<p>水墨蘭亭18249627631</p> <p><b>艾多美經銷商必備講課教材</b></p><p>經營艾多美.利用艾多美掙到錢.是我們每一位艾多美人的夢想.想要經營艾多美.利用艾多美掙到錢.前提是需要成為經銷商.想要成為一名合格或者優(yōu)秀的經銷商. 對于艾多美必備的專業(yè)知識. 我們必須要熟練掌握. 熟記和背誦本文以下內容. 開卷有益. 善莫大焉。</p><p><br></p><p>最近很多加了艾多美會員的新人經常問到我：“我很看好和喜歡艾多美. 但是卻不知道該怎樣開展自己的事業(yè)?" 為此.特地制作此文. 以語音及文字方式. 將艾多美的本質和優(yōu)勢作一總結和概述性介紹. 您可以聆聽.或者是閱讀. 以加深對艾多美的了解和理解. 為自己的艾多美經銷商成功之路打下堅實的基礎.</p><p><br></p><p><b>我是分界線.重點在下面</b></p><p>艾多美經銷商必備講課教材語音版</p><p><br></p><p>大家好！</p><p><br></p><p>今天大家坐在一起的目的，一定是希望來了解艾多美的，在我開始介紹前，我先給各位吃顆定心丸，今天從始至終不會讓各位掏一分錢，所以，大家都不必擔心會有任何的資金方面的損失。</p><p><br></p><p>現在有個小小的要求，因為艾多美是打破常規(guī)顛覆性的平臺，所以希望大家首先能打開心門，放下所有的成見，并且能放下手機，用心了解，現在的社會并不是投資大就是大生意，而是要跟上趨勢抓住機會才有可能收獲大財富，今天各位最大的損失可能就是你并沒有認真聽，沒有真正了解艾多美，而錯失了一次良機。</p><p><br></p><p>面對一個機會，我們寧可明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯過，對不對？所以，今天請各位拿出對待一個過千萬的大生意的心態(tài)來認真聽我介紹艾多美！</p><p><br></p><p>那么，艾多美究竟是一家什么樣的平臺呢？</p><p><br></p><p>1. 艾多美概況</p><p><br></p><p>艾多美是一個國際化的會員制精品電商平臺，類似于國內的京東、天貓的購物方式，即將在國內上線，所以是一個先機，雖然國內還在籌備期，但它是一個非常成熟的公司。</p><p><br></p> <p>09在韓國成立了總部，現在十年時間已經在14個國家與地區(qū)開設了分公司，包括美國、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大等等的這些比較發(fā)達的國家，這些國家對公司制度和產品品質都有著非常高的要求；同時也有一些相對來說經濟稍落后的地方，像柬埔寨、菲律賓、馬來西亞等相對落后的地方，購買力相當較弱，對價格比較敏感。</p><p><br></p><p>但無論是任何國家，艾多美每到一處，市場都是快速的爆發(fā)，每年的增長是30~40%，非常驚人，而且艾多美的海外分公司設立幾乎都是由各國政府邀請，它在全球的表現也讓媒體爭相報道。10年時間14個國家與地區(qū)的成功足以證明艾多美的運行機制是非常成熟穩(wěn)健的。</p><p><br></p> <h3>作為零售企業(yè)，有兩個指標是非常重要的，就是重復消費率和退貨率，因為這兩個指標代表了顧客對平臺的認可程度，那么艾多美這兩方面的表現如何呢？</h3></br><h3>首先，艾多美十年以來的重復消費率高達96%，這是非常驕人的業(yè)績，而且是在沒有任何重復消費要求的情況下自然產生的。</h3></br><h3>第二個指標：退貨率，艾多美目前的退貨機制是30天無因退貨，十年以來，我們的的退貨率只有1.4‰，其中還有很多是下錯單的，大家可能對1.4‰沒概念，因為我們國內很多平臺只公布銷量，不公布退貨率的，對不對？