戰(zhàn)疫情、保發(fā)展——黑龍江郵政渠道平臺在行動

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<h3 style="text-align: center">（2020年4月29日）</h3> 分銷業(yè)務(wù)主題 大興安嶺郵政渠道平臺經(jīng)營動態(tài)-湖北秭歸倫晚臍橙銷售活動 大興安嶺分公司積極響應(yīng)省分公司號召，積極參與開展對湖北農(nóng)產(chǎn)品的幫扶銷售工作，提前組織，精心安排。 4月16日，省分公司組織開展對湖北的倫晚臍橙幫扶助農(nóng)項目，一是了解運(yùn)作的臍橙產(chǎn)品后組織了當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查，比品質(zhì)、比價格，包括對產(chǎn)地品牌進(jìn)行了詳細(xì)了解，渠道專業(yè)提前郵寄了樣品組織品嘗；二是確定銷售項目后迅速組織預(yù)售工作，全區(qū)15個團(tuán)購群利用先到貨其它地市的圖片和視頻進(jìn)行宣傳，聯(lián)合金融、寄遞以及郵傳向企業(yè)客戶和協(xié)議客戶重點(diǎn)公關(guān)，市分公司工會向員工發(fā)起購買倡議，通過前期的宣傳預(yù)售和多渠道的銷售組織，今日到貨的1000箱臍橙全部銷售完畢，本次全區(qū)范圍內(nèi)開展的湖北疫區(qū)扶貧和滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售幫扶活動得到了當(dāng)?shù)貐^(qū)委政府的認(rèn)可，受到了百姓的好評，充分體現(xiàn)郵政的央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)。 雙鴨山郵政渠道平臺經(jīng)營動態(tài)-湖北秭歸倫晚臍橙銷售活動 雙鴨山市分公司積極響應(yīng)省分公司號召，積極參與開展對湖北農(nóng)產(chǎn)品的幫扶銷售工作，提前組織，精心安排。 4月16日，省分公司組織開展對湖北的倫晚臍橙幫扶助農(nóng)項目。一是了解運(yùn)作的臍橙產(chǎn)品后組織了當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查，比品質(zhì)、比價格，包括對產(chǎn)地品牌進(jìn)行了詳細(xì)了解。二是通過錄制抖音宣傳視頻在全區(qū)各個團(tuán)購群進(jìn)行宣傳，并聯(lián)合金融、寄遞向客戶和協(xié)議客戶重點(diǎn)公關(guān)，通過前期的宣傳預(yù)售和多渠道的銷售組織，今日到貨的臍橙全部銷售完畢，本次在全區(qū)范圍內(nèi)開展的湖北疫區(qū)扶貧和滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售幫扶活動得到了當(dāng)?shù)貐^(qū)委政府的認(rèn)可，受到了百姓的好評，充分體現(xiàn)郵政的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。 營業(yè)平臺主題 佳木斯分公司運(yùn)營商業(yè)務(wù)經(jīng)營動態(tài) 為深化與運(yùn)營商合作，抓住5G到來和攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的有利時機(jī)，佳木斯分公司積極開展信用購及郵儲質(zhì)押放號業(yè)務(wù)，僅三天時間，辦理放號業(yè)務(wù)147筆，其中郵儲質(zhì)押22筆，預(yù)計實(shí)現(xiàn)收入12萬元（分銷+增值），活動正在火熱進(jìn)行中。 領(lǐng)導(dǎo)重視。4月22日，佳木斯召開總經(jīng)理辦公會，市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子聽取了“通信運(yùn)營商項目營銷活動”匯報，總經(jīng)理高度重視，列為一把手工程。 迅速啟動。4月24日，佳木斯召開通信運(yùn)營商業(yè)務(wù)電視電話啟動會，各區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)參會，郵政及聯(lián)通市公司主管副總參會，親自部署安排。 活動引領(lǐng)。佳木斯分公司通過勞動競賽的形式，將本次活動提升到了一定高度，號召全局廣泛宣傳，積極參與，掀起了全民發(fā)展的熱潮。 聚焦重點(diǎn)。郵儲質(zhì)押放號是省分公司的重點(diǎn)項目，不僅能拉動增值收入，還可以協(xié)同金融儲額，佳木斯分公司充分認(rèn)識這一點(diǎn)，聚焦郵儲質(zhì)押放號。 