一線督導——青州農(nóng)商銀行黨委書記、董事長高杰到王府街道石廟村現(xiàn)場調(diào)度指導統(tǒng)計監(jiān)測工作

芥之

“我的豬棚今年想擴建！真的有好政策送上門來了？”只見石廟村種豬養(yǎng)殖戶杜大哥快速停下摩托車，一臉半信半疑的神情，跨著大步快速走到簡易棚下。6月5日上午，在青州市王府街道石廟村西山半山腰養(yǎng)鴨廠的一處簡易棚內(nèi)，有畜牧獸醫(yī)站工作人員，還有青州農(nóng)商銀行董事長、信貸部經(jīng)理、支行副行長、客戶經(jīng)理，更有眾多聞訊過來辦理業(yè)務(wù)的村民、養(yǎng)殖戶一行人。大家你一言我一語，好不熱鬧。原來，這是青州農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)人員會同畜牧獸醫(yī)站工作人員現(xiàn)場開展畜牧統(tǒng)計監(jiān)測工作。 　　在一線部署 據(jù)悉，為積極配合市聯(lián)社與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門開展鄉(xiāng)村振興統(tǒng)計監(jiān)測暨第一批次數(shù)據(jù)采集工作，有效解決涉農(nóng)規(guī)模經(jīng)營主體對接難、摸底難、營銷難等問題，青州農(nóng)商銀行高度重視、迅速行動，第一時間成立由董事長負總責、行長全面負責、分管領(lǐng)導負直接責任、其他班子成員分片包干的組織領(lǐng)導機構(gòu)，印發(fā)《涉農(nóng)規(guī)模經(jīng)營主體業(yè)務(wù)營銷實施方案》，要求各支行行長為“第一責任人”，按照“網(wǎng)格化、責任制、地圖式”要求，扎實組織上門采集信息，了解客戶資產(chǎn)狀況、生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信貸需求服務(wù)等信息等，在一線安排部署工作任務(wù)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶資源。 　在一線推廣 此次王府街道石廟村畜牧業(yè)信息采集活動，青州農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)拓展人員五里支行副行長郭捷、客戶經(jīng)理牟廣英，嚴格實施全行統(tǒng)一要求的“營銷準備、聯(lián)合入戶、跟進營銷、督導評價”四步工作法。一大早便會同王府街道畜牧獸醫(yī)站工作人員到石廟村村委，詳細了解該村養(yǎng)殖戶的戶數(shù)和布局情況，選定了位于西山上的養(yǎng)鴨廠作為統(tǒng)計監(jiān)測點。同時，備齊信貸人員名片、相關(guān)信貸產(chǎn)品宣傳頁、“V貸”模式貸款申請表等，聯(lián)合開展入戶活動。詳細登記養(yǎng)鴨戶的養(yǎng)殖規(guī)模、面積、年收入，現(xiàn)場為該養(yǎng)殖戶預(yù)授信10萬元，并延伸開展業(yè)務(wù)營銷。不到3個小時，完成統(tǒng)計監(jiān)測信息采集3戶，授信3戶，金額40萬元，最大程度實現(xiàn)現(xiàn)場受理、現(xiàn)場授信簽約，真正打通服務(wù)客戶“最后一公里”。<strike></strike> 　　在一線督導 為切實推進統(tǒng)計監(jiān)測、業(yè)務(wù)營銷等工作落地見效，青州農(nóng)商銀行根據(jù)實際工作需要，建立健全督導評價機制，要求行領(lǐng)導下沉一線，做好分片督導，及時全面掌握工作開展情況。黨委書記、董事長高杰堅持帶頭示范、以上率下，大力實施“一線工作法”，一路走、一路看、一路議，與養(yǎng)殖戶和一線營銷人員親切溝通、交談，現(xiàn)場督導統(tǒng)計監(jiān)測和信息采集工作。他要求：一是提高站位、統(tǒng)籌規(guī)劃。各支行要壓實責任主體、做好統(tǒng)籌規(guī)劃，行長帶頭按照市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的安排部署做好統(tǒng)計監(jiān)測工作，客戶經(jīng)理在進村前，要提前一天與客戶聯(lián)系、預(yù)約，以節(jié)省時間，提高采集效率，對于有金融服務(wù)需求的客戶，要積極向其開展“一體化”宣傳營銷；二是一步做好、兩步跟上。在統(tǒng)計監(jiān)測過程中，要用心與老百姓深入交流，做好留存電話微信、留存現(xiàn)場照片等規(guī)定動作，走一戶完成一戶。對于信息采集完成的客戶要積極進行維護，對有用信意愿的客戶，要動員其體驗手機銀行辦貸，并按“信e貸”規(guī)定動作，教會客戶自助放款，從小額用信入手增強客戶體驗。同時，要按照實事求是的原則，根據(jù)實際需求實地考察、實際授信，為客戶解決融資困難的同時真正做到懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民。 　　下一步，青州農(nóng)商銀行將堅持問題導向，在開展業(yè)務(wù)營銷同時要注重風險防控，高質(zhì)量做好本次統(tǒng)計監(jiān)測工作，根據(jù)客戶實際合理確定授信額度，在額度、利率等方面適當予以傾斜，有效鞏固和拓展農(nóng)區(qū)市場，推動零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，為夯實打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板的基礎(chǔ)貢獻農(nóng)商行力量！