【提質(zhì)增效】青海銷售香煙零售終端在行動

善念

【提質(zhì)增效】青海銷售香煙零售終端在行動 自3月份以來，為有效拓展香煙零售業(yè)務(wù)，提高市場調(diào)控能力，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)。由非油品分公司牽頭，多次與青海省煙草公司協(xié)調(diào)溝通，以“互惠互利、實(shí)現(xiàn)共贏”為目標(biāo)，達(dá)成長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方單位按照屬地管理的原則，具體由各地市公司簽訂供銷協(xié)議。1—5月份，全省實(shí)現(xiàn)香煙銷售收入1936萬元，同比增長18.8%，是非油業(yè)務(wù)收入、利潤占比最大的商品之一。 一是積極響應(yīng)，主動作為。非油品分公司下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)香煙銷售的緊急通知，要求由各地市公司與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨竟餐瑓f(xié)商開展香煙銷售工作后，海南、黃南、海西、海東、西寧等分公司立即行動，上下聯(lián)動，聯(lián)點(diǎn)承包，陸續(xù)與所在駐地?zé)煵莨竞炗喠?020年現(xiàn)代卷煙零售終端合作協(xié)議，確定由合作終端的下屬各站點(diǎn)提供個(gè)性化營銷服務(wù)，積極擴(kuò)大卷煙銷售，提高卷煙市場份額。雙方合作單位定期進(jìn)行信息溝通，以推動合作關(guān)系不斷深化發(fā)展。1—5月份，香煙銷售收入排列前三名的西寧、海南、海東公司分別實(shí)現(xiàn)銷售收入747萬元、242萬元、239萬元，同比增長30%以上。 二是優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏。在簽約儀式上，各分公司詳細(xì)介紹了加油站便利店近幾年的煙草銷售、卷煙購進(jìn)種類、2019年銷售數(shù)量、購進(jìn)金額、銷售毛利等情況，并對分公司在申請辦理煙草專賣零售許可證、宣傳煙草專賣法律法規(guī)、指導(dǎo)開展卷煙品牌展示、消費(fèi)體驗(yàn)等方面情況，對各地?zé)煵莨鹃_通的“綠色通道”表示感謝。通過多轄區(qū)合作銷售，目前雙方單位不斷溝通協(xié)調(diào)，以“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互用、創(chuàng)新共建”為原則達(dá)成共識，兩家國有企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用“新商通”平臺打造現(xiàn)代卷煙零售終端，以推動合作關(guān)系不斷深化和發(fā)展。同時(shí)雙方單位在相互借助國有企業(yè)管理專業(yè)化，利益目標(biāo)統(tǒng)一化等優(yōu)勢資源上互惠互利，通過兩家共建互促，形成合作終端工作思路，建設(shè)現(xiàn)代高質(zhì)量卷煙零售合作終端，充分發(fā)揮各自的經(jīng)營理念，提升加油站店面形象，為品牌示范開拓香煙銷售與非油銷售有機(jī)融合，共創(chuàng)合作共贏的新局面。各地?zé)煵莨颈硎?，中石油昆侖好客便利店是國?nèi)非油行業(yè)的領(lǐng)跑者，兩家單位更應(yīng)該互相借助國有企業(yè)管理專業(yè)化，利益目標(biāo)統(tǒng)一化等優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)資源互惠互利，開拓卷煙銷售與非油銷售有機(jī)融合，共創(chuàng)合作共贏新局面。 三是搶占先機(jī)，深度合作。兩家單位抓住新機(jī)遇，借助卷煙營銷市場化取向改革的東風(fēng)，明確雙方共商共建發(fā)展合作終端工作思路，有效落實(shí)合作事宜，建設(shè)了高質(zhì)量的卷煙零售合作終端，充分發(fā)揮了在其經(jīng)營理念、店面形象、價(jià)格執(zhí)行、品牌培育的示范引領(lǐng)作用。雙方均愿意在平等、自愿、公平、誠信的基礎(chǔ)上達(dá)成合作意向，同時(shí)也將合作終端建設(shè)與自律互助小組建設(shè)進(jìn)行深度融合，簽出更多的真誠、簽出更深的友誼。下一步，我公司將利用雙方合作基礎(chǔ)更加穩(wěn)固、合作關(guān)系更加強(qiáng)大的優(yōu)勢，突破現(xiàn)有發(fā)展模式，探索建立范圍更廣、內(nèi)容更多、價(jià)值更高的合作關(guān)系，以此增強(qiáng)合作粘性，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。 在前面5家分公司的帶領(lǐng)下，目前格爾木、果洛、玉樹、海北等分公司也不斷協(xié)調(diào)簽訂香煙合作協(xié)議，力爭實(shí)現(xiàn)雙方發(fā)揮各自品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)深度合作、把控市場、共同維護(hù)市場程序，展現(xiàn)國企風(fēng)采，堅(jiān)決打贏提質(zhì)增效保衛(wèi)戰(zhàn)。（郭寶祥田占婷祁之祥馬海英孟朝華）