但韓國有統(tǒng)計，韓國的前20強的零售企業(yè)的退貨率平均是2.59%，這就看到區(qū)別了，我們的是1.4‰，差不多是平均值的20分之1！</h3></br><h3> <h3>這簡直就是一個奇跡！說明了什么？說明了顧客是非常的認可它，是不是？我們也是消費者，那么能打動我們的是什么？一定是品質、價格和售后服務！高品質的生活人人向往，但在我們過往的經驗里，是不是高品質就意味著高價格？人們對高品質的向往，往往止步于高價格。</h3></br><h3>中國有句俗話：一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨。這也是大家都習以為常的現有的商業(yè)業(yè)態(tài)，“物美價廉”的東西肯定是人人向往的，以前呢都只停留在一種理想的境界中，偶爾會有商家拿它作為噱頭去炒作，例如：雙11，雙12那種造出來的購物節(jié)，商家會拿出幾款爆品去引流，但并不能形成商業(yè)的常態(tài)，但從“雙11”這種銷量的火爆，是不是反映了消費者對物美價廉是有多么的渴望和擁護，對不對？</h3></br><h3> <h3>那么有沒有人敢真正地打破商業(yè)的常態(tài)去實現“物美價廉”這個理想呢？</h3></br><h3>可以說，我們今天所要了解的艾多美，就是這樣一個先驅者，因為它執(zhí)行的是“大眾精品”戰(zhàn)略，也就是說，艾多美平臺的所有商品都是達到專柜品質，精品品質，而價格正是普通老百姓都消費得起的大眾價格，在性價比方面，已經超越了普通含義上的“物美價廉”，那么，艾多美是怎么實現的“大眾精品”戰(zhàn)略的呢？要做到這一點，一定要有實力，不是幾個人開一個盤，設計一個模式、東拼西湊搞點產品上平臺就能做到的，是不是？一定要有實力。</h3></br><h3> <h3>2. 艾多美實力</h3></br><h3>艾多美是獨家永久銷售韓國科瑪BNH公司所有產品的銷售平臺，它實力就來源于科瑪BNH的兩大股東：這兩大股東其中一個是<strong>韓國科瑪公司</strong>，占股79.9%，是我們的大股東，這個公司是歷史悠久的企業(yè)，而且全球有幾十家工廠，它是全球最大的護膚品、化妝品、還有保健品、藥品的研發(fā)和生產企業(yè)之一。</h3></br><h3>可能大家之前并不了解它，是因為他以前只做代工，沒有自己的品牌，就像富士康只做代工一樣的。那他跟哪一些品牌代工呢？蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈爾、歐萊雅、強生這些是不是都是我們所熟悉的一線品牌？對不對？還有一些直銷企業(yè)，像安利、如新等。</h3></br><h3> <h3>科瑪公司與全球一線品牌60%以上有合作，為他們提供代工。這個行業(yè)是有個行規(guī)，提供代工要提供代研發(fā)的，也就是其實這么多一線品牌的產品就是由科瑪研發(fā)并生產的，只是由品牌方進行品牌管理和銷售，這是不是可以證明科瑪公司的研發(fā)能力、生產能力和品質的掌控能力都是處在國際一流的水平，對不對？這是我們的第一大股東。</h3></br><h3>第一大股東已經實力非常強大了，如果艾多美只由科瑪推出，是不是都可以說出身名門，品質一定可以媲美它所代工的這些一線品牌，是不是？</h3></br><h3>但是，雖然科瑪實力這么強大，但是在艾多美，它還只是一個出資者和生產者的角色，我們的研發(fā)團隊還有比它更強大的研發(fā)機構，也就是我們的另一個股東<strong>韓國原子力研究院</strong>。