就知道了嗎？ 總覺得自己知道產(chǎn)品是啥樣的，那客戶也就一定知道，人們都是受感官影響的，產(chǎn)品好，要展示的好，人們才知道你的好，你再跟客戶說可以減肥，轉(zhuǎn)化的效果也不如拿一張減下肥的對比圖給她看。 第四步:認真完成小白訓(xùn)練營的課程，面對小A問你為什么要吃營養(yǎng)素啊？小B質(zhì)疑產(chǎn)品的安全性和有效性？小C懟你吃的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里?。啃吃了產(chǎn)品效果不好開始質(zhì)疑你的這些問題，你單槍匹馬，統(tǒng)統(tǒng)可以解決！實在還不行，請記得按2號鍵，一鍵求助快樂相伴。 如果你想要的只是便宜吃、免費吃的話，只要真的做到以上四點，這個目標(biāo)保證可以實現(xiàn)。 肆你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實很多東西你或多或少地知道，只是之前沒有系統(tǒng)的梳理在一起，腦海中少的不是知識，而是一套完整的商業(yè)思維。 而商業(yè)思維中最重要的兩個字叫“拆解”。就是把攪在一起，看起來亂七八糟的現(xiàn)象，剝開來，去看到它的本質(zhì)，就像醫(yī)生看病一樣，去找到這背后真實的原因是什么，然后一點一點的解決。 到這里，小白營的全部內(nèi)容，就講完了。 終于到了尾聲，本來有很多話想對你們說，刪了又寫，寫了又刪，我怕把好好的訓(xùn)練課寫成“苦情戲”，算了吧，就這樣吧，就說一句真心的，謝謝屏幕那一端的你，因為有你，讓我們的堅持和努力，有了價值！ 最后，我們團隊的【訓(xùn)練營】對于未來課程的一些規(guī)劃，目前規(guī)劃出2級。首先是【小白營】:在這個階段，目的是幫助大家更好的了解我們的產(chǎn)品，能說得清楚是怎么一回事兒，偏向于結(jié)構(gòu)梳理，偏基礎(chǔ)，打底子用的。 其次是【進階課】:相比于小白營，課程會更多，案例會更深入，方法更會具體。怎么把生意做好？怎么實現(xiàn)副業(yè)增收？怎樣獲得持續(xù)的被動收入？怎么樣去實現(xiàn)自我價值？ 敬請期待我們的【進階課】我們知道了賣什么？賣給誰？的問題，想要解決“怎么賣？”的問題，就一定不要錯過。 在文章下方留言報名，有助于我們“產(chǎn)出”更實用，更優(yōu)質(zhì)的課程哦！ “一個人學(xué)習(xí)是行不通的，只有與朋友共同學(xué)習(xí)，取長補短，才能真正的提升自身的認知與格局” 我們江湖再見