<p>馬云：員工執(zhí)行力差，要么是制度無能，要么是領(lǐng)導(dǎo)無能。員工到公司來無非為了兩樣?xùn)|西：一是能賺錢，二是能成長；</p><p> </p><p>員工離職的原因只有兩個：</p><p>要么是錢不到位，要么是干得不開心；</p><p> </p><p>員工的執(zhí)行力不行只有兩個原因：</p><p>要么是領(lǐng)導(dǎo)無能，要么是制度無能；</p><p> </p><p>個別員工執(zhí)行力差是能力的問題，</p><p>公司整體執(zhí)行力差就是制度的問題。</p><p><br></p><p>一、員工執(zhí)行力差的五大原因</p><p><br></p><p>（1）員工不知道干什么</p><p>公司沒有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，員工得不到明確的指令，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。</p><p> </p><p>（2）不知道怎么干</p><p>外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，國內(nèi)企業(yè)則不然，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對性和實(shí)操性，要么只是對員工做勵志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道</p><p> </p><p>（3）干起來不順暢</p><p>如果士兵在前線打仗，后勤給養(yǎng)供應(yīng)不上，請求支援但是指揮部沒有反應(yīng)，負(fù)傷了得不到快速的救護(hù)，那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。</p><p> </p><p>（4）不知道干好了有什么好處</p><p>銷售永遠(yuǎn)都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)決定的，當(dāng)眼前的好處看不到時(shí)自然就沒有太大的興致去做。</p><p> </p><p>（5）知道干不好沒什么壞處</p><p>知道干不好沒什么壞處來自于三個方面：一是沒有評估；二是考核指標(biāo)不合理；三是處罰不重或沒有處罰。榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的。</p><p><br></p><p>二、解決執(zhí)行差的五大方法</p><p><br></p><p>清楚了執(zhí)行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標(biāo)明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。</p><p> </p><p>（1）目標(biāo)明確</p><p>對于銷售業(yè)務(wù)線來說，目標(biāo)明確就是要落實(shí)指標(biāo)。指標(biāo)定得準(zhǔn)確，能落實(shí)，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。</p><p> </p><p>（2）方法可行</p><p>制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。</p><p> </p><p>（3）流程合理</p><p>在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個：（1）外行管內(nèi)行；（2）責(zé)權(quán)利不對等。</p><p> </p><p>（4）激勵到位</p><p>所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。</p><p> </p><p>（5）考核有效</p><p>考核有效要做到三點(diǎn)：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。</p><p> </p><p>執(zhí)行力差就是老板的問題，是管理的問題。要提高執(zhí)行力，必須轉(zhuǎn)變管理思想，完善管理工具，最起碼要做好上述五個方面的工作。</p>