盛夏礪兵拓藍(lán)海，智家推進(jìn)樂萬家——臨汾聯(lián)通智家藍(lán)海搶灘首戰(zhàn)告捷

臨汾聯(lián)通

激情七月、綻放七月。在省公司的幫助和指導(dǎo)下，《山西聯(lián)通智慧家庭藍(lán)海搶灘登陸訓(xùn)戰(zhàn)營》-臨汾運(yùn)城站于7月3日-5日在古都平陽火熱開戰(zhàn)。 備戰(zhàn)篇 　　本次訓(xùn)戰(zhàn)中現(xiàn)場培訓(xùn)部分為臨汾、運(yùn)城戰(zhàn)隊(duì)同場學(xué)習(xí)，臨汾分公司提前策劃、精心準(zhǔn)備，以最真誠的禮遇迎接遠(yuǎn)道而來的運(yùn)城同事，臨汾分公司總經(jīng)理衛(wèi)劍錚、副總經(jīng)理韓俊科和與會(huì)同事親切交流。 　　7月3日9：00，訓(xùn)戰(zhàn)營準(zhǔn)時(shí)開班，臨汾聯(lián)通副總經(jīng)理韓俊科發(fā)表了熱情洋溢的開班致辭。要求全體學(xué)員勤學(xué)多記、全身心投入學(xué)習(xí)，并內(nèi)化為自己的專業(yè)技能；實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中要掌握要點(diǎn)、舉一反三，并且應(yīng)用到日常工作中去。自古臨運(yùn)一家親，希望大家能珍惜非常寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，一起切磋技藝、互通有無，攜手共拓智家藍(lán)海！ 　　本次培訓(xùn)干貨滿滿，學(xué)員聽的認(rèn)真、記的仔細(xì)，不愿落下每一個(gè)精華。 　　為期三天的訓(xùn)戰(zhàn)行動(dòng)，省公司市場營銷部苗科、張智、路琦、沈玥四位主管全程參與、指導(dǎo)，感謝省公司的大力支持和辛苦付出，感謝為廣大一線員工提供這個(gè)非常寶貴的能力提升、素質(zhì)提升的平臺。 理論篇 　　西安集優(yōu)金牌講師喬欣老師分五個(gè)板塊、用將近八個(gè)小時(shí)的時(shí)間和學(xué)員一起分享訓(xùn)戰(zhàn)技能，分別從智慧家庭發(fā)展趨勢解讀、不同場景營銷組織及賦能、四大場景營銷路徑及包裝策略、重點(diǎn)產(chǎn)品及營銷節(jié)點(diǎn)話術(shù)以及社區(qū)營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作方面與學(xué)員進(jìn)行全方位互動(dòng)講解。 　　喬老師還帶領(lǐng)大家進(jìn)行課堂沙盤演練，從客戶類型分析客戶痛點(diǎn)，打造權(quán)益進(jìn)行產(chǎn)品匹配，各小組積極討論并形成演練底稿，現(xiàn)場進(jìn)行模擬演練。 分享篇 　　為給不能參加現(xiàn)場培訓(xùn)的同事也提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，本次訓(xùn)戰(zhàn)通過釘釘直播聯(lián)播的方式為臨汾、運(yùn)城一線員工同步轉(zhuǎn)播，觸達(dá)一線員工近兩千人。 出征篇 　　短短一天的培訓(xùn)，學(xué)員對智慧家庭產(chǎn)品營銷的理解更加透徹，找到了新的目標(biāo)，對接下來的兩天實(shí)戰(zhàn)充滿信心。 　　在出征儀式上，韓總為戰(zhàn)隊(duì)鼓勁加油，各戰(zhàn)隊(duì)士氣高昂，戰(zhàn)旗揮舞，盡銳出戰(zhàn)，亮劍前行！ 實(shí)戰(zhàn)篇 　　7月4日，實(shí)戰(zhàn)第一天，天公不作美，但絲毫沒有阻擋大家的工作熱情。各站隊(duì)一大早便分頭開始小區(qū)、村莊、實(shí)體門店的場景搭建和準(zhǔn)備。督戰(zhàn)組一行首先參加了廣場旗艦營業(yè)廳晨會(huì)并進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，隨后兵分兩路分別深入各現(xiàn)場進(jìn)行輔導(dǎo)，結(jié)合現(xiàn)場情況，對智家產(chǎn)品陳列、電話邀約技巧、入戶動(dòng)作要求、現(xiàn)場布置提亮、產(chǎn)品包裝話術(shù)等進(jìn)行演示和詳細(xì)講解。韓俊科副總經(jīng)理及培訓(xùn)老師前往七個(gè)經(jīng)營單位十五大場景現(xiàn)場與營銷人員進(jìn)行深入溝通和指導(dǎo)。 　　第一天實(shí)戰(zhàn)結(jié)束，大家不顧疲憊，晚21：00以釘釘視頻的方式進(jìn)行復(fù)盤小結(jié)，一方面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、亮點(diǎn)，另一方面發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)調(diào)整第二天的突破措施和超越目標(biāo)。 總結(jié)篇 　　7月5日晚，召開臨汾聯(lián)通智慧家庭藍(lán)海搶灘登陸訓(xùn)戰(zhàn)復(fù)盤總結(jié)大會(huì)。經(jīng)過兩天激昂的實(shí)戰(zhàn)PK，各單位收獲滿滿，實(shí)戰(zhàn)期間共計(jì)發(fā)展沃家組網(wǎng)705戶、TV增值79戶、沃家固話35戶、沃家神眼61戶，遠(yuǎn)超出6月份日均發(fā)展水平。本次實(shí)戰(zhàn)的最后冠軍為：平川組侯馬分公司、山區(qū)組浮山分公司。 集優(yōu)王延老師、喬欣喬老師對兩天的實(shí)戰(zhàn)情況進(jìn)行小結(jié)，并對贏戰(zhàn)七月的社區(qū)營銷七大要點(diǎn)（備、切、挖、比、推、促、轉(zhuǎn)）進(jìn)行了詳細(xì)布置。 市場營銷部魯娟副主任對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)：每一次培訓(xùn)都是新的起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)來自于日積月累、來自于反復(fù)迭代和優(yōu)化，這樣才能在積累中得到提升。希望通過本次培訓(xùn)，各單位能將所學(xué)知識真正運(yùn)用到實(shí)際工作中，舉一反三，持續(xù)跟進(jìn)，做實(shí)做細(xì)、為智慧家庭的發(fā)展蓄勢儲(chǔ)能，在智慧家庭這片藍(lán)海市場中，搶占先機(jī)，把握住家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶的新入口，快速實(shí)現(xiàn)智慧家庭業(yè)務(wù)的規(guī)模突破，為創(chuàng)新增收目標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！