三天時間帶來12萬收入，充分說明了運(yùn)營商業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，佳木斯運(yùn)營商業(yè)務(wù)已經(jīng)開始爆發(fā)，請進(jìn)展不明顯的地市學(xué)習(xí)借鑒，盡快做大規(guī)模。 綏化郵政車務(wù)代辦業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài) 車險業(yè)務(wù)作為車務(wù)代辦一項重要的增值服務(wù)項目，綏化市分公司目前以開展線上車險銷售和老用戶續(xù)保為主，利用優(yōu)惠政策，發(fā)展車險業(yè)務(wù)。 1、積極與保險公司溝通政策。為了彌補(bǔ)本年增值業(yè)務(wù)收入缺口，與各家保險公司積極爭取優(yōu)惠政策，各縣、市分公司利用當(dāng)前政策，加大車險業(yè)務(wù)發(fā)展力度，4月全市共發(fā)展車險268單，保費(fèi)為25.70萬元。 2、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)疊加。為強(qiáng)化業(yè)務(wù)疊加，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)賦能，48個轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)人員積極通過微信朋友圈客戶群及線下多渠道宣傳車險優(yōu)惠政策，不斷挖掘新用戶，維護(hù)老用戶，提高續(xù)保率，4月轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展車險保費(fèi)達(dá)5.78萬元。 示范縣主題 牡丹江穆棱市分公司示范縣自營大單品項目實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展 穆棱市分公司按照省分公司示范縣大單品項目部署，搶先抓早，強(qiáng)化落實(shí)，已全面啟動了虎林大米的銷售工作。目前，第一批32噸大米已經(jīng)發(fā)貨，可實(shí)現(xiàn)分銷收入13萬元，包裹收入5萬元。 走訪調(diào)研，確定商品。在省分公司部署分銷大單品項目后，穆棱市分公司第一時間組織渠道平臺部和寄遞事業(yè)部召開了分銷大單品項目專題會議，并根據(jù)穆棱地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對12款分銷自營大單品產(chǎn)品進(jìn)行了市場走訪、調(diào)研、分析，確定了具有價格優(yōu)勢的虎林珍珠米作為示范縣大單品。 專業(yè)聯(lián)動，協(xié)同發(fā)展。本著專業(yè)協(xié)同發(fā)展的原則，穆棱市分公司一是在示范縣郵政服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行鋪貨，全面開展自營商品的批銷工作。二是在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)質(zhì)的電商客戶進(jìn)行合作，經(jīng)過篩選確定了一個常年做大米項目的電商客戶，經(jīng)過多次協(xié)商達(dá)成了合作共識，并與大米廠家簽定了合作協(xié)議，為穆棱設(shè)計定制型大米商品。預(yù)計全年可銷售大米200噸，實(shí)現(xiàn)分銷收入80萬元，包裹收入30萬元。 下一步，穆棱市分公司將繼續(xù)做好自營分銷大單品項目的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)、示范縣建設(shè)，寄遞業(yè)務(wù)三項工作協(xié)同發(fā)展。 雞西雞東縣分公司非示范縣業(yè)務(wù)經(jīng)營動態(tài) 為促進(jìn)渠道建設(shè)，加快非示范縣渠道業(yè)務(wù)的疊加，結(jié)合省、市分公司對易郵自提站點(diǎn)及郵包代投站點(diǎn)建設(shè)的要求。雞東縣分公司自4月16日起由渠道平臺部牽頭，寄遞事業(yè)部及市場營銷部參與對全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的123個行政村開始進(jìn)行走訪排查。10天走訪排查了7各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計建設(shè)易郵自提站點(diǎn)62處。通過與村屯帶頭人、商超及村民接觸，農(nóng)民對郵件（包括民營快遞公司的）投遞到村屯的期望值非常高。都說郵政這回真正是為老百姓解決了”最后一公里“的問題?？