</h3></br><h3>韓國原子力研究院是一個國家級的研發(fā)機構，相當于我們中國的中國科學院，是一個由政府出資的研究機構，在全球的研發(fā)能力排名第二，僅次于美國太空總署NASA。它有非常強大的研發(fā)團隊，有4000多名科研人員，其中有1300多個博士以上學歷的科學家， 它取得的<strong>專利是有1萬6千多件免費無償交給艾多美使用</strong>。也就是說艾多美所有的產品一定是高科技的、高技術含量的，不是隨便可以模仿和抄襲的，這是它的核心競爭力。</h3></br><h3>3. 艾多美為什么能做到物美價廉？</h3></br><h3>高科技的產品，是不是研發(fā)成本占比很高？往往價格也是非常昂貴的，但我們的所有的研發(fā)成本是由韓國政府承擔，也就是說我們的產品成本里面剔除掉這一塊，是不是降下來很大一塊？</h3></br><h3>還有剛剛我介紹過的科瑪公司，它的實力，全球幾十家工廠對不對？它的先進的管理水平，和設備的先進性及工藝技術方面的優(yōu)勢，工廠幾乎都是無人化工廠，大幅的縮減了勞動力成本，是不是每一個環(huán)節(jié)都做到了對成本的精準控制？也就是說我們艾多美的產品為什么能夠做到高品質低成本：它是通過了高科技手段提升了它的品質，同時通過各個環(huán)節(jié)對成本做到精準控制。</h3></br><h3>還有一個重要環(huán)節(jié)：流通環(huán)節(jié)。剛剛介紹的科瑪所代工的這些一線品牌，是不是幾乎都是走的專柜，在整個流通環(huán)節(jié)產生的高昂的名星代言費，廣告費，渠道費用等等是不是占產品價格中很高的比例，消費者從專柜購買產品，更多的是為流通環(huán)節(jié)買單，而艾多美采用了節(jié)省中間環(huán)節(jié)的互聯網+分享經濟的模式，真正做到了廠價直接銷售，讓消費都得到實惠，同時公司還拿出一部份利潤分配給市場分享者，以幫助顧客的成功作為公司的首要經營目標，以超越顧客的感動從而實現顧客的成功，打造了一個極富粘度多方互利互惠的平臺。</h3></br><h3> <h3>4. 艾多美是怎樣引進中國的？</h3></br><h3>艾多美進到中國也是由中國政府引進的，是商務部2016年的時候專門派了一個工作組去艾多美總部學習調研，然后由商務部牽頭把這個項目引進來的。2017年就正式落戶在山東煙臺，煙臺為了爭取這個項目落地，在稅收方面給予了大幅的優(yōu)惠，同時提供足夠的項目用地，這代表了政府的一個非常大的支持。2017年艾多美第一期工程已經開始建設，2018年就完工并已投產，二期工程也將很快交付使用。</h3></br><h3> <h3>5. 艾多美的GSGS戰(zhàn)略</h3></br><h3>政府為什么以這么大的力度支持艾多美進來？一方面是不是可以招商引資，帶動周邊的產業(yè)發(fā)展，并促使產業(yè)的升級？而且老百姓可以通過這個平臺買到物美價廉的東西？還有一個原因就是艾多美的GSGS全球戰(zhàn)略，也就是全球采購，全球銷售，打造一個全球的流通樞紐。</h3></br><h3>艾多美平臺不僅僅只有艾多美產品，它是以艾多美產品為主導，并采購所落地國家的優(yōu)秀產品，做到以下幾個方面才可以申請入駐：首先是行業(yè)頂尖，而且我們還要價格最低，比其他的銷售渠道都低。還有就是除食品之外的產品有三十天的退貨期，還有就是每一個品項提供2000萬的品質保障。滿足這4個條件的產品，是不是我們可以輕松并放心地去體驗？</h3></br><h3>2017年艾多美正式落地中國，也開始了跟中國商家的接洽。現在已經有一些中國的產品陸陸續(xù)續(xù)的上到艾多美的平臺，包括云南的普洱茶，還有真皮皮帶，鄂爾多斯羊絨衫，這些都是我們的名優(yōu)特產品。這些產品我們國內是非常認可，但是走出國門是不是還有難度？通過這個平臺是不是就走向了全球？