<p> 6月10日下午，迎澤支行召開私行客戶經(jīng)營分析專題會(huì)，省分行私人銀行部副總經(jīng)理史壯琴、業(yè)務(wù)經(jīng)理劉曄、太原私行中心客戶經(jīng)理婁姣姣，迎澤支行副行長劉建柱、個(gè)金部相關(guān)人員、所轄網(wǎng)點(diǎn)營銷主管及全體客戶經(jīng)理共計(jì)20余人參加會(huì)議。</p> <p> 按照會(huì)議流程，私行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人呂芳通報(bào)了5月全行私人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)，在系統(tǒng)和太原地區(qū)的排名以及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況。分析了目前存在的問題，安排了下一階段的重點(diǎn)工作。接著，省分行劉曄經(jīng)理就客戶經(jīng)營分析的重要工具——SPIN會(huì)議進(jìn)行了詳細(xì)講解。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)要精準(zhǔn)掌握客戶的360信息，從而梳理出客戶需求的切入點(diǎn)，從中挖掘痛點(diǎn)、并深入分析痛點(diǎn)可能給客戶帶來的影響。根據(jù)分析的情況，對客戶經(jīng)營的短期、中期、長期目標(biāo)提出總結(jié)性意見，進(jìn)一步明確實(shí)施時(shí)間及經(jīng)營責(zé)任人。</p> <p> 劉建柱副行長對省分行及太原私行中心的蒞臨指導(dǎo)表示歡迎和感謝，對今年來私行業(yè)務(wù)的發(fā)展和大家的努力付出表示肯定，同時(shí)對個(gè)金部及所有網(wǎng)點(diǎn)下一步工作提出了更高要求:一是緊跟省行步伐，做好客戶經(jīng)營，抓住存量、挖掘潛力，提升關(guān)注客戶挽留成功率，多渠道提升全面關(guān)系客戶，尤其要在信用卡及快貸業(yè)務(wù)這兩項(xiàng)短板上發(fā)力；二是要向省分行學(xué)習(xí)規(guī)范化的客戶經(jīng)營規(guī)定動(dòng)作，客戶信息了解的不能僅停留在表面或系統(tǒng)中，對于客戶的家庭、企業(yè)信息要進(jìn)行挖掘，360維度細(xì)節(jié)的完善會(huì)增強(qiáng)我們對客戶的把控力，各行要利用好SPIN會(huì)議這個(gè)工具和6月份的系列活動(dòng)，切實(shí)做好預(yù)降級(jí)客戶的挽留和潛力客戶的提升；三是要依靠為客戶提供資產(chǎn)配置方案、綜合財(cái)富管理來實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理專業(yè)能力的提升，要善于從點(diǎn)滴改變、做好培訓(xùn)演練、抓實(shí)日產(chǎn)量的提升，切實(shí)站在客戶角度做好服務(wù)、不斷增加客戶在我行的錢包份額。</p> <p> 史壯琴副總經(jīng)理對此次經(jīng)營分析專題會(huì)進(jìn)行總結(jié)指導(dǎo)，史總首先對迎澤支行今年以來的工作做法及成績給予肯定，同時(shí)對我行私行業(yè)務(wù)下一步工作發(fā)展提出指導(dǎo)性建議:一是持續(xù)做好存量客戶維護(hù)，潛力客戶提升工作；二是關(guān)注客戶要早安排早跟進(jìn)，扎實(shí)做好預(yù)降級(jí)客戶挽留提升工作；三是通過金融和非金融的手段，提升全面關(guān)系客戶，傳導(dǎo)資產(chǎn)配置理念，優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，通過對存款、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)等基礎(chǔ)產(chǎn)品配置外，同時(shí)要加大家族信托業(yè)務(wù)、子公司理財(cái)產(chǎn)品的營銷、落地工作。</p> <p> 相信在省分行和太原私行中心的正確指導(dǎo)下，迎澤支行零售條線所有員工會(huì)不斷總結(jié)不斷創(chuàng)新提高，共同做好私行客戶經(jīng)營維護(hù)工作，為迎澤支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)有質(zhì)量有效益持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。</p>