h分公司預(yù)計在五一節(jié)前把11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的103個非城非鎮(zhèn)行政村實(shí)現(xiàn)“站點(diǎn)全覆蓋”，并逐步疊加金融、集郵、函件、代收代繳及電信放號業(yè)務(wù)進(jìn)“村郵站”充分滿足廣大人民群眾的用郵需求。 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型主題 佳木斯市分公司前進(jìn)區(qū)站前支局郵政轉(zhuǎn)型動態(tài) 為貫徹落實(shí)省、市分公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展要求，前進(jìn)區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次郵政網(wǎng)點(diǎn)的增收創(chuàng)效工作，確保實(shí)現(xiàn)在普服業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，貫徹代辦、代辦、再代辦的發(fā)展思路，全力實(shí)現(xiàn)疊加業(yè)務(wù)發(fā)展，從而提高網(wǎng)點(diǎn)的全面轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。 1、車險業(yè)務(wù)：以“保存量、促增量”的發(fā)展思路推動車險業(yè)務(wù)發(fā)展，一是網(wǎng)點(diǎn)通過走訪周邊商戶、營業(yè)廳宣傳等方式不斷尋找增量客戶，提升保費(fèi)與收入，二是跟進(jìn)去年車險到期客戶，對客戶進(jìn)行跟蹤回訪，確保今年繼續(xù)在我網(wǎng)點(diǎn)辦理，留住存量客戶奠定基礎(chǔ)。截止目前，辦理車險 12單，實(shí)現(xiàn)車險保費(fèi)18646元，實(shí)現(xiàn)收入7458元。 2、稅郵雙代：站前支局通過前期走訪宣傳，成功與2個建筑公司建立了長期的代開發(fā)票業(yè)務(wù)合作，同時以節(jié)約去稅務(wù)局排隊時間為切入點(diǎn)，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、廳堂發(fā)放傳單、稅務(wù)大廳引流等方式宣傳郵政代開發(fā)票業(yè)務(wù)，并提供了提前打電話進(jìn)行預(yù)約辦理的服務(wù)，為客戶提供便利。截止目前累計實(shí)現(xiàn)納稅額133562元，實(shí)現(xiàn)收入4005元。 3、煙草項目：站前支局將煙草項目作為重要增收引流項目來抓，一是通過走訪周邊商戶、住戶，宣傳郵政煙草零售業(yè)務(wù)，二是網(wǎng)點(diǎn)人員積極動員周圍親朋好友、郵政客戶通過郵政渠道預(yù)訂煙草，三是通過全員轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，宣傳造勢，提高知名度。截止目前成功預(yù)訂煙草74條，實(shí)現(xiàn)煙草收入8607元。 4、運(yùn)營商業(yè)務(wù)：站前支局首先和聯(lián)通公司人員及時溝通，詳細(xì)了解2個資費(fèi)套餐的特色，及時分析出套餐賣點(diǎn)，利用五一之前套餐的優(yōu)惠政策及寬帶業(yè)務(wù)免收初裝費(fèi)的特點(diǎn)，宣傳此項業(yè)務(wù)。截止目前累計發(fā)展聯(lián)通融合業(yè)務(wù)15戶，實(shí)現(xiàn)增值收入1485元，實(shí)現(xiàn)分銷收入9420元。 5、團(tuán)購業(yè)務(wù)：站前支局積極開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，已經(jīng)建立300人團(tuán)購群，網(wǎng)點(diǎn)人員全部也加入此群進(jìn)行互動，帶動群內(nèi)氛圍，每周開展一次團(tuán)購，不定時進(jìn)行限量秒殺。累計銷售產(chǎn)品994單，銷售額57530元，特別是在此次蘋果團(tuán)購中，通過團(tuán)購群銷售31箱蘋果，實(shí)現(xiàn)收入1915元。 前進(jìn)區(qū)站前支局將持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，不斷提高代辦業(yè)務(wù)銷量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)增收的同時提升客戶滿意度，從而提高網(wǎng)點(diǎn)的全面轉(zhuǎn)型發(fā)展，保質(zhì)保量完成全年轉(zhuǎn)型工作目標(biāo)。