</h3></br><h3>艾多美是每年以幾個國家的增速增長，預計要覆蓋到86個國家與地區(qū)。產品上到艾多美平臺，是不是意味著有品質的背書？是不是消費群體擴大到全球？所以說為什么政府會有這么大的力度支持？它其實是一個大型的全球流通樞紐，是真正的一個大趨勢，既讓老百姓可以足不出戶享受全球的優(yōu)質產品，也讓我們的優(yōu)秀民族產品通過艾多美銷往全球，艾多美打造的是多方互利共贏的大平臺。</h3></br><h3> <h3>6. 艾多美事業(yè)機會</h3></br><h3>艾多美即將在中國上線，是真正的是先機中的先機，中國才是真正的人口大國消費大國，有巨大的消費群體。中國市場一旦啟開，我們是不是真正的先機者？而且這是個沒有任何風險的事業(yè)機會，對不對？沒有資金風險，沒有人脈風險，分享艾多美是件非常輕松愉快的事情。</h3></br><h3>艾多美真正做到廠家直接銷售、物美價廉，老百姓受益。我們只是換個平臺購物，買到物超所值的東西，但是你一旦用了你覺得這個東西好，你分享給別人，你就賺到你原本賺不到的財富。就是這么簡單，而且是沒有任何壓力的。首先是沒有門檻，沒有重銷要求和業(yè)績要求，因為物美價廉的東西人人都喜歡，是不是大家會主動購買？因為每個人用的好，絕對會分享，所以團隊的建設是不是變得容易了？而且賬號傳承三代，你是鎖定了三代，這個才是真正的修管道的收入。</h3></br><h3> <h3>7. 艾多美產品介紹</h3></br><h3>剛剛已經介紹了艾多美平臺的基本情況，它其實就是一個國際網絡商超，今天你在超市購物也是消費，但永遠只是一個消費者的角色，換個消費習慣在艾多美消費，就有可能成為消費致富的消費商，當然，如果你準備經營艾多美這份事業(yè)，一定希望對它的產品有所了解，是不是？</h3></br><h3>我們艾多美的產品呢，品項非常豐富，幾乎涵蓋了我們的日常所需，今天因為時間關系，就給大家感受一下，我們天天能接觸到的幾款日常用品：</h3></br><h3> <h3>牙刷：艾多美，黃金納米牙刷，年銷量2千多萬個，平均每秒1個！</h3></br><h3>牙膏：艾多美水溶性蜂膠牙膏，FDA認證，水代替酒精萃取蜂膠專利技術，世界首創(chuàng)！</h3></br><h3>剛剛的幾款產品，是不是已經完美詮釋了艾多美平臺的理念：絕對優(yōu)良的品質，絕對低廉的價格？</h3></br><h3>艾多美是真正在品質．價格．售后服務三方面都做到了極致，真正的打動并感動消費者，這樣的平臺值不值得我們合作？關鍵是他還有非常完美的獎金計劃，帶給每一位為平臺做出貢獻的推廣者豐厚的報酬。</h3></br><h3> <h3>關于艾多美獎金</h3></br><h3>艾多美公司遵循堅守原則文化，共同成長文化、分享文化，使艾多美成為一家擁有正義透明經營理念的企業(yè)，并以顧客成功為首要經營目標，秉承公平正義的原則設立了全球統(tǒng)一的獎勵計劃，而且歷時10年，14個國家和地區(qū)的成功經驗，證明了是非常穩(wěn)健成熟的運行機制。</h3></br><h3>艾多美首先是每人都是免費注冊，所以沒有推薦獎對吧？同時，任何人購買都是一樣的品質一樣的價格，不賺差價，我們賺取的是公司給予的利潤分配，所以沒有賺朋友錢的嫌疑，盡可以理直氣壯地去分享。</h3></br><h3> <h3>今天我對艾多美的分享就到這里，如果我今天的分享沒有讓你感覺興奮，那可能就是我沒有講透或者你沒有完全聽懂，那么你可以到群里學習更多的相關內容，或者找你的推薦人咨詢，當你真正的了解了艾多美，了解了它的背景與實力，了解了它的初心與遠景，了解了它的企業(yè)文化，一定會深深的愛上她的，并且一定會越來越愛......<br></br></h3></br><h3>