抓源頭、增客戶、守渠道——鹿邑農(nóng)商銀行張店支行支持復(fù)工達(dá)產(chǎn)“百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽”李山大 <h3 style="text-align: center">【2020年(第223期)】</h3> ◆做地方黨委政府最信任的本土銀行<br>◆做百姓最歡迎的便民銀行<br>◆做股東最放心的投資銀行<br>◆做員工擁有歸屬感的干事創(chuàng)業(yè)銀行 抓源頭、增客戶，守渠道“金燕e付、金燕惠貸”用起來(lái)<br> 面對(duì)疫情期間留鄉(xiāng)人員增多，門(mén)店工商戶經(jīng)營(yíng)良好的情況，張店支行緊抓資金源頭，深耕轄區(qū)，為轄區(qū)內(nèi)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，提供全面的金融服務(wù)。通過(guò)金燕e付自動(dòng)提現(xiàn)、零手續(xù)費(fèi)，減少客戶收付款成本；同時(shí)告知客戶交易流水、卡余額的增加，可以提高“金燕惠貸”信用額度，降低貸款利率，營(yíng)銷(xiāo)我行貸款產(chǎn)品。<br><br> 好的產(chǎn)品離不開(kāi)不懈努力的推廣：開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，遇見(jiàn)最大的問(wèn)題就是工商戶由于經(jīng)營(yíng)繁忙，出去送貨見(jiàn)不到人或者沒(méi)有時(shí)間和我們交流。我們選擇不同時(shí)間段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，分析出：晴天雨天，客戶有時(shí)間才是好天（雨天、酷暑清閑）；上午忙、下午忙，客戶中午最不忙。這剛好和我們的營(yíng)業(yè)高峰錯(cuò)開(kāi)，適合我們營(yíng)銷(xiāo)走訪。拿上小禮品、揣著“好服務(wù)”，輕聲細(xì)語(yǔ)、慢慢和客戶“嘮家?！?。 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們采用多產(chǎn)品輪流營(yíng)銷(xiāo)的策略，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)情況、時(shí)間的長(zhǎng)短，選擇介紹支付產(chǎn)品（金燕e付、pos機(jī)）、存款、貸款的順序。經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的不差錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)存款、店面陳舊的、該進(jìn)貨的營(yíng)銷(xiāo)貸款，等客戶接受并使用我行產(chǎn)品后，介紹支付產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，教會(huì)客戶如何提高自己的個(gè)人信用，使客戶養(yǎng)成使用我行產(chǎn)品的習(xí)慣，做到以貸促存，以存促貸，存貸業(yè)務(wù)雙豐收。 <div> 抓源頭、增客戶、守渠道，“金燕小微貸”走起來(lái)<div> 張店鎮(zhèn)作為尾毛產(chǎn)業(yè)地，小微企業(yè)居多，目前尾毛相關(guān)企業(yè)原材料價(jià)格較低、處在生產(chǎn)存貨階段，生產(chǎn)資金需求量大。張店支行積極走訪張店鎮(zhèn)尾毛相關(guān)企業(yè)，介紹并辦理我行“金燕小微貸”，辦理成功后開(kāi)立我行對(duì)公戶，完善代收代發(fā)、pos機(jī)支付、“金燕e付”等業(yè)務(wù)，提供便捷、優(yōu)質(zhì)的支付業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，使企業(yè)收付貨款、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用全部通過(guò)我行進(jìn)行，守住資金渠道。<br></div></div> 張店支行將繼續(xù)深耕轄區(qū)，從街面轉(zhuǎn)集鎮(zhèn)、從集鎮(zhèn)進(jìn)鄉(xiāng)村，做好街面、集鎮(zhèn)、行政村個(gè)體戶，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)配套金融服務(wù)、服務(wù)好廣大農(nóng)戶，讓鄉(xiāng)親們享受到鹿邑農(nóng)商銀行“手機(jī)銀行”、“金燕惠貸”等金融產(chǎn)品的高效、便捷。同時(shí)，通過(guò)尾毛相關(guān)企業(yè)客戶打通產(chǎn)業(yè)鏈，做全上下游，做實(shí)本地、再赴深圳全面推廣我行金融服務(wù)。<br> <div style="text-align: right;">文稿:李豪 </div><div style="text-align: right;">版式設(shè)計(jì):李豪 </div><div style="text-align: right;">編審：陳政偉 朱麗蕓</div> 客戶我行營(yíng)銷(xiāo)張店尾毛產(chǎn)品金燕付金燕支行貸款